從夏天的女團(tuán)大戰(zhàn)到秋天的集體回歸，韓娛動(dòng)作不斷，著實(shí)吸走不少因選秀叫停、苦無(wú)舞臺(tái)的內(nèi)娛粉。而面對(duì)新人，老韓飯第一個(gè)忠告就是：不要靠近小卡，會(huì)變得不幸。

原本只是作為專(zhuān)輯贈(zèng)品的小卡，如今越發(fā)有成為理財(cái)產(chǎn)品的趨勢(shì)。韓飯圈不乏“一拆專(zhuān)就是神卡，一張回本”的神話。這種玩法也傳至內(nèi)娛：李飛的時(shí)代少年團(tuán)有一張專(zhuān)輯63張雙人小卡的創(chuàng)舉，《中國(guó)說(shuō)唱巔峰對(duì)決》發(fā)行的限量明星卡被炒到4位數(shù)，傳說(shuō)GAI的小卡在閑魚(yú)上以7000元高價(jià)成交。

(資料圖片僅供參考)

當(dāng)然，有鑒于內(nèi)娛玩法多樣、監(jiān)管?chē)?yán)格，小卡恐怕最終也不會(huì)成為主流?！靶】駸帷比灾饕杏陧n飯圈。

“太嚇人了，墨粉真就人均富婆吧?！苯衲瓴藕笾笥X(jué)飯上BLACKPINK的七七（化名），跟硬糖君用“嚇人”來(lái)形容粉墨小卡市場(chǎng)現(xiàn)狀。

閑魚(yú)上，有粉絲開(kāi)出5-7K的價(jià)格收購(gòu)weverse平臺(tái)附贈(zèng)的Jennie特典卡。七七介紹這還不是最夸張的，同樣是weverse平臺(tái)附贈(zèng)的Rose特典卡，曾在閑魚(yú)賣(mài)到1萬(wàn)5的天價(jià)，即使如今價(jià)格有所下滑，也保持在8000+水準(zhǔn)。

“而且有錢(qián)都很難買(mǎi)到?！眹K嘖，瘋狂的小卡。

小卡的起源

成本不過(guò)幾毛錢(qián)的小卡能賣(mài)到上萬(wàn)，說(shuō)到底玩得還是稀缺性。

以賣(mài)出萬(wàn)元天價(jià)的weverse Rose小卡為例。據(jù)說(shuō)全球只有8張，因此價(jià)格一路水漲船高。雖然有粉絲表示，8張只是饑餓營(yíng)銷(xiāo)與炒作價(jià)格的話術(shù)，“在各平臺(tái)看到的開(kāi)箱都不止八張了”。但仍有狂熱粉絲重金求購(gòu)，這也催生了造假產(chǎn)業(yè)鏈。

在談小卡的利益鏈條之前，硬糖君還是先科普下韓團(tuán)小卡的發(fā)展與體系。

其實(shí)一代團(tuán)時(shí)期，SM就曾在HOT日本活動(dòng)時(shí)搞過(guò)小卡。但當(dāng)時(shí)還是CD與磁帶的天下，粉絲會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)輯，彼時(shí)小卡的紀(jì)念意義大于催腎。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂(lè)的普及，聽(tīng)歌習(xí)慣的改變沖擊傳統(tǒng)音像業(yè)。除了老一套“打榜、哥哥姐姐只有我們了”的感情牌，有盲盒性質(zhì)的小卡開(kāi)始被廣泛應(yīng)用于專(zhuān)輯售賣(mài)。

最先把小卡封入專(zhuān)輯的，還是“萬(wàn)物起源”SM公司。2010年，少女時(shí)代隨第二張正規(guī)專(zhuān)輯《Oh！》附贈(zèng)小卡，而后其他娛樂(lè)公司也紛紛效仿，且小卡數(shù)量越來(lái)越多。男團(tuán)NU’EST、SEVENTEEN所屬Pledis娛樂(lè)公司被粉絲戲稱(chēng)為“造紙廠”，因其經(jīng)常搞“隨機(jī)附贈(zèng)100張小卡的1-2張”這種玩法。

