春節(jié)熱點(diǎn)有哪些?茶飲品牌都試圖在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)搶占消費(fèi)者心智。
進(jìn)入1月,農(nóng)歷新年的腳步也越來(lái)越近了。于茶飲品牌來(lái)說(shuō),春節(jié)假期也是奶茶門店一年中大賣的時(shí)候。
(相關(guān)資料圖)
在這辭舊迎新之際,茶飲品牌也紛紛利用農(nóng)歷新年這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日打響了春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)。瑞幸“兔年奪魁”系列小紅書獲14萬(wàn)瀏覽,蜜雪冰城“迷你對(duì)聯(lián)”抖音獲1.2W點(diǎn)贊……
蜜雪冰城迷你對(duì)聯(lián)獲1.2w贊
還有哪些新玩法和營(yíng)銷手段?我們一起來(lái)看看。
01茶飲圈拉響“春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)”
新的一年紅紅火火,茶飲圈也熱鬧非凡,茶飲品牌紛紛拉響“春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)”。相比以往,這次的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)更花式,內(nèi)容也更豐富。
春節(jié)符號(hào)引起共鳴
在春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日里,你印象最深的是什么呢?是每家每戶大門上必貼的對(duì)聯(lián),還是過(guò)年送祝福新意的紅包,亦或是家人聚在一起搓麻將、嗑瓜子的場(chǎng)景?
蜜雪冰城“福袋節(jié)”
蜜雪冰城“蜜雪福袋節(jié)”活動(dòng),消費(fèi)滿15元即送福袋,每款福袋隨機(jī)裝有2對(duì)迷你新婚對(duì)聯(lián),且有12款不同樣式,可愛小巧隨處可貼。同樣,一點(diǎn)點(diǎn)、書亦也推出兔年新春對(duì)聯(lián),重點(diǎn)在于隨處可貼。
“恭喜發(fā)財(cái),紅包拿來(lái)”,新的一年也要發(fā)大財(cái)。益禾堂推出“兔年發(fā)發(fā)杯”杯型和“兔年發(fā)發(fā)杯手提袋”,還有“兔年發(fā)發(fā)小紅包”、“兔年發(fā)發(fā)麻將卡”以及小對(duì)聯(lián)。
喜茶新年系列周邊
喜茶推出了全套“喜財(cái)神”新年周邊,除常規(guī)杯套、紙袋等外,還有寓意過(guò)年發(fā)大財(cái)?shù)呢?cái)神門貼、徽章等,將過(guò)年氛圍拉滿。
茶救星球推出“兔年喝茶救,送發(fā)財(cái)麻將”活動(dòng),下單任意一杯冷飲即附贈(zèng)麻將一只,積分加現(xiàn)金可兌換兔年限定·酷黑麻將套裝,瞄準(zhǔn)過(guò)年過(guò)節(jié)必有的“搓麻將”場(chǎng)景,塑造春節(jié)體驗(yàn)感。
當(dāng)熟悉的春節(jié)符號(hào)成為茶飲周邊,這些具有記憶點(diǎn)的事物就能與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。
加入傳統(tǒng)文化元素
相比以往的營(yíng)銷,茶飲品牌這次還側(cè)重于從中國(guó)傳統(tǒng)元素入手,比如生肖兔、剪紙等。
百分茶合作剪紙非遺傳承人計(jì)建明,將含有竹元素的兔臉剪紙圖案,作為新年限定杯套;瑞幸與韓美林聯(lián)名推出“兔年奪魁”系列紙袋、杯套等,上面印有兩只國(guó)風(fēng)水墨兔子插畫。
百分茶兔年限定杯套
網(wǎng)友們更是發(fā)揮想象,將其加以改造成燈籠、窗紙、室內(nèi)掛件等,讓中國(guó)傳統(tǒng)元素與新茶飲進(jìn)行奇妙碰撞。中國(guó)作為文化大國(guó),幾千年文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),傳統(tǒng)元素的加入使飲品,也讓一杯新茶飲成為傳播傳統(tǒng)文化的載體。
古茗兔年周邊推出棒棒兔吸管和兔兔手機(jī)支架,其可愛的外形贏得了不少消費(fèi)者的好感;書亦推出“大展紅兔”新年包裝和周邊,紅紅火火,主打氛圍感。星巴克新春限定生肖款則是以“萌兔儲(chǔ)蓄罐”、馬克杯、杯壺套裝的形式呈現(xiàn),顏值“戳”中消費(fèi)者的心。
星巴克新年周邊
新年特定飲品
配合熱點(diǎn)期推限定新品,是茶飲品牌一貫的方式。
喜茶新春時(shí)令上新“紅紅火火山楂莓”,用與春節(jié)氛圍適配性最高、象征新年紅運(yùn)寓意的紅色系水果,在視覺上將年味拉滿,且在命名上寓意“紅云”,添加自然好感度;書亦上新龍眼系列“龍眼山茶花”,寓意“新年喝龍眼,財(cái)運(yùn)旺一年”;茶百道新春聯(lián)手奧利奧上新“奧利奧奶茶”,寓意“碎碎添平安,越喝越上頭”。
挪瓦咖啡聯(lián)名旺仔上新
在咖啡圈,瑞幸上新春節(jié)限定“前兔似錦厚乳拿鐵”、“大展紅兔生酪拿鐵”兩款新品,在命名上完諧音梗,祝福中不失趣味;挪瓦咖啡聯(lián)名旺仔上新“半熟芝士拿鐵”、“團(tuán)團(tuán)圓圓旺仔茶”,新年馬上旺的寓意麻薯就有了。
此外,健康養(yǎng)生茶飲依然是流行趨勢(shì),一點(diǎn)點(diǎn)在元旦期間上新“銀耳柚香錦鯉紅”、“波霸銀耳奶青”,銀耳等健康原料滿足如今人們自疫情后對(duì)于養(yǎng)生和健康的訴求。
推出新春禮盒
今年,很多茶飲品牌紛紛推出了自己的限定新春禮盒,除了內(nèi)容豐富之外,設(shè)計(jì)也富有新意。
MANNER咖啡新春禮盒
茶百道新年紅云禮盒包含奶茶店造型積木、丁丁貓公仔、手賬本等,高顏值的同時(shí)還能做收納箱使用;MANNER咖啡攜手悲鴻YOUNG上新瑞兔新年禮盒,雙開抽屜式禮盒設(shè)計(jì)包含中式美學(xué)……等等。
由于春節(jié)的特性,茶飲新春禮盒賦予了飲品作為年貨的潛質(zhì),也給了茶飲品牌出圈的契機(jī),并將社交功能發(fā)揮到最大。
02新茶飲的新春營(yíng)銷,跟以往有什么不一樣?
