近日，新海誠的新作《鈴芽之旅》在國內(nèi)市場上映，前三日累計票房迅速突破3億關(guān)口，預(yù)計最終票房將超6億，國內(nèi)市場的票房表現(xiàn)有望超越其前作《你的名字》（5.75億）。

從《鈴芽之旅》的影片表達(dá)來看，作為新海誠“災(zāi)難三部曲”的最后一部，影片嘗試在感情線之外投射更多社會關(guān)懷，因此，《鈴芽之旅》也被很多人視為新海誠的轉(zhuǎn)型之作。且除了內(nèi)容支撐，《鈴芽之旅》如今的票房走勢也離不開營銷助推，尤其是在國內(nèi)電影市場宣發(fā)逐步回歸常態(tài)化之后，《鈴芽之旅》可以算得上是當(dāng)前受益最明顯的作品。

24歲以下人群超66%

男性消費群占比過半

在《鈴芽之旅》上映前兩日的熱點話題中，大多都與影片超預(yù)期的票房有關(guān)。貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，《鈴芽之旅》首日票房近1億，上映第二日單日票房逆跌達(dá)到1.5億，這樣的票房表現(xiàn)與春節(jié)檔后電影市場整體低迷的氛圍形成強烈反差，也成為影片首輪話題發(fā)酵的突破口。

(資料圖片)

但需要注意的是，《鈴芽之旅》早期的票房走勢與《你的名字》大致相似，差別在于，前者周一票房回落幅度更大，使得影片的最終票房預(yù)期有所下調(diào)。而之所以出現(xiàn)這樣的票房走勢，主要原因在于影片很好地撬動了自身的核心受眾群，但影片本身的強特色也令其在驅(qū)動更大范圍消費群體走進(jìn)電影院的過程遇到阻礙。

這一點可以從兩個方面得到印證。其一在于，從《鈴芽之旅》的用戶畫像來看，貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，影片的男性用戶占比52.1%，遠(yuǎn)高于大盤，且主流消費群集中在24歲以下，占比超66%，這與新海誠動畫在國內(nèi)的核心消費群基本吻合。

早在《你的名字》進(jìn)入中國市場之前，國內(nèi)最初了解到新海誠的群體多集中于B站。包括《秒速5厘米》《言葉之庭》《肆式青春》等，都借B站進(jìn)入國內(nèi)市場，很快，新海誠精致唯美的畫風(fēng)，和純愛的情感落點為其積累了不少核心消費群，比如在B站，一條圍繞《言葉之庭》的細(xì)節(jié)解析視頻累計播放量接近400萬次。

基于此，除了《鈴芽之旅》在國內(nèi)多所高校開啟路演、新海誠空降路演現(xiàn)場、影片與奈雪的茶推出聯(lián)名產(chǎn)品等營銷動作外，B站在《鈴芽之旅》上映前，也在全國8個重點城市，開辦10場線下首映，觀眾都是從B站大會員中抽取。

除此之外，《鈴芽之旅》的票價也在同期影片中更具優(yōu)勢。貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，《鈴芽之旅》上映至今綜合票價維持在33元左右，即便大盤平均票價逐漸上漲也未有太大變化，而同期上映的《不止不休》綜合票價則在42元上下。低價策略+核心消費群引發(fā)的口碑效應(yīng)下，更多人群走進(jìn)影院，促成《鈴芽之旅》票房爆發(fā)。

但另一方面，《鈴芽之旅》仍帶著濃重的新海誠的創(chuàng)作特點，盡管其作品畫風(fēng)和音樂頗受好評，但新海誠作品的敘事風(fēng)格一直頗受爭議。除了一些邏輯上的處理瑕疵之外，新海誠更樂于透過一些隱晦的細(xì)節(jié)折射更多，比如《鈴芽之旅》中，“三條腿”凳子的含義、“往門”與“心門”的對照、兩只貓引發(fā)的猜想等，都在很多影評中被大量解讀，再加上影片專屬票根、投放觀影周邊產(chǎn)品等活動，也驅(qū)動不少人產(chǎn)生二刷、三刷的欲望。

然而，對于站在核心消費群體之外的觀影人群來說，這些隱晦表達(dá)反而成了觀影門檻。直觀的表現(xiàn)是，隨著影片票房持續(xù)走高，《鈴芽之旅》的豆瓣評分從7.8分下降至7.4分，圍繞影片的爭議也迅速擴(kuò)大。