這些紙質(zhì)小卡的卡面多為愛(ài)豆未公開(kāi)自拍，在粉絲看來(lái)很有收藏意義。娛樂(lè)公司看小卡生意有利可圖，又搞出了限定版。比如SM在NCT專(zhuān)輯《NCT2020 Pt.1》搞了500張銀卡隨專(zhuān)附贈(zèng)，限定在預(yù)售時(shí)期購(gòu)買(mǎi)首批專(zhuān)輯的粉絲才有機(jī)會(huì)抽到。在這一催腎舉措下，該專(zhuān)輯賣(mài)出了112萬(wàn)張。

隨著小卡狂熱的蔓延，銷(xiāo)售平臺(tái)也加入戰(zhàn)局。比如在A平臺(tái)買(mǎi)專(zhuān)輯，除了專(zhuān)輯本身，平臺(tái)也會(huì)贈(zèng)送一張小卡。這類(lèi)卡被稱(chēng)為特典卡，每個(gè)平臺(tái)發(fā)售的數(shù)量及卡面都不同。像七七這樣的新粉，把專(zhuān)輯卡收得差不多之后，就開(kāi)始收集特典卡。開(kāi)篇提到的粉墨小卡，就是特典卡的一種。

當(dāng)然，萬(wàn)元特典卡屬于個(gè)例中的個(gè)例。除特典卡與專(zhuān)輯卡外，還有簽售卡、周邊卡、飯制卡及打歌卡等。

簽售卡是指買(mǎi)簽售專(zhuān)輯送的卡，簽售專(zhuān)輯與線上簽售資格掛鉤，本身也比一般專(zhuān)輯略貴；周邊卡顧名思義，就是與周邊捆綁的小卡，官方出的周本套裝、愛(ài)豆代言的產(chǎn)品，都可能有周邊卡附贈(zèng)；飯制卡不用多說(shuō)，就是粉絲自制小卡；打歌卡更加稀有，只有參加線下打歌現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)有，算是小卡中的SSR。

小卡的成本固然不高，但因?yàn)橛∩狭藧?ài)豆的臉，被賦予限量、隨機(jī)、限時(shí)等特殊意義，它的市場(chǎng)價(jià)值就跟著翻倍。加之二級(jí)市場(chǎng)炒作，小卡更成了讓外人一臉懵逼的奇貨。

二手小卡是好生意嗎？

收集小卡會(huì)讓人上癮。在韓團(tuán)超話及小組中，經(jīng)常能看到粉絲發(fā)出甜蜜抱怨，“本來(lái)只想隨緣，結(jié)果有了第一張就想收集更多”。韓娛公司及銷(xiāo)售平臺(tái)也深諳粉絲心理，愛(ài)豆回歸恨不得搞出上百?gòu)埿】ù黉N(xiāo)量。

對(duì)于富婆粉絲，最穩(wěn)妥的方式當(dāng)然是自己買(mǎi)專(zhuān)輯自己拆。但對(duì)于財(cái)力有限的普通粉絲，想收到心儀的小卡，就只能靠換卡或買(mǎi)二手。

國(guó)內(nèi)的二手小卡渠道主要是各韓團(tuán)超話、小組以及閑魚(yú)，近來(lái)在小紅書(shū)換卡買(mǎi)卡的人也不少。如果語(yǔ)言過(guò)關(guān)，去外網(wǎng)收卡是最香的。日韓有mercari與bunjang可用于收卡，推特與FB也能撿漏。

超話是粉絲大本營(yíng)，小卡價(jià)格相對(duì)公道，能以物易物，如果是普通卡換稀有卡則需要貼點(diǎn)錢(qián)。有些買(mǎi)了成百上千張專(zhuān)輯的富婆粉，甚至?xí)浴案多]費(fèi)送”的形式出掉手中多余小卡。稀有度一般的小卡，粉絲多會(huì)選擇在超話交換。稀有卡奇貨可居，賣(mài)家多會(huì)在閑魚(yú)上架。

一張小卡的價(jià)值高低，與稀有度、團(tuán)的人氣、成員人氣以及成員拍照時(shí)的美貌程度有關(guān)。去年從選秀節(jié)目《Girls planet 999》走出的女團(tuán)kep1er，C位金采源在中國(guó)人氣并不算高，但小卡價(jià)格卻不錯(cuò)，就是因?yàn)樗軙?huì)拍小卡照，即使非粉也愿意沖著美貌收一張。

