轉(zhuǎn)眼已到了2023年，回首過去一年，我們經(jīng)歷了許許多多難忘的瞬間：成功舉辦的冬奧會、令人激情澎湃的世界杯...

在商業(yè)世界中也見證了無數(shù)品牌起起伏伏，有翻車，也有爆火。對品牌來說，更想試圖抓住背后的規(guī)律邏輯，或是前車之鑒，或是成功密碼。

(資料圖片)

如今經(jīng)歷了三年的疫情迎來了放開，也讓我們對新的一年充滿期待。企業(yè)也需要在2023年提前做出預(yù)判，及時調(diào)整策略。

那2023年?duì)I銷趨勢又會發(fā)生什么變化？下面結(jié)合案例和經(jīng)驗(yàn)為大家預(yù)測一番。

1 營銷數(shù)字化：未來新的常態(tài)

新冠疫情以來，持續(xù)的居家防疫措施讓大眾把更多的時間轉(zhuǎn)向線上。這也讓品牌把更多精力放在了線上，促使進(jìn)行營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

報(bào)告顯示，有61%的廣告主對“營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常重要”這一營銷觀點(diǎn)“非常贊同”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)達(dá)成共識。

不同領(lǐng)域的數(shù)字化程度進(jìn)程差異較大，電商運(yùn)營、用戶運(yùn)營、廣告投放是營銷領(lǐng)域中數(shù)字化應(yīng)用程度最高的。

在數(shù)字化進(jìn)程中，創(chuàng)新營銷形式應(yīng)用有著較高的預(yù)期。直播、私域、社群營銷已經(jīng)使用的比例均超過半數(shù)。2023年乃至未來，營銷數(shù)字化將成為新的常態(tài)。

2 健康營銷：后疫情時代的機(jī)會

如今疫情放開后，各種不可預(yù)知的“陽”，成為了近期生活的常態(tài)，消費(fèi)者對“健康”的需求不斷提升。

例如今年劉畊宏的爆火，一股直播健身熱潮席卷全國，一部手機(jī)、一個支架再加上一張瑜伽墊，一家?guī)卓诤咸∩聿俪蔀椴簧偌彝ワ埡蟊貍鋳蕵讽?xiàng)目之一。這也印證了健康需求背后的潛力。

2023年這種趨勢只會不斷上升，對涉及到養(yǎng)生、健康類的產(chǎn)品及營銷方式，將是個絕佳的機(jī)會。

3 元宇宙營銷：品牌營銷風(fēng)口來臨

元宇宙的概念自2021開始爆火，隨著虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)不斷成熟，2022年眾多品牌都紛紛下場布局。

例如中國日報(bào)推出數(shù)字員工元曦、央視網(wǎng)推出虛擬主播小C、百度推出AI數(shù)字人希加加等。元宇宙營銷時代已經(jīng)到來，作為品牌方應(yīng)該做好準(zhǔn)備。

2023年，除了虛擬人的建立，品牌還可多注意AI技術(shù)、實(shí)時營銷、視頻營銷、移動營銷等手段在元宇宙中的應(yīng)用，全方位布局元宇宙。

元曦、小C、希加加（從左至右）

4 體育營銷：各類賽事蓄勢待發(fā)

2022年是體育大年，冬奧會的成功舉辦，世界杯的火爆，體育產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)活力。而即將到來的杭州亞運(yùn)會等重磅賽事將延續(xù)這樣的體育熱度。

對于品牌來說，體育營銷可是一次絕佳的營銷機(jī)會。例如冬奧會期間，元?dú)馍帧把喝腥保簩α私鹋拼匀?，為品牌帶來聲量?/p>

世界杯期間，來自中國的贊助商海信打出「世界第二，中國第一」的廣告標(biāo)語，贏得了大量的流量，為品牌賺足了聲勢。

2023年依舊有許多待舉行的大型體育賽事，體育營銷依然是各品牌的優(yōu)選。

5 品牌自播：直播2.0的新趨勢

在最早的直播帶貨模式里，通常品牌方都只是供貨商的角色，通過主播進(jìn)行帶貨賣貨。但隨之出現(xiàn)的高坑位費(fèi)、造假刷量、自播翻車等問題的出現(xiàn)，促使了品牌方親自下場直播。

例如今年董宇輝帶領(lǐng)東方甄選直播間席卷全網(wǎng)，半年時間GMV超50億，同時帶貨助農(nóng)產(chǎn)品，新東方成功轉(zhuǎn)型；下半年，T97咖啡主播進(jìn)行說唱式直播引爆直播間，成為抖音直播間潮流趨勢。

