「游泳健身，了解一下」。置辦泳池在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是健身俱樂(lè)部剛需，但造泳池并沒(méi)有想象中那么賺錢(qián)，甚至是越來(lái)越虧錢(qián)的。

雖然泳池在暑期旺季能成為俱樂(lè)部的營(yíng)收項(xiàng)，但在非旺季只是純粹的支出項(xiàng)。這些現(xiàn)象大多集中在，以蘇州、青島、太原為代表的非一線城市，俱樂(lè)部會(huì)將泳池與健身場(chǎng)分開(kāi)收費(fèi)。

另一方面，在上海、北京等一線城市中，游泳通常為大型俱樂(lè)部會(huì)籍服務(wù)的一部分，但是投入開(kāi)發(fā)泳池的俱樂(lè)部在減少，即使門(mén)店數(shù)靠前的威爾仕，也并非所有門(mén)店都配置泳池。甚至精練GymSquare經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商業(yè)地產(chǎn)出于坪效原因傾向接納無(wú)泳池俱樂(lè)部。

(資料圖片僅供參考)

為什么帶泳池的健身俱樂(lè)部越來(lái)越少了？

高成本制約是一第個(gè)原因。俱樂(lè)部泳池的初始投入在40-50萬(wàn)元之間，每月水電費(fèi)、藥劑投入、救生員需要365天持續(xù)投入。而泳池安全事故的發(fā)生概率，也是需要考量的隱性成本。

和健身俱樂(lè)部的團(tuán)操課頗為相似，泳池更多是一個(gè)需要經(jīng)營(yíng)者持續(xù)投入的服務(wù)項(xiàng)，因?yàn)榇蟊妼?duì)游泳認(rèn)知度足夠廣泛，因此一直以來(lái)是俱樂(lè)部銷(xiāo)售會(huì)籍的引流方式。

更重要的在于，如今游泳、健身的人群，已不再是同一批用戶(hù)。

用戶(hù)的不同能反應(yīng)在泳池俱樂(lè)部的選址差異上。社區(qū)店性質(zhì)的俱樂(lè)部，比如徐家匯威爾仕漢光國(guó)際店配有泳池，因?yàn)橄M(fèi)群體更多以家庭為單位的中老年、青少年主導(dǎo)；而主打商場(chǎng)選址聚焦年輕白領(lǐng)群體，例如同樣是徐家匯的威爾仕光啟城門(mén)店，則不配備泳池。

游泳館的分布愈加密集，相比之下泳池俱樂(lè)部的點(diǎn)位優(yōu)勢(shì)不再。

一線城市小區(qū)周邊2公里泳館分布基本有10家以上，以上海虹橋路為例，方圓2.5公里擁有純游泳館15家。這也是游泳健身消費(fèi)精細(xì)化的開(kāi)始——游泳粉會(huì)選擇更加專(zhuān)業(yè)的泳館，健身愛(ài)好者則會(huì)選擇器械更全面的場(chǎng)館。

泳池或許不再是決定競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素，相應(yīng)的，健身俱樂(lè)部在未來(lái)需要精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，精細(xì)化提供健身服務(wù)。

而對(duì)于已經(jīng)配備泳池的，俱樂(lè)部仍有開(kāi)發(fā)泳池價(jià)值的新可能，比如借助國(guó)家推動(dòng)青少年體育潮開(kāi)設(shè)青少年游泳類(lèi)課程，或者開(kāi)拓水上趣味團(tuán)課模式，做出「健身+游泳」的新賣(mài)點(diǎn)。

01 現(xiàn)在開(kāi)健身房，還要造泳池嗎？

俱樂(lè)部配置泳池，幾乎是中國(guó)健身行業(yè)20年來(lái)的某種約定俗成。

主流的健身會(huì)所，不僅讓奢華裝修布置、年卡預(yù)付費(fèi)模式流行，也造就了泳池成為必不可少的硬件設(shè)施。

規(guī)模較大的全國(guó)連鎖俱樂(lè)部，再到酒店健身房，泳池的配置各不相同。當(dāng)中極少數(shù)配置有50米長(zhǎng)、超5條泳道的標(biāo)準(zhǔn)泳池，而更多則是25米、泳道數(shù)為2-3條的跳水池。

