為什么飛盤能夠成功搶占足球場(chǎng)？因?yàn)榻M織者有利可圖。經(jīng)過短短半年時(shí)間，飛盤運(yùn)動(dòng)迅速形成了半職業(yè)的規(guī)模，俱樂部、組織者、培訓(xùn)教練都能在其中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

【資料圖】

三個(gè)月前，電廠就飛盤首次進(jìn)行報(bào)道時(shí)，全國就已有約100家飛盤俱樂部，如今僅在北京地區(qū)就已經(jīng)有超過100家俱樂部，彼時(shí)就有五千人體量的社群如今也又有了近兩千人的增長，不少新成立的社群也能在一個(gè)月之內(nèi)就填滿一個(gè)500人的微信群。與此同時(shí)，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了多家飛盤活動(dòng)信息聚合平臺(tái)，其中不乏投資機(jī)構(gòu)找上門的項(xiàng)目。

國家體育總局社會(huì)體育指導(dǎo)中心7月7日發(fā)布文件，宣布將擬于今年下半年舉辦中國飛盤聯(lián)賽。這意味著全國已經(jīng)具備一定體量的飛盤愛好者，大眾的接受度和參與度越來越高，其中一個(gè)可見的現(xiàn)象就是承載飛盤運(yùn)動(dòng)的俱樂部和社群成倍數(shù)的增長。

通過采訪不同體量的俱樂部主理人，電廠記者了解到相關(guān)組織者都能在這項(xiàng)活動(dòng)中有持續(xù)商業(yè)回報(bào)，私域流量未來也更多轉(zhuǎn)化空間。與此同時(shí)，飛盤的創(chuàng)業(yè)門檻也在提高并非外界所想象的適合作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目隨意入場(chǎng)。

01 飛盤持續(xù)火熱，愛好者也能分一杯羹

目前7人制足球場(chǎng)均價(jià)在1000-1500/兩小時(shí)，承載量在30人，5人制足球場(chǎng)均價(jià)在500-700/兩小時(shí)，承載量在20人。活動(dòng)攝影則根據(jù)技術(shù)水平收費(fèi)不等，但大部分社群一場(chǎng)活動(dòng)在攝影上的支出通常在五六百元。這意味著一場(chǎng)飛盤活動(dòng)，報(bào)名費(fèi)減去以上支出就都是組織者的收入。

7月10日傍晚，望京一個(gè)7人制足球場(chǎng)上三家飛盤俱樂部正在進(jìn)行自發(fā)組織的聯(lián)賽。該場(chǎng)地方告訴電廠，由于地理位置優(yōu)越，此前僅靠足球俱樂部場(chǎng)地利用率一直就能保證在百分之七八十，飛盤流行起來后，近幾個(gè)月場(chǎng)地利用率都能達(dá)到百分之百。

由于社群達(dá)到一定規(guī)模，有能力定期組織飛盤局產(chǎn)品化運(yùn)營，往往至少提前一周預(yù)定場(chǎng)地。而足球愛好者以往由于場(chǎng)地供大于求更傾向于隨時(shí)訂場(chǎng)，如今場(chǎng)地方表示“先到先得”，因此引起一些足球愛好者不滿。

小兵是這場(chǎng)聯(lián)賽中輕娛運(yùn)動(dòng)部的組織者，此前就和朋友運(yùn)營著一個(gè)幾百人規(guī)模的羽毛球社群，成立社群的初衷是聚集同好分?jǐn)倛?chǎng)地等成本。今年年初，他開始張羅身邊人一起組織徒步、跑步等運(yùn)動(dòng)，到了四月底時(shí)，身邊又有人攛掇他組織飛盤活動(dòng)，原因是身邊很多朋友都開始玩飛盤，看著很有意思。

只是興趣驅(qū)動(dòng)在業(yè)余時(shí)間運(yùn)營，小兵也就沒想著通過社群帶來多少收入，一開始的活動(dòng)定價(jià)就比市面上低一些。同樣，低價(jià)也為他吸引了更多社群成員，目前群成員已有近500人。目前小兵一周平均開展兩三場(chǎng)活動(dòng)，單場(chǎng)活動(dòng)折算下來能有三百元營收，單月收入能有兩千元左右。

但隨著新出現(xiàn)的飛盤社群越來越多，目前這種中小體量社群的盈利能力其實(shí)在不斷降低。一方面是由于場(chǎng)地會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，另一方面攝影和教練的成本有小幅上漲，甚至單一項(xiàng)就要超過場(chǎng)地價(jià)格。

