7月14日，國(guó)區(qū)蒸汽平臺(tái)用80來(lái)個(gè)新品甩掉了“刀塔、CS國(guó)服啟動(dòng)器”的稱號(hào)。 但這些新品，對(duì)部分游戲人來(lái)說(shuō)，還是沒(méi)勁。 雖然對(duì)于用戶和運(yùn)營(yíng)方完美世界來(lái)說(shuō)意義不同。

(資料圖)

一方面，因?yàn)榘嫣?hào)限制，這里的游戲不多，也不稀罕。

平臺(tái)目前的游戲總數(shù)在140左右，大約是美服Steam的0.3%，EpicStore的16%，WeGame的23%，方塊的45%。這里有的國(guó)際服都有，這里沒(méi)有的或許Epic那邊還能白嫖。

另外，一個(gè)已經(jīng)被確認(rèn)的事實(shí)是，幾年前人們預(yù)想的“內(nèi)容需求升級(jí)”，即中國(guó)用戶會(huì)逐步愿意為單機(jī)游戲付費(fèi)，并沒(méi)如期而至。因此單機(jī)付費(fèi)，尤其是PC單機(jī)付費(fèi)游戲還遠(yuǎn)撐不起中國(guó)游戲市場(chǎng)的基本盤。

即便算上PC端的氪金網(wǎng)游，2021年整體端游收入也只占比19%，近四年有三年是負(fù)增長(zhǎng)。

這塊兒的玩家成熟，但量小、事兒多、花的少。

所以比起之前“怎么在中國(guó)做單機(jī)付費(fèi)”的問(wèn)題，如今更多人在想的是“為啥還要在中國(guó)做單機(jī)付費(fèi)”，這些紅色Steam到底做給誰(shuí)玩、有什么意義？

這可以從平臺(tái)本身開(kāi)始聊聊。

1Steam可以做中國(guó)紅

聊到國(guó)內(nèi)PC付費(fèi)游戲平臺(tái)時(shí)，之前在杉果、冰穹等多個(gè)游戲平臺(tái)做過(guò)運(yùn)營(yíng)的咖喱最先給出了一個(gè)定調(diào)觀點(diǎn)：

國(guó)產(chǎn)PC付費(fèi)游戲平臺(tái)，是可以期待的。因?yàn)樗麄兊目蛻簦瑝焊筒皇荢team國(guó)際服的核心玩家，而是比他們更泛一點(diǎn)的、更懶一點(diǎn)的PC游戲愛(ài)好者。

這是一個(gè)增量市場(chǎng)。

我們從用戶的類型和需求，開(kāi)始梳理。

一個(gè)核心Steam用戶，他的核心需求其實(shí)就是一個(gè)：在你那能第一時(shí)間搞到我想玩的游戲。

這個(gè)之下，才是購(gòu)買、下載、售后、社區(qū)交流等等體驗(yàn)水平。

如果沒(méi)有第一個(gè)，其他的屬于白扯。

因?yàn)樵綗衢T的游戲越會(huì)集中在Steam這樣的頭部三方平臺(tái)或育碧等自家游戲平臺(tái)首發(fā)，小而美的驚喜產(chǎn)品又依賴于成熟的開(kāi)發(fā)者社區(qū)。

國(guó)產(chǎn)平臺(tái)在速度和質(zhì)量上，都沒(méi)法跟這些平臺(tái)比，所以只能退而求其次的其他用戶。

這個(gè)其他用戶，就是在核心玩家之外的，一批中輕度PC付費(fèi)游戲愛(ài)好者。

中度的用戶，他們有頭部平臺(tái)使用經(jīng)驗(yàn)，但混得不久，沒(méi)有形成比較難割舍的社交網(wǎng)和品牌意識(shí)。同時(shí)，他們熱愛(ài)PC游戲，但想在性價(jià)比最高的條件下去玩。

輕度的用戶，除了中度群體的特性外，還表現(xiàn)在只想玩時(shí)下最熱門的，以及和自己以往游戲習(xí)慣相近的品類游戲。

按照咖喱在2020年做的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，同一款游戲中的核心、中度、輕度用戶的比例大約是2:5:3。

“鑒于這兩年爆款免費(fèi)游戲更少，用戶的空余時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)比往年增多，所以比例里的中輕度用戶占比可能還會(huì)提高。”。這對(duì)于國(guó)產(chǎn)PC游戲平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是個(gè)利好。

所以，我們所見(jiàn)的國(guó)產(chǎn)PC游戲平臺(tái)都有著針對(duì)這些中、輕度用戶的服務(wù)設(shè)計(jì)。

比如內(nèi)容上，這次新品發(fā)布后的蒸汽平臺(tái)一共有140款游戲（拓展包和不同版本不算），其中手游占比約11%，網(wǎng)游占比約6%。

較小型、50元以內(nèi)的獨(dú)立游戲占比79%，偏休閑玩法占比43%，中輕度策略類占比44%。這都不是給核心PC游戲愛(ài)好者，而是給更泛用戶的，貼合他們本身習(xí)慣和喜好的供給。

