炒幣巨虧3億的美圖竟然要發(fā)錢了。

1月10日，美圖創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在內(nèi)部全員郵件中表示，美圖2022年活躍用戶以及營(yíng)收規(guī)模實(shí)現(xiàn)了協(xié)同增長(zhǎng)，公司將為全體員工發(fā)放一筆美圖公司的股票獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)廈門同事們即將搬入全新的美圖大廈。

據(jù)了解， 2020年美圖在廈門購(gòu)買了一棟辦公樓，總建筑面積約 3.42 萬(wàn)平方米，總價(jià)3.59億元。

(相關(guān)資料圖)

吳欣鴻介紹稱新大廈配套齊全，除了辦公空間，還包括企業(yè)展廳、培訓(xùn)中心、直播中心、藝術(shù)中心、餐廳、咖啡廳、健身房、圖書館、空中花園等配套設(shè)施。

難道美圖真的滿血復(fù)活了？從剝離手機(jī)業(yè)務(wù)，到嘗試轉(zhuǎn)型，再加上炒幣巨虧的插曲，美圖現(xiàn)在到底怎么樣？

頻繁轉(zhuǎn)型，美圖是“追風(fēng)少年”

在2018年以前，美圖的手機(jī)業(yè)務(wù)在其營(yíng)收中占比中有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)高于其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。但長(zhǎng)期以來(lái)美圖都處于虧損的狀態(tài)。

當(dāng)時(shí)美圖的營(yíng)收嚴(yán)重依賴手機(jī)業(yè)務(wù)，其余變現(xiàn)方式并不明朗。而且手機(jī)市場(chǎng)拍照功能日益成為廠商的關(guān)注點(diǎn)，美圖手機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在慢慢消解。

美圖面臨著轉(zhuǎn)型的艱難選擇。終于在2018年，美圖正式將手機(jī)業(yè)務(wù)剝離，美圖手機(jī)也隨之消失。

甚至2018年美圖智能硬件業(yè)務(wù)毛利率轉(zhuǎn)正為負(fù)，虧損率達(dá)3.4%，換句話說(shuō)就是在虧本賣手機(jī)。

剝離手機(jī)業(yè)務(wù)后，美圖的目標(biāo)也很明確那就是徹底關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，美圖是想從P圖工具軟件轉(zhuǎn)型為社交媒體平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)美圖提出的戰(zhàn)略口號(hào)是“美和社交”。美圖秀秀APP的工具屬性被弱化，被信息流的社交信息覆蓋。

美圖是想成為中國(guó)的Instagram。

但現(xiàn)實(shí)卻是骨感的，雖然美圖有大量的用戶，但做社交并沒有那么容易。

2018年年報(bào)顯示美圖秀秀用戶僅增加0.3%，而到2019年甚至同比下降了0.9%。美圖公司的所有產(chǎn)品的總用戶數(shù)也在快速減少，2019年同比2018年減少7.8%。

從收入上來(lái)看，轉(zhuǎn)型后以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為主的美圖營(yíng)收增速大幅降緩。

慢慢地美圖不再提社交了，現(xiàn)在的APP界面中，社交的元素也已經(jīng)被大大弱化，工具化被重新重視。

事實(shí)上，這些年美圖做過各種嘗試。做過短視頻，曾是旗下有美拍，當(dāng)時(shí)的確挺火，但沒能活下來(lái)。

美圖還做過美妝電商，不過2018年賣給了寺庫(kù)。2019年，美圖還推出過meituspa潔面儀和meitukey皮膚檢測(cè)儀等美妝硬件，不過并沒有翻起多大水花。

2018年區(qū)塊鏈大火的時(shí)候，美圖還嘗試過區(qū)塊鏈，也無(wú)疾而終。

本想炒幣“躺平”，一年虧了3億

從2018年拋掉手機(jī)業(yè)務(wù)后，美圖逐漸由虧轉(zhuǎn)盈。但每年的凈利潤(rùn)并不高，2020年6089萬(wàn)，2021年8507萬(wàn)。