營(yíng)銷能力如今已成為品牌的基本功,而隨著疫情管控放開,經(jīng)濟(jì)即將復(fù)蘇的當(dāng)下,今年的新年?duì)I銷顯得格外關(guān)鍵。
除了春節(jié)本身?yè)碛袩岫龋栾嬈放频男履隊(duì)I銷還有這些值得復(fù)盤的點(diǎn)——
接地氣,生活化
新茶飲歷經(jīng)發(fā)展,已然成為滲透消費(fèi)者生活的一部分。觀察爆火案例,接地氣的宣傳方式往往能起到最好的效果。無(wú)論是迷你對(duì)聯(lián)還是喜茶神門貼,可以看出設(shè)計(jì)重在簡(jiǎn)約,且隨處可貼,對(duì)于茶飲消費(fèi)者來(lái)說(shuō),周邊的利用價(jià)值更高了。
對(duì)聯(lián)這個(gè)春節(jié)代表性的事物承載著人們對(duì)新年的美好期盼,當(dāng)茶飲品牌將傳統(tǒng)對(duì)聯(lián)迷你化,就是時(shí)尚與傳統(tǒng)的交融。搭配品牌IP這種獨(dú)特的符號(hào),就能真正走進(jìn)生活,擴(kuò)大傳播半徑。
益禾堂新年系列
此外,春節(jié)正是一家人團(tuán)聚的日子,在這個(gè)具有生活氣息、溫馨的節(jié)日,茶飲品牌將宣傳滲透進(jìn)消費(fèi)者生活中的方方面面,“麻將”、“紅包”都意在營(yíng)造一種過(guò)年的氛圍,使人回憶起丟失已久的年味。
當(dāng)賦予一杯普通的飲品以特殊的價(jià)值,就能與消費(fèi)者很好地共情,增強(qiáng)好感度,從而加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。
跟進(jìn)流行,強(qiáng)調(diào)健康
要說(shuō)跟進(jìn)流行趨勢(shì)的行業(yè),那其中必須有新茶飲的名字。
1點(diǎn)點(diǎn)新年健康特飲
由于元旦期間處于疫情放開后的階段,消費(fèi)者對(duì)于健康需求有著極高的敏感度,茶飲品牌在新春這個(gè)關(guān)鍵階段推出“新年特飲”,既有“喝一杯健康的飲品,有好的身體”的吉祥的寓意,也符合新年平平安安祥和氛圍,能在心理上增加消費(fèi)者的認(rèn)同感。
在熱點(diǎn)期間配合節(jié)日氛圍瞄準(zhǔn)健康訴求,是茶飲品牌跟緊飲品趨勢(shì)的考慮,強(qiáng)調(diào)健康功能的飲品不止在新春,未來(lái)在很長(zhǎng)一段時(shí)間都將持續(xù)流行。
傳遞文化,注重情感
隨著國(guó)人文化自信的不斷提升,近年來(lái),國(guó)風(fēng)元素的茶飲逐漸受到消費(fèi)者追捧,包含國(guó)風(fēng)元素的周邊也很受歡迎。
網(wǎng)友DIY窗紙
像百分茶剪紙、瑞幸兔子插畫等傳統(tǒng)元素的加入,不僅使得飲品在外包裝上吸引人,還在于通過(guò)一杯茶飲,體現(xiàn)品牌、消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感,并讓更多人可以看到,中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的古典美學(xué)。
此外,春節(jié)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),都具有特殊的意義,茶飲對(duì)春節(jié)的營(yíng)銷更加注重情感層面。喝一杯春節(jié)特定飲品,將記憶從遠(yuǎn)方拉回故里,這或許也是品牌所要傳達(dá)的,飲品所包含的另一種意義。
關(guān)鍵詞: 蜜雪冰城 紅紅火火 中國(guó)傳統(tǒng)
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