當前，從明星藝人到MCN機構，從網絡紅人到帶貨主播，各大平臺對頭部內容創(chuàng)作者的爭奪越來越激烈?？炜绰?、微信視頻號、小紅書、知乎等多個平臺紛紛入局后，戰(zhàn)況更甚。

(相關資料圖)

兩年前，曾陷入“抄襲”爭議的知名財經知識類UP主“巫師財經”發(fā)布視頻宣布與B站分道揚鑣。該事件成為大戰(zhàn)的轉折點和分水嶺，不僅讓平臺更加警惕中腰部創(chuàng)作者的背刺，也加快了各平臺爭搶擁有一定粉絲基礎的尾部素人創(chuàng)作者的腳步。

尤其最近愛奇藝攜手抖音展開二創(chuàng)合作，眾多平臺激勵計劃發(fā)布了更新和改革條款后，平臺的運營們好像越來越“坐不住”了。

分級利誘

各大平臺CEO和發(fā)言人在演講時均提到過，現階段能夠攜內容創(chuàng)作者突出重圍的人將成為內容元宇宙的主導者。這也是如今哄搶創(chuàng)作者的主導原因之一。

而幾年歷練下來，各平臺“搶人大法”已經發(fā)展出了自已的規(guī)則和特點，但總結下來還是那套分等級的“威逼利誘” 。

平臺的知名度和創(chuàng)作者運營制度是平臺與創(chuàng)作者談判的基礎。

目前國內各平臺的通用框架為：上線創(chuàng)作者中心，推出平臺專屬項目；針對不同階段的創(chuàng)作者，推出線上公開課“創(chuàng)作者學院”；升級品牌合作平臺，MCN機構和獨立創(chuàng)作者都可入局電商直播盈利；進一步完善和管理后臺，推出各種活躍內容的創(chuàng)作計劃，用專項流量和激勵來扶持創(chuàng)作者。

然而，各平臺的頭部作者已經塵埃落定，每個視頻分區(qū)都已經飽和，內容存量戰(zhàn)告一段落。 近乎相同的框架下，此階段吸引中尾部創(chuàng)作者的首要條件是平臺在創(chuàng)作者中的知名度，以及傭金和好處。

一位某平臺負責挖人的運營告訴網娛君，負責挖素人墻腳的平臺運營和第三方大多是在校大學生和剛步入社會不久的年輕人。他們很少會深入了解一個平臺生態(tài)和用戶習慣，也不會過多考慮目標創(chuàng)作者與平臺的適容性，僅憑稿件播放量、點贊、收藏、評論、粉絲等數據參考視頻創(chuàng)作者的價值。

對創(chuàng)作者開出的傭金價格則是基于上級交于的價格表格來定，并有著明確的分級制度。

對中腰部創(chuàng)作者，平臺會制定相對比例的高價格合約和官推流量；有一定粉絲的中尾部創(chuàng)作者傭金價格通常是創(chuàng)作者粉絲量的百分之一；而沒有粉絲基礎或粉絲較少的只是充人數和內容量的存在。

“目標”與“上限”

三年前，快看漫畫曾一度夢想著B站化，拓展視頻業(yè)務，旗下運營采用多種方式聯系動漫視頻創(chuàng)作者，希望用自己在國內二次元的名氣吸引他們免費入駐，最終效果甚微。

像是事先通過氣一般，之后各平臺開始用低價傭金、流量和禮物吸引創(chuàng)作者，有的平臺收獲頗豐，有的平臺不盡人意。

一段時間后，創(chuàng)作者們在某次線下圓桌會上表示，他們拒絕的理由不是“免費”也不是“價低”，而是當時的平臺沒有他們期望的創(chuàng)作土壤和能看見前路的目標。對于平臺來講，搶到優(yōu)質內容創(chuàng)作者，才能讓平臺接著講未來的故事。 對于絕大部分優(yōu)質創(chuàng)作者來說，收益名聲的重要性敵不過平臺創(chuàng)作生態(tài)的發(fā)展上限。