再比如服務(wù)，基礎(chǔ)的，蒸汽平臺(tái)支持原Steam賬號(hào)綁定和郵箱、手機(jī)的新建賬號(hào)，Wegame不用說(shuō)，QQ、微信掃碼。

支付上，VISA基本本淘汰，更方便的微信、支付寶掃碼才是主流。

進(jìn)一步的，如蒸汽平臺(tái)、WeGame都會(huì)在新游上線初期提供數(shù)天的免費(fèi)試玩時(shí)間，迎合部分F2P（Free to Play）轉(zhuǎn)來(lái)的用戶的先玩再掏錢的習(xí)慣。

過(guò)去幾年，已經(jīng)有成績(jī)的如《饑荒》系列在WeGame銷量過(guò)了300萬(wàn)，《太吾繪卷》過(guò)200萬(wàn)等，這都是平臺(tái)用對(duì)的方式把對(duì)的內(nèi)容展示給對(duì)應(yīng)的增量用戶的成果。

即便到如今這個(gè)月均版號(hào)50來(lái)個(gè)的時(shí)代，只要有需求，也有足夠多的老游戲，國(guó)產(chǎn)平臺(tái)就還有的做。

另外其實(shí)在2021年9月， 游戲工委組織就在《網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)防沉迷自律公約》中明文提 到“抵制繞過(guò)國(guó)內(nèi)監(jiān)管的海外平臺(tái)服務(wù)”，所謂的國(guó)際服能不能一直用，還不好說(shuō)。

2 國(guó)區(qū)需要特供

說(shuō)完玩家需求，蒸汽一類的PC游戲平臺(tái)得以長(zhǎng)期存在的原因還在于其給平臺(tái)方、產(chǎn)品方提供的特殊價(jià)值。

據(jù)WeGame方面和電魂、505Games等從業(yè)者的總結(jié)，主要是五個(gè)方面：

1.對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，發(fā)行和開(kāi)發(fā)社區(qū)服務(wù)可以積累大量開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商資源。

以蒸汽平臺(tái)目前140余款產(chǎn)品來(lái)看，已經(jīng)吸引了超過(guò)100家外部游戲商，其中研發(fā)型小型團(tuán)隊(duì)占比約43%，發(fā)行公司占比約47%，如GameraGames、心動(dòng)、網(wǎng)元圣唐等知名發(fā)行商都在平臺(tái)上發(fā)行了5款以上的產(chǎn)品。

在長(zhǎng)期合作中，是和發(fā)行方進(jìn)行更深度的合作，一起分享產(chǎn)品、流量，還是瞄準(zhǔn)、吸收哪些有潛力的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和新品，平臺(tái)方都已經(jīng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

2.平臺(tái)方可以建設(shè)游戲品牌之外的第三方品牌，用外部產(chǎn)品給自家品牌做增量。這塊兒，《DOTA2》《CS：GO》和完美品牌可以作例。

3.對(duì)產(chǎn)品方來(lái)說(shuō)，一般情況下，國(guó)產(chǎn)平臺(tái)會(huì)提供比海外平臺(tái)更高的讓利，雙方對(duì)接也相對(duì)便捷。

4.同時(shí)，部分作品偏向于國(guó)內(nèi)用戶習(xí)慣的產(chǎn)品更容易在國(guó)產(chǎn)平臺(tái)的流量池、買量手段里獲得目標(biāo)用戶和傳播，有多平臺(tái)計(jì)劃的手游產(chǎn)品也可以借此做“更有嗶格和戰(zhàn)略意義”的多平臺(tái)化。

5.對(duì)于海內(nèi)外市場(chǎng)都發(fā)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，海外直接上，國(guó)內(nèi)在無(wú)版號(hào)時(shí)可以推出免費(fèi)試玩，提前測(cè)試和積累流量，再以國(guó)內(nèi)平臺(tái)社區(qū)向試玩用戶推送海外購(gòu)買渠道，算是一定程度上的自營(yíng)導(dǎo)量。

在一些樂(lè)觀的游戲人看來(lái)，這種稍顯“低端”的國(guó)產(chǎn)平臺(tái)可以緩慢地教育用戶實(shí)現(xiàn)需求的升級(jí)和交融，最終使其從手游玩家或PC玩家變成多平臺(tái)通吃的雜食玩家，從而為整個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)造增量。稍悲觀的，則只把其當(dāng)成云游戲到來(lái)前夕，以及版號(hào)陣痛時(shí)期的一個(gè)小盼頭。

畢竟一邊是確定沒(méi)有增量，一邊是可能有增量，能試還是比躺平等死好些。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)游戲 獨(dú)立游戲