2020年4月27日，起點中文網(wǎng)創(chuàng)始人吳文輝宣布離開閱文集團，接替他的是騰訊集團副總裁程武。但對閱文集團來說，程武的另一重身份更令人在意：

騰訊影業(yè)CEO。

(資料圖)

在2002年成立起點中文網(wǎng)后，吳文輝奠定了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)化邏輯并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而在2014年出走到騰訊文學(xué)后，短短一年，又成功和老東家合并，這才有了如今的閱文集團，并繼續(xù)擔(dān)任CEO一職。

他本身就是爽文主角的模板：白手起家、走上巔峰、商戰(zhàn)失敗、卷土重來、重回寶座。

吳文輝的離任震驚全行業(yè)，畢竟在閱文集團收購以“拍片”為主業(yè)的新麗傳媒之后，作為大股東的騰訊又安排了這樣一位CEO過來接任，其信號極為明確：

拍片比搞小說更重要。

日前發(fā)布的閱文集團2022年財報中，公司整體營收下滑的情況下，依托高毛利的版權(quán)運營業(yè)務(wù)，Non-IFRS凈利潤依舊實現(xiàn)了增長。

01 接棒：新老業(yè)務(wù)交替

2018年，當(dāng)閱文集團作為網(wǎng)文界擁有七成內(nèi)容版權(quán)的霸主收購新麗傳媒后，整個網(wǎng)文界的生態(tài)似乎都變了。

當(dāng)下閱文的收入主要來自兩方面：一邊是以起點中文網(wǎng)為代表的網(wǎng)文平臺業(yè)務(wù)，另一邊則是以新麗傳媒為首的版權(quán)運營業(yè)務(wù)。

網(wǎng)文平臺收入來自三部分：

1、起點等平臺的收入，包括章節(jié)付費、月費會員以及給作者打賞類的增值服務(wù)。

2、內(nèi)容分銷收入，閱文將自己擁有版權(quán)的內(nèi)容版權(quán)“出租”給例如百度、小米多看或是騰訊自家的微信閱讀等平臺后，收取其總收入的20%~60%作為分成。

3、各類開屏、貼片廣告收入。

版權(quán)運營變現(xiàn)大致分為兩條路：

1、IP授權(quán)給其它公司獲取的收入。

2、自行經(jīng)營，包括將自有IP改編為動漫、電視劇、電影、游戲等。

在收購新麗傳媒之前，閱文擁有海量內(nèi)容版權(quán)卻只能守著這塊富礦做流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)，手上擁有的IP無力改編，例如2017年，閱文改編了《擇天記》《全職高手》《誅仙》等一批重量級IP，但全年收入不過3.7億元。而當(dāng)新麗傳媒加入后的第二年，便創(chuàng)造出了《陳情令》和《慶余年》這種級別的影視作品，版權(quán)運營收入也來到了44.2億元。

另一方面，一個斗羅大陸這種能拍幾千集動漫、畫不完的漫畫、同人周邊、以及同名正版手游的寶藏IP，夠閱文運營數(shù)十年了。

而在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂、免費小說沖擊、人均消費難以提升種種困境之下，網(wǎng)文平臺的收入難有增長，閱文集團的增量都寄托在版權(quán)運營收入這端。

因此，如今閱文的業(yè)務(wù)理應(yīng)具有極強的協(xié)同效應(yīng)。作為頭部網(wǎng)文平臺吸引創(chuàng)作者提供內(nèi)容，讀者通過閱讀及付費篩選出優(yōu)質(zhì)IP，同時提供現(xiàn)金流，最后閱文將IP反復(fù)利用，進行改編。

但這里就出現(xiàn)了兩個困擾閱文已久的問題：1、免費小說平臺既搶流量又搶作者；2、在閱文旗下平臺創(chuàng)作的內(nèi)容版權(quán)到底誰說了算？

02 網(wǎng)文：血戰(zhàn)免費小說

自2005年起點中文網(wǎng)誕生起，“正版內(nèi)容”“付費閱讀”的標(biāo)簽就已牢牢刻印在其身上。

當(dāng)時的中文互聯(lián)網(wǎng)依舊處于蠻荒時代，盜版內(nèi)容層出不窮，即便起點無力打擊這些內(nèi)容，但其依舊通過高質(zhì)量的作品和友好的氛圍存活至今，并牢牢占據(jù)“正版內(nèi)容”消費者的心志。

到閱文集團2017年上市之時，其月活用戶已破千萬，付費用戶月均消費突破20元，相比搞視頻的愛奇藝至今還在10元附近徘徊，不得不感嘆還是小說用戶購買力強。

但這種好日子在番茄、七貓等一批免費小說正規(guī)軍殺來之時到頭了。

相比以往諸如筆趣閣之類的盜版免費平臺，字節(jié)旗下的番茄閱讀，百度操刀的七貓首先在“正版小說”這一名分之爭上，就站在了道德高地之上向閱文看齊。

同時其背后金主擁有的種種資源能夠有效為其導(dǎo)流，要么直接重金買下例如《三體》之類的頭部內(nèi)容版權(quán)，要么搞字節(jié)的經(jīng)典操作，比如在番茄看書達到一定時長可以獲取金幣，而金幣可以按33000：1的比例兌換成人民幣提現(xiàn)。

