國民辣醬老干媽，在互聯(lián)網(wǎng)時代“聲音”似乎正越來越小。

紅星資本局發(fā)現(xiàn)，老干媽多個官方社交賬號已長時間未更新，官方抖音賬號一度停更兩個多月、官方微信公眾號已停更近一年、官方微博賬號更是因未年審而停用。

(資料圖)

此外，紅星資本局還注意到，2022年老干媽入局直播帶貨，不過反響平平，單場次銷售額在數(shù)千元至數(shù)萬元不等，3個月直播銷售額也僅為80多萬元。

而根據(jù)“2022貴州民營企業(yè)100強”榜單數(shù)據(jù)，老干媽2021年的營收總額約為42.01億元，同比下滑22.25%，已經(jīng)跌出前十，名列榜單第十一位。

賬號暫停更新、直播間銷量慘淡、營收大幅下滑；老干媽是否已陷入“老年”危機？

多個社交平臺停止更新，回應(yīng)稱經(jīng)營正常

紅星資本局今日發(fā)現(xiàn)，老干媽抖音賬號于2月10日下午發(fā)布了一條新內(nèi)容，這是該賬號在停更兩個多月后的首次更新。此前，其抖音內(nèi)容停留在2022年11月22日，借預(yù)測世界杯比分熱度宣傳直播間。

值得一提的是，老干媽官方抖音賬號已開通3年，第一條內(nèi)容發(fā)布于2020年2月27日，截至目前共發(fā)布了790條內(nèi)容。點贊量最高的一條有4萬贊，賬號累計獲贊量僅有119萬，目前該賬號粉絲為76.3萬。

圖片來源抖音

而老干媽官方微信公眾號“老干媽”，目前已經(jīng)停更近一年。最后一條內(nèi)容發(fā)布于2022年3月24日，頭條標題《“老干媽”還是那個“老干媽”》，內(nèi)容是經(jīng)濟學(xué)者馬光遠的一段視頻講話。

圖片來源：微信公眾號

老干媽的官方微博@老干媽風(fēng)味食品顯示，“該企業(yè)資質(zhì)未經(jīng)過年審”。目前無法查看該賬號相關(guān)微博內(nèi)容，微博賬號粉絲數(shù)也較少，尚未過萬。

圖片來源：微博

由于老干媽在社交平臺上的官方賬號均長時間未更新，關(guān)于老干媽“退網(wǎng)”等話題引發(fā)關(guān)注。

2月10日，據(jù)上證報報道，老干媽工作人員表示，對于網(wǎng)上的傳言不清楚，但能夠肯定的是，公司目前經(jīng)營一切正常。

近兩年收入驟降，“老大”地位不保？

在很長一段時間里，老干媽都被稱為國民辣醬，但近年來，老干媽的營收卻顯現(xiàn)頹勢。

公開數(shù)據(jù)顯示，2016年-2021年，老干媽營收總額依次約為45.49億元、44.47億元、43.89億元、50.22億元、54.03億元、42.01億元。

2017年與2018年，老干媽營收連續(xù)兩年下跌，這讓當時已經(jīng)退居幕后的陶華碧坐不住了。

2019年陶華碧宣布回歸，老干媽營收有所上漲。不過好景不長，2021年老干媽營收42.01億元，同比下滑22.25%，是2016年以來的最低水平。

老干媽的經(jīng)營頹勢，電商平臺數(shù)據(jù)和抖音直播數(shù)據(jù)同樣有所體現(xiàn)。

2018年，老干媽在淘寶和京東開設(shè)旗艦店，作為一個老品牌，入局電商較晚。據(jù)老干媽淘寶旗艦店數(shù)據(jù)，門店銷量榜第一的產(chǎn)品，月銷售量也未過5000。

來源：淘寶

2022年，老干媽入局直播帶貨，老干媽抖音賬號還打出了“陶華碧直播”的噱頭。

然而，76歲的陶華碧并沒有親自直播，工作人員只是將陶華碧接受媒體采訪的視頻作為背景，在直播間不斷循環(huán)播放。

圖片來源：抖音

最終，直播間人氣慘淡，銷量并不樂觀?；译鄶?shù)據(jù)顯示，2022年老干媽在3個月內(nèi)直播44場，大多數(shù)場次的銷售額在幾千元至幾萬元不等，總收入僅80多萬元。

