1億月活的“快招工”顯然要比白領(lǐng)們的Boss直聘更接地氣。

“史上最難就業(yè)季”每一年都會(huì)上演，這個(gè)當(dāng)口，也是各個(gè)招聘平臺(tái)的流量沖刺期，而今年又有一個(gè)新巨頭從“彎道”抄了進(jìn)來。

繼直播帶貨之后，短視頻又進(jìn)一步切進(jìn)了招聘行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)日益內(nèi)卷的今天，它們驚奇地發(fā)現(xiàn)，包括恢復(fù)用戶注冊(cè)后的Boss直聘等主流招聘平臺(tái)仍然只擅長(zhǎng)白領(lǐng)招聘，而把五環(huán)外的機(jī)會(huì)留給了這些新巨頭。

(資料圖)

6月29日，“快手一哥”辛巴首次開啟直播帶崗，兩小時(shí)直播為奇瑞汽車、沃爾沃、歌爾股份、名碩電腦和立訊集團(tuán)這五家知名企業(yè)收到了17.5萬份簡(jiǎn)歷。

快手今年1月推出的藍(lán)領(lǐng)招聘的“快招工”，只經(jīng)過一個(gè)季度月活就已經(jīng)突破1億。更讓CEO程一笑欣喜的是，“快招工”除了工廠自播，就是一些專注某一城市的招工主播，完美契合了直播平臺(tái)“去頭部化”的趨勢(shì)。

快手截圖

即便如此，藍(lán)領(lǐng)這塊市場(chǎng)，也是Boss直聘?jìng)兗訌?qiáng)戰(zhàn)術(shù)攻城的增量所在?？焓峙cBoss直聘匯集于此，終有一戰(zhàn)。

雖然普工們很多人都不會(huì)留在工廠，而是去做外賣騎手或搞起了自己的小生意。但在中國，小鎮(zhèn)青年向城市流動(dòng)的大潮一時(shí)還不會(huì)停止，他們和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)栽诓粩鄬ふ易约旱姆较颉?/p>

01 “快招工”如何掘金招聘行業(yè)

傳統(tǒng)上，Boss直聘、獵聘網(wǎng)、智聯(lián)招聘等主流互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)主打白領(lǐng)招聘，但快手在辛巴直播間提供的崗位則主要以車間操作員、物流員為主，是確實(shí)的藍(lán)領(lǐng)崗位。它們對(duì)年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)的限制不多，工資在5000元到7000元。

這就是快手在抖音發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品直播的時(shí)候，又開辟出的一塊新市場(chǎng)。在“快招工”發(fā)力之前，就已經(jīng)有不少快手小主播開啟了藍(lán)領(lǐng)線上招聘，被多方媒體報(bào)道過的“藍(lán)領(lǐng)人力主播”劉超就是其中的佼佼者。

商品主播要選品，人力主播則要驗(yàn)廠。根據(jù)相關(guān)報(bào)道，“主播”會(huì)去實(shí)地考察，把工作內(nèi)容和食宿環(huán)境都在直播間展示出來。工資怎么發(fā)？宿舍到工廠有多遠(yuǎn)？晚上下了工能干點(diǎn)啥？這些內(nèi)容都有。

快手截圖

和覆蓋全國各地的帶貨大主播不同，“藍(lán)領(lǐng)人力主播”劉超只是專注于江蘇常州一地。常州的支柱型產(chǎn)業(yè)有裝備制造、光伏新能源和電力設(shè)備，這些勞動(dòng)密集型行業(yè)對(duì)藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)力的需求很旺盛。

劉超去年3月才創(chuàng)辦了自己的公司。如今，他每個(gè)月能幫200多來自全國各地的工友們?cè)诔Ｖ菡业焦ぷ?。從勞?dòng)力輸出大省河南、甘肅等地“挖人”，傳統(tǒng)上是依靠老鄉(xiāng)們的口耳相傳。現(xiàn)在，這些地方的村民們天天都刷快手，和主播間的信任有時(shí)更勝過長(zhǎng)時(shí)間不見的老鄉(xiāng)們。

直播間招工的另一大優(yōu)勢(shì)是在糾紛解決方面。直播間兼具媒體功能，用工企業(yè)如果違反勞動(dòng)法，粗暴對(duì)待工人，那么就有被曝光的風(fēng)險(xiǎn)。這樣一來，勞資雙方就獲得相對(duì)公平的關(guān)系。

