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焦點(diǎn)!一個(gè)年僅19歲的披薩外賣小哥,是怎樣建立起一個(gè)市值13億美元公司的 2023-01-18 07:51:17  來(lái)源:36氪

神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì),關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域,重點(diǎn)介紹國(guó)外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。


(資料圖)

編者按:目前,Gymshark 品牌已是一個(gè)象征地位的品牌,是一個(gè)可與耐克(Nike)和阿迪達(dá)斯(Adidas)等相媲美的全球品牌,僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,其產(chǎn)品就銷往全球 180 多個(gè)國(guó)家。誰(shuí)能相信,這個(gè)估值 13 億美元的品牌是由一個(gè)年僅 19 歲男孩與其兒時(shí)好友在自己父母的車庫(kù)里,用父母的 100 英鎊積蓄購(gòu)買了兩臺(tái)機(jī)器,依靠手工制作而創(chuàng)建起來(lái)的?如果你認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)還為時(shí)尚早,那么請(qǐng)閱讀此文,仔細(xì)品味一下 Gymshark 品牌的發(fā)展史及 15 個(gè)創(chuàng)建事實(shí),相信會(huì)為你的創(chuàng)業(yè)之路帶來(lái)啟迪。本文來(lái)自翻譯,希望對(duì)您有幫助。

圖1. 本·弗朗西斯

1.Gymshark 品牌簡(jiǎn)介

如果你是一個(gè)健身愛(ài)好者,或者在自己的社交圈子里關(guān)注健身達(dá)人,你可能經(jīng)??吹?Gymshark 品牌健身服。

代表 Gymshark 品牌服裝的標(biāo)志很簡(jiǎn)單,包括“Gymshark”的名字和鯊魚(yú)頭圖案,當(dāng)人們談到健身服時(shí),Gymshark 品牌被認(rèn)為是地位的象征。

圖2. 象征地位的Gymshark

在 Gymshark 這個(gè)馳名標(biāo)志的背后,是一個(gè)估值 13 億美元的公司。它的締造者今年 30 歲,持股 70%,任職該公司 CEO。公司成立時(shí),它的創(chuàng)始人才 19 歲。

19 歲的本·弗朗西斯(Ben Francis)畢業(yè)于阿斯頓大學(xué)(Aston University),他曾在伯明翰(Birmingham)街道上挨家挨戶送必勝客(Pizza Hut)外賣,盡管如此,他還是和一位朋友一起成功地打造了一個(gè)價(jià)值 13 億美元的運(yùn)動(dòng)健身初創(chuàng)品牌。

那么,這個(gè)十年前尚未問(wèn)世的品牌是如何發(fā)展成每個(gè)名人最喜歡的健身服的呢?

在這篇文章中,我們將向大家講述關(guān)于這家價(jià)值 13 億美元的初創(chuàng)公司的 15 個(gè)有趣的事實(shí),以及 19 歲的本·弗朗西斯是如何創(chuàng)建的它。

來(lái)吧,讓我們一起踏上 Gymshark 創(chuàng)造之旅吧!

2.Gymshark 品牌發(fā)展史及 15 個(gè)創(chuàng)建事實(shí)

(1)Gymshark 品牌是由一個(gè) 19 歲的年輕人創(chuàng)立的

通過(guò)標(biāo)題和介紹,大家已清楚,Gymshark 是一個(gè)少年和他的同學(xué)們想出的絕妙主意。

本·弗朗西斯家在英國(guó)伯明翰,他 19 歲時(shí)在自己的臥室里創(chuàng)立了這個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝品牌?,F(xiàn)在,它已經(jīng)是一個(gè)可以與耐克和阿迪達(dá)斯等相媲美的全球品牌。

你還覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)為時(shí)尚早嗎?不……

(2)Gymshark 并不是從運(yùn)動(dòng)服開(kāi)始做起的

現(xiàn)在,這個(gè)事實(shí)似乎有點(diǎn)荒謬——我們把這家公司與健身服裝聯(lián)系在了一起。

事實(shí)是,當(dāng)本·弗朗西斯和他的聯(lián)合創(chuàng)始人路易斯·摩根(Louis Morgan)在 2011 年開(kāi)始創(chuàng)辦 Gymshark 時(shí),他主要做健康和健身補(bǔ)劑的一件代發(fā)(drop shipping,零售商不需商品庫(kù)存,而是把客戶訂單和裝運(yùn)細(xì)節(jié)提供給供應(yīng)商,供貨商將貨物直接發(fā)送給最終客戶,零售商賺取批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià))。

