今天二條，說(shuō)點(diǎn)談薪水的故事。

前幾天在視頻號(hào)里發(fā)了一個(gè)12分鐘的談薪技巧的視頻，于是有一個(gè)老朋友來(lái)聊他遇到的一件事情。

他22年年初接到一個(gè)offer，機(jī)會(huì)不錯(cuò)，但要求他來(lái)上海工作，考慮到異地成本不低，但這offer的漲薪很難覆蓋他換城市的成本，也就是說(shuō)拋去房租，他到手的錢還不如之前的工資高。

【資料圖】

在他猶豫不決的時(shí)候，HR安慰他：

「我們業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，一般年底都有普調(diào)，再有10%的調(diào)薪，還能略超他自己的預(yù)期?！?/p>

結(jié)果，22年的情況都知道，他來(lái)滬將好趕上鴛鴦鍋，菜都來(lái)不及屯，一番遭罪之后，他發(fā)現(xiàn)今年的調(diào)薪?jīng)]了。

昨天，他看到我視頻里提到的別信「進(jìn)公司后，再給你調(diào)薪」，有感而發(fā)，找我來(lái)吐槽。

我不知道如何安慰他，的確，2022年是一個(gè)特殊的年份，但坦率說(shuō)，作為打工人，他確實(shí)不能相信HR所謂的年終普調(diào)。

我讓他回憶一下，果然HR說(shuō)話滴水不漏：一般來(lái)說(shuō)，大概率，過(guò)往都是。

HR從來(lái)沒有承諾過(guò)他年底100%會(huì)調(diào)薪。

所以，就和大家聊聊面試談薪的一些誤區(qū)。

1 進(jìn)公司后，再給你調(diào)薪

我這位老哥就是被這話給忽悠了。

他后來(lái)還在閑聊中，吐槽了HR。但HR也是一臉委屈，我們過(guò)去確實(shí)是這么調(diào)薪的，年終獎(jiǎng)也不少，但誰(shuí)知道2022年這么難呢？

我和老哥說(shuō)：你別追著HR吐槽了，就算他今天找你談降薪，你也沒有太多籌碼。

類似的話，我也聽過(guò)，2017年。

當(dāng)時(shí)，一家初創(chuàng)公司給了我offer，但漲幅不大，我們談了1個(gè)多禮拜，一直談不妥。

最后，面試官直接對(duì)我說(shuō)：進(jìn)來(lái)薪水太高其實(shí)也不好，老板預(yù)期會(huì)很高；你做的是核心業(yè)務(wù)，肯定能見效，公司剛剛?cè)谶^(guò)資，你是看到新聞的，年底調(diào)薪20%也不是沒可能啊。

我：……（幫幫忙，我是做這行的，能被你忽悠？）

有些時(shí)候，面試官為了說(shuō)服我們接受低一點(diǎn)的價(jià)格，往往會(huì)說(shuō)這句話。

但這句話是不負(fù)責(zé)任的。

對(duì)于未來(lái)，我們完全沒有辦法預(yù)測(cè)。

你可以說(shuō)，這是100%的君子協(xié)定。但君子協(xié)定，能不能落地，就很看人品了。

不僅未來(lái)情況會(huì)變，更重要的是，作為我們求職者，什么時(shí)候的話語(yǔ)權(quán)最大呢？

當(dāng)然是還沒有入職的時(shí)候。

你都入職了，哪里還有談判權(quán)??？

職場(chǎng)人有兩個(gè)時(shí)刻是最具備談判權(quán)的，一個(gè)是入職前，另一個(gè)是在收到Offer，而企業(yè)準(zhǔn)備加薪挽留你的時(shí)刻。

入職前都得不到的，入職后大概率也很難得到。

尤其是在經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩的今天，企業(yè)對(duì)于人力成本的管控會(huì)看得特別重。

2 有期權(quán)，有財(cái)富自由的機(jī)會(huì)

還有一種騙術(shù)是期權(quán)。

還是一位互聯(lián)網(wǎng)的朋友，我分享過(guò)他的案例，原本薪資差不多60多萬(wàn)，被挖到某知名互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)，漲薪接近100%，總包接近120萬(wàn)。

這是很讓人羨慕的，當(dāng)然我也很清楚，他確實(shí)是業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的同行，能拿到這個(gè)薪資，是名副其實(shí)的。

然而，他沒告訴我的是，這120萬(wàn)中40%是股票。而當(dāng)時(shí)他們公司的股票，在美股市場(chǎng)上，那叫一個(gè)飛起。

然而，他僅僅在公司工作了1年不到，就趕上了中美聯(lián)手對(duì)中概股的混合雙打。股價(jià)那都不是腰斬，直接是腳踝斬。

他突然發(fā)現(xiàn)，股票一旦不值錢了，薪水就又回到解放前了。

相比之前，工作量和工作壓力翻倍都不止，而薪水和上家卻沒有太大區(qū)別，很快他的工作動(dòng)力就丟了……

這倒不是說(shuō)企業(yè)故意欺騙候選人。事實(shí)上，整個(gè)公司，從上到下都不想看到，但卻真實(shí)世界里發(fā)生的騙局。

無(wú)論是股票，還是期權(quán)這個(gè)東西，都是未來(lái)的。

那就有不確定性。

如果是大環(huán)境欣欣向榮的2013年，那自然沒有問(wèn)題，爭(zhēng)取一把財(cái)富自由的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)也確實(shí)有打工人，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

