高考，不僅是孩子的獨立戰(zhàn)場，更是家長的一場拉力賽。

隨著6月23日全國不同地區(qū)各批次最低錄取分數(shù)線的公布以及考生成績出爐，當全網(wǎng)欣喜祝福于各省高考狀元的好成績之余，考生和家長們卻陷入了焦慮和迷茫。

“高考分數(shù)介于大學錄取分數(shù)線和報考專業(yè)分數(shù)線之間，是否會被退檔？”“剛過一本線該怎么選擇？”“學校招生簡章要重點看哪方面？”“如何降低滑檔概率”“城市、學校、專業(yè)哪個更重要？”......

(資料圖片)

都說“七分考，三分報”，考生的高考志愿往往有可能直接改變未來的人生軌跡，選擇，至關重要。至此，一個每年千萬人次需求下的新興高考志愿填報市場應運而生。

在紅利面前，諸多教育機構和個體專家老師如同過江之鯉般涌現(xiàn)，除了在新三板掛牌上市的百年育才、旭德教育和贏鼎教育等傳統(tǒng)教育機構外，不乏知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百度、知乎、夸克等競相入局，遑論一些不知名的小規(guī)模培訓公司，更是數(shù)不勝數(shù)。

脫胎于單一的傳統(tǒng)線下渠道，當前高考志愿咨詢這門生意的從業(yè)者逐漸開始利用新興互聯(lián)網(wǎng)平臺，進行相關高考志愿咨詢的內容投放，通過智能算法和視頻直播拉取流量和客戶，促成交易轉化。

但市場之下，暴露出諸多亂象。

直播間“隱藏”的收費服務

抖音、快手這類短視頻平臺，憑借其全民化、高流量的生態(tài)環(huán)境，迅速成為教育機構和自稱“懂志愿填報的老師”們的掘金地，高考志愿相關賬號比比皆是，不勝枚舉。

報志愿的步驟、不同分數(shù)區(qū)間如何報考、高考失誤復讀能否提分等，這些都是高考結束后，考生和家長最為關心的話題。有的博主還以未來就業(yè)方向為出發(fā)點，去分析不同專業(yè)在社會各行各業(yè)中的發(fā)展前景以及相關院校推薦，視頻輕輕松松就能獲得上千乃至幾十萬的用戶“喜歡”，瀏覽量更不用說。

這些博主粉絲數(shù)量少則幾百上千，多則過萬、幾十萬，并通過創(chuàng)建粉絲群積攢流量用戶，如“張雪峰老師”擁有1110.2萬的粉絲和5個群聊，“高考曲老師課堂”粉絲207萬人，15個群聊。

有話題，有流量，有市場需求，“直播帶貨”便水到渠成，順理成章?？v觀博主賬號主頁面，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)櫥窗內都掛有商品鏈接，幾十到數(shù)百元不等，如300元的生涯規(guī)劃課程、90元的高考化學解題本等，均明碼標價，銷量也從幾百到上萬、數(shù)十萬不等。

相較于很多媒體所披露的教育機構動輒上千元的咨詢規(guī)劃服務，這些產(chǎn)品價格屬實算不得高，但銷量上去了，利潤自然也是水漲船高。還有一些賬號櫥窗甚至一件商品未有。

本以為抖音、快手的“高考生意經(jīng)”僅在于此，但當我們無意間進入某主播的直播間后，卻發(fā)現(xiàn)其背后原來還有其他更多的隱性產(chǎn)品項目。

家長和考生在留言區(qū)積極提問互動，如“文科適合哪本書”“有沒有初中的”“理科383分可以去哪”“文科女生440有沒有學校推薦”......主播一邊進行分析答疑，一邊介紹鏈接商品，引導消費者購買。

例如在6月29日下午抖音“劉老師談高考”的一場直播中，他為家長和學生分析了不同分數(shù)段考生如何選擇專業(yè)，400分以下可選擇師范、鐵路類、護理類、新聞學等，而580分以上，則可以選擇金融學、航空航天類、法學等熱門專業(yè)。

在直播間右下角放置有一個課程產(chǎn)品鏈接：3課時內容主要教你選擇大學和專業(yè)的方法技巧，如何設置志愿的沖穩(wěn)保梯度設置。原價360元，直播間特別優(yōu)惠價300元。

圖注：截圖自抖音直播間

除了線上視頻課程外，自我測評認知（興趣、性格、能力等）和優(yōu)志愿AI智能填報服務等，也都是不少直播間和博主主頁櫥窗常出現(xiàn)的商品，一旦購買，概不支持退款。

