今天,一件神奇的寶貝在淘寶直播間亮相。
“200萬補(bǔ)貼100萬!包郵包上天!”“3,2,1,上衛(wèi)星!”羅永浩在直播間和李誕一起售賣可以發(fā)射在天上的衛(wèi)星?!斑@顆衛(wèi)星具體干嘛,你和衛(wèi)星公司九天說了算!”羅永浩在直播時(shí)說。
繼30日首批商用衛(wèi)星上架淘寶沖上熱搜后,31日,羅永浩淘寶直播間首次直播賣衛(wèi)星。購買“太空自拍載荷服務(wù)”的消費(fèi)者,還可獲得:3個(gè)親臨現(xiàn)場參與發(fā)射觀禮機(jī)會(huì);太空自拍載荷所有權(quán)及商業(yè)運(yùn)營權(quán);太空自拍載荷在軌首年,由九天微星免費(fèi)提供技術(shù)支持,每月可免費(fèi)提供拍照80張;在太空自拍上銘刻公司標(biāo)志或姓名。
【資料圖】
據(jù)羅永浩介紹,1U立方星的購買費(fèi)用為100萬元,發(fā)射費(fèi)用為100萬元,在直播間購買則優(yōu)惠至100萬元,截至發(fā)稿,直播間已有超440萬觀看。
買衛(wèi)星送100萬優(yōu)惠券
神秘買家“搶”著下單
繼3年前淘寶直播間賣火箭后,如今,羅永浩直播間賣衛(wèi)星了。3月31日晚,羅永浩的直播間很是熱鬧。
據(jù)大皖新聞報(bào)道,隨著晚上9點(diǎn)的到來,“包郵包上天”的衛(wèi)星真的來了。記者注意到,直播間瞬間卡頓。羅永浩也在直播間中坦言,“有點(diǎn)興奮,沒賣過這么貴重的東西?!?/strong>
直播中售賣的是1U立方星,僅上架一單。據(jù)平臺(tái)介紹,魔方星屬于1U立方星(納衛(wèi)星),是一種采用國際通用標(biāo)準(zhǔn)的低成本微小衛(wèi)星。1U( Unit )立方星,體積10cmx10cmx10cm。立方星是國際上廣泛用于大學(xué)開展航天科學(xué)研究與教育的一種小衛(wèi)星,具有成本低、功能密度大、研制周期短、入軌快特點(diǎn),通過組網(wǎng)形成星座,可實(shí)現(xiàn)對(duì)海洋、大氣環(huán)境、船加、航空飛行器等的監(jiān)測。可應(yīng)用于空間成像、通信、大氣研究、生物學(xué)研究、新技術(shù)試驗(yàn)平臺(tái)等方面。
1U立方星價(jià)格為200萬元,即100萬元衛(wèi)星購買費(fèi)用加100萬元發(fā)射服務(wù)費(fèi)用,直播間打五折,“包郵包上天”售100萬元。商品詳情頁中指出,此前電影《獨(dú)行月球》《流浪地球》涉及的太空合影,均是由九天微星衛(wèi)星拍攝完成。
據(jù)潮新聞,21時(shí)6分,也就是羅永浩開講衛(wèi)星約6分鐘。一位神秘賣家成交買走了衛(wèi)星,創(chuàng)下電商直播誕生以來首次成交實(shí)物通信衛(wèi)星的先例。截止21時(shí)12分,衛(wèi)星累計(jì)有9735人加購。
還有一顆衛(wèi)星3000萬起售
業(yè)內(nèi)人士:是營銷活動(dòng)吸引關(guān)注
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,這次售賣的衛(wèi)星是由九天微星唐山衛(wèi)星工廠生產(chǎn),目前已在“中國航天太空上新”淘寶店上架,售價(jià)券后100萬元起。其中,最便宜的一顆衛(wèi)星不到5kg.另一顆200kg“太空班車”衛(wèi)星售價(jià)3000萬元起。
九天微星表示,在國民級(jí)電商平臺(tái)拓展線上衛(wèi)星銷售渠道,是其改變傳統(tǒng)銷售渠道的一次試水。“這是一個(gè)具有前瞻性的部署。隨著中國衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,商業(yè)衛(wèi)星會(huì)用途更加廣泛,大家使用衛(wèi)星更加便捷,真正讓衛(wèi)星從小眾走向大眾。”九天微星董事長謝濤說道。
