什么LOGO能大大地穿上身還顯氣質(zhì)?什么LOGO能把衣服價格抬高一大截?也許它不一定要來自時尚圈……
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3月,韓聯(lián)社的 YouTube 賬號 KOREA NOW 發(fā)布了一則視頻,標(biāo)題為《你會穿 CNN 夾克嗎?韓國獨特的時尚潮流》??赐晡也乓庾R到,這些眼熟的“文化衫”和上面印的紀(jì)錄片頻道、學(xué)校等等關(guān)系沒那么大,它們是品牌們精心打造的網(wǎng)紅爆款。
(資料圖片)
節(jié)目方隨機采訪,問人們是否知道頻道“國家地理(National Geographic)”和“探索(Discovery)”,穿著“Discovery”棉服的女孩回答道——
“是學(xué)生很愛穿的時尚品牌吧?”
youtube@ korea now
倒也不算錯。韓國時裝公司大自然控股公司在合法獲得使用權(quán)后,推出服裝品牌“ National Geographic Apparel ”,把國家地理頻道LOGO印在了衣服上。時裝品牌 F&F 旗下“ Discovery-expedition”的成長發(fā)家路也與之類似。
視頻最后,韓聯(lián)社放出下圖六個爆款,問觀眾喜歡哪個。
youtube@ korea now
在【一看就是社牛記者·紅白經(jīng)典·CNN夾克】和【一看就很懷舊·攝影愛好者·柯達(dá)上衣】中糾結(jié)良久,我還是覺得放在最后的,【一看就是學(xué)霸·成功人士必選·耶魯衛(wèi)衣】這位更為重量級。品牌YALE(是的,它跟耶魯同名)創(chuàng)辦不到一年就在韓國賣出100億韓元(約合5300萬人民幣),一場直播都能上3億韓元(約合159萬人民幣)。
感覺穿上它,擠傳說中“誰先下車誰就輸了”的四號線都能有“隨便哪站下”的松弛感了。
那么,耶魯連帽衫是怎么在韓國賣爆的?為啥在流行的LOGO中,總有名校的身影?
賣“名校校服”是門好生意?
早在2001年,耶魯就曾和韓國一家大型時裝公司簽訂許可協(xié)議賣衣服。當(dāng)時的留學(xué)潮讓耶魯衣服作為“常春藤名牌”之一熱銷,不過假貨的泛濫讓合作最終走向失敗。過了二十年,沃茲公司(???????)才軟磨硬泡讓耶魯同意授權(quán)。
不得不說,沃茲是家神奇的公司,深諳“啥潮牌也比不過名校校服”這個道理。
沃茲公司為品牌YALE做的廣告
2020年6月,盧智允(Noh Ji-yoon)和其他4位創(chuàng)始人創(chuàng)立了沃茲公司,曾經(jīng)負(fù)責(zé)推出韓國第一代街頭品牌 Covernat 的他對年輕人的偏好很敏銳。他們認(rèn)為疫情后大家都想在日常生活中穿得舒服些,同時懷舊的情愫越來越多。
從老舊的、不知名的品牌中找靈感,沃茲公司找著找著就找出了服裝圈甚至?xí)r尚圈,眼睛瞄上了耶魯:
首先,耶魯雖說作為大學(xué)出名,但它在韓國年輕人眼中還不是一個時尚品牌,有名卻小眾的獨特性就此拿捏;其次,耶魯大學(xué)是美國第三古老的高等教育機構(gòu),可謂是有特點、有故事,很有復(fù)古韻味。
沃茲覺得這個學(xué)校的名字,就該大大地打在商品上。在獲得授權(quán)后,他們2020年推出與耶魯同名的服裝品牌YALE。不得不說這真的是一種省事的辦法,由于大家對名校已經(jīng)有了一層固定濾鏡,故而盧智允和同事們不需要再費七八力地建新風(fēng)格、講品牌調(diào)性和故事,他們只用仿照人們對“常春藤氣質(zhì)”的想象做衣服就行。
穿YALE的TOMORROW X TOGETHER成員秀彬
負(fù)責(zé)YALE營銷的金敏洙曾經(jīng)在采訪中提到,他們在策劃階段便有了明確的“消費者畫像”,以下四種人會穿YALE的衣服:
1、每天放學(xué)后都會去公園遛狗的林妮 ;