那么，這些大同小異的課程和智能填報志愿類產(chǎn)品，是否真的如此神奇了？

我們發(fā)現(xiàn)，在黑貓投訴平臺上檢索“高考志愿填報”，有很多投訴短視頻平臺上相關產(chǎn)品以及教育機構，并要求退款的信息。如“黑心主播宣傳虛假志愿填報卡，蒙騙學生”“直播間在賣高考模擬填報系統(tǒng)，家長沖動消費結果用不了，花費六百元”“山東螞蟻升學教育科技有限公司虛假承諾，卻無規(guī)劃師和后臺”等。

除了直播間售賣產(chǎn)品外，主播創(chuàng)建粉絲群，實則也是為引導用戶消費，促成交易轉化的方式之一。

我們試圖進入抖音平臺某主播粉絲群，其中有不少用戶詢問孩子的分數(shù)可以報考什么學校，但并未得到一一具體回復。相反，群主只發(fā)出一張高考志愿填報VIP一對一服務標準圖片，并表示全程指導，出詳細填報方案，保證錄取，且不虧分，并留下了“許老師”的微信聯(lián)系方式。

該服務標準涵蓋高考政策解讀、專業(yè)/院校分析、考生興趣/性格測評、填報方向建議指導，然后再做具體方案定制、錄取跟蹤，以及考研/留學建議指導等附加服務。不過需要注意的是，圖片標明：以上為基礎服務流程和內容，具體細節(jié)以服務合同約定為準。且表中并未明確指出該一對一服務的價格明細。

圖注：截圖來源于抖音某主播粉絲群

我們添加了上述咨詢老師微信，在報出孩子的分數(shù)和文理科后，該老師未直接給出具體建議，只回了一句“專業(yè)因人而異，要根據(jù)孩子的具體情況分析”，并誘導購買線上3500元的一對一服務，也即是上圖所示內容。

咨詢老師告訴我們，線下服務還要在3500元的基礎上額外再加1000元的費用，兩者實質上并無區(qū)別，只不過一個是線上溝通，一個是線下面對面，且一般報考方案出具后便不再支持退費。

當我們詢問若在雙方溝通中家長和考生不滿意，是否可以終止合同，以及如何確保老師的資歷和專業(yè)度時，對方并未直接回答。只說方案是在雙方溝通多次的基礎上確定的，且咨詢老師都是專業(yè)的，也未有議價空間。

據(jù)悉，該教育機構一共只有三個報考師。也即是說不排除一個老師會在同一時間段同時線上服務多名考生、家長的情況。

至此，我們不禁疑問，這些自詡“專業(yè)”的老師是否真的專業(yè)？他們又從何而來？

抖音“北大施施老師”個人主業(yè)介紹：14級學術型碩士研究生，擁有8年教齡，錢猿輔導&斑馬金牌主講老師，今年連續(xù)押中高考、中考、小升初作文；還有大家所熟知的考研名師“張雪峰老師”，被大家戲謔為“被耽誤的神嘴段子手”，出版了多本書籍；“河南高考志愿填報”10年從業(yè)經(jīng)驗，指導過10000多名家長學生規(guī)劃志愿。

但更多的“老師”并無相關個人介紹。

這些老師的專業(yè)度和信息真實信我們無法準確分辨，但可以確定的是，國家有關部門并未發(fā)放過“高考志愿規(guī)劃師”等職業(yè)資格證書，也沒有任何招生考試機構、高校與社會機構或個人開展高考志愿填報指導的合作。這也就意味著，所謂的“高考志愿規(guī)劃師”并沒有統(tǒng)一的硬性核實標準，并不可避免存在灰色地帶。

在招聘平臺上，我們檢索“高考志愿規(guī)劃師”這一職業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多公司對該崗位的學歷要求都是中?；驅W歷不限，經(jīng)驗不限，甚至兼職/臨時都可，兼職則主要針對“高考志愿填報期間（6月份—7月份），有空閑時間即可”。

截圖：自公開招聘平臺

一般而言，公司會根據(jù)考生和家長常咨詢的問題整理出問答模版，然后以此對相關崗位人員進行培訓，很多所謂的“培訓師”既沒有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，也不懂相關高考政策，僅僅幾天時間就匆匆上崗，再統(tǒng)一流程化式地“復制粘貼”回復家長。