可是,作為一名健身愛(ài)好者,他很難找到既適合自己又能在鍛煉時(shí)感到穿著舒適和具有穩(wěn)定性的健身服。

所以,和許多創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端一樣,他開(kāi)始尋找解決問(wèn)題的方法,他的目標(biāo)是創(chuàng)造出兼具美國(guó)和歐洲風(fēng)格的健身服。這就是我們現(xiàn)在熟知的 Gymshark 的起源。

(3)弗朗西斯至少用了 2 年時(shí)間手工制作 Gymshark 服裝

本·弗朗西斯不是等到租了廠房、買了昂貴的設(shè)備才開(kāi)始生產(chǎn) Gymshark 產(chǎn)品的。

圖3. 手工制作的Gymshark服裝

開(kāi)始生產(chǎn)時(shí),他只用一臺(tái)縫紉機(jī)和一臺(tái)絲網(wǎng)印刷機(jī)(screen printer,使用網(wǎng)格將油墨轉(zhuǎn)移到基材上的機(jī)器)手工制作 Gymshark 服裝,這兩臺(tái)機(jī)器是他用父母的 1000 英鎊存款購(gòu)買的。

他向祖母學(xué)會(huì)了縫紉,據(jù)他說(shuō),是他的朋友教會(huì)了他絲網(wǎng)印刷。

他這樣手工制作可不是 1 個(gè)月、2 個(gè)月或 6 個(gè)月,在堅(jiān)持了整整 2 年時(shí)間后,他找到了正確的制作方法——這一切都是在大學(xué)上課和送必勝客外賣的間暇時(shí)間里做的。

“談?wù)?Gymshark 的承諾和職業(yè)道德……”

Gymshark 這個(gè)名字并不是來(lái)源于什么特別的靈感,但 Gymshark 這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)還是很酷。

弗朗西斯也這樣認(rèn)為——這就是他在 GoDaddy 上尋找便宜的域名時(shí)選擇了它的緣故。

“對(duì)不起,伙計(jì)們,這個(gè)名字并沒(méi)有耀眼的地方!”

(4)Gymshark 是最早使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌之一

Gymshark 變得家喻戶曉并且長(zhǎng)盛不衰是因?yàn)樯缃幻襟w起了作用。

而有趣的是,直到 Gymshark 品牌的宣傳效果開(kāi)始顯現(xiàn),弗朗西斯才意識(shí)到自己的手中握有一個(gè)多么強(qiáng)大的工具。

在那個(gè)大多數(shù)品牌都不太關(guān)注網(wǎng)紅營(yíng)銷的時(shí)代,弗朗西斯把自己的產(chǎn)品發(fā)給了他最喜歡的健身內(nèi)容創(chuàng)作者,只是想看看他們是否會(huì)喜歡。

結(jié)果怎樣呢?

這些在自己的平臺(tái)上擁有數(shù)十萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅開(kāi)始穿著弗朗西斯的 Gymshark 產(chǎn)品,并和粉絲談?wù)?Gymshark。

正如大家猜到的那樣,這為 Gymshark 品牌在很短的時(shí)間內(nèi)帶來(lái)了巨大的宣傳效應(yīng)。

在健身這個(gè)小眾領(lǐng)域里,弗朗西斯只憑借社交媒體和幾乎零資本就能與全球知名品牌競(jìng)爭(zhēng),即使到了今天,Gymshark 也不會(huì)拿出數(shù)百萬(wàn)英鎊請(qǐng)頂級(jí)名人為其產(chǎn)品做廣告。

Gymshark 仍然沿用自己一開(kāi)始的宣傳模式——通過(guò)各種社交網(wǎng)絡(luò)上受歡迎的博主來(lái)推廣產(chǎn)品。

(5)Gymshark 在首次舉辦健身博覽會(huì)之后第一次迎來(lái)大熱

盡管 Gymshark 在網(wǎng)上獲得了一定的關(guān)注,但直到弗朗西斯參加了一個(gè)很受歡迎的健身博覽會(huì)——身體力量博覽會(huì)(body power expo),這個(gè)品牌才真正開(kāi)始流行起來(lái)。

他為支付博覽會(huì)的報(bào)名費(fèi)花光了自己的所有積蓄,并且把握住了這次機(jī)會(huì)。在自己的鯊魚(yú)健身展位,從健身名人到未來(lái)的粉絲,他和每一個(gè)自己能搭上話的人談?wù)撝约旱钠放疲其N自己的品牌及其獨(dú)有的品質(zhì)。