2、會熱情組織初創(chuàng)公司的會議的鮑爾;
3、生活學(xué)習(xí)兩平衡,每天晚上7點一邊健身一邊閱讀的安迪;
4、雙商高人緣好,周五晚上要去參加豪華派對的杰克遜。
也許并非這樣的四類人會購買YALE,而是向往期待這種常春藤精英生活的人會購買。通過假設(shè)各種生活方式建立好YALE的風(fēng)格,金敏洙如此總結(jié)消費者心態(tài):
“當(dāng)你看到Y(jié)ALE的產(chǎn)品時,你會聯(lián)想到‘這樣(過著如上四種生活方式)的人會穿吧’,你還會因此感覺開心。”
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那什么款式的衣服,才像名校精英會穿的呢?《耶魯日報》2005年曾經(jīng)刊登過一篇介紹“耶魯時尚類型學(xué)”的文章,其中提到若干種學(xué)生穿搭風(fēng)格。
“預(yù)科生立領(lǐng)風(fēng)”,點明承載學(xué)院元素和貴氣元素的單品,就是POLO衫。注意要選名牌 Lacoste 的上衣,搭配菱格紋襪子。
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“偽波西米亞復(fù)古風(fēng)”的特征,是穿有些破洞的牛仔褲、運動服和背心?!斑\動超酷風(fēng)”即為隊服+運動褲+運動鞋的組合,常見品牌為安德瑪、耐克?!安B(tài)書呆子風(fēng)”用于形容全天候在實驗室打工的同學(xué),他們會用牛仔褲和不合身的馬球衫搭配亂七八糟的頭發(fā)和歪歪的眼鏡。
最后一種是“精致企業(yè)風(fēng)”,打算畢業(yè)成為律師、政治家和投資銀行家的學(xué)生會穿西裝外套和樂福鞋。一位講師曾點評她看到的部分哲學(xué)系學(xué)生:
“他們看起來好像年輕的參議員……全都穿卡其色褲子,褲子上要有鋒利筆直的折痕。然后襯衫是淡粉色的,要把毛衣像披肩一樣圍在脖子上?!?/p>
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這里面除了一時間流行的非主流“偽波西米亞復(fù)古風(fēng)”,大都可以裝進(jìn)“常春藤風(fēng)格”的大框子,有富人在打高爾夫、馬球、帆船、網(wǎng)球時會穿的休閑運動裝的影子。其和“學(xué)院風(fēng)”的微末區(qū)別在于,常春藤服裝一般剪裁更簡潔而學(xué)院風(fēng)色彩和裝飾都更豐富。
YALE 的服裝就照著早有前輩幫忙總結(jié)的風(fēng)格來,參考“運動超酷風(fēng)”更多點。盧智允曾介紹,YALE 就是從耶魯大學(xué)運動隊隊員的便衣風(fēng)格中構(gòu)思出來的,能代表80年代美國東部年輕人的穿著潮流。
不得不說,它購物頁面上這些剪裁簡單、配色簡單的衛(wèi)衣和T恤,確實蠻像系衫、隊衫。
當(dāng)然,光有個YALE這四個字母在基礎(chǔ)款上,僅僅靠消費者對耶魯?shù)南蛲聠我膊怀?,沃茲公司還想了其他辦法豐富品牌形象。比如把耶魯大學(xué)運動隊的吉祥物“帥丹”卡通化,印在衣服上。
帥丹;YALE 衣服
再就是和其他品牌搞聯(lián)名。自然,這些品牌也要有生活方式濾鏡,要讓人覺得是名校精英會選的。網(wǎng)球、保齡球、高爾夫球、斯諾克被稱作“四大貴族運動”,YALE 自然不會錯過。它和網(wǎng)球、羽毛球運動器材公司 YONEX 合作的產(chǎn)品發(fā)布后,月銷售額比上個月增長了500-600%。
還和世界高爾夫歷史博物館合作,模特在土黃色濾鏡里看起來像是幾十年前的富二代精英。
這樣倒騰下,2020年才成立的沃茲公司錢賺了不少,捧出大爆款灰色 YALE 衛(wèi)衣,還在今年二月開了第二家實體店。讓無數(shù)不知情路人產(chǎn)生錯覺和學(xué)歷焦慮——現(xiàn)在有這么多人去耶魯了?