加上美圖的股價(jià)一直徘徊在每股1.5港元左右，結(jié)束了虧損帽子的美圖有了更大膽的想法。

2021年初，比特幣價(jià)格最高時(shí)接近6.5萬(wàn)美元，美圖于當(dāng)年3月耗資1億美元購(gòu)買比特幣、以太坊等加密貨幣。

本想著躺著賺錢，沒想到半年不到，就已經(jīng)大虧1億。

2021年7月，美圖公告稱截至2021年6月30日，美圖購(gòu)買的比特幣虧損1730萬(wàn)美元，約合人民幣1.1億元；購(gòu)買的以太坊盈利1470萬(wàn)美元，約合人民幣9496萬(wàn)元，綜合虧損260萬(wàn)美元，約合1680萬(wàn)人民幣。

市場(chǎng)對(duì)于美圖炒幣的舉動(dòng)也多有質(zhì)疑。到了2022年，比特幣繼續(xù)下跌。

2022年，7月3日，美圖發(fā)布公告稱，今年上半年，公司凈虧損可能達(dá)到2.749億元至3.499億元，較去年同期增加約99.6%至154.1%。凈虧損預(yù)期增加的主要原因是已購(gòu)買加密貨幣減值。

鑒于比特幣的價(jià)格相比去年7月又有下降，美圖炒幣虧損的錢會(huì)更多。

那這就有人好奇了，既然美圖從2020年才開始盈利，并且利潤(rùn)也不是特別高，加上炒幣巨虧，它發(fā)股票的底氣是什么？

據(jù)悉，美圖的2022年報(bào)應(yīng)該在3月份發(fā)布，它又是否能給出一個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)，還要再等一段時(shí)間。

不過，美圖CEO吳欣鴻只在內(nèi)部郵件中提到“美圖2022年活躍用戶以及營(yíng)收規(guī)模實(shí)現(xiàn)了協(xié)同增長(zhǎng)”。

那美圖背后增長(zhǎng)的原因是什么？是否能夠持續(xù)增長(zhǎng)？美圖是否找到了發(fā)展之路，要滿血復(fù)活了？

美圖要滿血復(fù)活了？

2018年，美圖剝離了手機(jī)業(yè)務(wù)，聚焦到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，其實(shí)就是廣告業(yè)務(wù)。

不過除了廣告業(yè)務(wù)外，美圖也開始嘗試其他的業(yè)務(wù)形式。2019年，訂閱服務(wù)開始在營(yíng)收中作為單獨(dú)的列表項(xiàng)目。

而且此后幾年，它的營(yíng)收占比越來(lái)越高。最新數(shù)據(jù)顯示，2022年前6個(gè)月，美圖的VIP訂閱服務(wù)已經(jīng)超過廣告，成為營(yíng)收最大頭。

VIP訂閱服務(wù)就是會(huì)員服務(wù)。美圖在2018年就開始在海外產(chǎn)品嘗試推出，在2019年取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)后，2020年美圖開始全面推向旗下的美圖秀秀、美顏相機(jī)等應(yīng)用。

類似于視頻平臺(tái)的會(huì)員，美圖的VIP能提供更豐富的功能體驗(yàn)，比如模板、智能摳圖、去廣告等。不同的VIP還針對(duì)不同的用戶，普通VIP更適合普通用戶，SVIP可能更適合創(chuàng)作者。

廣告增長(zhǎng)乏力，收費(fèi)會(huì)員制成為美圖變現(xiàn)的新嘗試。

目前來(lái)看，VIP訂閱服務(wù)已經(jīng)成為美圖的最大收入業(yè)務(wù)。2022年上半年，美圖VIP訂閱服務(wù)收入3.4億元，同比增長(zhǎng)61.4%。

