2022年,餐飲加盟市場異常熱鬧,有品牌因為加盟割韭菜被投票出局,有品牌丟掉鄙視鏈擁抱加盟,也有品牌寄希望于加盟模式為品牌輸血。
過去一年,餐飲加盟市場發(fā)生了哪些大變化?我們一起看看。
風(fēng)云詭譎的2022年終于畫上了句號。 2022年,餐飲加盟市場風(fēng)起云涌,變化巨大。 作為餐飲加盟領(lǐng)域的深度觀察者,紅餐加盟優(yōu)選(ID:hongcanjm)盤點了2022年餐飲加盟領(lǐng)域的六大新聞事件,并試圖通過這些大事件,為大家呈現(xiàn)整個2022年餐飲加盟市場的全貌。
【資料圖】
加盟商集體維權(quán),明星餐飲加盟一地雞毛
2022年, 明星餐飲加盟頻頻暴雷 。明星餐飲店背后的股東們賺得盆滿缽滿,但那些投入幾百萬甚至是近千萬,想跟著明星大賺一筆的加盟商,不是已經(jīng)血本無歸,就是深陷虧損泥潭無法自拔。
其中, 賢合莊就是深陷輿論風(fēng)暴的品牌之一。
賢合莊成立于2015年,由于明星的宣傳到位,品牌知名度迅速打響,2019年就開始踏上加盟擴張之路,僅1年時間就開了700多家門店,巔峰時期在全國有800多家門店。
△圖片來源:紅餐網(wǎng)攝
但過于快速的擴張悄悄埋下了隱患。截至2022年5月中下旬,賢合莊在全國各地已經(jīng)關(guān)店超過280家。
2022年5月初, 多位加盟商在成都賢合莊總店門口維權(quán),并質(zhì)疑賢合莊違規(guī)開放加盟。 然而這場維權(quán)風(fēng)波爆發(fā)后,加盟商們等來的不是解決方案,而是賢合莊明星創(chuàng)始人陳赫撤股的消息,一時間“陳赫收取高額加盟費”“賢合莊割韭菜”等話題更是幾乎掀起全網(wǎng)熱議。
2022年6月11日,陳赫在微博上發(fā)表聲明稱,“自己始終保持創(chuàng)始人身份,與加盟商共進退。”但如何“共進退”,陳赫并沒有給出進一步的解釋。
值得一提的是,這場風(fēng)波出現(xiàn)后,賢合莊幕后的操盤手四川至膳也被扒出。作為一家餐飲代運營公司,四川至膳擅長通過對接明星資源,利用明星的知名度與影響力,孵化出能快速擴張的餐飲品牌。
紅餐加盟優(yōu)選發(fā)現(xiàn),除了賢合莊,至膳還操盤過關(guān)曉彤代言的天然呆奶茶、黃曉明的燒江南、孫藝洲的灶門坎等眾多明星餐飲項目。其中, 關(guān)曉彤代言的天然呆奶茶,2022年也屢屢曝負(fù)面 ,還因涉嫌非法開放加盟,多次收到地方市監(jiān)局、商務(wù)局等相關(guān)部門處以的行政處罰通知書。
優(yōu)選君點評:
虧損倒閉、加盟商維權(quán)、明星退場……2022年,明星餐飲的表現(xiàn)可謂是一地雞毛,大眾對明星餐飲加盟模式的質(zhì)疑也攀至頂峰,明星餐飲的流量紅利逐漸失靈了。
好消息是,隨著明星餐飲的虛假流量泡沫被戳穿,餐飲加盟的市場秩序也會變得愈加規(guī)范。新的一年,相信大部分創(chuàng)業(yè)者和投資者也將會更加謹(jǐn)慎和冷靜,破除對流量紅利的迷信,正視其中的風(fēng)險與機遇。
舌尖英雄、趣店折戟,預(yù)制菜加盟暴雷
2022年初,瑞幸咖啡前董事長陸正耀就將目光投向了火熱的預(yù)制菜賽道,推出“舌尖工坊”項目,后更名為“舌尖英雄”。
2022年4月,獲得16億元B輪融資的舌尖英雄采用“重金營銷+貼錢補貼+裂變式推廣+快速拓店”的打法,以區(qū)域代理和經(jīng)銷商加盟的形式發(fā)展舌尖英雄,試圖用互聯(lián)網(wǎng)的打法復(fù)刻下一個瑞幸神話。
△圖片來源:庫迪咖啡官博
