文|王嶄
編輯|斯問
直播帶貨進(jìn)入了下半場。
(相關(guān)資料圖)
從狂熱到成為平臺、商家的經(jīng)營標(biāo)配,整個行業(yè)逐漸穩(wěn)定向上地趨于冷靜。比價格、拼產(chǎn)品、賣人設(shè),主播們也把目光轉(zhuǎn)移尋求運(yùn)營的新方向——將直播內(nèi)容進(jìn)行二次經(jīng)營的直播切片。
直播切片,簡單說是將錄制的長視頻切割剪輯后產(chǎn)出各種短視頻。在淘寶、抖音和快手等平臺上,都有不少類似的視頻,只不過平臺自身定位的不同,直播切片所展現(xiàn)的邏輯也略有不同。
在淘寶這類電商平臺上,直播切片的內(nèi)容大多來源于品牌店播,作為一種內(nèi)容的供給和輸出,幫助消費(fèi)者更好了解商品,并且直播切片是商家低門檻進(jìn)入短視頻領(lǐng)域的手段,目的是引導(dǎo)消費(fèi)者縮短策略鏈路完成交易。
而最近涌現(xiàn)在抖音、快手等短視頻平臺上的直播切片,則更多是主播的野生行為,是分銷的一個手段,用主播的強(qiáng)IP吸引流量,短視頻上小黃車實現(xiàn)帶貨。
淘寶與抖音上的直播切片
今年5、6月,抖音、快手上出現(xiàn)了無數(shù)個類似的直播切片號,他們在主頁標(biāo)明自己“編外人員”的身份,向用戶指出“非主播本人,已獲得官方授權(quán),分享主播直播日常,直播間沒搶到或者錯過的好貨可以點(diǎn)擊櫥窗購買”。
“直播切片賣貨很早就有了,不過那時候更多是無授權(quán)的,主播們也是看到了直播切片賣貨的商機(jī)才開始授權(quán),畢竟一味去封禁數(shù)也數(shù)不清的直播切片號,不如合作共贏,主播和MCN機(jī)構(gòu)也能拿傭金分成。”在抖音上做直播切片號的阿浩表示,直播切片號玩家正逐漸從野生“轉(zhuǎn)正”,成為MCN機(jī)構(gòu)的“編外人員”。
在直播越來越卷之時,主播也開始進(jìn)行精細(xì)經(jīng)營,擴(kuò)大自己的生意陣地,授權(quán)野生玩家做直播切片實現(xiàn)直播內(nèi)容的二次經(jīng)營,在某種程度上實現(xiàn)了主播、直播切片號和商家的“三贏”。
只是抖音、快手這樣的短視頻平臺,本是以內(nèi)容核心吸引用戶,并不算高質(zhì)量的帶貨內(nèi)容對平臺并無益處,官方至今也并未下場,還處于一個監(jiān)管真空期。直播切片號的生意能做多久,能否成為直播下半場的運(yùn)營新路徑,還是一個未知數(shù)。
直播切片做“分銷”
直播切片并不是什么新鮮事。
在秀場直播時代,就有不少直播切片視頻:主播、運(yùn)營或者粉絲將直播的片段剪輯成視頻上傳,幫助主播進(jìn)行宣傳或者引流。在直播帶貨剛興起時,也有不少直播帶貨的切片視頻被投放到各個平臺,將觀眾引流到直播間或者店鋪達(dá)成成交。
秀場直播的直播切片視頻
現(xiàn)在在新興電商平臺上廣泛傳播的直播切片短視頻,邏輯重點(diǎn)不再是引流,而是通過直播切片進(jìn)行帶貨。
此前,阿里相關(guān)人士向「電商在線」透露,淘寶鼓勵商家嘗試直播切片做成短視頻,這些直播切片大多被用于旗艦店的內(nèi)容展示,以及在淘寶首頁的信息流中,很少涉及其他主播的直播內(nèi)容,“做大主播的直播切片需要獲得主播授權(quán),涉及到不少問題。”
