【資料圖】

36氪獲悉，「都市麗人」2022年度實現(xiàn)30.1億元營收，歸屬于母公司凈利潤3302.4萬元，較同期扭虧為盈，下半年較上半年環(huán)比增長126.2%。

過去的一年中，都市麗人除進一步完善柔性供應鏈體系、拓店，還進行了百人群像代言活動以及宣布國民歌手周筆暢成為全新品牌代言人。品牌代言人背后顯示了都市麗人想打造高性價比的專業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)品。

在拓店方面，步行街、商超和購物中心門店仍舊是關鍵渠道，2022年都市麗人進行了門店形象升級。都市麗人認為，中國有近3000個縣，市場需求是廣闊的加大力度拓展下沉渠道，激發(fā)下沉市場消費活力。2023年3月份完成超100家新開門店，一季度完成簽約新開店超600家。都市麗人開店的策略是“1+N+特”，即核心商圈開旗艦店，新品增加，保持高毛利；N即在二級商圈逐步增加市場份額；特為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城等地開特賣場，清過季貨品。

“1+N+特”

供應鏈方面，供應鏈中的訂貨模式由期貨轉(zhuǎn)變?yōu)槠诂F(xiàn)貨機制，供應鏈制定相適應管理策略，有效提升了現(xiàn)金流及庫存管理，2022年庫存同比下降27.1%，毛利率46.4%（2021年度42.1%），同比增加4.3%。都市麗人董事長兼CEO鄭耀南在2022年度業(yè)績發(fā)布會表示，“以前市場賣不掉就打折，毛利會偏低，所以我們將訂貨季從四季改成兩季，訂貨模式從期貨變?yōu)槠诂F(xiàn)貨，增加快速補貨機制?！?/p>

516項專利是都市麗人技術(shù)護城河。利用技術(shù)創(chuàng)新，都市麗人能夠打造了10大爆款產(chǎn)品矩陣，譬如600萬件銷量的柔芯內(nèi)衣、1.9億銷量的無塵棉系列、更貼服的玻尿酸內(nèi)衣、茶舒褲和高彈褲等等。其次，常青款占比在逐年增加，已經(jīng)在都市麗人產(chǎn)品銷售中占比從8%到13%。

10大爆款產(chǎn)品矩陣

1998年創(chuàng)立，至今25年歷史。2014年在港股上市，總部在東莞鳳崗。2021年度虧損約4.9億元，因此，2021年下半年，鄭耀南董事長攜團隊回歸一線，兼任CEO，開啟都市麗人轉(zhuǎn)型之路。目前，都市麗人全渠道會員達到6200萬，新增200萬。鄭耀南在業(yè)績會上表示，都市麗人雖然是領先內(nèi)衣品牌，但是僅占約2.1%市場份額，貼身內(nèi)衣市場仍舊有很大的發(fā)展機會。

關鍵詞：