游泳健身俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)主要包含兩部分，俱樂(lè)部業(yè)務(wù)包括私教、團(tuán)課、會(huì)籍，游泳業(yè)務(wù)包括游泳教學(xué)、少兒培訓(xùn)、游泳會(huì)籍，多數(shù)商家的會(huì)籍采用健身游泳通卡的形式。

加州健身帶起會(huì)所式健身房

對(duì)于俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，泳池是外部競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，但在內(nèi)部的營(yíng)收成本控制上或許并不如人意。

坪效低，高投入、低產(chǎn)出、占地面積大是泳池帶給俱樂(lè)部最大的難題。

比如在潛水、深水區(qū)，恒水溫、室溫系統(tǒng)基本這些標(biāo)配之外，水電房租、藥劑投放、人力成本都給俱樂(lè)部帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。

甚至坪效低也成為商業(yè)地產(chǎn)拒絕游泳俱樂(lè)部入駐的阻礙。占地面積大，對(duì)樓層改造大，但泳池更多時(shí)候只是健身俱樂(lè)部通卡的一種贈(zèng)送服務(wù)，并沒(méi)有創(chuàng)造出更大的價(jià)值，這削弱了俱樂(lè)部與商業(yè)地產(chǎn)的議價(jià)能力。

除去硬件成本的投入，泳池業(yè)務(wù)的加入，也需要俱樂(lè)部承擔(dān)運(yùn)營(yíng)不低的安全風(fēng)險(xiǎn)。

游泳被列為高危險(xiǎn)性體育項(xiàng)目。因此，開(kāi)展游泳相關(guān)業(yè)務(wù)必須具備泳池場(chǎng)所高危證。政策層面對(duì)于游泳場(chǎng)館的審批將考慮泳池設(shè)計(jì)、設(shè)施、配套救生用品、服務(wù)都有明確的要求。

泳池藥劑監(jiān)測(cè)，圖源：央視

甚至看似不起眼的泳池清潔藥劑投放，有更大的安全門(mén)檻。

大部分泳池采用加氯處理來(lái)維持泳池水質(zhì)，對(duì)氯的用量和頻率也有要求，必須符合用氯安全管理制度，也其中涉及安全報(bào)批相關(guān)。早在19年8月，北京一健身游泳館疑似發(fā)生氯氣泄露，62人不同程度中毒反應(yīng)。

這些都是制約俱樂(lè)部開(kāi)泳池的顯性成本投入，以及隱性安全風(fēng)險(xiǎn)。泳池俱樂(lè)部剛需。

02 泳池不再是健身房剛需，因?yàn)橛斡尽⒔∩硪巡皇且活?lèi)人

「游泳健身」之所以成為地推主流，很大程度在于用戶(hù)過(guò)去對(duì)游泳的認(rèn)知是高于健身的，因此有機(jī)會(huì)借助游泳接觸健身。

但是當(dāng)游泳、健身開(kāi)始成為獨(dú)立的兩類(lèi)用戶(hù)群體時(shí)，再通過(guò)游泳者挖掘健身消費(fèi)需求，其實(shí)已很難成立。

精練GymSquare經(jīng)采訪獲悉，泳池消費(fèi)者年齡多為30-55歲的中年人群，也不乏有以親子為單位的家庭游泳愛(ài)好者。比如在寒暑假期，各游泳俱樂(lè)部會(huì)針對(duì)兒童、青少年開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)班和訓(xùn)練營(yíng)，而在工作時(shí)間段，兒童培訓(xùn)更是泳池業(yè)務(wù)的主力軍。

而健身的消費(fèi)人群，根據(jù)精練GymSquare發(fā)布的《2022中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，健身房用戶(hù)主要由18-35歲的中青年群體組成，占比74%。

