為什么飛盤能夠成功搶占足球場？因為組織者有利可圖。經(jīng)過短短半年時間，飛盤運動迅速形成了半職業(yè)的規(guī)模，俱樂部、組織者、培訓教練都能在其中實現(xiàn)自身的價值。

【資料圖】

三個月前，電廠就飛盤首次進行報道時，全國就已有約100家飛盤俱樂部，如今僅在北京地區(qū)就已經(jīng)有超過100家俱樂部，彼時就有五千人體量的社群如今也又有了近兩千人的增長，不少新成立的社群也能在一個月之內(nèi)就填滿一個500人的微信群。與此同時，市場上也出現(xiàn)了多家飛盤活動信息聚合平臺，其中不乏投資機構(gòu)找上門的項目。

國家體育總局社會體育指導中心7月7日發(fā)布文件，宣布將擬于今年下半年舉辦中國飛盤聯(lián)賽。這意味著全國已經(jīng)具備一定體量的飛盤愛好者，大眾的接受度和參與度越來越高，其中一個可見的現(xiàn)象就是承載飛盤運動的俱樂部和社群成倍數(shù)的增長。

通過采訪不同體量的俱樂部主理人，電廠記者了解到相關組織者都能在這項活動中有持續(xù)商業(yè)回報，私域流量未來也更多轉(zhuǎn)化空間。與此同時，飛盤的創(chuàng)業(yè)門檻也在提高并非外界所想象的適合作為創(chuàng)業(yè)項目隨意入場。

01 飛盤持續(xù)火熱，愛好者也能分一杯羹

目前7人制足球場均價在1000-1500/兩小時，承載量在30人，5人制足球場均價在500-700/兩小時，承載量在20人。活動攝影則根據(jù)技術水平收費不等，但大部分社群一場活動在攝影上的支出通常在五六百元。這意味著一場飛盤活動，報名費減去以上支出就都是組織者的收入。

7月10日傍晚，望京一個7人制足球場上三家飛盤俱樂部正在進行自發(fā)組織的聯(lián)賽。該場地方告訴電廠，由于地理位置優(yōu)越，此前僅靠足球俱樂部場地利用率一直就能保證在百分之七八十，飛盤流行起來后，近幾個月場地利用率都能達到百分之百。

由于社群達到一定規(guī)模，有能力定期組織飛盤局產(chǎn)品化運營，往往至少提前一周預定場地。而足球愛好者以往由于場地供大于求更傾向于隨時訂場，如今場地方表示“先到先得”，因此引起一些足球愛好者不滿。

小兵是這場聯(lián)賽中輕娛運動部的組織者，此前就和朋友運營著一個幾百人規(guī)模的羽毛球社群，成立社群的初衷是聚集同好分攤場地等成本。今年年初，他開始張羅身邊人一起組織徒步、跑步等運動，到了四月底時，身邊又有人攛掇他組織飛盤活動，原因是身邊很多朋友都開始玩飛盤，看著很有意思。

只是興趣驅(qū)動在業(yè)余時間運營，小兵也就沒想著通過社群帶來多少收入，一開始的活動定價就比市面上低一些。同樣，低價也為他吸引了更多社群成員，目前群成員已有近500人。目前小兵一周平均開展兩三場活動，單場活動折算下來能有三百元營收，單月收入能有兩千元左右。

但隨著新出現(xiàn)的飛盤社群越來越多，目前這種中小體量社群的盈利能力其實在不斷降低。一方面是由于場地會出現(xiàn)供不應求的情況，另一方面攝影和教練的成本有小幅上漲，甚至單一項就要超過場地價格。

小兵告訴電廠記者，周日下午這場自發(fā)起的聯(lián)賽甚至沒有盈利，每家十個報名名額，參與者最終繳納的報名費也就50元上下，剛好夠平攤場地、攝影等支出。

大兵并沒有像其他社群組織者一樣積極在小紅書等平臺宣傳，但即使是有低價優(yōu)勢，也需要被看見，他所使用的一款活動小程序閃動在其中發(fā)揮了關鍵作用。

閃動是一款體育活動服務平臺，在上面可以找到全國不同城市場地、俱樂部和實時更新的線下活動，目前已上線的內(nèi)容品類主要有羽毛球和飛盤。閃動體育創(chuàng)始人陳碩告訴電廠記者，目前閃動平臺用戶量在10萬量級，日活在1萬5，全國已經(jīng)有300多家飛盤俱樂部入駐。

陳碩團隊在去年年底開始進行產(chǎn)品開發(fā)工作，今年3月進行內(nèi)測，剛好趕上飛盤熱度高漲這一契機，吸引來大量愛好者和活動組織者，完成了初始用戶積累。目前平臺通過收取活動費率和部分簡單商業(yè)化已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，7月初，還有投資機構(gòu)向他們表達了投資意愿。

02 頭部社群月入十萬，運營成為關鍵

在初期，平臺聚集的往往是分散的中腰部俱樂部資源，主理人以業(yè)余愛好者居多。對于大體量的頭部社群而言，則更早完成了私域流量積累，主理人可以以此為專業(yè)全職投入。