小兵告訴電廠記者，周日下午這場(chǎng)自發(fā)起的聯(lián)賽甚至沒有盈利，每家十個(gè)報(bào)名名額，參與者最終繳納的報(bào)名費(fèi)也就50元上下，剛好夠平攤場(chǎng)地、攝影等支出。

大兵并沒有像其他社群組織者一樣積極在小紅書等平臺(tái)宣傳，但即使是有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，也需要被看見，他所使用的一款活動(dòng)小程序閃動(dòng)在其中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

閃動(dòng)是一款體育活動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，在上面可以找到全國不同城市場(chǎng)地、俱樂部和實(shí)時(shí)更新的線下活動(dòng)，目前已上線的內(nèi)容品類主要有羽毛球和飛盤。閃動(dòng)體育創(chuàng)始人陳碩告訴電廠記者，目前閃動(dòng)平臺(tái)用戶量在10萬量級(jí)，日活在1萬5，全國已經(jīng)有300多家飛盤俱樂部入駐。

陳碩團(tuán)隊(duì)在去年年底開始進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)工作，今年3月進(jìn)行內(nèi)測(cè)，剛好趕上飛盤熱度高漲這一契機(jī)，吸引來大量愛好者和活動(dòng)組織者，完成了初始用戶積累。目前平臺(tái)通過收取活動(dòng)費(fèi)率和部分簡(jiǎn)單商業(yè)化已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，7月初，還有投資機(jī)構(gòu)向他們表達(dá)了投資意愿。

02 頭部社群月入十萬，運(yùn)營成為關(guān)鍵

在初期，平臺(tái)聚集的往往是分散的中腰部俱樂部資源，主理人以業(yè)余愛好者居多。對(duì)于大體量的頭部社群而言，則更早完成了私域流量積累，主理人可以以此為專業(yè)全職投入。

YJ飛盤俱樂部就是北京的“頂流”之一。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在2020年6月成立了飛盤社群，初始成員大多都是留學(xué)生或其他接受過飛盤訓(xùn)練的愛好者，非常小眾，到年底群內(nèi)成員也剛剛過百。2021年YJ正式進(jìn)入足球場(chǎng)開展一些有規(guī)律的訓(xùn)練和活動(dòng)后，逐步積累到千人體量。當(dāng)今年春天飛盤熱席卷北京之后，YJ便沉淀了一套相對(duì)成熟的運(yùn)營思路，成為了飛盤新人們的首選。

根據(jù)YJ主理人介紹，目前其飛盤社群已經(jīng)達(dá)到近9000人規(guī)模，擁有新人訓(xùn)練局、進(jìn)階訓(xùn)練局、Pick Up比賽局等多種產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品價(jià)位在100-130元之間，每周活動(dòng)頻次在30-40場(chǎng)。其中小5人場(chǎng)18人，新人賽24人，照此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算YJ每月收入至少在十萬量級(jí)。但目前也只有兩位聯(lián)合創(chuàng)始人是全職身份。

YJ主理人告訴電廠，俱樂部的活動(dòng)收入應(yīng)該在總收入的話 80% 以上。值得一提的是，YJ有固定的場(chǎng)地合作方，還能在場(chǎng)地費(fèi)用上有所折扣。

YJ目前有近20位兼職教練，均出自于YJ四支競(jìng)賽隊(duì)伍，由俱樂部內(nèi)部培養(yǎng)和選拔而來，“我們其實(shí)是基于俱樂部參與用戶的體驗(yàn)，以及我們教練自身在飛盤路徑上成長的均衡式進(jìn)步考慮的。”YJ教練均已通過隸屬北京體育大學(xué)產(chǎn)業(yè)管理集團(tuán)的北體運(yùn)動(dòng)頒發(fā)的飛盤教練認(rèn)證，持證上崗?！巴苿?dòng)飛盤和飛盤人的發(fā)展是使命，從而也希望進(jìn)一步推動(dòng)新職業(yè)的誕生?！?/p>

當(dāng)問及教練們?cè)赮J 的收入水平時(shí)，主理人回復(fù)到，“當(dāng)教練是我們的隊(duì)員時(shí)，他們需要配合我們一起訓(xùn)練，和隊(duì)伍一起出去征戰(zhàn)，為自己為團(tuán)隊(duì)贏得榮譽(yù)，優(yōu)先級(jí)會(huì)高于快速拓展和接單以獲得高額收入。這是一個(gè)共生的機(jī)制而非單純的雇傭機(jī)制?！?/p>

