黃光裕兩年大夢(mèng)一場(chǎng)，“真快樂”重新改為了“國(guó)美”。

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1月11日，國(guó)美“真快樂”App迎來(lái)新版本更新，正式更名為“國(guó)美”App。

針對(duì)這一變更，國(guó)美零售方面回應(yīng)稱，此次更名是升級(jí)迭代聚焦戰(zhàn)略，不意味著真快樂退出，真快樂另有他用。

據(jù)悉，重新更名后的“國(guó)美”App將提升家電3C的產(chǎn)品占比，更加聚焦垂類，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播帶貨。界面新聞報(bào)道稱：“ 國(guó)美電器 近期在內(nèi)部進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，其營(yíng)銷體系內(nèi)增設(shè)了MCN部門，該部門由總部指揮，將與全國(guó)三十余個(gè)分部在全國(guó)范圍內(nèi)專職孵化直播網(wǎng)紅達(dá)人和賬號(hào)?！?/p>

截至1月11日收盤，國(guó)美零售股價(jià)報(bào)收0.116港元，跌2.52%。

01 “真快樂”，真的不快樂

此前為了實(shí)現(xiàn)黃光?！?8個(gè)月恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”的戰(zhàn)略目標(biāo)，國(guó)美把重心都傾斜到了國(guó)美真快樂APP上。

彼時(shí)，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕表示，“真快樂”APP是國(guó)美打造的娛樂化零售新物種，要以“真選低價(jià)、快送準(zhǔn)時(shí)達(dá)、娛樂買娛樂賣分享樂”的經(jīng)營(yíng)理念和做法，貫穿經(jīng)營(yíng)和服務(wù)全過程，真正讓平臺(tái)和商戶娛樂賣，讓消費(fèi)者娛樂買和分享樂。

據(jù)國(guó)美內(nèi)部人透露，國(guó)美真快樂APP目標(biāo)是2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)4000億元GMV，預(yù)計(jì)在2022年達(dá)到2000億GMV。國(guó)美打扮家也對(duì)外宣布，2024年平臺(tái)商家成交額要達(dá)到5000億元。

賽迪研究院發(fā)布的《2021年上半年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，家電市場(chǎng)零售商占比份額最高的平臺(tái)是京東，占比達(dá)31.21%，蘇寧占比18.87%，而國(guó)美的份額僅有5.12%。

國(guó)美披露的2021年數(shù)據(jù)顯示，真快樂APP年訪問量4.4億，月度活躍用戶穩(wěn)定在5000萬(wàn)以上，年活躍買家1683萬(wàn)，GMV同比增長(zhǎng)108.4%。在體量規(guī)模上，國(guó)美已經(jīng)難撼頭部友商地位。

在未能“用18個(gè)月時(shí)間恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”后，黃光裕承認(rèn)自己并未交出及格答卷。并表示接受外界的質(zhì)疑與批評(píng)。

自2022年以來(lái)，國(guó)美打造一攬子全場(chǎng)景的娛樂路線，將真快樂APP提供的賽場(chǎng)、秀場(chǎng)和娛樂場(chǎng)三大場(chǎng)景貫穿到線下，此外還有內(nèi)容分享社區(qū)、短視頻直播、賽事榜單、電商購(gòu)物平臺(tái)等多個(gè)板塊集合。

但國(guó)美已經(jīng)沒有足夠的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重返。

02 黃光裕不斷“輸血”國(guó)美

1月9日，國(guó)美零售港股大漲，截至收盤漲超21%，成交量達(dá)8億港元。

據(jù)國(guó)美零售公告，1月6日，國(guó)美零售與一家由黃光裕全資擁有的國(guó)美管理訂立時(shí)長(zhǎng)6個(gè)月的貸款協(xié)議，國(guó)美管理向國(guó)美零售提供1.5億元港元無(wú)息、無(wú)抵押貸款。

而截至目前，黃光裕以貸款形式已五次向國(guó)美零售輸血，累計(jì)資金達(dá)7.8億港元。

或許是為了給國(guó)美零售提供流動(dòng)性資金支持，自2021年12月底，黃光裕夫婦開始頻繁減持手中的股票。

港交所數(shù)據(jù)披露，2021年底時(shí)，黃光裕、杜鵑還持有國(guó)美零售60.98%的股權(quán)，但在2022年11月23日減持后，其持股比例已經(jīng)降至33.88%，期間累計(jì)減持約84.8億股，累計(jì)套現(xiàn)超11億港元。

2022年12月，在歷經(jīng)8次減持之后，黃光裕夫婦持有國(guó)美零售股份為僅為77.14億股，持股比例為21.6%，一年間減持超過百億股。

截至1月6日，黃光裕夫婦減持超過30次，期間累計(jì)減持約147.83億股股份，持股比例已經(jīng)降至14.84%。

但是總體看來(lái)仍然杯水車薪，國(guó)美2022年中報(bào)顯示，其總負(fù)債規(guī)模達(dá)到585.68億元。

03 危局如何化解？

面對(duì)危局，國(guó)美最新的舉措是關(guān)店“瘦身”和發(fā)力直播。

2022年8月，在國(guó)美零售舉投資者溝通會(huì)上，國(guó)美方面表示，計(jì)劃關(guān)撤30-35%左右低效的自營(yíng)門店，本輪調(diào)整預(yù)計(jì)最晚在2022年10月份完成。

2022年12月，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，國(guó)美電器決定在全國(guó)30個(gè)區(qū)域砍掉不盈利的小店，保留盈利的大店，同時(shí)放開加盟或者類加盟的形式，吸引更廣泛的“社會(huì)力量”加入。

此外，國(guó)美還在往直播電商方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在全國(guó)各地門店陸續(xù)啟動(dòng)直播，并深化“全員推手”戰(zhàn)略，積極發(fā)展直播帶貨的新模式。

2022年年底，國(guó)美董事長(zhǎng)黃秀虹首次在國(guó)美真快樂App上直播帶貨，但并非公布最終銷售數(shù)據(jù)。

聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員老刀認(rèn)為，直播對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，始終只是引流、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的手段之一，國(guó)美的本質(zhì)依然是零售。國(guó)美如今需要解決的是，如何賣以及賣什么的問題。

但對(duì)于國(guó)美零售來(lái)說(shuō)，新一年中，在直播帶貨方面不得不搏一把，這也或?qū)⑹桥まD(zhuǎn)危局的一個(gè)重要突破口。

關(guān)鍵詞： 國(guó)美電器 活躍用戶