YJ飛盤俱樂部就是北京的“頂流”之一。創(chuàng)始團隊在2020年6月成立了飛盤社群，初始成員大多都是留學生或其他接受過飛盤訓練的愛好者，非常小眾，到年底群內(nèi)成員也剛剛過百。2021年YJ正式進入足球場開展一些有規(guī)律的訓練和活動后，逐步積累到千人體量。當今年春天飛盤熱席卷北京之后，YJ便沉淀了一套相對成熟的運營思路，成為了飛盤新人們的首選。

根據(jù)YJ主理人介紹，目前其飛盤社群已經(jīng)達到近9000人規(guī)模，擁有新人訓練局、進階訓練局、Pick Up比賽局等多種產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品價位在100-130元之間，每周活動頻次在30-40場。其中小5人場18人，新人賽24人，照此標準計算YJ每月收入至少在十萬量級。但目前也只有兩位聯(lián)合創(chuàng)始人是全職身份。

YJ主理人告訴電廠，俱樂部的活動收入應該在總收入的話 80% 以上。值得一提的是，YJ有固定的場地合作方，還能在場地費用上有所折扣。

YJ目前有近20位兼職教練，均出自于YJ四支競賽隊伍，由俱樂部內(nèi)部培養(yǎng)和選拔而來，“我們其實是基于俱樂部參與用戶的體驗，以及我們教練自身在飛盤路徑上成長的均衡式進步考慮的?！盰J教練均已通過隸屬北京體育大學產(chǎn)業(yè)管理集團的北體運動頒發(fā)的飛盤教練認證，持證上崗?！巴苿语w盤和飛盤人的發(fā)展是使命，從而也希望進一步推動新職業(yè)的誕生?！?/p>

當問及教練們在YJ 的收入水平時，主理人回復到，“當教練是我們的隊員時，他們需要配合我們一起訓練，和隊伍一起出去征戰(zhàn)，為自己為團隊贏得榮譽，優(yōu)先級會高于快速拓展和接單以獲得高額收入。這是一個共生的機制而非單純的雇傭機制?！?/p>

據(jù)了解，目前由愛好者兼職的飛盤教練薪酬一般在300-500元/場，有專業(yè)賽事經(jīng)驗或有相關培訓資質(zhì)、專業(yè)證書的教練收費標準一般是800元左右。目前全國持證教練在2000位左右。

03 更職業(yè)更專業(yè)

事實上，國內(nèi)一直有在發(fā)力專業(yè)飛盤競技培訓的組織和機構(gòu)，上海之翼飛盤俱樂部就是其中之一。這是上海第一支本土飛盤俱樂部，已經(jīng)運營十年。擁有7000人規(guī)模的Gravity引力星球運動社群，其主理人Josh另一身份是國家飛盤青年隊主教練，也是上海之翼的第三任隊長。

在去年圍繞新人和大眾的活動需求創(chuàng)建Gravity引力星球運動社群之前，Josh從事了6年的專業(yè)競技飛盤和培訓工作。Josh有自己穩(wěn)定的全職團隊，其中教練有3位全職和4位兼職，據(jù)Josh透露其簽約教練費用月薪在五位數(shù)以上。

即使如此，目前Gravity每周的活動頻次保持在15場左右。這和三個月前電廠記者所了解到的并無大致區(qū)別——即使社群有近兩千人的增長。Josh稱其主要盈利點依然都來自于專業(yè)培訓，其營收70%以上都是和教育局、學校等單位的合作，社群更多是推廣飛盤文化的介質(zhì)。

YONSEED飛盤俱樂部的主理人KUBA也曾向電廠記者表示，其主要收入來源是持續(xù)七年合作開設的以飛盤為主題的千島湖飛盤夏令營，和其以青少年培訓為主的長期訓練項目。青訓一周大概三場活動，每場活動在30人左右，單場培訓費用在1600-2000。

而其2000人的飛盤社群更多是起到和大眾交流分享飛盤文化的作用，社群的收入主要是付給場地方和教練。平時社群還會組織一些比賽，并通過設置獎金給參賽隊員，多余的盈利也基本在社群內(nèi)部消化了。

翼鯤飛盤創(chuàng)始合伙人CEO徐穎峰曾在四月向電廠表示，當時他們就已經(jīng)在組織推動社群內(nèi)部進行聯(lián)賽了，這為后續(xù)國家層面的推動打下了基礎，也讓不同的飛盤社群有了更好的聯(lián)動性。一方面使得愛好者不局限在小圈子里自嗨，另一方面也幫助大眾重視飛盤本就存在的體育運動本質(zhì)，等到專業(yè)競技賽事落地時也需要有一批粉絲去欣賞。

除此之外，一些社群主理人可能還在思考如何增加可持續(xù)的B端收入，包括通過轉(zhuǎn)化C端社群的流量和價值，比如作為供應商組織服務主盤主題的團建活動，以及和品牌進行資源置換或聯(lián)名合作。事實上，社群最大的商業(yè)價值不在于收活動的人頭費，而是變現(xiàn)私域流量，興趣電商就是其中一種可能形態(tài)。

雖然飛盤是輕裝備的運動，但也有飛盤手套等產(chǎn)品可供用戶選擇。而且飛盤也有飛盤鞋、飛盤服等特殊裝備的需求，只是之前由于市場過小，沒有廠商投入生產(chǎn)，隨著飛盤持續(xù)的火熱，未來有可能會有相關產(chǎn)品面世。那時，飛盤社群或許也可以通過與廠商合作，以代理價拿到貨源與社群成員分享。

關鍵詞： 投資機構(gòu)