看小說還倒貼錢，拿這個考驗干部？

自2018年起，閱文的付費月活開始步入下行趨勢，2018年下半年付費月活還有1.09億人，2022年下半年就下滑至7700萬人，付費率也從5%下滑至3.5%。

面對這種局面，閱文通常來說有兩種方案：要么加大對創(chuàng)作者的激勵，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給；要么多花錢打廣告，硬搶流量。

閱文選擇的是后者，2018-2020年三年間，閱文的渠道成本，也就是推廣成本每年都在翻倍，但收效甚微，月活和付費率均出現(xiàn)下滑。

而在創(chuàng)作者這方面，閱文的激勵是一年比一年少。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，到2022年創(chuàng)作者人均成本僅有148元，同比下滑20.3%。

整體激勵減少，但網(wǎng)文界的頂級創(chuàng)作者，在起點被稱為“白金大神”的作家卻在逐年增長。合理推測，閱文集團如今的經(jīng)營策略是大力扶持頭部，而對中腰部的關(guān)注逐漸減少。

這其實和當(dāng)下閱文的變現(xiàn)思路相匹配。IP制造業(yè)務(wù)的上限可是“中國的迪士尼”，但搞內(nèi)容付費，閱文天花板就只有這么高。同時，能拿出來二次創(chuàng)作的IP，絕大多數(shù)又都是“白金大神”們寫出來的。

這就有了上文所述的另一個問題：陳情令是火了，但原著作者能拿到多少錢？

03 版權(quán)：為視頻做嫁衣

網(wǎng)文界盛傳一種“起點正道”的說法，大意就是小說寫的好不好，拿到起點上去溜溜就知道。

但真當(dāng)修得正果之時，在起點上創(chuàng)作的內(nèi)容，其版權(quán)到底是屬于創(chuàng)作者還是起點中文網(wǎng)？

這一問題在閱文收購新麗傳媒，并打造出一系列爆款I(lǐng)P衍生作品之后開始密集爆發(fā)，坊間一度傳言閱文與作者簽訂霸王條款，牢牢掌控簽約作者的內(nèi)容改編權(quán)，最終演化出網(wǎng)文歷史上轟動一時的“55斷更節(jié)”。

而在如今的表述中，閱文與作者之間的合同關(guān)于改編等著作權(quán)利的表述則是：“將會在雙方自愿的前提下，為作者的授權(quán)匹配對應(yīng)的權(quán)益。”[6]

閱文和作者之間的種種矛盾，一方面是版權(quán)之爭帶來的，另一邊，則是形象IP和內(nèi)容IP之間的話語權(quán)問題。

形象IP指僅有形象而無內(nèi)容的IP，最典型的案例是玲娜貝兒和冰墩墩一類。這類IP的最大特點是運營比內(nèi)容更重要，高度綁定其背后的運營公司，沒人在意是誰創(chuàng)造了玲娜貝兒這個形象。

而內(nèi)容IP則相反，對其的追捧往往是建立在作者本身的創(chuàng)造力之上的，就像起點可以宣稱西游記的版權(quán)屬于它，但它再寫個“西游記2”出來，顯然沒意義。在這種情況下，網(wǎng)文平臺相對于作者，反而處在了弱勢方。

這也是為什么即使閱文不情不愿，也要放下身段和作者們友好溝通的原因。同樣，這也是為什么內(nèi)容IP的改編作品時常遇到口碑翻車的原因。

即便這一問題能夠解決，以IP制造業(yè)務(wù)作為增長點的閱文，利潤空間可能非常有限。

IP產(chǎn)業(yè)鏈分為三個環(huán)節(jié)：IP來源，IP開發(fā)與IP變現(xiàn)，其中絕大多數(shù)利潤來源都在最后的變現(xiàn)端。但閱文作為騰訊集團體系中的一份子，這變現(xiàn)環(huán)節(jié)的大頭，很可能給騰訊視頻吃了。

愛奇藝總裁曾透露，“版權(quán)劇價格高昂貴，版權(quán)劇一集采購價格兩百萬元起，獨播劇價格可能高達六百萬元至八百萬元一集。”

市場傳言稱，2023年，騰訊視頻通過降本增效實現(xiàn)了首次盈利，說不定就是讓好兄弟給個折扣價呢。

04 尾聲

征服了大半個西亞世界的亞歷山大大帝，在出征時往往隨身攜帶兩件物品：一把匕首，為了避免像其父親一般被刺殺的命運；一本書，名為《伊利亞特》，特洛伊木馬的故事正是來源于這本書，而這對本書的偏愛，奠定了亞歷山大作為征服者的一生。

當(dāng)硅片改變整個社會的生活方式后，有一類輿論喧囂之上：“視頻將消滅圖文內(nèi)容。”

誠然，圖文內(nèi)容的生存土壤正在不斷縮小，炫目的畫面與洗腦的配樂顯然比文字更加順應(yīng)人性。當(dāng)下網(wǎng)民數(shù)量最大、使用時長最長的內(nèi)容平臺是短視頻，做圖文內(nèi)容的平臺也在不斷向輕量化轉(zhuǎn)型，貼吧的沒落和微博的興起正是如此。作為最大的網(wǎng)文平臺，閱文更傾向于制作IP也情有可原。

但文字作為傳播信息的載體，承擔(dān)這一責(zé)任已有5000多年的歷史，它勢必不可能在我們這一代突然間消失。

正如《文字的力量》一書中所述：“文學(xué)不僅僅是世界的鏡子，它塑造世界的力量勝過千軍萬馬?！盵7]

顯然，《圣 經(jīng)》不可能變成短視頻。

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