此外，老干媽還推出了許多跨界聯(lián)名。

比如2018年，老干媽和Opening Ceremony合作推出一款衛(wèi)衣；2019年，老干媽發(fā)布一段魔性的視頻廣告，在《擰開干媽》視頻中，消費者用老干媽蘸饅頭、蘸榴蓮，吃了之后創(chuàng)業(yè)成功、升職加薪；2020年情人節(jié)，還推出了“1314瓶限量款”老干媽，將土味情話印滿瓶蓋。

但老干媽賣力營銷，卻未能獲得長線效果，年輕消費者沒有為此買單，老干媽未能突破營收瓶頸。

老干媽的競爭對手越來越多，如何吸引年輕人？

老干媽產(chǎn)品層面，也確實經(jīng)歷了幾次風(fēng)波。

今年1月，財新雜志曾在新浪微博上發(fā)起了一則投票：“你還愛吃老干媽嗎”，共有2728名網(wǎng)友參與投票；其中1618名用戶選擇“依然yyds(網(wǎng)絡(luò)用語，意指永遠的神)”，有985名用戶表示自己“早就不吃了”。

來源：新浪微博

此前，有不少消費者在網(wǎng)絡(luò)上吐槽“老干媽味道變了”。2015年，多家媒體曝出老干媽將原先用的貴州辣椒，換成了成本更低的河南辣椒。貴州辣椒香味重、辣度好、口感好，但價格較貴；而河南辣椒雖然損失了口感，但一年能為老干媽節(jié)省上億成本。

2019年，老干媽創(chuàng)始人陶華碧重新管理接手企業(yè)之后，宣稱已恢復(fù)了原來的配方，但“換辣椒”事件已經(jīng)造成了消費者信任危機。

“漲價”也是老干媽慢慢失去產(chǎn)品吸引力的原因之一。2022年3月，老干媽對部分產(chǎn)品進行提價，漲幅為6%-10%，每瓶漲價1-2元，每件漲價超20元。

從行業(yè)競爭角度看，互聯(lián)網(wǎng)時代下，各大品牌“新渠道、新營銷、新產(chǎn)品”策略不斷，對老干媽帶來了較大威脅。

在渠道上，2015年創(chuàng)立的虎邦辣醬，就另辟蹊徑，利用外賣進行推廣。80克、50克的小包裝以及3-6元的低價，契合了外賣的場景，受到不少年輕消費群體追捧。

在營銷上，同樣是2015年成立的川娃子，不僅加入李佳琪直播間，還與各KOL長期合作，在小紅書、B站、抖音等社交平臺集中輸出種草信息。

在產(chǎn)品上，如今辣醬系列的網(wǎng)紅產(chǎn)品更是百花齊放，以“魔鬼辣度”“超大粒牛肉”“0脂輕食”、“韓式風(fēng)味”等為賣點的產(chǎn)品層出不窮，吸引著年輕消費群體的注意力。

與此同時，這些新生態(tài)辣醬企業(yè)也有著雄厚的資本加持。

公開資料顯示，2019年12月，虎邦辣醬完成A輪融資；2020年12月，飯掃光獲深創(chuàng)投上億元B輪融資；同年，以香菇醬為主打的仲景食品(300908.SZ)在深交所掛牌上市成為“辣椒醬第一股”；2021年，川娃子、加點滋味分別完成A輪、破億元融資。2022年9月，以“阿香婆”辣醬著稱的西安太陽食品有限責(zé)任公司宣布完成增資擴股，新引入的股東包括元氣森林。

新消費時代，在口味、營銷、渠道方面不占優(yōu)勢的老干媽，或許真的很難通過“情懷”兩字來綁定年輕消費群體。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院2022年報告數(shù)據(jù)，目前老干媽依然占據(jù)著國內(nèi)辣醬市場20%的份額；不過能否穩(wěn)坐第一，目前來看對老干媽無疑是充滿挑戰(zhàn)的。

（文章來源：紅星資本局）

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