而至于“高考志愿規(guī)劃師證書”，《財經(jīng)天下》曾報道過，只要你給機構相應的培訓費用，線下三天就能拿到一個證書，然后便可以去小一點的機構和個人工作室投簡歷應聘，但這類培訓并沒有對學員職業(yè)作出嚴格要求。

也就是說，高考規(guī)劃志愿證書并不具備任何效力。

小紅書有位網(wǎng)友就稱自己“8000元買了個教訓”，工作人員一問三不知，全靠電腦檢索，若系統(tǒng)內無自己挑選的學校，就是不能報考，制定方案時多次詢問重復問題，最終志愿報考方案還是自己制定的，機構未給出任何參考性意見。

“高考”下的暴利生意，動輒數(shù)十萬

2022年高考剛結束，教育部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，相較于2021年，今年全國高考報名人數(shù)達到1193萬人，暴漲115萬，漲幅超過10%，刷新歷年全國高考報名人數(shù)。

隨之而來的，是高考志愿填報服務這門生意的水漲船高。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年至2022年，高考志愿填報付費市場增長5.8倍。艾媒咨詢近期發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，中國高考志愿填報付費市場整體雖然較小，但自2019年起有了較為明顯的起色，2021年市場規(guī)模達到7.9億元，2022年預計可達8.8億元。

截止到7月5日，我們在企查查平臺上檢索關鍵詞“志愿填報”，共出現(xiàn)2792家企業(yè)，遑論擁有高考志愿填報服務但企業(yè)名稱中不含該關鍵字眼的企業(yè)，只會比“2792”這個數(shù)字更多。而在這近3000家企業(yè)中，有106家成立僅3個月，半年內的205家，擁有1—3年資歷的1237家，但成立10年以上的僅86家。

來源：企查查

高考志愿填報服務真的是一門好生意嗎？

就拿百年育才、旭德教育和贏鼎教育來說，它們皆為提供高考相關產(chǎn)品和服務的企業(yè)，且都已在新三板掛牌上市。

從具體數(shù)據(jù)來看，百年育才主營高考報考產(chǎn)品的銷售和服務，2021年全年營收約4719萬元，同比增長371%，營業(yè)利潤1766萬元；旭德教育主營人生生涯規(guī)劃和高考志愿填報的專業(yè)咨詢服務，全年營收2450億元，利潤308萬元；贏鼎教育同樣也是提供高考相關咨詢和服務，其財報雖僅公布至2017年，但在2015年和2016年贏鼎教育的營收均破億，2017年的營收即便有所下滑，但也達到2900萬元。

還有成立于2014年的優(yōu)志愿，其主打志愿卡銷售，目前已獲得六輪融資，而平臺有近3000萬注冊用戶，付費轉化率在30%以上。

另外，我們可以看到，目前市面上與優(yōu)志愿不同品牌但同類型的產(chǎn)品，不勝枚舉。且不論各大博主代銷和其他產(chǎn)品的銷售額，僅某寶上“優(yōu)志愿代理總銷店”只志愿卡一個商品，售價240元，月銷就能達2000+，月收入超過48萬元。實際上，這類產(chǎn)品只需要輸入賣家提供的賬號和密碼，然后按照步驟填寫相關信息，系統(tǒng)會根據(jù)以往歷年的院校分數(shù)給出一份方案報告，全程不超過十分鐘。

而我們前面所提到的賬號“河南高考志愿填報”，其粉絲總數(shù)2.3萬，群內粉絲數(shù)共近500人，并不算多，除了一對一志愿填報服務外，也有志愿卡的銷售。我們若僅按照付費轉化率1/10和一對一服務線上3500、線下4500元這一項來看，該賬號在高考報名期間的平均收入也有20萬左右，更遑論一些報價上萬元的咨詢服務以及粉絲量大的平臺賬號。

山東省一家高考志愿規(guī)劃機構負責人就曾表示，2022年報考季，5人組成的高考咨詢師團隊有近200萬元的收入?！?分鐘出方案，一人一天賺幾萬?！蹦承┮粚σ粚＜曳?，甚至最高可達10萬。

據(jù)悉，在一些省份，請一個高考志愿規(guī)劃師，2-3萬元是極為普遍的起步價，5萬元被認為是一個合理的價格，但不少家長依然趨之若鶩。

艾媒咨詢此前做過一個調研，結果顯示，接受調研的高考生中，88.3%愿意為志愿填報付費。其中，一半以上愿意付費0-500元，而愿意付費200-500元的占比44.2%；愿意付費0-200元的占比26.9%。支付500元以上的受訪高考生則不足兩成。