據(jù)了解，目前由愛好者兼職的飛盤教練薪酬一般在300-500元/場(chǎng)，有專業(yè)賽事經(jīng)驗(yàn)或有相關(guān)培訓(xùn)資質(zhì)、專業(yè)證書的教練收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般是800元左右。目前全國持證教練在2000位左右。

03 更職業(yè)更專業(yè)

事實(shí)上，國內(nèi)一直有在發(fā)力專業(yè)飛盤競(jìng)技培訓(xùn)的組織和機(jī)構(gòu)，上海之翼飛盤俱樂部就是其中之一。這是上海第一支本土飛盤俱樂部，已經(jīng)運(yùn)營十年。擁有7000人規(guī)模的Gravity引力星球運(yùn)動(dòng)社群，其主理人Josh另一身份是國家飛盤青年隊(duì)主教練，也是上海之翼的第三任隊(duì)長。

在去年圍繞新人和大眾的活動(dòng)需求創(chuàng)建Gravity引力星球運(yùn)動(dòng)社群之前，Josh從事了6年的專業(yè)競(jìng)技飛盤和培訓(xùn)工作。Josh有自己穩(wěn)定的全職團(tuán)隊(duì)，其中教練有3位全職和4位兼職，據(jù)Josh透露其簽約教練費(fèi)用月薪在五位數(shù)以上。

即使如此，目前Gravity每周的活動(dòng)頻次保持在15場(chǎng)左右。這和三個(gè)月前電廠記者所了解到的并無大致區(qū)別——即使社群有近兩千人的增長。Josh稱其主要盈利點(diǎn)依然都來自于專業(yè)培訓(xùn)，其營收70%以上都是和教育局、學(xué)校等單位的合作，社群更多是推廣飛盤文化的介質(zhì)。

YONSEED飛盤俱樂部的主理人KUBA也曾向電廠記者表示，其主要收入來源是持續(xù)七年合作開設(shè)的以飛盤為主題的千島湖飛盤夏令營，和其以青少年培訓(xùn)為主的長期訓(xùn)練項(xiàng)目。青訓(xùn)一周大概三場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)在30人左右，單場(chǎng)培訓(xùn)費(fèi)用在1600-2000。

而其2000人的飛盤社群更多是起到和大眾交流分享飛盤文化的作用，社群的收入主要是付給場(chǎng)地方和教練。平時(shí)社群還會(huì)組織一些比賽，并通過設(shè)置獎(jiǎng)金給參賽隊(duì)員，多余的盈利也基本在社群內(nèi)部消化了。

翼鯤飛盤創(chuàng)始合伙人CEO徐穎峰曾在四月向電廠表示，當(dāng)時(shí)他們就已經(jīng)在組織推動(dòng)社群內(nèi)部進(jìn)行聯(lián)賽了，這為后續(xù)國家層面的推動(dòng)打下了基礎(chǔ)，也讓不同的飛盤社群有了更好的聯(lián)動(dòng)性。一方面使得愛好者不局限在小圈子里自嗨，另一方面也幫助大眾重視飛盤本就存在的體育運(yùn)動(dòng)本質(zhì)，等到專業(yè)競(jìng)技賽事落地時(shí)也需要有一批粉絲去欣賞。

除此之外，一些社群主理人可能還在思考如何增加可持續(xù)的B端收入，包括通過轉(zhuǎn)化C端社群的流量和價(jià)值，比如作為供應(yīng)商組織服務(wù)主盤主題的團(tuán)建活動(dòng)，以及和品牌進(jìn)行資源置換或聯(lián)名合作。事實(shí)上，社群最大的商業(yè)價(jià)值不在于收活動(dòng)的人頭費(fèi)，而是變現(xiàn)私域流量，興趣電商就是其中一種可能形態(tài)。

雖然飛盤是輕裝備的運(yùn)動(dòng)，但也有飛盤手套等產(chǎn)品可供用戶選擇。而且飛盤也有飛盤鞋、飛盤服等特殊裝備的需求，只是之前由于市場(chǎng)過小，沒有廠商投入生產(chǎn)，隨著飛盤持續(xù)的火熱，未來有可能會(huì)有相關(guān)產(chǎn)品面世。那時(shí)，飛盤社群或許也可以通過與廠商合作，以代理價(jià)拿到貨源與社群成員分享。

關(guān)鍵詞： 投資機(jī)構(gòu)