截至2022年6月，美圖公司旗下應(yīng)用擁有超過500萬(wàn)VIP會(huì)員。另外，美圖公司月活躍用戶達(dá)2.409億，環(huán)比2021年12月增長(zhǎng)4.5％。其中，美圖秀秀月活躍用戶數(shù)達(dá)1.247億，環(huán)比增長(zhǎng)8.7％。

一方面是營(yíng)收結(jié)構(gòu)已經(jīng)改變；另外VIP訂閱用戶的數(shù)量也在不斷上升，2021年12月VIP會(huì)員有400萬(wàn)，相比2020年底增長(zhǎng)超一倍。

從前的免費(fèi)模式靠廣告，增長(zhǎng)受限。而現(xiàn)在隨著短視頻、直播的普及，用戶對(duì)于工具的需求更加專業(yè)化、精細(xì)化，這是一個(gè)大趨勢(shì)。

我們可以看到，無(wú)論是B站、抖音甚至一些圖文平臺(tái)，它們很多都推出了自己的編輯軟件或功能，滿足創(chuàng)作者的需求。另外，用戶付費(fèi)觀念的養(yǎng)成也是其中一個(gè)有利因素。

這背后其實(shí)是產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品免費(fèi)到廣告賺錢，到關(guān)注產(chǎn)品的本身，靠好產(chǎn)品吸引訂閱付費(fèi)。

這是商業(yè)模式上的升級(jí)，要?jiǎng)?chuàng)造足夠誘人的價(jià)值，才能吸引用戶付費(fèi)，這對(duì)企業(yè)的要求更高。

從這個(gè)角度看，美圖算是成長(zhǎng)了。

除了面向C端用戶的VIP訂閱服務(wù)，美圖還在嘗試其他商業(yè)模式，將觸角伸到B端企業(yè)。

2020年，美圖首次在年報(bào)中提及saas服務(wù)。美圖的saas服務(wù)主要是為影像和美業(yè)提供服務(wù)，比如化妝品門店、美容店、攝影門店等。

為了加快自身的saas業(yè)務(wù)發(fā)展，美圖在2021年12月收購(gòu)了美妝行業(yè)的saas公司“美得得”。

據(jù)了解，截至2022年上半年，美得得已為中國(guó)250多個(gè)城市超萬(wàn)家化妝品門店提供服務(wù)。

另外，美圖通過美圖宜膚向全球護(hù)膚品牌、醫(yī)美機(jī)構(gòu)及美容院業(yè)務(wù)，提供AI測(cè)膚及相關(guān)SaaS解決方案。美圖云修則面向?qū)I(yè)攝影工作室。

在2021年，美圖saas業(yè)務(wù)收入入表，和VIP訂閱服務(wù)合計(jì)有5.2億的收入。2022年中報(bào)，saas業(yè)務(wù)單獨(dú)列報(bào)，收入已經(jīng)接近廣告，很可能在年報(bào)中將超過廣告收入。

數(shù)據(jù)顯示，美圖秀秀、美顏相機(jī)在圖片美化、拍照攝影賽道多年蟬聯(lián)第一。2022年上半年，美圖也推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照6款影像產(chǎn)品。

其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是針對(duì)普通用戶還是專業(yè)人士、B端企業(yè)，美圖的工具化屬性都在回歸。

折騰了那么一大圈，美圖似乎終于找到了變現(xiàn)的秘訣。不過，這樣的增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)多久也許值得思考。

當(dāng)前各行各業(yè)數(shù)智化的進(jìn)程在不斷加快，也許美圖能在B端市場(chǎng)有更大的作為。而C端軟件現(xiàn)在都很智能了，手機(jī)自帶的P圖功能也很豐富，可能很容易遇到增長(zhǎng)瓶頸。

最后問一句，你會(huì)花10塊錢買美圖VIP？

關(guān)鍵詞： 活躍用戶 年上半年