2022年卡塔爾世界杯正如火如荼展開(kāi)，這場(chǎng)全球矚目的體育盛宴，第一次在冬天舉辦。真?zhèn)吻蛎砸黄鹕希欢虻挠脩?，似乎不去做一顆韭菜都少了點(diǎn)參與感；不看球的用戶，不去熬個(gè)夜感受下球場(chǎng)氛圍就像脫離了這喧囂的世界一樣。

(資料圖片)

和往年一樣，小組賽的各種爆冷，與之對(duì)應(yīng)的“天臺(tái)見(jiàn)”“反著買”都蜂擁而至。第一次在北半球冬季舉行，第一次在中東舉辦，投資超過(guò)2200億美元，多才多“億”的石油王國(guó)這次也刷足了存在感。

走進(jìn)狂歡的背后，我將從不同角度談?wù)勈澜绫囊恍﹩l(fā)，或許對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)從業(yè)者來(lái)說(shuō)能夠有所啟發(fā)。

世界杯背后卡卡塔爾的暢想

趕在資源枯竭之前，突圍創(chuàng)新。在人類遭遇化石能源挑戰(zhàn)的今天，中東國(guó)家也面臨著能源轉(zhuǎn)型難題，依賴能源出口不是長(zhǎng)久之計(jì)?，F(xiàn)在的中東大亨是富得流油，但一直吃老本，非再生能源終究會(huì)枯竭，總有見(jiàn)底的那一天。

與其說(shuō)卡塔爾豪里豪氣，不如說(shuō)這是危機(jī)意識(shí)的外顯。天然氣儲(chǔ)量全球第三，人均GDP世界第八，如何將錢轉(zhuǎn)化為可持續(xù)、正向的生產(chǎn)力，也許是卡塔爾的訴求之一。

高科技行業(yè)創(chuàng)新門檻高，相對(duì)可行突圍是旅游和文娛。提到迪拜，我們都不陌生，豪車、奢華酒店，土豪旅行打卡的標(biāo)簽已經(jīng)被烙入心中。

卡塔爾可以通過(guò)世界杯等國(guó)際賽事，讓世人深入了解這個(gè)國(guó)家。正如運(yùn)營(yíng)人提到的漏斗模型，通過(guò)世界杯“拉新”認(rèn)知，告訴中國(guó)的“微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們”，你們炫富除了打卡迪拜，卡塔爾更是土豪彰顯身份的打卡地。

不止世界杯，2023年亞洲杯也在卡塔爾，在近10年里卡塔爾已經(jīng)舉辦過(guò)30多次大型國(guó)際賽事。據(jù)英國(guó)《泰晤士報(bào)》網(wǎng)站報(bào)道,卡塔爾準(zhǔn)備在世界杯后大力申辦2036年奧運(yùn)會(huì)。

通過(guò)世界杯等國(guó)際賽事建立國(guó)家影響力，將卡塔爾的不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的生產(chǎn)力，打造第二、第三產(chǎn)業(yè)，也許是石油大亨們的訴求之一。

世界杯背后的三種心理學(xué)效應(yīng)

墨菲定律心理，股市波動(dòng)的魔咒。每逢世界杯時(shí)段，A股市場(chǎng)都不怎么好，網(wǎng)友們有各種遐想猜測(cè)：

第一，資金流出。世界杯期間，很多資金都從股市抽離出去參與博彩，導(dǎo)致交易量下降和股值下跌。

第二，精力有限。世界杯期間投資者都在熬夜看球，白天頂著黑眼圈沒(méi)有精力炒股。

第三，心理因素。自1994年至2018年A股共經(jīng)歷7屆世界杯，期間有5次下跌。正如墨菲定律，你越怕什么，他越來(lái)什么。

烏合之眾心理，競(jìng)彩銷量暴增，全民跟風(fēng)買球就是群體效應(yīng)的外顯。

你買了嗎？你買哪個(gè)國(guó)家贏？你看看我這比分，簡(jiǎn)直太有感覺(jué)了！！

世界杯，簡(jiǎn)直是博彩公司的“雙11”狂歡，賺得盆滿缽滿。

11月28日，中國(guó)競(jìng)彩網(wǎng)公布卡塔爾世界杯首周全國(guó)競(jìng)彩銷售數(shù)據(jù)：競(jìng)彩銷量總計(jì)147.06億元，與2018年俄羅斯世界杯首周（74.40億元）相比，暴漲近一倍。生活中，從不看球的人都在跟風(fēng)下注，感受世界杯的氛圍，這是典型的群體心理在作怪，也是我們提到的烏合之眾心理學(xué)效應(yīng)。