不管怎么說(shuō),這場(chǎng)活動(dòng)是成功的,因?yàn)樗鼛?lái)的轟動(dòng)促使 Gymshark 品牌的所有新產(chǎn)品在推出 30 分鐘后就在其網(wǎng)站上銷售一空。銷售額從過(guò)去的每天 300 美元到半小時(shí) 5 萬(wàn)美元。

這是 Gymshark 公司的銷售記錄上前所未有的成功。

(6)大家今天看到的 Gymshark 的商標(biāo)已經(jīng)不是多年前的了

Gymshark 和許多公司一樣,多年來(lái)也經(jīng)歷了自己的發(fā)展過(guò)程。

其中最大的一項(xiàng)發(fā)展應(yīng)該就是更換商標(biāo)。

圖4. Gymshark舊標(biāo)識(shí)

Gymshark最初的標(biāo)志像一種優(yōu)質(zhì)的印章,它包括一個(gè)圓圈,圓圈中間是一只肌肉發(fā)達(dá)、看起來(lái)很有攻擊性的彎曲著手臂肌肉的鯊魚(yú),“Gymshark & Fitness”字樣對(duì)立環(huán)繞在圓圈的外圍。

后來(lái),隨著該品牌流行起來(lái),弗朗西斯在英國(guó)的著名設(shè)計(jì)師、Pixel Freak Creative(像素怪物創(chuàng)意,標(biāo)志設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工作室)創(chuàng)始人馬丁·威廉姆斯(Martin Williams)的幫助下,將標(biāo)識(shí)修改為我們今天看到的樣子。

威廉姆斯從耐克、阿迪達(dá)斯和其他流行品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得靈感后,想出了這個(gè)極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)。

(7)弗朗西斯(創(chuàng)始人)在創(chuàng)建 Gymshark 之前曾嘗試過(guò)創(chuàng)建其他 6 家公司

作為一個(gè)年僅 19 歲的男孩,大家會(huì)認(rèn)為弗蘭西斯想出了這個(gè)絕妙的主意并挖到了金子,是嗎?

大家可以這么認(rèn)為,他比那些涉足電子商務(wù)這一渾水的普通青少年更有經(jīng)驗(yàn)。

大家看下,創(chuàng)建 Gymshark,并不是他第一次、甚至也不是第二次嘗試健身行業(yè)。實(shí)際上,這是他的第七次嘗試。在此之前,他已經(jīng)嘗試過(guò)其他六個(gè)健身品牌,甚至還有兩個(gè)健身應(yīng)用程序。

他從這些嘗試中獲得的挑戰(zhàn)和教訓(xùn)促使他創(chuàng)辦了 Gymshark。

“他可真具抗壓性呀!”

(8)弗朗西斯于 2015 年辭去了 Gymshark 公司 CEO 一職

在大約在創(chuàng)辦并運(yùn)營(yíng)了 Gymshark 這個(gè)成功的健身品牌三年之后,弗朗西斯宣布了辭去 Gymshark 首席執(zhí)行官一職的決定。

當(dāng)然,他做出的這個(gè)決定讓很多人感到震驚。

畢竟,他自己一手創(chuàng)辦的公司怎么能說(shuō)放棄就放棄了呢?(那可是在父母的車庫(kù)里建立起來(lái)的公司?。。?/p>

在自己的個(gè)人網(wǎng)站上,弗朗西斯解釋了做出這個(gè)決定的動(dòng)機(jī)——部分原因是他想專注于自己擅長(zhǎng)的事情,因?yàn)樗荒苁卤赜H躬,要讓有足夠商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)?yè)?dān)任 CEO。

最終,他在 2021 年重新掌舵 Gymshark,截至撰寫本文時(shí),他仍然在擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官。

(9)Gymshark 聯(lián)合創(chuàng)始人于 2020 年以 1 億美元的股值套現(xiàn)退出公司

籠罩著 Gymshar 健身服飾公司的最大謎團(tuán)之一就是劉易斯·摩根于 2020 年退出公司。

摩根和弗朗西斯在弗朗西斯父母的車庫(kù)里共同創(chuàng)立了這家公司,2020 年,他決定以 1 億美元的價(jià)格出售他在該公司的股份。

現(xiàn)在,每個(gè)人都在猜測(cè)著這其中的原因。這兩個(gè)兒時(shí)好友似乎是鬧翻了。

(10)Gymshark 健身服最初是為男性設(shè)計(jì)的,但現(xiàn)在女性卻成了它的最大市場(chǎng)。

身為男人,弗朗西斯在尋找合適的健身服裝的挑戰(zhàn)中受到了激勵(lì),他創(chuàng)辦了Gymshark,主要從男性需求出發(fā)。

圖5. Gymshark開(kāi)始迎合女性需求

但他很快發(fā)現(xiàn),運(yùn)動(dòng)休閑裝的潮流趨勢(shì)漸長(zhǎng),尤其是從事社交媒體工作的女性,酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)休閑裝。