據(jù)其聲稱,當(dāng)月舌尖英雄全國經(jīng)銷商門店意向簽約數(shù)就達6000家,覆蓋國內(nèi)30%的地級市和主要大中城市。
然而, 2022下半年,情況直轉(zhuǎn)而下。 舌尖英雄位于北京、上海、廣州、深圳等多座城市的加盟店陸續(xù)關(guān)閉,不少加盟商深陷虧損的窘境之中。據(jù)窄門數(shù)據(jù)顯示,目前舌尖英雄在全國的門店僅剩下250多家。
除了舌尖英雄, 2022年做預(yù)制菜加盟折戟的還有趣店預(yù)制菜。
2022年7月初,趣店通過社交、視頻平臺以明星站臺、“1分錢酸菜魚”直播活動形式讓自家預(yù)制菜品牌迅速出圈。而后不久,趣店CEO羅敏表示,將支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下店。
然而,隨著名氣漸起,趣店因消費信貸起家的歷史也被扒,招致不少負(fù)面輿情。
網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),除了推廣產(chǎn)品本身外,趣店還曾喊話寶媽,大力招攬加盟生意,不少人因此質(zhì)疑趣店預(yù)制菜的加盟生意實是變相放貸。
在輿論的討伐之下,曾為趣店預(yù)制菜站臺的明星也相繼現(xiàn)身,與其劃清界限。最終, 趣店預(yù)制菜的加盟生意夢破碎 。2022年9月6日,趣店集體宣布精簡預(yù)制菜業(yè)務(wù),并暫停此前發(fā)布的“支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)”的加盟計劃,轉(zhuǎn)由直營開店。
優(yōu)選君點評:
近兩年,預(yù)制菜賽道在資本的熱捧下,吸引了大量企業(yè)涌入。不少預(yù)制菜品牌做起了線下的加盟生意,也吸引了不少創(chuàng)業(yè)者。
優(yōu)選君在此也提醒各位創(chuàng)業(yè)者,在消費者接受度還不夠高的C端市場,預(yù)制菜這門生意還存在諸多不確定,加盟需謹(jǐn)慎。
喜茶、眷茶等放開加盟,一批新茶飲品牌放棄“純直營”
2022年底, 喜茶宣布放開加盟,震驚餐飲界。 有人認(rèn)為喜茶是要借助加盟模式搶占三四線下沉市場,也有人說喜茶做加盟擴規(guī)模是為上市做準(zhǔn)備。
△圖片來源:喜茶官博
據(jù)知情人透露,自2020年7月起,喜茶就已經(jīng)開始試行門店合伙人模式,目前喜茶部分門店都是合伙人機制。
值得一提的是,喜茶對加盟商的選擇非常嚴(yán)格。比如合伙人需要充裕的資金儲備,要將門店作為唯一事業(yè),并接受過高等教育、有自己的核心團隊等。
在日前發(fā)布的十周年報告里,喜茶方面透露,目前加盟商申請的通過了只有1%。由此可以看出, 喜茶選加盟商可謂是百里挑一 。
除了喜茶, 2022年擁抱加盟的直營茶飲品牌還有眷茶。
2022年5月31日, 鄭州茶飲品牌眷茶官宣放開加盟 ,眷茶在門店擴張和市場的選擇上也非常謹(jǐn)慎,目前僅在河南和陜西兩地開放加盟。
優(yōu)選君點評:
現(xiàn)制茶飲的市場規(guī)模雖然在逐年攀升,但增速下滑也非常明顯。曾經(jīng)高歌猛進的茶飲賽道,如今步入發(fā)展瓶頸期,資本對于茶飲賽道的熱情也出現(xiàn)了降溫的趨勢。
2022年以來,一批茶飲品牌放棄純直營,擁抱加盟,一方面可能是基于品牌發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整,另一方面也可能是遭遇瓶頸后的無奈之舉,品類增速放緩,新茶飲品牌不得不努力尋找新增長點和生命力。
虎頭局招募事業(yè)合伙人,加盟會是解壓的最優(yōu)解嗎?