純愛的爭議

與升華的社會議題

就目前來說，《鈴芽之旅》最受爭議的點是鈴芽與草太之間的感情是否能站得住腳，出現(xiàn)這樣的爭議，也與影片的營銷導(dǎo)向有一定的關(guān)系。

抖音上，《鈴芽之旅》官方發(fā)布的視頻中，點贊最高的一條呈現(xiàn)的便是兩人的感情線。包括影片之前釋出的預(yù)告片等官方物料中，“約上喜歡的人一起去看”、“最適合春天約會的電影”等都是其中的關(guān)鍵詞。由此不難看出，影片在宣發(fā)過程中也有意放大《鈴芽之旅》的愛情元素。

當(dāng)然，從相關(guān)物料的傳播表現(xiàn)來看，鈴芽與草太的感情線確實成為影片的爆點之一。而這樣的營銷導(dǎo)向取決于新海誠長期以來的創(chuàng)作風(fēng)格，圍繞純愛的表達(dá)一直都是其作品觸動觀眾的關(guān)鍵點之一。

“去喜歡的人那里”、“沒有草太的世界，我很害怕”……這樣追求純愛的臺詞在《鈴芽之旅》不少營銷片段中都出現(xiàn)過。但當(dāng)觀眾走進(jìn)影院，這些臺詞放在整部影片中卻少了足夠的情感支撐。

觀眾看到兩人的感情起于一次擦肩，并隨后開始一段旅行。熟悉新海誠作品的觀眾，大多還能相信沒有過多鋪墊的兩人隨即陷入刻骨銘心的愛情，甚至在后來的片段中捕捉兩人過往的羈絆。但不了解或者從未看過新海誠作品的觀眾，卻很難從中看到平滑的感情敘事，后來的生死相許更顯得突兀，甚至破解草太封印的吻也沒有那么大的分量。這也是產(chǎn)生兩種極端觀感的爭議核心，不少觀眾甚至覺得將鈴芽與草太間的感情處理成并肩而行的友情會更容易自洽，但這樣的改變將背離新海誠作品長期的堅持。

此前，新海誠曾關(guān)于自己的創(chuàng)作談道：“我擁有1000多人的團(tuán)隊，電影也都是幾億的票房，我并不是做一個藝術(shù)片、文藝片，也不是說想要自我展現(xiàn)。那肯定我要看市場，要看市場想要做什么，市場喜歡什么，在這個當(dāng)中就是觀眾想要看什么。觀察觀眾想要看什么，就是我自己的工作?！?/p>

對應(yīng)到《鈴芽之旅》中，純愛元素確實成為影片更快打開市場的鑰匙，但影片與市場建立更深刻的連接則在于《鈴芽之旅》投射的社會關(guān)照，后者也是影片宣發(fā)中頻繁提及的一點。

一方面，新海誠多次在公開場合提及影片的創(chuàng)作背景是“311日本大地震”，鈴芽的整段旅程也貫穿了日本近年來5個發(fā)生過重大地震事件的城市；另一方面，影片上映后，除了純愛的爭議，市場討論更多的便是《鈴芽之旅》更深刻的社會議題。

還原“311日本大地震”中的災(zāi)后場景

如果拋開影片的感情線，鈴芽的每一次“關(guān)門”，都是給承受災(zāi)難的大地的“葬禮”。畢竟在現(xiàn)實世界，沒有任何一種力量能夠阻擋自然災(zāi)害的發(fā)生，尤其是對那些親身經(jīng)歷過災(zāi)難的人來說，和同學(xué)上課、忙著趕地鐵、帶小孩出門等平和的狀態(tài)，比災(zāi)后的破敗更讓人觸目驚心。而鈴芽的每一次“出發(fā)”，則帶著美好生活的愿景和創(chuàng)傷的自愈。

也正是因為影片升華的內(nèi)核，不少人將《鈴芽之旅》視為新海誠目前為止最好的作品。盡管影片在大眾化的過程中遇到一定阻礙，但影片的價值內(nèi)核和營銷驅(qū)動已經(jīng)穩(wěn)定了基本盤，貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，《鈴芽之旅》的累計票房已超4億，這個成績的背后，自然離不開內(nèi)容與營銷的一場默契配合。

關(guān)鍵詞：