時常關(guān)注手機市場的朋友應(yīng)該知道今年的手機銷量情況并不樂觀，基本上所有品牌的手機出貨量都有大幅度地降低，而且國內(nèi)手機市場已經(jīng)接近飽和，新增用戶數(shù)量已經(jīng)降到極低，許多廠商都開始將發(fā)展目標放到了國外市場。

為了搶奪海外市場，首先需要的就是提升知名度，為了擴大在海外市場的影響力，不少廠商都熱衷與當?shù)氐闹放苹蚴求w育賽事進行合作。在知名品牌方面，相機品牌是不少手機廠商的首選，一方面可以借助相機品牌的技術(shù)提升自己的手機影像性能，一方面相機品牌的粉絲基本都是中產(chǎn)階級，消費能力更強。

比如小米的徠卡聯(lián)名手機，不僅在國內(nèi)引起關(guān)注，國外也是有不少手機愛好者重金求購，當然相機聯(lián)名并非小米首創(chuàng)，在此之前vivo就和蔡司等品牌進行過聯(lián)名且得到了不錯的效果。而且真要說的話vivo、OPPO兩個廠商才是聯(lián)名玩法的老玩家，不僅僅是聯(lián)動相機廠商，體育賽事、動漫IP等都在他們的目標范圍內(nèi)。

(資料圖片)

說到體育賽事，隨著炎炎夏日的到來，喜歡足球的朋友應(yīng)該都已經(jīng)備好啤酒、汽水和零食，準備迎接一場足球盛宴了吧？喔，小雷忘了今年的世界杯改為冬季舉辦了，那就只剩下歐冠預選賽了，對于足球愛好者來說多少是有點郁悶的。

雖然世界杯暫時沒得看了，不過OPPO和vivo還是給我們帶來了一些特別的消息，作為國內(nèi)最喜歡聯(lián)名的兩家手機廠商，OPPO和vivo宣布分別與歐冠、歐洲杯達成合作，而且可能在后續(xù)推出相關(guān)的聯(lián)名產(chǎn)品。

聯(lián)名狂魔又來了，這次OV兩個大廠又是打的什么主意？

歐冠聯(lián)名手機要來了？

說到聯(lián)名，大家很容易就會想到聯(lián)名手機，畢竟這也是手機廠商在聯(lián)名活動中最常見也是最有效的營銷方式，一款設(shè)計出色的聯(lián)名手機不僅能夠引來品牌粉絲的關(guān)注和追捧，在社交媒體上也會有著天然的熱度。

比如前段時間，與OPPO同屬歐加集團的realme就與全球熱門動漫IP火影忍者聯(lián)名，雖然外觀設(shè)計上褒貶不一，但是從整體反饋來看還是不錯的，甚至讓realme在日本、歐美地區(qū)都有了不少的討論度。要知道realme至今也還沒有打入日本和美國市場，歐洲市場也僅僅是止步于東歐，在西歐仍然處于萌芽階段，結(jié)果一款定制版就讓其在當?shù)赜辛瞬恍〉闹取?/p>

圖片來源：realme

不得不說，聯(lián)名對于手機廠商來說已經(jīng)成為十分重要的宣傳手段，而體育賽事作為備受關(guān)注的節(jié)目，自然也就引起了手機廠商的關(guān)注。其中OPPO很早就開始贊助歐洲的俱樂部和賽事，不少朋友應(yīng)該都記得OPPO Reno系列曾經(jīng)推出過多款巴薩聯(lián)名款手機，憑借外觀就吸引了許多球迷的注意，小雷的一些朋友甚至干脆買來收藏。

圖片來源：OPPO

雖然是主打國內(nèi)市場的產(chǎn)品，但是OPPO的巴薩定制款手機在歐洲市場卻也有著不錯的反響，彼時OPPO在歐洲市場還僅僅是進駐了少數(shù)幾個東歐國家，而且知名度極低，即使如此也在歐洲的數(shù)碼網(wǎng)站和一些論壇引起了不少的關(guān)注，以至于后續(xù)OPPO進入歐洲市場時都能看到有網(wǎng)友恍然大悟般提一句：當年和巴薩聯(lián)名的那個？

這次OPPO和vivo都選擇與歐洲足球賽事聯(lián)名，一方面肯定是因為之前的聯(lián)名所帶來的效果不錯，另一方面也是試圖擴大在歐洲市場的知名度和影響力。如果可以推出一款顏值、性能均在線的產(chǎn)品，不說一舉打開歐洲市場，至少能夠讓產(chǎn)品在歐洲用戶的社交網(wǎng)絡(luò)里廣泛傳播，獲得不錯的廣告效果。