面對(duì)愈發(fā)不同的消費(fèi)人群，泳池業(yè)務(wù)的開(kāi)設(shè)對(duì)健身俱樂(lè)部不再剛需。

青少年是泳池的主要客群

泳池業(yè)務(wù)的確能起到引流的作用，但這一作用對(duì)于細(xì)化的消費(fèi)群體將越來(lái)越小。

健身行業(yè)精細(xì)化運(yùn)作這一大趨勢(shì)，或逐漸將泳池業(yè)務(wù)剝離出俱樂(lè)部的范疇。

另一方面，專(zhuān)業(yè)泳館開(kāi)館數(shù)量增加明顯，游泳館的分布逐漸密集。專(zhuān)業(yè)泳館提供更為寬大的泳池、專(zhuān)業(yè)化的設(shè)施、教學(xué)公共區(qū)域的劃分、更專(zhuān)業(yè)的配套服務(wù)。密集的分布與完備的設(shè)施，既提供距離上的便利，也保證的完備的服務(wù)。

上海徐匯區(qū)的游泳館，圖源：大眾點(diǎn)評(píng)

消費(fèi)者趨向去更專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)館，而非游泳健身俱樂(lè)部這類(lèi)一站式服務(wù)場(chǎng)所。消費(fèi)者對(duì)于游泳和健身的認(rèn)知在不斷的被深化，能夠更清晰地反饋?zhàn)约旱男枨蟆?/p>

比如游泳狂熱愛(ài)好者更加看重場(chǎng)館的專(zhuān)業(yè)性、泳池的大小，專(zhuān)業(yè)游泳館是他們的首選；把游泳作為健身補(bǔ)償?shù)慕∩砣耸?，隨著對(duì)游泳、健身認(rèn)知的加深，擁有更多可代替游泳的運(yùn)動(dòng)作為健身的補(bǔ)充，俱樂(lè)部的泳池對(duì)他們不具備「競(jìng)爭(zhēng)力」了。

03 健身房泳池的價(jià)值，需要重新開(kāi)發(fā)

讓泳池成為一個(gè)創(chuàng)造更多價(jià)值的場(chǎng)景，健身俱樂(lè)部仍有機(jī)會(huì)。

對(duì)于已經(jīng)配備游泳池的健身俱樂(lè)部，可增設(shè)「游泳+健身」的營(yíng)收項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)游泳池價(jià)值。

例如在國(guó)家在政策層面積極鼓勵(lì)青少年體育健身的趨勢(shì)下，也能開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)青少年的體適能游泳培訓(xùn)課程，與青少年健身體適能課程相配套。

水中康復(fù)同樣有機(jī)會(huì)成為泳池業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)突破口。由于存在水的浮力、阻力、靜水壓和渦流，它能在治療過(guò)程中極大減輕患者的疼痛感、縮短康復(fù)時(shí)間。對(duì)于伴有背痛,關(guān)節(jié)炎的練習(xí)者是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在地上團(tuán)課已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，水上團(tuán)課在國(guó)內(nèi)仍是藍(lán)海。

Reaxing Raft水上漂浮板

國(guó)外水上團(tuán)課Aqua fit，是利用水中自重或借助小器械跟隨岸上的團(tuán)課老師完成對(duì)應(yīng)的動(dòng)作；動(dòng)態(tài)不穩(wěn)定訓(xùn)練品牌Reaxing Raft開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品—水上漂浮板，利用水的流動(dòng)、震蕩和漂浮板的支撐，鍛煉用戶(hù)協(xié)調(diào)力、耐力、平衡力、核心穩(wěn)定性。游泳俱樂(lè)部可以借助此類(lèi)工具開(kāi)發(fā)水上課程，增加會(huì)員的新鮮感和趣味性，帶動(dòng)泳池為健身俱樂(lè)部創(chuàng)收。

在未來(lái)逐漸精細(xì)化的健身市場(chǎng)，泳池將不再是未來(lái)健身俱樂(lè)部的標(biāo)配。對(duì)于配備泳池的俱樂(lè)部，泳池不應(yīng)該只是會(huì)籍招募的引流工具，它具備著巨大的潛力為健身俱樂(lè)部帶來(lái)更多的價(jià)值。

*本文于2021年07月在精練GymSquare公眾號(hào)首發(fā)，經(jīng)編輯。

關(guān)鍵詞：