以B站為例，在各區(qū)內容飽和的狀態(tài)下，絕大多數UP主賴以生存的收益是平臺的創(chuàng)作激勵。在線廣告大盤不景氣，致使創(chuàng)作者的激勵支出出現周期波動。在開通先聲激勵、廣告分成計劃后，其創(chuàng)作收益在內容平臺里也沒有排進前三。

不過，由于社區(qū)和彈幕氛圍較為良好， 分區(qū)細致明確，每一個創(chuàng)作者幾乎都可以在站內找到具體的學習目標，因而其用戶轉化率和創(chuàng)作者留存率相當靠前 。

而版權重錘之下，多數視頻創(chuàng)作者對長視頻網站的好感度幾乎為負。長視頻中首屈一指的愛奇藝，初開創(chuàng)作者平臺時，即便運營制度完善度極高，獎勵政策處于行業(yè)領先，但數據并不算理想，創(chuàng)作者質量、數量、內容量不如抖音、快手和B站。

原因在于愛奇藝平臺雖大，土壤雖厚，但初開之時，這里沒有能夠吸引全領域視頻創(chuàng)作者們的大V，以及學習效仿的目標。

愛奇藝這一困境在與抖音牽手成功后才成功打破，同時為視頻內容生產和流量運營提供了更廣闊的空間。

現實

平臺以利益出發(fā)擴充內容存量，分級利誘是平臺在創(chuàng)作生態(tài)方面的降本增效，而 運營們向其它平臺創(chuàng)作者“挖墻腳”的行動只是為了完成自己的KPI，大多沒辦法為創(chuàng)作者轉移后的未來負責 。這就是目前視頻創(chuàng)作者們面臨的現實。

一年前，在動畫和模玩區(qū)做UP主的小A，因為兩個區(qū)內容已經飽和，便聽信挖人者“新平臺，空間大”之言，為了100塊的傭金，從B站轉到微信視頻號，幾乎日更的他并沒在新家找到一席之地，也沒有合適的目標可以追逐和效仿，雖然精進了剪輯和拍攝能力，視頻流量和收入與B站相比卻天差地別。再回到B站后，粉絲基礎已經耗盡。

另一位從斗魚轉到了B站的浩姐，原本屬于斗魚中尾部主播，因為看中了B站初期直播業(yè)務的紅利入駐，來到B站后卻與超頭部的馮提莫一樣，粉絲數量大打折扣，視頻平均播放量遠低于斗魚時期。

每個平臺的受眾用戶習慣、喜好不一，老東家適用的規(guī)則，不一定適合新東家。而此時， 平臺只會為頭部創(chuàng)作者提供流量傾斜、粉絲引流和更全維度的服務，頭部以下的轉站創(chuàng)作者超過三分之一都在孤軍奮戰(zhàn) ，被新東家用戶當做“外來者”遭受冷遇。

而在內容維度上，快手、抖音、小紅書仍是以分享個人生活為主的低門檻內容平臺，變現途徑簡單粗暴，但是渠道方式相對單一。而快看、閱文等高門檻的內容平臺，創(chuàng)作者規(guī)模相對有限，優(yōu)質作者更是稀缺，高門檻的精品內容讓其變現路徑更加多元。

目前，在平臺營銷和運營頻頻的搶人動作作用下，快抖創(chuàng)作者入駐B站，UP主們投向今日頭條和愛優(yōu)騰，眾多創(chuàng)作者們有了更多的選擇，打破了長久以來存在的流量壁壘。但是只看平臺名氣、變現收入，未考慮清楚自身內容與平臺適配性的情況下，跳槽的創(chuàng)作者們只能落得價值折損的結局，平臺亦然。

關鍵詞： 孤軍奮戰(zhàn) 傭金價格