在此，我們需要明確的是，目前高考志愿填報產(chǎn)業(yè)在家長和考生的迫切需求下獲得快速成長，但行業(yè)尚未形成規(guī)范化發(fā)展體系，未有明確法律規(guī)范，從業(yè)人員水平也是參差不齊，其中不乏一些“專家”僅是為了賺一波快錢臨時入行。

花錢能買到“心安”？

實際上，很多家長和考生都知道市面上所謂高考志愿填報類產(chǎn)品和機構老師魚龍混雜，但依然愿意掏錢買服務和產(chǎn)品，無非是為了求一個“心安”。畢竟面對復雜的高考政策和流程，大量考生和家長作為新手，都著實摸不著頭腦。

“既然自己不懂，為何不找外面的志愿填報機構和專業(yè)老師尋求幫助。如果能用高昂的費用，換取孩子的大好前程，何樂而不為?！边@是很多家長的初衷和想法。

在小紅書上，關于高考志愿填報找機構付費這一話題，網(wǎng)友討論眾多，意見也不一致。有人認為花幾千上萬去做咨詢，更多是交智商稅，還不如自己填報。但也有一些網(wǎng)友表示，確實得到了很大幫助。

“我們花了四五千找了個退休的老師指導填報，本來只能讀三本，結果撿漏上了一本的學校二本的專業(yè)，挺值的！”

“我是內蒙高考，必須得找機構，因為志愿只有三個，還只能填一個學校三個專業(yè)?！?/p>

不論是教育機構抑或是個人，面對高考季填志愿下考生和家長的迷茫，其相關收費服務項目確有其存在的必要和合理的市場邏輯，只是我們在做選擇的時候，需要審慎再三。

實際上，針對社會上有機構或個人開展的“高價”志愿填報咨詢活動，以及存在的政策解讀不精準、信息提供不準確、費用收取不規(guī)范等問題，教育部就提醒過，考生要結合本人實際情況，自主合理填報。

6月25日，教育部特發(fā)布公告稱，為進一步加強和規(guī)范高考志愿填報咨詢服務工作，要求各地各校面向考生和家長開展志愿填報培訓、提供一本志愿填報指導材料、組織線上直播咨詢活動、拓展咨詢渠道、設立專門咨詢電話、發(fā)揮高三年級班主任及任課教師的作用指導考生填報志愿等。

作為家長和考生，平時在網(wǎng)絡平臺獲取相關高考志愿報名信息時，除關注具有盈利性質的教育機構和個人商業(yè)直播外，不妨多了解一些權威平臺的直播間，他們會邀請專家老師做相關高考政策、院校和專業(yè)解讀，從而給予客觀合理的建議和幫助。

如抖音平臺“中國教育電視臺”、“鄭州商學院招生就業(yè)處”，以及山東廣播電視臺電視生活頻道的官方賬號“生活幫”等；還有B站平臺邀請了歐陽自遠、劉嘉麒、蒲慕明等十位院士，聯(lián)合科普中國、光明網(wǎng)、未來論壇發(fā)起“令人心動的大學--院士說專業(yè)”系列直播活動，還開辟了專門的高考內容板塊，以供高考生參考。另外，家長之間的交流、學校老師的咨詢，也都是有效、真實的信息獲取渠道。

互聯(lián)網(wǎng)和高考產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面雖加劇了“誘導性消費”信息廣告的泛濫，但另一方面，我們獲取真實有效內容的途徑也更加多樣化、便捷化。

只是家長和考生在面對各渠道繁雜的信息時，需要有獨立思考和辨別的能力，篩選出有效信息或專業(yè)機構、正確理性消費。

寫在最后

不知從何時起，“高考”竟也能成為一門生意，并催生出億級市場，形成一條完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

在這個“缺什么也不能缺教育”的年代，高考不僅僅是一場考試，更是當下最具公平性的競技場?？梢坏┧^的“專業(yè)教育機構”不再專業(yè)，“資深名師”不再資深，“高考志愿填報”這門生意便逐漸畸形化。

任何產(chǎn)業(yè)的背后必然存在“灰色地帶”，市場亂象的整治需要時間與多方協(xié)同的魄力。

對于普通的考生和家長而言，在萬千條信息中大浪淘金，充分利用現(xiàn)有的豐富網(wǎng)絡資源和新興渠道，是時代賦予我們的利好。畢竟信息的極大豐富，比信息貧瘠與不平等已經(jīng)更進一步了。

關鍵詞： 咨詢服務 咨詢老師