直播機(jī)構(gòu)的運(yùn)營三時也表示,淘寶上主要用店播做直播切片是因為明星、頭部主播的直播切片授權(quán)價格不菲,“品牌和店家用頭部主播或者明顯的直播切片更多是做宣傳,付的是‘代言費(fèi)’,一些頭部主播一條直播切片授權(quán)費(fèi)用就要幾十萬甚至幾百萬?!?/p>
而抖快上的直播切片,走的是主播授權(quán)這條路。阿浩是直接在瘋狂小楊哥的MCN機(jī)構(gòu)官網(wǎng)申請了授權(quán),“授權(quán)不收費(fèi),郝邵文的授權(quán)也是免費(fèi)的,但是需要和一些工作室機(jī)構(gòu)簽約,這些機(jī)構(gòu)先獲得了郝邵文MCN機(jī)構(gòu)愿景娛樂的授權(quán),然后再授權(quán)給直播切片號,賣的貨和愿景娛樂分成。”
在一些直播切片號玩家口中,免費(fèi)授權(quán)后可以低門檻帶貨,通過直播切片帶貨獲得傭金后,再和主播進(jìn)行分成。
5月底開始做直播切片號的心悅告訴「電商在線」,郝邵文、黃圣依和丈夫楊子基本是五五分成,小楊哥這邊分成比例則是階梯制的,“5萬元以下營業(yè)額,機(jī)構(gòu)和直播切片號的傭金分成比例是七三,10萬元營業(yè)額是六 四,10萬元以上的才能做到五五分?!?/p>
這樣的模式更類似于“分銷”,即使分成比例在七三,依舊有不少玩家涌入。心悅之前自己做開箱類的帶貨短視頻,一個月也就賣出去了二十七單,而做小楊哥的直播切片,七天就賣了將近一百單,“主要看中了這些大主播自帶流量。比如小楊哥,他有7800萬粉絲,就算有0.1%的粉絲看了我做的直播切片,其中有十個人下單,那也比我自己做強(qiáng)多了?!?/p>
想要獲得授權(quán)的門檻也不高,目前主播機(jī)構(gòu)統(tǒng)一的要求是需要賬號超過1000粉,因為這樣才能開通櫥窗,掛小黃車進(jìn)行帶貨,也規(guī)定了視頻只能發(fā)布在抖音、快手兩個平臺上,以及遵循機(jī)構(gòu)規(guī)則,維護(hù)評論區(qū)等。
比如,小楊哥的MCN機(jī)構(gòu)表示不能有暴力打人畫面,不能用結(jié)婚視頻等,黃圣依的MCN機(jī)構(gòu)則表示不能發(fā)布家人私下生活視頻,不能捏造話題等。
除了給切片號制定規(guī)則,機(jī)構(gòu)也會給切片號提供一些服務(wù),比如提供每場直播的錄屏素材,幫忙處理投訴等,心悅告訴「電商在線」,和這些主播背后的MCN機(jī)構(gòu)簽約后,基本上等同于“編外人員”,“那些沒有授權(quán)做切片的,其實損害了我們這些拿到授權(quán)的人的利益,只要和公司舉報,公司就會向抖音投訴封禁凍結(jié)這些賬號?!?/p>
野生“轉(zhuǎn)正”,月入1600萬的生意
阿浩今年三月獲得了授權(quán)做小楊哥直播切片號,“最多的一個月賺了兩萬元左右,認(rèn)識的一個老哥比我更早做,那時候人少,他一個月賺了十幾萬?!?/p>
阿浩之前就和朋友一起做過直播切片號,但基本都是無授權(quán)的,“什么主播火我們就做什么主播,之前我們還做過劉畊宏的切片號,用的是他跳操的直播片段,賣他的各種同款,健身襪,瑜伽墊這些?!?/p>
從野生“轉(zhuǎn)正”的阿浩表示,除了看重大主播自帶的流量,申請直播切片授權(quán)主要有兩個原因。