直播帶崗也算得上是“信用電商”。

藍(lán)領(lǐng)招聘“黑中介”經(jīng)常在傳統(tǒng)的招聘平臺(tái)上打游擊，因?yàn)槌杀静桓?，他們可以輕易放棄之前劣跡斑斑的賬號(hào)，披上一個(gè)新馬甲再度“行騙”。但是在直播間就不一樣了，一個(gè)大號(hào)是辛辛苦苦做起來的，放棄的成本很高，帶崗的主播基本不會(huì)把“行騙”作為自己的主營業(yè)務(wù)。

辛巴直播招聘

而且，事實(shí)證明，本本分分做生意也是有利可圖的。

劉超去年一年的收入就超過200萬，每個(gè)月的純利潤(rùn)就有8-10萬。他做的代理招聘費(fèi)找一個(gè)人是收800多塊錢，入職后持續(xù)3-6個(gè)月。

雖然這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模天花板有多高還不確定，但搬到線上的邏輯聽起來是有效的。

以往線下的零工招聘就是中介們?cè)趧趧?wù)市場(chǎng)的門面房擺一些招聘信息，工人們經(jīng)過的時(shí)候就打電話。

被搬到線上后，不同之處在于流量獲取的方式變了。在線下，中介們依靠勞務(wù)市場(chǎng)的地理位置；在線上，主播們依靠快手算法帶來的老鐵們。

盡管辛巴這樣的大主播已經(jīng)盯上了這塊市場(chǎng)，但扶植起一批批劉超這樣的小主播也契合快手“去頭部化”的方向。像是上文的“藍(lán)領(lǐng)人力主播”劉超只是專注常州這一個(gè)城市，讓每一個(gè)二線、三線城市都有一個(gè)劉超或許是“快招工”的小目標(biāo)。

02 重倉藍(lán)領(lǐng)，Boss直聘當(dāng)不了“拼多多”

當(dāng)“快招工”強(qiáng)勢(shì)開跑之后，誠如直播帶貨讓貓狗拼對(duì)抖快嚴(yán)陣以待一樣，直播帶崗則讓Boss直聘?jìng)円膊坏貌淮蚱鹁瘛?/strong>

上個(gè)月29日，月活用戶最多的招聘平臺(tái)Boss直聘宣布完成網(wǎng)絡(luò)安全審查整改，恢復(fù)新用戶注冊(cè)。

在拉新停滯長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的時(shí)間里，Boss直聘的業(yè)務(wù)依然有進(jìn)展，單季度11.38億元的營收還不錯(cuò)，同比增長(zhǎng)44.3%。

Boss直聘的下一步目標(biāo)很明確：完成全域求職者、全行業(yè)、全區(qū)域的覆蓋，其中，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)正是它正在主打的增量市場(chǎng)。CEO趙鵬在上個(gè)月24日的一季度財(cái)報(bào)會(huì)上表示，目前已經(jīng)找到了藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的解題思路，將圍繞工人的用戶體驗(yàn)發(fā)力。

趙鵬

因?yàn)樗{(lán)領(lǐng)崗位的要求簡(jiǎn)單，而且流動(dòng)性強(qiáng)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間需求量激增的情況。所以生產(chǎn)企業(yè)往往不愿意打造自己的人力資源招聘渠道，而是傾向于外包。

但這樣一來，企業(yè)的控制力下降，就給了“黑中介”滋生的空間。今年2月16日，中國駐柬埔寨大使館發(fā)布消息稱，有一名李姓中國男子，因?yàn)檩p信虛假招工廣告，被脅迫至柬埔寨，遭到了非法拘禁，多次被迫大劑量抽血。

不過，Boss直聘推出的“海螺計(jì)劃”，要著手解決藍(lán)領(lǐng)招聘中存在的信息真實(shí)性和誠信履約問題，看上去更像是小修小補(bǔ)。這種打法很難讓它目前2520萬的月活趕上“快招工”。而眾所周知，在類似藍(lán)領(lǐng)招聘這種下沉市場(chǎng)，用戶數(shù)量才是至關(guān)重要的指標(biāo)。

2021年年報(bào)顯示，白領(lǐng)及金領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、應(yīng)屆生在Boss直聘的用戶群體占比分別為53.9%，29.1%和17.1%。它的藍(lán)領(lǐng)招聘已經(jīng)初具雛形，但依然談不上有多少影響力。

招聘市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Boss直聘招股書

咨詢機(jī)構(gòu)CIC數(shù)據(jù)顯示，2020年中國藍(lán)領(lǐng)工人有3.95億，白領(lǐng)1.79億，金領(lǐng)1240萬人。而藍(lán)領(lǐng)線上招聘的滲透率只有13%，遠(yuǎn)低于白領(lǐng)的51%和金領(lǐng)的31%。而且，白領(lǐng)平均24個(gè)月才換一次工作，而藍(lán)領(lǐng)一年的主動(dòng)求職就高達(dá)4-5次。