所有的群體都具有這樣一個(gè)共同特征：構(gòu)成這個(gè)群體的人，不管他是誰(shuí)，不管他們的生活方式有多大區(qū)別，不管他的職業(yè)是什么。不管他是男是女，也不管他的智商是高是低，只要他們是一個(gè)群體，那么他們就擁有一個(gè)共同的心理——集體心理。

跟風(fēng)、追隨、傳染、瘋傳、流行等背后的驅(qū)動(dòng)，都是烏合之眾群體心理。當(dāng)然，不懂球的你在世界杯期間，開(kāi)心的做一顆韭菜在買球，也是烏合之眾。迷戀小概率博弈心理學(xué)，以小博大心理學(xué)效應(yīng)，在彩票上應(yīng)用到極致。

人類都會(huì)對(duì)未來(lái)小概率發(fā)生的事情進(jìn)行幻想，越幻想越著迷?！安势狈粗I，別墅靠大海”，說(shuō)的就是小概率事件。尤其是朋友圈里各種炫比分中獎(jiǎng)，讓你產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，以小博大真的可行。

收益很小，人們又會(huì)“迷戀小概率事件”，心態(tài)會(huì)從厭惡風(fēng)險(xiǎn)，反轉(zhuǎn)為偏好風(fēng)險(xiǎn)，寧愿博一把大獎(jiǎng)金。比如，每年世界杯上總有幾場(chǎng)爆冷場(chǎng)次。短期內(nèi)中獎(jiǎng)，可能會(huì)有多巴胺的爽感，但長(zhǎng)期來(lái)看一定都會(huì)虧出去。

小概率是短期行為，只要你繼續(xù)買球，從小組賽到淘汰賽，最終大部分人一定是負(fù)收益。畢竟，幕后是博彩公司的商業(yè)化和市場(chǎng)運(yùn)作，如果彩民都賺錢，博彩公司無(wú)法經(jīng)營(yíng)，那么競(jìng)彩就不會(huì)長(zhǎng)期存在于市場(chǎng)。

世界杯背后的營(yíng)銷狂歡

做IP人家是認(rèn)真的?。?！卡塔爾背后的拉伊卜小王子賺翻了。

11月27日，發(fā)布第一條抖音，一周漲粉1550萬(wàn)；11月30日，發(fā)布第一條微博，4天漲粉32.7萬(wàn)，出圈就是這么簡(jiǎn)單。

拉伊卜小王子也被網(wǎng)友稱為“餛飩皮小王子”，和世界杯開(kāi)幕式上的吉祥物造型如出一轍。

有人在質(zhì)疑他的真實(shí)身份，暫不說(shuō)真?zhèn)?，至少?gòu)腎P地址卡塔爾和自媒體官號(hào)認(rèn)證來(lái)看，這是幕后團(tuán)隊(duì)打造的超級(jí)大IP。和第一部分提到卡塔爾的旅游文化新產(chǎn)業(yè)的遐想，瞬間不謀而合。

根據(jù)Global Data數(shù)據(jù)，中國(guó)企業(yè)累計(jì)投入高達(dá)14億美元贊助費(fèi)。超過(guò)美國(guó)贊助商的11億美元，這僅僅是國(guó)際足聯(lián)和世界杯的官方贊助商的投入。