一方面,是野生玩家無授權(quán)做直播切片會面臨被投訴風(fēng)險,凍結(jié)金額都算小事,可能還會有“律師函警告”。阿浩認(rèn)識的朋友在最近做東方甄選的直播切片,做了三四天就被投訴侵權(quán),連著封了兩個賬號。
有人曬出被東方甄選投訴直播切片
另一方面,獲得授權(quán)后能獲得更高的傭金比例。阿浩之前選品都是通過精選聯(lián)盟,傭金比例不算高,但加入機(jī)構(gòu)授權(quán)后,就能拿到和大主播一樣的傭金比例,“大主播有商品議價權(quán),帶貨鏈接都是機(jī)構(gòu)給我們的,傭金比例也更高?!?/p>
種種原因之下,越來越多直播切片號開始尋求“轉(zhuǎn)正”,聯(lián)系機(jī)構(gòu)拿授權(quán),而直播切片號其實也在一定程度上達(dá)成了三贏:切片號低門檻進(jìn)入短視頻帶貨領(lǐng)域獲得傭金分成,主播通過直播切片號建立宣傳矩陣保持熱度獲得傭金分成,商家則獲得更大的銷量。
服務(wù)商賈磊表示,越來越多主播開放直播切片授權(quán),也是因為看到了背后的商機(jī):只需要授權(quán)和整理各種素材,就可以產(chǎn)出各種直播切片視頻賣貨,機(jī)構(gòu)付出的成本低到可以忽略不計,但收益卻十分可觀,還可以將眾多直播切片號作為優(yōu)勢來進(jìn)行招商。
自媒體“老胡地盤”的一篇文章中提到,小楊哥每月可以靠授權(quán)切片賺取傭金收益1600萬元以上,其中600萬元是分給下游直播切片的合作達(dá)人,1000萬元收益則歸屬機(jī)構(gòu)。
低門檻、高收益的直播切片號,自然引來了不少入局者,但問題也隨之出現(xiàn)。
1.流量開始匱乏,陷入同質(zhì)化競爭。主播有著強(qiáng)IP,但流量也不是無窮無盡的,阿浩曾經(jīng)每天基本能賣出去至少15單,但現(xiàn)在每天平均10單就算不錯的數(shù)據(jù)了:“視頻素材就這么多,大家都做,觀眾也會看厭了,很多主播也暫停授權(quán)或者提高標(biāo)準(zhǔn),一方面防止太多賬號魚龍混雜,一方面也是保證被授權(quán)人的權(quán)益。”
2.直播切片本質(zhì)就是利用主播信用背書,吸引主播粉絲受眾,賬號上的粉絲也不屬于自己,一但主播出現(xiàn)什么問題,那號也就廢了。
3.抖音和快手方面對于這類直播切片視頻也有一些限制,此前簡單的截取帶貨片段發(fā)布會被判定搬運(yùn)或者低質(zhì)量,然后被限流,流量多少其實還是一件不確定的事。一些服務(wù)商曾表示,在短視頻沒有掛上小黃車時,抖音、快手等平臺基本只會考核內(nèi)容、完播率等相關(guān)數(shù)據(jù),但帶上小黃車,平臺還會額外考核視頻的轉(zhuǎn)化指標(biāo)。如果轉(zhuǎn)化不佳,就會影響平臺的流量分配。
紅利后,“賣課”成新招
隨著直播切片帶貨路徑的逐漸透明化,紅利期已經(jīng)過去,不少玩家開始尋求差異化突破,但在主播方面規(guī)定了內(nèi)容和商品的情況下,直播切片號尋求突破的選項只有兩個,一是在剪輯上下功夫做差異,二是尋求直播切片號還未飽和的主播的授權(quán)。