在直播間賣衛(wèi)星,“這是一種營銷活動(dòng),目的是通過特殊的方式吸引人們的關(guān)注,并增加品牌的知名度,擴(kuò)大客戶群”,商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇告訴北京商報(bào)記者。
易觀分析品牌零售行業(yè)高級(jí)分析師陳濤也認(rèn)為,“淘寶是toC電商平臺(tái),不是面向供應(yīng)鏈的,如果工業(yè)級(jí)或更高端的商品要在線上銷售,應(yīng)該對(duì)接toB的電商平臺(tái)。在toC平臺(tái)賣衛(wèi)星,其實(shí)是追求關(guān)注度,高大上的商品更容易吸引用戶”。
淘寶直播新聞發(fā)言人沈方俊表示,賣衛(wèi)星并不稀奇,淘寶直播是淘寶的直播,作為國民電商平臺(tái),淘寶上有億萬商品,各種各樣的神奇寶貝都有可能出現(xiàn)在淘寶直播間。
對(duì)于淘寶直播賣衛(wèi)星,航天科普專家王君毅認(rèn)為,在淘寶上賣衛(wèi)星具有特殊的象征意義,在現(xiàn)階段在淘寶上架衛(wèi)星并不一定真是為了銷售,更多的也是借助國民電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳和科普,提前準(zhǔn)備,提前部署。就像當(dāng)年不相信在網(wǎng)上能買日用品一樣,現(xiàn)在變得習(xí)以為常,因此,我相信以后買衛(wèi)星,也不是新聞了。
賣衛(wèi)星的背后
值得注意的是,由于此次售賣的商品價(jià)格動(dòng)輒上百萬元。因此,交易流程也備受外界關(guān)注。
據(jù)上海證券報(bào),記者了解到,為了此次衛(wèi)星上架銷售,交個(gè)朋友方面對(duì)衛(wèi)星從生產(chǎn)資質(zhì)、到售賣、宣傳、交付,以及使用上,都嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行。
另外,由于此次購買衛(wèi)星有支付金額巨大、交付周期長等特點(diǎn),羅永浩淘寶直播間和淘寶、支付寶平臺(tái)建立了專門的綠色支持通道,確保商家能夠順利交易,保證直播間消費(fèi)者的權(quán)益。
公司表示,羅永浩淘寶直播間上會(huì)上架更多“新奇特”商品,有的面向C端消費(fèi)者,也有面向B端的小眾用戶。羅永浩淘寶直播間希望和淘寶平臺(tái)一起通過這樣的嘗試,將“大國重器”讓更多消費(fèi)者了解,把更多優(yōu)質(zhì)“中國制造”帶給直播間更多粉絲和受眾。
有意思的是,到今年4月1日正好是羅永浩開啟電商直播的三周年。三年前的2020年,羅永浩的交個(gè)朋友直播間在抖音開啟了直播帶貨首秀,此后一度成為抖音電商的“帶貨一哥”。彼時(shí),他還澄清了與“交個(gè)朋友”的關(guān)系:已退出管理層,未來幾年每個(gè)月給他們做幾場直播。
“無論是流水還是利潤,電商板塊的營收能力還是很強(qiáng)的,會(huì)是羅永浩創(chuàng)業(yè)階段一個(gè)比較重要的支撐”,零售專家孟奇告訴北京商報(bào)記者。“羅永浩在關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn),擺明了是給交個(gè)朋友站臺(tái),扶上馬送一程嘛”,業(yè)內(nèi)人士普遍這樣認(rèn)為。
(文章來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞)
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