圖源incruit
名校風(fēng),就是如此樸實無華
早就有大學(xué)周邊商店賣自產(chǎn)服裝,但真正和時尚品牌合作銷售商品,是近兩年才熱門起來的事情。2020年和沃茲公司合作后,耶魯大學(xué)又被發(fā)現(xiàn)允許Zara、H&M 和 Pacsun 等品牌在服裝中使用學(xué)?;諛?biāo)。這樣的合作可以為學(xué)校獲取特許權(quán)使用費,但在經(jīng)濟原因之外,學(xué)校還想通過成為時尚品牌的方式拓展知名度。
H&M
市場營銷和商標(biāo)許可主管保羅·穆拉夫斯基在郵件中解釋:“我們的‘全球許可計劃’在海外提高了大學(xué)的知名度,還增強了我們阻止濫用耶魯大學(xué)名稱和商標(biāo)的能力?!?/p>
而YALE的成功也推動同行“賣名校校服”。2022年,韓國品牌 NERDY 和延世大學(xué)合作,在3款連帽衫、2款運動衫和1款T恤上印上了延世大學(xué)的標(biāo)志。
亞洲經(jīng)濟的記者宋承允評價,所謂的“gwajam(帶有大學(xué)、學(xué)院、系標(biāo)志或名稱的套頭衫)”不再是大學(xué)生的專屬財產(chǎn)。
可“學(xué)生專屬財產(chǎn)”這個屬性真的能夠脫離嗎?把名校當(dāng)成奢侈品樣合作,真的沒問題嗎?圍繞這些問題的爭議討論不少。
一件 Calvin Klein 的毛衣就因為有織了“YALE”,就能賣上750美元?(Calvin Klein 外套和夾克的售價多在80美元到500美元之間)部分學(xué)生認(rèn)為這在強調(diào)耶魯?shù)摹案吒咴谏稀焙汀芭潘浴薄?/p>
有這么多四散的許可,街上的常春藤衛(wèi)衣變多顯然不是錯覺。去年有位日本網(wǎng)友吐槽,自己每次出門都能看到耶魯運動衫。
“很多人都穿大學(xué)運動衫,但耶魯大學(xué)運動衫的爆炸式增長尤其令人費解。以前你只會偶爾看到怪怪的哈佛毛衣和賓夕法尼亞毛衣……感覺自己住在紐黑文?!?/p>
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有人發(fā)現(xiàn)YALE的拼寫越來越離譜,時不時就會摻雜個“YARE”給你驚喜。
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還有段子創(chuàng)作。問:怎么知道身邊的人上過常春藤名校?答:他們會和你嘮的。
沒錯,原本象征著學(xué)校/系/運動隊認(rèn)同感的運動衫就是這么尷尬。校內(nèi)學(xué)生穿了,會被人嫌棄不謙虛,太高調(diào)。校外人士穿了,更是有“名不副實”的隱憂。
圖源allkpop論壇 韓國網(wǎng)友的討論
尷尬歸尷尬,名校運動衫的銷量還是如此喜人。而愛被人翻出來穿的不止有印著大學(xué)校徽的衣服,還有高中的校服。某些情況下,高中校服不僅意味著懷舊,還能算作身份象征。之前氫商業(yè)采訪組織5000萬資產(chǎn)相親局的大超時,他指出會詢問參與者的高中學(xué)歷。高中是不是當(dāng)?shù)氐闹攸c學(xué)校這個信息,可以推斷出他們的家庭資產(chǎn)。比如,能在北京上人大附中、北京四中的人,一般家境殷實。
被譽為“湖南第一潮牌”的,就是和耶魯有些淵源的雅禮中學(xué)校服。穿上它直接搖身一變狀元候選人。
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名校的傳說和印象如此豐富,即便是沒去過這些學(xué)校的人,也可以通過穿“校服”來想象、感受“歸屬感”。仁荷大學(xué)消費者科學(xué)教授李恩熙曾向韓國《中央日報》解讀:
“普通人走在街上,如果看到有人穿著印有這種標(biāo)志的 T 恤或連帽衫,比如耶魯大學(xué),就會再看一眼。他們會想,"他們?nèi)ヒ斄藛幔?……從消費者的角度來看,他們想要一種歸屬感,或者展示他們有去過某個地方的經(jīng)歷。他們想要珍藏記憶,想要炫耀它?!?/p>
也許等到名校們的授權(quán)合作越來越多,越來越多路人意識到他看到的衣服只是一件彰顯態(tài)度的“網(wǎng)紅爆款”而非“學(xué)生專屬”的身份象征時,對這種衣服的熱情會消減。
但我相信,很長一段時間內(nèi),它們都不會走到過時的地步。畢竟對名校的崇拜會長期存在,這學(xué)歷勉強還算艱難找工作時的護身符。哪怕沒上過耶魯,偶爾穿穿耶魯?shù)囊路灿X得吉利。
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