2022年12月12日,虎頭局在其官方公眾號發(fā)布消息,稱將開放加盟業(yè)務(wù)。
其創(chuàng)始人胡亭介紹,虎頭局將優(yōu)化調(diào)整各大城市門店布局,并在部分城市啟動招募“事業(yè)合伙人”,開啟合伙制門店業(yè)務(wù),第一批合伙制門店將在2023年春節(jié)后正式開業(yè)。
△圖片來源:虎頭局渣打餅行官方微博
公開資料顯示,虎頭 局于2019 年在上海成立, 并于同年5月在長沙開出首家門店。 虎頭局定位于中式烘焙點心,誕生之初恰逢國 潮興起之時,品牌也因此 受到眾多資本的關(guān)注。 在首店開出一年之后,虎頭局就先后拿下了紅杉資本、IDG資本、挑戰(zhàn) 者創(chuàng)投、GGV紀(jì)源資本和老虎環(huán)球基等機構(gòu)的投資。
獲得融資后,虎頭局開始加速擴張。胡亭曾表示要在一年之內(nèi)在一線核心區(qū)域開出100家直營店。但2022年以來,虎頭局?jǐn)U張的步伐開始放緩,部分區(qū)域甚至出現(xiàn)收縮情況。
據(jù)了解,虎頭局目前在北京已經(jīng)沒有直營店,在重慶、成都的5家門店營業(yè)狀態(tài)也均顯示“歇業(yè)關(guān)閉”,而在大本營長沙,虎頭局的店鋪也僅剩3家。
在這樣的背景下,虎頭局宣布開放加盟,稱將借這一輪確定性的復(fù)蘇快速 落定新戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)向直營+事業(yè)合伙人并行的規(guī)模化。
對此,有業(yè)內(nèi)人士表示,放開加盟,能快速改善現(xiàn)金流,解決生存問題。但對于現(xiàn)階段的虎頭局來說,在加盟之前,夯實品牌自身產(chǎn)品實力和門店經(jīng)營能力同樣非常重要。
優(yōu)選君點評:
加盟是不是虎頭局解壓的最優(yōu)解,我們目前尚且不得而知。
不過,虎頭局背后折射出的是新中式烘焙賽道的大降溫。不止是虎頭局,曾同樣備受資本熱捧的墨茉點心局,也陷入了后勁不足的狀態(tài)。2022年僅新開約20家門店,相較2021年大幅減少。
雖然資本對新中式烘焙的熱情趨冷,但不可否認(rèn)的是,市場規(guī)模超過3000億的烘焙賽道,依然潛藏很大的市場空間,而挑戰(zhàn)和機遇往往只有一線之隔,如何借助全新連鎖模式提高品牌的市場占有率和盈利能力,是包括虎頭局、墨茉點心局在內(nèi)的新中式烘焙品牌需要深思的問題。
瑞幸咖啡重啟加盟,加速下沉三四線城市
暫停加盟3個多月后, 瑞幸咖啡在2022年12月5日官宣重啟新一輪加盟。
其實,瑞幸咖啡的加盟業(yè)務(wù)早在2019年就已經(jīng)推出,期間經(jīng)歷了不止一次暫停。2020年,瑞幸咖啡暫停加盟業(yè)務(wù),一是因為疫情,二是因為其上半年爆發(fā)財務(wù)造假危機,沒有精力再去推動加盟業(yè)務(wù)。
△圖片來源:瑞幸咖啡官方微博
公開資料顯示,瑞幸的上一輪合作伙伴招募從2021年1月開啟,先是宣布第一批開放了157個城市,很快又追加到168個城市,覆蓋22個省份。其中,四川最多、16個市,安徽、河南各15個市,山東、廣東各14個市。值得一提的是,這份放開加盟的地區(qū)名單并不包含一二線城市,比如廣東省不可選廣州、深圳,江蘇省不可選南京。
這一輪加盟不僅幫助瑞幸實現(xiàn)了輕資產(chǎn)擴張,對其業(yè)績的帶動也非常明顯。
2021年瑞幸的聯(lián)營門店凈增753家、達到1627家,帶來了13.06億的收入。截至2022年第三季度末,瑞幸咖啡擁有7846家門店,其中自營門店新增405家、達到5373家,聯(lián)營門店新增246家、達到2473家,占門店總數(shù)的31.5%。自營門店在第三季度的收入為27.614億,而聯(lián)營門店收入為8.991億元,同比增長116.1%。
2022年底,瑞幸最新發(fā)布的新零售合作伙伴招募計劃,同樣主要面向三四線城市,城市覆蓋9省41市,河南、山東、山西和東三省是重點。其中河南有10個市,山東和山西各有7個市,東三省有10個市。