接下來，我們也許可以靜待一款歐冠聯(lián)名款或者歐洲杯聯(lián)名款的手機出現(xiàn)。

劍指歐洲市場？

說到歐冠和歐洲杯，雖然只是限定于歐洲俱樂部和國家參與的足球賽事，但是卻在全球范圍內(nèi)都有著廣泛的影響力，同時也被譽為僅次于世界杯的足球權(quán)威賽事。至于足球本身的熱度，應(yīng)該不用小雷多提了吧？作為全球最受歡迎的體育活動，足球運動的愛好者遍布五大洲四大洋，上到發(fā)達國家下到貧困國家都有大量的粉絲存在。

正是因為足球賽事有著廣泛的影響力，所以不少品牌都熱衷于贊助足球賽事或是與主辦方合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，比如大家熟悉的可口可樂，基本上就是每一屆世界杯的保留節(jié)目，而且往往都在最顯眼的位置，估計不少人都和小雷一樣有過為了那個聯(lián)名玻璃杯，提一大箱可口可樂回家的經(jīng)歷。

OPPO和vivo近年來一直在加大對歐洲市場的投入和發(fā)展，此前有數(shù)據(jù)顯示，OPPO手機在歐洲市場的占有率連續(xù)多季度飆升，同比增長率超過100%，并且在多個主要國家市場的市場占有率都進入到排名前五。

vivo的發(fā)展速度同樣不慢，雖然對比OPPO來說速度稍緩，但是市場份額的提升速度一樣不慢，在不少國家的手機市場都已經(jīng)躋身前五。

不過，雖然看起來漲幅驚人，實際上在很多國家的市場份額占比都沒有超過5%，只是因為之前的基數(shù)過低所以才顯得增長迅速，簡單來說就是原本銷量1，現(xiàn)在銷量100，那么漲幅就已經(jīng)超過10000%。

對比歐洲市場的主流品牌三星和蘋果，OPPO與vivo的市場份額加起來再乘以十可能都還要略遜一籌。所以，為了能夠更快地在歐洲市場打響知名度，OPPO與vivo都不約而同地選擇與歐洲的足球賽事合作，合作的內(nèi)容應(yīng)該不僅限于賽場廣告投放，可能還有聯(lián)名產(chǎn)品的推出。

圖片來源：OPPO微博

在足球氛圍濃厚的歐洲，足球愛好者的數(shù)量遍布各個階層和群體，而手機本身也是面向各個群體的泛用性數(shù)碼產(chǎn)品，通過足球賽事來快速打響知名度是一個不錯的決定。當然，打鐵還需自身硬，打響知名度是第一步，接下來就是用產(chǎn)品實力來留下用戶，讓用戶在后續(xù)換機時還能想起這個品牌。

對于OPPO和vivo來說，雖然歐洲市場已經(jīng)被蘋果和三星完全開發(fā)，但是對于歐洲用戶來說，他們的可選手機卻十分稀少，蘋果自然不用多說，每年都只有雷打不動的四款產(chǎn)品，而且售價不低，對于西歐的發(fā)達國家來說尚且可以接受，在東歐國家就有點超出預算了。

至于三星？雖然有A系列的中低端機型，但是恕我直言三星的A系列基本沒有一款產(chǎn)品是值得購買的，做工、屏幕、性能、設(shè)計等都遠不如同價位的國產(chǎn)手機，在小雷看來三星在歐洲最大的優(yōu)勢就是經(jīng)營多年的線下銷售體系和知名度以及針對歐洲用戶習慣打造的操作系統(tǒng)。

先擴大知名度，然后打造線下銷售體系，與電信運營商進行捆綁銷售，打開商務(wù)市場，一套組合拳下來基本上就是目前OV兩家大廠在歐洲地區(qū)的主要套路，與足球聯(lián)賽的合作就是他們打入歐洲市場的重要一步。

近年來，為了能夠更有效的打入各個國家與地區(qū)的市場，國產(chǎn)手機品牌基本上都化身聯(lián)名狂魔。上到歐冠、世界杯這樣的超大型賽事，到稍小一些但是熱度同樣很高的法網(wǎng)等，都可以見到國產(chǎn)手機品牌的身影，隨著國產(chǎn)手機出海的動作越來越大，未來應(yīng)該還會有更多的合作與聯(lián)名產(chǎn)品出現(xiàn)在我們眼前。

關(guān)鍵詞： 國產(chǎn)手機 手機市場 市場份額