簡(jiǎn)單地說(shuō),就是女性在時(shí)尚健身服裝上會(huì)花上大把的金錢。于是,Gymshark開(kāi)始迎合女性的需求。

這是一個(gè)驚人的舉動(dòng)!

因?yàn)榻刂?2020 年,Gymshark 銷售的大約三分之二的產(chǎn)品都是由女性消費(fèi)的。

(11)Gymshark 只有一家實(shí)體店

對(duì)于 Gymshark 這樣一個(gè)高大上的品牌,它除了在英國(guó)倫敦有個(gè)實(shí)體店外,再?zèng)]有其他實(shí)體店能讓人們走進(jìn)去就能買到健身服,這是很有趣的。

如今,Gymshark 通過(guò)自己的網(wǎng)站在線運(yùn)營(yíng)。

所以,這不僅僅是營(yíng)銷,而是整個(gè)品牌都是圍繞互聯(lián)網(wǎng)建立起來(lái)的。

(12)目前,Gymshark 的產(chǎn)品銷往世界各地

Gymshark 沒(méi)有實(shí)體店的事實(shí)并沒(méi)有限制它的擴(kuò)張。

事實(shí)上,這似乎加速了它的發(fā)展。

畢竟,沒(méi)必要花費(fèi)資金租賃實(shí)體店面。

如今,Gymshark 的客戶遍及全球 180 多個(gè)國(guó)家,大家看看這有多瘋狂。

(13)弗朗西斯并非擁有公司 100% 的股份

這其實(shí)并不新鮮!

如果大家注意到了的話,在文章的開(kāi)頭我們就已提到,他只擁有 Gymshark 70% 的股份。

考慮到弗朗西斯的聯(lián)合創(chuàng)始人賣掉了自己的股份,大家可能會(huì)認(rèn)為他現(xiàn)在是公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官,應(yīng)該擁有公司的全部股權(quán),可弗朗西斯的夢(mèng)想是在國(guó)際上進(jìn)一步擴(kuò)張。

因此,他在 2020 年將 21% 的股份賣給了通用大西洋航空公司(General Atlantic),以確保融資,通用大西洋航空公司是一家全球股權(quán)投資者。

(14)Gymshark 是英國(guó)為數(shù)不多的獨(dú)角獸企業(yè)之一

所謂獨(dú)角獸初創(chuàng)公司,基本上是指估值超過(guò)10億美元的私人控股初創(chuàng)公司。

Gymshark 在將 21% 的股份出售給通用大西洋公司之后,于 2020 年獲得了獨(dú)角獸初創(chuàng)公司的稱號(hào)。

當(dāng)時(shí),英國(guó)只有不到 25 家獨(dú)角獸初創(chuàng)公司,即使時(shí)至今日,英國(guó)也只有不到 50 家這樣的公司。

這就引出了我們今天要探討的問(wèn)題——從這個(gè)瘋狂的 19 歲男孩身上和他的 13 億美元的創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展中,大家學(xué)到了什么商業(yè)經(jīng)驗(yàn)?

(15)Gymshark擁有自己的訓(xùn)練應(yīng)用程序

是的!Gymshark 有自己的訓(xùn)練應(yīng)用程序。

圖6. Gymshark的訓(xùn)練應(yīng)用程序

Gymshark產(chǎn)品除了打底褲、短褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等等,它現(xiàn)在還有一個(gè)免費(fèi)的訓(xùn)練應(yīng)用程序,這個(gè)程序不僅可以建議大家做哪些鍛煉,還可以幫助大家跟蹤自己的進(jìn)步。

我們的意思是,如果他們要提供健身服,那么合乎邏輯的下一步就是提供與健身服相匹配的合適的運(yùn)動(dòng),對(duì)吧?

由此顯示,周邊業(yè)務(wù)發(fā)展要跟上企業(yè)的發(fā)展步調(diào)。

譯者:甜湯

關(guān)鍵詞: 弗朗西斯 初創(chuàng)公司 應(yīng)用程序

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