過去一年,在精細(xì)化運(yùn)營策略的推動(dòng)下,斗魚深耕精品化游戲內(nèi)容,優(yōu)化賽事版權(quán)采買策略和內(nèi)容投產(chǎn)比,持續(xù)打造高互動(dòng)性、差異化的內(nèi)容體驗(yàn),保證了平臺(tái)用戶規(guī)模的穩(wěn)定。第四季度,斗魚移動(dòng)端MAU為5740萬;付費(fèi)用戶也與三季度持平,穩(wěn)定在560萬。
優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)之余,斗魚也積極控制運(yùn)營成本,優(yōu)化運(yùn)營模式,探索多樣化的變現(xiàn)路徑,使平臺(tái)多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)回升。2022年全年,斗魚總營收為71.08億元,調(diào)整后凈虧損為760萬元,相較去年全年盈利能力顯著提升。具體到第四季度,斗魚總營收為16.81億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤4180萬元,調(diào)整后凈虧損430萬元,同比、環(huán)比都有非??捎^的改善。
(資料圖片僅供參考)
斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰指出,“2022年,我們面臨復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境,堅(jiān)持執(zhí)行‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’的發(fā)展戰(zhàn)略,通過優(yōu)化營收活動(dòng)、版權(quán)策略調(diào)整和加大自制內(nèi)容投入等多種運(yùn)營策略保持了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩(wěn)。我們將深化內(nèi)容平臺(tái)的增長邏輯,以內(nèi)容建設(shè)為基礎(chǔ),以社區(qū)互動(dòng)為核心,提升用戶粘性和留存。通過深耕游戲內(nèi)容和沉淀核心用戶,在保持國內(nèi)游戲直播行業(yè)的頭部地位的同時(shí)探索新的增長點(diǎn),促進(jìn)斗魚的長期健康發(fā)展?!?/p>
深耕游戲內(nèi)容 打造互動(dòng)性更強(qiáng)的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)
過去一年,斗魚依舊以加強(qiáng)平臺(tái)與用戶、主播與用戶間的互動(dòng)性為目標(biāo),打造了諸多多元化、個(gè)性化的精品游戲內(nèi)容,以此促進(jìn)用戶流量和付費(fèi)轉(zhuǎn)化的提升。
自制賽事方面,斗魚第四季度共推出了90余場精彩的自制賽事。其中以明星游戲主播IP為核心打造的職業(yè)選手對(duì)抗賽和職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)邀請(qǐng)賽,在主播影響力及平臺(tái)的專業(yè)化運(yùn)營的雙重加持下,獲得了較高的用戶關(guān)注。例如,以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的LBL,賽事期間直播間觀看時(shí)長對(duì)比主播日常數(shù)據(jù)增長323%,日均觀看用戶人數(shù)提升140%;以主播Gemini為核心的斗魚王者榮耀幸運(yùn)杯,賽事期間主播直播間用戶觀看人數(shù)較其日常增長約77%,新增關(guān)注人數(shù)上漲345%。
除了面向重度電競用戶的專業(yè)化自制賽事,平臺(tái)也推出了諸如“魚越杯”全民挑戰(zhàn)賽、斗魚電競校隊(duì)選拔季等平民化賽事,覆蓋電競粉絲和高校學(xué)生群體。以斗魚電競校隊(duì)選拔季為例,該賽事在部分省市線下賽事組織受到嚴(yán)重影響的背景下,仍然吸引了全國11個(gè)省份,超200所高校的2756支隊(duì)伍參賽,成為了國內(nèi)最大規(guī)模的校園電競賽事,在高校群體中擁有強(qiáng)大號(hào)召力和影響力。與此同時(shí),在斗魚同步開辟的“校園星計(jì)劃”電競?cè)瞬胚x拔賽道,斗魚面向300所學(xué)校招募了150名學(xué)生參與校園星計(jì)劃解說才藝團(tuán)比賽,經(jīng)過激烈的實(shí)戰(zhàn)比拼后,成功挖掘、培養(yǎng)了15名優(yōu)質(zhì)校園解說和才藝主播。以高校賽事為切入口、更加多元化的電競?cè)瞬胚x拔,不僅打通了校園學(xué)子成為主播的職業(yè)上升通道,吸引更多非選手的高校學(xué)子參與其中,更推動(dòng)單一的選手選拔思維走向多維度、立體化的電競?cè)瞬排囵B(yǎng)模式,挖掘出更加廣闊的電競價(jià)值空間。
PGC自制綜藝方面,斗魚第四季度仍然在互動(dòng)玩法層面繼續(xù)發(fā)力,推出了《光速大逃脫-PEL驚英篇》《全能懂王-王者七周年星光專場》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《電波斗陣大會(huì)》《海浪音樂會(huì)》等10多檔自制綜藝節(jié)目,并且在節(jié)目中新增了多樣化互動(dòng)玩法。比如在《野王的加冕3》節(jié)目中,新增了戰(zhàn)寵pk、戰(zhàn)寵升級(jí)、物資競價(jià)會(huì)等多種互動(dòng)玩法,打破用戶和主播之間時(shí)空屏障,讓用戶通過發(fā)送彈幕、打賞消費(fèi)等行為,也能深度地參與到綜藝內(nèi)容的共創(chuàng)中去。