這一個(gè)月，當(dāng)全民的注意力都聚焦在世界杯上，品牌如何破圈玩出花呢？

先明確一個(gè)觀點(diǎn)，體育營(yíng)銷不等于體育品牌的專利。本屆世界杯國(guó)內(nèi)最耀眼幾個(gè)品牌，當(dāng)屬boss直聘、海信、萬(wàn)達(dá)、蒙牛、vivo、雅迪。

BOSS直聘的傳播執(zhí)行力，廣告就是重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)！喜提2018年世界杯最煩人廣告之一的BOSS直聘，又來(lái)了。不止直播現(xiàn)場(chǎng)，地鐵、信息流，線下電梯全方位觸點(diǎn)，再次強(qiáng)化招聘市場(chǎng)的用戶心智。

有人開(kāi)玩笑說(shuō)，BOSS直聘真的是把場(chǎng)景營(yíng)銷玩到極致。找工作和看球，看似不想管的兩個(gè)人群，其實(shí)關(guān)聯(lián)性還不小。有時(shí)間精力在看球的用戶，BOSS直聘在提醒你，世界杯結(jié)束該安心找工作了。站在你眼前的BOSS直聘，豈不是無(wú)業(yè)游民的首選。

海信的功與名，體育營(yíng)銷老手，讓你記住世界第二。制造沖突話題，憑借“中國(guó)第一世界第二”的Slogan，海信做出本屆引人注目的場(chǎng)邊廣告。

盡管“第一”出現(xiàn)在宣傳詞里有越界之嫌，后來(lái)的比賽里被更改為“中國(guó)制造 一起努力”。但不得不承認(rèn)，一開(kāi)始的“擦邊”給海信帶來(lái)了想要的效果，引發(fā)話題討論這塊已經(jīng)賺足了關(guān)注度。

同樣，網(wǎng)友戲稱海信也是被譽(yù)為世界杯場(chǎng)景植入的品牌，“天臺(tái)”“砸電視”等場(chǎng)景在球迷買球受挫后屢見(jiàn)不鮮。暗示彩民，彩票不中砸電視，換電視來(lái)買海信。

除了品牌方和舉辦方，各路平臺(tái)也是受益者。咪咕和抖音，從央視獲得持權(quán)轉(zhuǎn)播的價(jià)格超過(guò)10億元。定位清晰的兩大平臺(tái)，咪咕愛(ài)看將各大體育賽事的直播權(quán)收入囊中，英超、西甲、德甲、奧運(yùn)、世界杯，暫且后續(xù)留存，至少體育標(biāo)簽這塊已經(jīng)深深烙入用戶心智。

抖音，更不用說(shuō)了，國(guó)民現(xiàn)象級(jí)APP打造空氣級(jí)應(yīng)用，強(qiáng)化市場(chǎng)份額的一次戰(zhàn)術(shù)行為而已。

最后

站在不同立場(chǎng)、不同角度來(lái)看全民狂歡的世界杯，會(huì)有不同的啟發(fā)。

注意力虹吸效應(yīng)，是大品牌擴(kuò)大影響力，搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

卡塔爾斥巨資辦賽事，也是舉辦方創(chuàng)新突圍打造第二、第三產(chǎn)業(yè)的好時(shí)機(jī)。

年年都叫著“天臺(tái)見(jiàn)”的球迷，屆屆受影響的A股市場(chǎng)，是巧合也是必然。

站在系統(tǒng)看世界杯，這就是商業(yè)運(yùn)作的賽馬場(chǎng)。商業(yè)要長(zhǎng)久，必須要符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，舉辦方平臺(tái)方都要盈利，才能正向循環(huán)。

利潤(rùn)哪里來(lái)？正在買球的你，似乎也在默默的做著貢獻(xiàn)。

站在長(zhǎng)期角度來(lái)看，世界杯的小概率事件，爆冷的球賽似乎已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，球員球隊(duì)都是這個(gè)商業(yè)帝國(guó)里的一枚棋子。站在系統(tǒng)角度來(lái)看，誰(shuí)奪冠似乎并沒(méi)有那么重要，唯有符合市場(chǎng)運(yùn)作商業(yè)利益最大化可能更重要。

關(guān)鍵詞： 烏合之眾 小概率事件