但如今是2023年，我們回頭看，無(wú)論是之前熱捧的很多獨(dú)角獸企業(yè)，如今并沒有實(shí)現(xiàn)上市，即便上市了，也股價(jià)一塌糊涂，很難變現(xiàn)。有些公司給出的行權(quán)價(jià)，甚至比市場(chǎng)上的股價(jià)還高，這怎么行權(quán)。

不僅如此，很多經(jīng)歷過(guò)過(guò)去10年紅利期的初創(chuàng)公司，就算是一路順利，也是至少5-10年才能從A輪走向上市。

這過(guò)程中，但凡出一點(diǎn)問(wèn)題，可能就沒有然后了。

如今求職跳槽，我們可以把期權(quán)股票看成是蛋糕上的櫻桃，是公司額外的認(rèn)可，但千萬(wàn)不要把期權(quán)和股票當(dāng)做是日常吃飯的米飯。

否則，大概率是要餓肚子的。

3 謹(jǐn)慎Offer競(jìng)價(jià)

之前，聽說(shuō)了這樣一件事：一個(gè)小伙伴拿到兩個(gè)offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。

魚和熊掌……怎么挑呢？

小孩子才做選擇，作為成年人，我全都要。

小伙伴開始了騷操作，拿著B公司更高的offer，找A公司要更高的offer。

不料，A公司HR看完后，撤回了offer。

小伙伴很懵逼，到底是自己哪里做錯(cuò)了？還是HR的做法不理智？

我很能理解這個(gè)求職者，但我更能理解撤回Offer的HR。

如今的行規(guī)是談妥了價(jià)格，再開Offer，所以，當(dāng)企業(yè)給出書面Offer的時(shí)候，那意味著你已經(jīng)同意了這門親事。

然后，你再拿著另一家的Offer要求這家公司跟著卷起來(lái)……

就相當(dāng)于當(dāng)場(chǎng)掀桌子了。

書面Offer相當(dāng)于買賣落錘。

如果你覺得賣虧了，或者又有買家給了更好的賣身價(jià)格。你希望這家也跟進(jìn)提價(jià)，不是不行，但講究方法策略。

合適的做法是可以及時(shí)禮貌的告知HR，拒掉offer，同時(shí)留有余地：「抱歉，有另一家公司給了更高的offer?！?/p>

「我糾結(jié)了很久，我很欣賞貴司的文化和環(huán)境，但是生活壓力很大，還是不得不屈從于現(xiàn)實(shí)。感謝貴司的面試機(jī)會(huì)。希望有機(jī)會(huì)還能為貴司服務(wù)。如果您不介意，我也可以推薦兩位朋友……」

以退為進(jìn)，你可以拒絕Offer，萬(wàn)一公司覺得你超級(jí)優(yōu)秀，可能還是愿意跟進(jìn)的。

當(dāng)然，絕大多數(shù)情況下，我們并沒有那么百里挑一，我們的臨時(shí)加價(jià)行為，會(huì)讓HR遭受到各方質(zhì)疑。

HR的合理做法是，在頂住業(yè)務(wù)部門和老板的批評(píng)后，擦干眼淚，繼續(xù)尋找合適的候選人。

但是，如果求職者像菜場(chǎng)買菜一樣，開啟討價(jià)還價(jià)模式，要求重啟薪資談判，是挑戰(zhàn)HR甚至企業(yè)的工作體系。

老板一個(gè)問(wèn)題就能把HR懟死：給他加價(jià)，你保證他就肯定會(huì)來(lái)嗎？如果他再拿到更高的offer，讓你對(duì)標(biāo)怎么辦？

4 菜場(chǎng)式討價(jià)還價(jià)

我想強(qiáng)調(diào)一下，如果你想企業(yè)漲價(jià)，最好的方式不是開口，是拒絕Offer。

千萬(wàn)不要把菜場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的策略搬到談薪場(chǎng)景來(lái)。

我開頭提到的朋友，就是如此，因?yàn)椴粷M意薪資，要求HR加一點(diǎn)。

其實(shí)HR根本沒有動(dòng)力加。

兩個(gè)原因：

1）HR可以通過(guò)你要求加價(jià)的行為判斷，你可能沒有更好的offer，或者特別想來(lái)我們公司，所以你心里已經(jīng)愿意了，錢的事情糾結(jié)一會(huì)兒，你可能就從了。

事實(shí)上很多求職者都是這種情況。在這種情況下，HR會(huì)和你說(shuō)「未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)」，「公司前途」，「公司福利」，各種方式來(lái)說(shuō)服你。

但是，絕不會(huì)加錢。

2）因?yàn)?，HR內(nèi)心也害怕啊，我這邊如果毫不猶豫給他加了，他會(huì)不會(huì)隔天和我說(shuō)，還得再加點(diǎn)啊。

「反正你的底線已經(jīng)松動(dòng)了，為啥不能接著再松動(dòng)一點(diǎn)呢？」

你拒了Offer，HR還敢回去和老板再聊聊是不是調(diào)整一下Offer報(bào)價(jià)；你說(shuō)「加一點(diǎn)吧」，HR肯定就不加了。

在這種情況下，大家可以回看一下我之前的溝通話術(shù)，不滿意就直接拒絕。不要擔(dān)心拒絕，拒絕顯示出你有更好的籌碼，才有可能重啟談判。

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