“而且人氣成員的小卡無(wú)論自留還是二手都不虧，我擔(dān)每次拍小卡都奇奇怪怪，我是粉絲我也不想抽到她的卡?！迸畧F(tuán)dreamcatcher的一位粉絲告訴硬糖君，雖然她喜歡主唱始娟，但還是希望開(kāi)箱拿到隊(duì)長(zhǎng)祉攸或領(lǐng)唱裕賢的小卡，因?yàn)橛行┒帜苜u(mài)到150+。

受訪者提供，開(kāi)箱視頻截圖

賣(mài)家則普遍學(xué)會(huì)了奢侈品搞捆綁銷(xiāo)售那一套，一般百元卡要捆個(gè)幾十塊的。有些稀有卡甚至要一比一捆，即收100塊錢(qián)的卡，捆綁銷(xiāo)售的卡也得買(mǎi)夠100塊，愛(ài)馬仕看了直呼內(nèi)行。

賣(mài)家這么做，是為了去庫(kù)存，避免“糞卡”長(zhǎng)期砸在手里。收到捆卡的買(mǎi)家，或在超話低價(jià)出售回血，或與其他人再進(jìn)行交換。

但小卡總量是有限的，尤其是本就限量的稀有卡，于是腦子活泛的人開(kāi)始造假。

小卡本身沒(méi)什么技術(shù)含量，又總有熱心人士會(huì)將小卡上傳供其他粉絲舔屏，這些高清圖片就成了造假素材。跟奢侈品市場(chǎng)李逵與李鬼價(jià)格差了一位數(shù)不同，假小卡賣(mài)得并不便宜，騙的就是萌新。

圖源見(jiàn)水印

七七就是假小卡的受害者。當(dāng)時(shí)她剛剛喜歡粉墨，又不愛(ài)混圈，對(duì)小卡的門(mén)道一無(wú)所知，有喜歡的卡就去閑魚(yú)收。她比過(guò)價(jià)，確定價(jià)格是正常水平才交易，過(guò)程也很順利。直到她給朋友展示自己的收藏，才發(fā)現(xiàn)被騙了。

“朋友說(shuō)我收的就是一眼假，有色差，也沒(méi)有正版小卡標(biāo)配的凸起小疙瘩?！?/p>

社交平臺(tái)上已經(jīng)有人分享分辨小卡真假的攻略，但整理攻略的網(wǎng)友也表示，小卡本就沒(méi)什么技術(shù)壁壘，現(xiàn)在有些假小卡已經(jīng)能做出小疙瘩了。

“其實(shí)仔細(xì)想想，掃圖自印的自制卡跟花錢(qián)收的卡也沒(méi)什么區(qū)別，可我就是覺(jué)得不一樣?！?/p>

這種追求正版小卡的心理，甚至催生了新型代購(gòu)業(yè)務(wù)——代拆。代購(gòu)用手機(jī)全程直播買(mǎi)專(zhuān)拆專(zhuān)過(guò)程，最后將小卡打包寄給國(guó)內(nèi)買(mǎi)家。那些拆了小卡的專(zhuān)輯，則或被免費(fèi)送給咖啡廳、餐廳，或直接扔進(jìn)垃圾桶。

誰(shuí)在助推小卡狂熱

“收藏是一種不可遏制的熱情與沖動(dòng)，一件物品在一位收藏家面前鋪展開(kāi)的，是整個(gè)世界。”本雅明對(duì)于收藏的闡述，或許能解釋粉絲花大錢(qián)買(mǎi)小紙片的心理。在粉絲心中，小卡不是卡，而是“一整個(gè)世界”。

五花八門(mén)的小卡、復(fù)雜的體系以及開(kāi)盲盒的快感，幾乎所有追韓星的人都避免不了一頭栽進(jìn)小卡坑，或被公司收割，或被廚子詐騙。廚子，即炒作小卡的人，正是他們把小卡市場(chǎng)越炒越熱。

受訪者供圖

炒作小卡并不難，囤貨+報(bào)高價(jià)+絕不降價(jià)。

對(duì)于成員人氣順位已經(jīng)固定的團(tuán)，廚子就會(huì)趁剛發(fā)專(zhuān)去收人氣成員的卡。這里要說(shuō)明一下，雖然成員人氣固定了，但每次回歸小卡的價(jià)格卻沒(méi)有固定。加之同一成員小卡也有不同版本，因此在初期是有撿漏機(jī)會(huì)的，廚子們能以較平的價(jià)格拿到有升值潛力的小卡。

