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簪娘的困境,手藝型短視頻創(chuàng)作者的悲哀 2023-03-17 10:54:32  來源:36氪


(資料圖片僅供參考)

在小紅書平臺上,我們經(jīng)??吹接嘘P簪娘制作相關作品的視頻。其作品的制作大多很精良,并且看上去十分的華麗和驚艷。有很多具有相關技術(shù)的人通過這樣的形式來吸引粉絲進行相關產(chǎn)品的售賣,以獲得收益。但是,華麗的飾品背后,是簪娘們?nèi)氩环蟪龅谋А?/p>

簪娘,是古風圈的一種術(shù)語,指的是做手工簪子的人,而這一群體大多是女性,所以被稱為簪娘。近年來,隨著古風、中式被越來越多的人喜歡和認可,相關產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展。一些簪娘也因其制作的十分精致的作品而快速出圈,這一群體因此漸漸進入大眾的視野,與此同時出現(xiàn)了一群火熱的追隨者,她們學習相關的制作技術(shù),通過在電商平臺上發(fā)布相關的制作視頻的方式來吸引受眾消費,以此獲得收入。

在看似還不錯的關注和收藏的點擊量下,雖然一些簪娘的收入還算可觀,但多的是因為入不敷出而離開這個圈子的人。作為與古風、中式關聯(lián)性較強的一種產(chǎn)業(yè),簪娘的受眾主要是古風圈的人,或者是喜歡中式的人。受眾范圍的有限是這一行業(yè)無法發(fā)展地更加廣闊的一個原因,大部分人觀看這類視頻,一般都是“湊熱鬧”,驚艷于簪子或是其他配飾的美麗、簪娘技術(shù)的高超,但也僅此而已,大多數(shù)受眾不會產(chǎn)生消費的欲望,也不會有購買的行為。

另一方面,簪子的制作成本是比較高的,在現(xiàn)在的市場上,根據(jù)制作材料的不同,大致分為絨花、熱縮、纏花等類型。材質(zhì)不同,給人帶來的感覺也就不同,但是制作原理大體一致,成本也是一致的較高,并且首飾的華麗程度不同,成本也會不同,還要加上制作時需要的工具,消耗的時間??偠灾鼙娫谝曨l上看到的成果,要耗費簪娘很多的經(jīng)歷和金錢。但面對如此高昂的成本,簪娘們也陷入了一個困境——定價高,消費者覺得不值;定價低,又賺不回成本。

簪娘一般是以定制的方式進行銷售,根據(jù)消費者的需求進行制作,這也出現(xiàn)了一個問題。大多數(shù)消費者作為收藏或者是愛好進行購買,不太了解行情,因為不常用到,所以想要用較低的費用來獲得產(chǎn)品,但是作為一種手工制作產(chǎn)品,加上用料成本,其價格往往不低,消費者通過較低價格所購入的首飾,在質(zhì)量、材質(zhì)、形態(tài)方面就不盡如人意。一方面是消費者希望以低價買好東西,另一方面是簪娘低價做不出來好東西,雙方由此陷入了一個矛盾和糾纏。這也導致消費者寧愿到淘寶等平臺購買,也不愿到簪娘處做定制,簪娘的受眾群體也因此更窄了,僅集中在有經(jīng)濟能力又喜歡的人身上。

除去受眾與簪娘之間的拉鋸,簪娘之間也存在著強大的競爭?,F(xiàn)如今通過這樣獲得收益的人不在少數(shù)。就以小紅書平臺來說,平臺內(nèi)部有很多簪娘,而要想爭奪到更多的用戶,就要打出自己的特色,許多簪娘由此開拓出了很多技能,但即使如此,也只是在提高成本的路上越走越遠,而在吸引消費方面,卻仍是捉襟見肘,一批又一批的簪娘們因為沒有辦法再支撐其創(chuàng)作而退出了這個行業(yè)。

在觀看流量較高的視頻時我們可以發(fā)現(xiàn),很多簪娘已經(jīng)不只是單純地將目光放在首飾創(chuàng)作上了,越來越多的簪娘開始復刻游戲、動漫中的人物飾品,從首飾到配飾再到武器,其最終目的都是為了能夠更好地提高流量,促進消費。

簪娘們?nèi)氩环蟪龅谋?,從?cè)面也體現(xiàn)出了手作行業(yè)的艱難,單憑技術(shù),或已經(jīng)難以吸引消費了。在娛樂至上的當下,人們更加關注的是好不好看、好不好玩、輕不輕松、下不下飯,而不是這個技術(shù)有多好,這個東西有多專業(yè)。就像之前北大博士直播建盞卻只有自己的導師觀看一樣,這或許就是當下的一種悲哀。

在這樣的情況下,簪娘們想要尋到一線生機,具有一定的難度。根據(jù)那些依然存活的簪娘的經(jīng)驗來看,簪娘要依據(jù)受眾的需求、突破創(chuàng)作的局限。其實,換一種思路來看,那些已經(jīng)離去的受眾群體,并不是這一行業(yè)應該面向的受眾,將受眾群體精準化,或許能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有所改善。

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