即使是藍(lán)領(lǐng)崗位，Boss直聘提供的絕大多數(shù)機(jī)會(huì)也都在一線城市。

被天風(fēng)證券稱作“招聘版拼多多”的Boss直聘可能只相當(dāng)于電商時(shí)代的淘寶，真正殺向五環(huán)外的還得是裹挾著流量的新玩家。

03 共同的敵人

“直播帶崗”風(fēng)口上的用戶主要都是制造業(yè)企業(yè)。今年全國“兩會(huì)”期間，人大代表張興海建議“年輕人應(yīng)該多進(jìn)工廠，少送外賣”。一石激起千層浪，但年輕人逃離制造業(yè)已經(jīng)持續(xù)好幾年了。

十幾年前，在金融危機(jī)剛結(jié)束的2009年，進(jìn)富士康工作還是個(gè)受追捧的選擇。那時(shí)候，不單單年齡上要符合要求，身高、體重也要滿足指標(biāo)。這些都達(dá)標(biāo)后，新員工還要交1000多塊的入廠費(fèi)，而那個(gè)時(shí)候富士康普工的起薪只有470元。

而現(xiàn)在，只要年齡滿足要求，身體健康就都可以進(jìn)廠，推薦新人的老員工還能拿到每人上千元的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

富士康直播招聘

所以，今年5月初在高速路口“搶人”的富士康對(duì)線上直播招聘格外積極。6月10日，富士康正式宣布在快手啟動(dòng)直播招募。在這之前，已經(jīng)有不少富士康老員工嘗到了“直播帶崗”的甜頭了。

“富士康員工快手招人收入百萬”不再是一個(gè)江湖傳說。粉絲21.8萬的“富士康電子廠@你”就透露過，自己已經(jīng)推薦了超過1200人進(jìn)廠了。如果按照每個(gè)人1000元來算，那么他已經(jīng)賺到了超過一百萬了。

推薦進(jìn)廠也不是簽了勞動(dòng)合同就萬事大吉。因?yàn)閮?nèi)推員工要工作滿3個(gè)月，推薦人才能拿到全額獎(jiǎng)金。所以，招工主播們還要耐心地解答新同事的各種問題，甚至提供各種體貼入微的服務(wù)。

普工們要想在工廠奔個(gè)前程，就要做技工，那就得踏實(shí)肯學(xué)、耐得住寂寞，做的好的有可能承包車間，攢夠了錢還可以自己當(dāng)老板。當(dāng)然了，這種路徑也都是金字塔型的，努力之外還要看機(jī)遇。

但這些手段，似乎依然阻擋不了工人們轉(zhuǎn)型外賣騎手的步伐。

2020年美團(tuán)騎手就業(yè)報(bào)告顯示，在美團(tuán)的超過250萬騎手當(dāng)中，有差不多40%來自制造業(yè)工人。這是騎手最大的來源。

《2020年上半年美團(tuán)騎手就業(yè)報(bào)告》

“送外賣”雖然技術(shù)含量低，但在程序員都要遭受35歲危機(jī)的今天，又有多少行業(yè)不是吃青春飯？

相比之下，在城里做小生意可能不穩(wěn)定，還可能不得不耗費(fèi)心力應(yīng)對(duì)各類監(jiān)管，而送外賣著實(shí)是“一分耕耘、一分收獲”。只要肯賣力氣，月薪可以上萬，玩命搶單甚至可以達(dá)到日薪過千。

對(duì)于許多沒有學(xué)歷的小鎮(zhèn)青年來說，外賣行業(yè)能給他們金錢和自由，這和他們?cè)谑謾C(jī)游戲里的經(jīng)驗(yàn)差不多。在游戲里要知道攢什么裝備、打什么怪、練什么技能，送外賣也一樣，要知道哪家店出餐快、怎么搶單、怎么避開交警。

從家鄉(xiāng)到工廠，再到大城市，青年們?cè)趯ふ抑约旱姆较?，而互?lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)也貫穿了全流程成為了他們生活不可分的一部分。

而外賣行業(yè)和快遞行業(yè)的誘惑，集結(jié)而成的“年輕人會(huì)去向哪里”也是起勢(shì)較穩(wěn)的“快招工”、尋求藍(lán)領(lǐng)增量的Boss直聘?jìng)儯枰餐鎸?duì)的“敵人”。