版權(quán)賽事方面,第四季度斗魚全程直播了王者榮耀世界冠軍杯(KIC),在傳統(tǒng)賽事直播的基礎(chǔ)上,新增了“我的主隊(duì)”“主播來電”等獨(dú)家觀賽功能,使賽事觀眾與直播內(nèi)容得以以跨屏互動(dòng)的形式進(jìn)行情感聯(lián)結(jié)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),對(duì)比挑戰(zhàn)者杯賽事同期,該賽事直播間用戶觀看人數(shù)增長了127%,直播間熱度峰值增長47.8%,彈幕總量增長了70.9%。全新的呈現(xiàn)形式提升了用戶的參與感,進(jìn)一步了擴(kuò)大賽事的影響力。
降本增效虧損大幅收窄“鉆粉”會(huì)員體系增長可期
“降本增效”同樣是貫穿斗魚2022年全年發(fā)展的主旋律。過去一年,斗魚多項(xiàng)開源節(jié)流的舉措,使得平臺(tái)盈利能力迅速提升,多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)向好。
商業(yè)化探索方面,斗魚在此前搭建了“鉆粉體系”“粉絲家園”等玩法的基礎(chǔ)上,第四季度斗魚繼續(xù)對(duì)會(huì)員體系內(nèi)主播與用戶之間的陪伴性、互動(dòng)性體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化,全新上線了會(huì)員音效和特權(quán)禮物,并且打造了鉆粉聯(lián)賽、鉆粉禮物特權(quán)Buff活動(dòng)等,促進(jìn)該季度用戶的會(huì)員續(xù)費(fèi)率的增長。據(jù)統(tǒng)計(jì),第四季度斗魚鉆粉全站開通人數(shù)的單日峰值達(dá)到了14.5萬人次,該季度內(nèi)日均開通人數(shù)環(huán)比上漲7.6%,續(xù)費(fèi)率較上一季度增長8.1%。
第四季度,斗魚也將單一分區(qū)的會(huì)員服務(wù)推廣到更多游戲分區(qū),并且與游戲廠商深度合作,推出了諸如英雄聯(lián)盟小店等游戲道具類用戶活動(dòng),通過平臺(tái)完成平臺(tái)互動(dòng)玩法兌換積分,再用相應(yīng)積分兌換游戲道具和平臺(tái)福利等方式,雙向促進(jìn)斗魚和游戲廠商的用戶增長和商業(yè)轉(zhuǎn)化。以第四季度斗魚上線英雄聯(lián)盟小店為例,道具售賣期間斗魚英雄聯(lián)盟手游專區(qū)日活躍用戶較非活動(dòng)時(shí)期增長了27%??梢钥吹剑虡I(yè)化合作對(duì)英雄聯(lián)盟手游生態(tài)用戶增長的牽引作用非常明顯。
而在成本控制和費(fèi)用優(yōu)化方面,斗魚也通過選擇性采買版權(quán)、優(yōu)化運(yùn)營模式等多維手段,達(dá)到了預(yù)期的“節(jié)流”目標(biāo)。財(cái)報(bào)顯示,第四季度,斗魚收入分成和內(nèi)容成本降低至12.71億元,同比減少了31.2%,銷售和營銷費(fèi)用及研發(fā)成本也分別減少了45.9%和39.2%。在降本增效措施的推動(dòng)下,平臺(tái)總營收為16.81億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤4180萬元,調(diào)整后凈虧損430萬元。以微小差距接近盈虧平衡。值得注意的是,2022年全年,斗魚的毛利率也提升至13.9%,調(diào)整后凈虧損760萬元,較去年大幅度收窄。
持續(xù)關(guān)愛青少年群體 打造可持續(xù)發(fā)展的社區(qū)生態(tài)
發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí),斗魚也始終堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展與責(zé)任擔(dān)當(dāng)同頻共振。第四季度,為了更好的護(hù)航青少年的成長,斗魚攜手中國少年兒童基金會(huì)聯(lián)合發(fā)起了“體育強(qiáng)國,未來有我”鄉(xiāng)村兒童體育素養(yǎng)提升公益活動(dòng),呼吁更多人關(guān)注留守兒童的身心健康。同時(shí),斗魚也在通過此前設(shè)立的兒基會(huì)斗魚公益專項(xiàng)基金,向撫州市廣昌縣捐贈(zèng)了價(jià)值20萬元的體育教具,并協(xié)助開展留守兒童授課,足球活動(dòng)賽事等體育項(xiàng)目,促進(jìn)當(dāng)?shù)亓羰貎和】党砷L、全面發(fā)展。
今年1月初,斗魚發(fā)布了《2022企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告》,全面回顧了2022年斗魚在內(nèi)容生態(tài)治理、正能量直播、公益項(xiàng)目、技術(shù)創(chuàng)新、員工關(guān)懷等方面的實(shí)踐與成績。《報(bào)告》指出,斗魚秉持著“把實(shí)事做好,將好事做實(shí)”的信念,持續(xù)踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,向以年輕人為核心的廣大用戶群體傳遞正向價(jià)值。過去一年,斗魚正能量內(nèi)容累計(jì)開播時(shí)長達(dá)6.2萬小時(shí),直播場次近1.2萬場;泛知識(shí)類內(nèi)容直播時(shí)長超520萬小時(shí),較2021年增長25%。全年共計(jì)發(fā)起了10余個(gè)重點(diǎn)公益項(xiàng)目,覆蓋關(guān)愛青少年成長、鄉(xiāng)村振興、非遺文化傳承、生物多樣性保護(hù)等領(lǐng)域,主動(dòng)承擔(dān)起了企業(yè)社會(huì)責(zé)任。
總體而言,斗魚在2022年保持了穩(wěn)健平穩(wěn)的發(fā)展,平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)持續(xù)完善,用戶粘性進(jìn)一步增強(qiáng),社區(qū)生態(tài)環(huán)境也更加健康。展望未來,斗魚將專注于平臺(tái)的長期健康發(fā)展策略,努力優(yōu)化運(yùn)營模式和探索新的變現(xiàn)方式,為股東帶來長期價(jià)值。
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