2023年，品牌自播趨勢應(yīng)該會更加明顯，不同的直播形式也讓品牌看到了新的潛力和爆發(fā)點(diǎn)。

6 CSR：社會責(zé)任營銷趨勢

當(dāng)下，越來越多的消費(fèi)者愿意為富有企業(yè)社會責(zé)任感的品牌買單，企業(yè)的行善也不再是一種負(fù)擔(dān)。

尤其是疫情當(dāng)前，社會更需要企業(yè)的回饋。而站在品牌營銷的角度，企業(yè)履行社會責(zé)任是建立一切品牌形象的基礎(chǔ)。

例如今年4月京東“自殺式物流”刷爆全網(wǎng)，贏得許多正面評價。用實(shí)際行動證明京東是一家有社會責(zé)任感的公司。

2023年，必定會有越來越多的企業(yè)將慈善活動納入營銷計(jì)劃之中。這種活動不僅能贏得消費(fèi)者的尊重，保持良好的企業(yè)形象，還能在一定程度上幫助業(yè)務(wù)上的增長，可謂是一舉兩得。

7 年輕化營銷：品牌年輕化刻不容緩

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國的Z世代人口（95后），占中國總?cè)丝?0%，消費(fèi)占比38%。

隨著Z世代年輕消費(fèi)主體的崛起，他們對那些文化性、時尚性、科技化、健康化等產(chǎn)品的需求日益遞增。讓那些被賦予了健康屬性、個性化特征、社交屬性的品牌迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

當(dāng)下無論新品牌還是老品牌，大品牌還是小品牌，都在用年輕化的營銷方式吸引新一代消費(fèi)者的注意力。

在2023年，這仍會是一個大趨勢。對品牌來說，如果想要長久生存。還是那句話，得年輕人得天下。

8 內(nèi)容營銷：企業(yè)都需重視的營銷形式

隨著廣告投放成本越來越高，短視頻、直播帶貨的興起，內(nèi)容和廣告的界限變得越來越模糊，好的內(nèi)容正在成為企業(yè)新的財(cái)富密碼。

對于企業(yè)來說，內(nèi)容不僅只是廣告，還代表著產(chǎn)品價值的柔性輸出、產(chǎn)品消費(fèi)的第一動因，越來越多的企業(yè)都開始建立“內(nèi)容工廠”，保障自身的內(nèi)容價值輸出。

未來，內(nèi)容營銷的形式也不再局限于圖文、短視頻等。企業(yè)需要更重視內(nèi)容產(chǎn)出的上下游價值鏈，通過內(nèi)容營銷來促進(jìn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

9 “病毒”營銷：裂變的力量不可小覷

通過用戶自身的口口相傳，讓產(chǎn)品以近乎為0的營銷成本進(jìn)行短時間內(nèi)的大幅傳播，成本低，效果好，是一種互聯(lián)網(wǎng)特有的營銷手段。

當(dāng)然這種營銷手法有一些偶然因素，但絕大部分都是通過精細(xì)的設(shè)計(jì)。今年爆火的小游戲《羊了個羊》就是如此。

精心設(shè)計(jì)的套路，搭配“廣告流量”，在曝光最火熱的時候，《羊了個羊》就已經(jīng)賺夠了錢。按照網(wǎng)上流出的信息顯示，這款游戲每日收入的廣告費(fèi)高達(dá)468萬人民幣，總體收入可能超過兩千五百萬人民幣。

雖然《羊了個羊》只經(jīng)歷了短暫的爆火就銷聲匿跡，但它無疑又證明了一個道理：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從來都是一個拿捏人性的游戲，誰拿捏住了人性，誰就能成功。

10 體驗(yàn)式營銷：門店?duì)I銷新趨勢

在新一代年輕人的消費(fèi)中，全渠道的個性化購物也是推動零售業(yè)發(fā)展的一個重要因素?，F(xiàn)在的品牌都在不斷提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者的注意力集中在他們的身上，讓他們很快就能感受到自己的沉浸感。

例如快閃店模式就是最典型的一種體驗(yàn)式營銷手段。它不但可以讓顧客體驗(yàn)到沉浸式場景、親身體驗(yàn)、互動互動等，而且還具有社交功能，可以充分滿足當(dāng)下消費(fèi)者“曬”新的需要。

現(xiàn)在，越來越多的年輕人喜歡在社交網(wǎng)站上展示自己的立體形象，他們將消費(fèi)和身份聯(lián)系在了一起。對于他們而言，一次有趣的閃店體驗(yàn)、一張與眾不同的照片、一件新奇的物品，都是他們的話題和交流的載體。

如今還可以通過3D，AI技術(shù)等工具，創(chuàng)造更多不同的體驗(yàn)式。

以上就是結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者和技術(shù)發(fā)展，列出的2023年?duì)I銷趨勢。在疫情放開的新一年，不少企業(yè)也會迎來彎道超車機(jī)會，抓住機(jī)會就能贏得競爭。

關(guān)鍵詞： 社會責(zé)任感 廣告投放 品牌營銷