瑞幸想要通過加盟,發(fā)力三四線城市空白區(qū)域的意圖愈加明顯,但咖啡市場的競爭也在加劇。除了星巴克加快開店的節(jié)奏外,一二線城市的Manner、Tims都處于快速開店的“圈地模式”;而在一二線城之外,主打低線城市的幸運咖,同樣靠加盟瘋狂擴張的NOWWA挪瓦咖啡,均是瑞幸咖啡的對手。
優(yōu)選君點評:
2022年,咖啡加盟市場可謂風(fēng)起云涌。除了瑞幸,大批咖啡頭部玩家也都在拼跑馬圈地的速度。
比如瑞幸咖啡前董事長陸正耀的咖啡新項目庫迪咖啡,2022年5月才成立,11月便推出了限時減免10萬服務(wù)費聯(lián)營開店政策,想要依靠加盟商實現(xiàn)快速擴張的意圖十分明顯,目前已經(jīng)在上海、成都、天津等近20座城市開設(shè)了新店;成立于2019年的NOWWA挪瓦同樣是采取加盟連鎖的模式,疫情三年逆襲開店1700+,2022年12月更是官宣120店齊開……上述咖啡品牌們的一系列動作,無一不力證連鎖咖啡品牌的黃金發(fā)展周期已經(jīng)來臨。
木屋燒烤試水內(nèi)部加盟,百城千店夢有望加速實現(xiàn)
2022年12月初,木屋燒烤創(chuàng)始人隋政軍在在紅餐網(wǎng)推出的系列化直播欄目《紅咖說》上公開表示, 2023年木屋燒烤將放開加盟,加盟對象僅限公司內(nèi)部員工,而且加盟店只開在三四線城市。
△圖片來源:木屋燒烤官微
隋政軍還表示,木屋燒烤的加盟不是完全加盟,而是放開一部分股權(quán)給企業(yè)的部分優(yōu)秀員工,比如在木屋燒烤工作5年以上的優(yōu)秀員工、店經(jīng)理、技術(shù)人才等,同時,也不會收取任何加盟費,加盟店在經(jīng)營管理上也與直營門店相同。
據(jù)了解,如果員工開店的資金不夠,木屋還可以提供借款,后續(xù)再從分紅中扣除。
總的來看, 木屋燒烤的加盟更像是一種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制 ,通過加盟將普通員工一步步轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)合作伙伴,激發(fā)整個組織的創(chuàng)業(yè)熱情。
據(jù)知情人士透露,目前木屋燒烤的加盟模式已經(jīng)在內(nèi)部試點,已經(jīng)有不少員工有意向加盟創(chuàng)業(yè),但由于木屋對于門店的規(guī)模、人員的配置以及薪酬設(shè)置等都在探索之中,預(yù)計3年后才會大幅鋪開加盟。
優(yōu)選君點評:
隋政軍朋友圈里,有一個五年開“百城千店”的倒計時,每天更新。截至2023年1月12日,距離倒計時還剩107天。
在百余天內(nèi)想要完成千店夢難度不小,不過,如果內(nèi)部加盟模式跑通,木屋燒烤曾定下的在全國百城開出千店的目標(biāo)或有望提速。
燒烤市場規(guī)模超過了2000億,但目前還沒誕生千店以上的大型連鎖品牌,而且縱觀燒烤賽道,如豐茂、冰城串吧、聚點串吧、何師燒烤等頭部品牌,大部分還是以直營為主。未來,是否有更多的直營燒烤品牌加入加盟賽道,哪個品牌能率先突破千店規(guī)模,我們拭目以待。
結(jié)語
過去,提及“加盟”,大家第一反應(yīng)常常是“水太渾”“割韭菜”,甚至“做加盟”都成了一種帶有貶義的偏見。但經(jīng)過幾年的發(fā)展,快招公司的套路逐漸被揭穿,2022年各大領(lǐng)域頭部品牌的進場,也促使加盟制、合伙制、區(qū)域代理制等加盟合作模式往更完善更成熟的階段發(fā)展。
可以預(yù)見的是, 2023年,餐飲加盟市場將會更加規(guī)范,更加熱鬧。 屆時品牌們將給我們呈現(xiàn)怎樣的加盟商業(yè)環(huán)境,餐飲加盟市場將會出現(xiàn)哪些新變化和新動態(tài),我們將持續(xù)關(guān)注。
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