待到專(zhuān)輯發(fā)行一段時(shí)間，粉絲“比美”結(jié)束，哪些小卡稀有、哪些是糞卡也就都有數(shù)了。沒(méi)抽到心儀小卡或者干脆只想收卡的粉絲，就會(huì)通過(guò)各種渠道購(gòu)買(mǎi)。手握小卡的廚子通常會(huì)報(bào)高價(jià)且不接受講價(jià)，部分愛(ài)得深沉的粉絲則會(huì)選擇為愛(ài)買(mǎi)單。這樣的例子只要有個(gè)2-3起，就會(huì)在飯圈造成“某某小卡不好收”的印象，價(jià)格自然也就漲起來(lái)了。

此外，廚子們也在利用“小卡價(jià)格與人氣掛鉤”這一點(diǎn)。人氣成員即使卡面一般，小卡叫價(jià)也很高。有些粉絲出于“我家愛(ài)豆是大top，卡就應(yīng)該這么貴”的心理，會(huì)為高溢價(jià)小卡買(mǎi)單。

愛(ài)心圓，一度炒到500一張

飯圈對(duì)小卡狂熱，使得小卡在一定程度上向著“理財(cái)產(chǎn)品”方向發(fā)展。賣(mài)出大幾千上萬(wàn)的小卡是個(gè)例，炒小卡發(fā)不了大財(cái)。但韓粉的主體是學(xué)生，靠倒騰小卡回血還能賺個(gè)幾百塊，這已經(jīng)足夠了。這種心態(tài)也使得小卡市場(chǎng)幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)炒家，全以散戶(hù)廚子為主。

Hani自稱(chēng)“紅人粉”，即哪個(gè)團(tuán)火就追誰(shuí)。她表示自己其實(shí)也不是多喜歡這些團(tuán)，只是提前入股收小卡，多少能賺點(diǎn)錢(qián)。

就像理財(cái)有賠有賺一樣，小卡理財(cái)也有漲有落。在安宥真和張?jiān)⑿技尤胄屡畧F(tuán)IVE時(shí)，Hani直覺(jué)這兩位都會(huì)成為人氣Top，于是收了小卡待價(jià)而沽。結(jié)果張?jiān)⒌暮芸旄邇r(jià)出手，安宥真的小卡價(jià)格一直上不去。

愛(ài)豆的負(fù)面新聞也會(huì)讓小卡砸在手里。比如宮脅咲良所在的LE SSERAFIM，原本的C位是金佳藍(lán)，公司力捧長(zhǎng)得漂亮，有人預(yù)測(cè)她的小卡應(yīng)該會(huì)價(jià)格很高。誰(shuí)知金佳藍(lán)學(xué)生時(shí)代霸凌丑聞壓不住，最后只能退團(tuán)，小卡別說(shuō)高價(jià)賣(mài)，付郵送都難出掉。

想賺錢(qián)的人最容易被收割，這個(gè)道理所有圈子通用。小卡市場(chǎng)里也不乏二手販子被套牢，全怪現(xiàn)在的團(tuán)人氣來(lái)得快去得更快（不具體點(diǎn)名了）。

小卡市場(chǎng)也有“宏觀調(diào)控”。今年SM新女團(tuán)AESPA回歸，中國(guó)銷(xiāo)量一路攀高引人矚目。最近AESPA幾家站子聯(lián)合起來(lái)，對(duì)二手小卡實(shí)施“控價(jià)”。但這本是為了保護(hù)散粉利益的舉措，卻引發(fā)粉絲不滿(mǎn)。“買(mǎi)這么多沖銷(xiāo)量不就是想靠賣(mài)小卡回血，不許高價(jià)賣(mài)也不能低價(jià)甩，下次再有沖銷(xiāo)量的時(shí)候我不玩了?！?/p>

12年前，小卡第一次作為常規(guī)贈(zèng)品被裝入少女時(shí)代專(zhuān)輯的時(shí)候，SM公司表示是希望給粉絲一份驚喜。如今，眼看小卡成為一種理財(cái)產(chǎn)品，不知“萬(wàn)惡之源”李秀滿(mǎn)作何感想——應(yīng)該會(huì)感嘆我真是個(gè)天才吧！

關(guān)鍵詞： 少女時(shí)代 砸在手里