阿浩表示,現(xiàn)在不少直播切片號已經(jīng)不再是簡單的切片剪輯了,一些機(jī)構(gòu)也會給參考建議,比如修改語音做簡單講解,用各種搞笑特效或者插表情包。一些直播切片號也開始自己先下一單錄個開箱,然后和直播切片拼接打造內(nèi)容差異化。
尋找其他主播授權(quán)的路徑則會更難。目前除了小楊哥,黃圣依、楊子、董先生和郝邵文等主播也陸續(xù)開始授權(quán)直播切片,但在不少直播切片號的玩家看來,這些主播的直播切片號并不好做:“他們的粉絲沒小楊哥這么多,而且直播帶貨也不是小楊哥那種搞笑類型的,做短視頻沒什么看點(diǎn),很難吸引觀眾。”
而一部分玩家則將視線從直播切片號上移開,通過自己積攢的資料和經(jīng)驗開始在微信公眾號、小紅書和抖音等平臺上賣起了“直播切片號教程”或者“線上陪跑帶號”。
一位在微信公眾號售賣教程的博主將教程定價在78元,內(nèi)容包括授權(quán)渠道、不實名開直播、精準(zhǔn)引流獲客等,還專門注明自己的教程是全網(wǎng)最低價“不割韭菜”。但心悅透露,直播切片號的相關(guān)資料都是網(wǎng)上可以查到的,主要還是看個人的經(jīng)驗,“其實就是賺信息差的錢?!?/p>
除了售賣教程的博主,另一部分人則用直播切片號的教程為自己引流,比如通過各個平臺發(fā)布直播切片號的信息,將用戶引流到自己的微信公眾號或者知識星球等,或者開辦各種會員打卡群、訓(xùn)練營等,將流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量,再進(jìn)行進(jìn)一步收割。
火熱的直播切片生意中,入局者各出奇招,眾多做生意的切片號依然擺脫不了對于主播的依賴,一榮俱榮一損俱損,真正穩(wěn)賺不賠的,只有通過低成本獲得新的生意陣地的主播和商家。
同樣的問題,發(fā)生在平臺側(cè),抖音、快手依舊是個內(nèi)容場,當(dāng)帶貨內(nèi)容越來越多,影響到了平臺中的內(nèi)容時,對切片帶貨的監(jiān)管就會如期來臨,這時候入場可能就真成了韭菜。
關(guān)鍵詞: 分成比例
- 當(dāng)前資訊!在抖音快手上做“直播切片”,月入十萬?
- 焦點(diǎn)資訊:淺析“廢話文學(xué)”和“拉郎”背后的“二創(chuàng)”視頻侵權(quán)風(fēng)險
- 渝中“6·18”嗨購電商節(jié)圓滿收官,有效提振消費(fèi)
- 邯鄲雞澤縣王青村:好支書帶領(lǐng)全村走上致富路
- 28分鐘白一度的奇跡 生物傘初色動態(tài)調(diào)控黑色素技術(shù)
- 世界觀熱點(diǎn):幣圈“雷曼危機(jī)”惡化!又一家加密貨幣平臺“拔網(wǎng)線” 場外交易股價一度跌43%
- 快看點(diǎn)丨國家衛(wèi)健委:7月1日新增本土“38+145”
- 當(dāng)前時訊:三部門聯(lián)合印發(fā)通知部署高校畢業(yè)生基層就業(yè)崗位發(fā)布工作
- 焦點(diǎn)熱門:數(shù)據(jù)顯示 5月我國國際貨物和服務(wù)貿(mào)易順差創(chuàng)年內(nèi)新高
- 每日時訊!【2022中國有約】跟著老外看安徽,千年徽墨薪火相傳
- 速看:美媒:美國少數(shù)族裔死于槍殺的概率普遍高出白人
- 環(huán)球速讀:【世界說】外媒:白人至上主義正把美國變成他們理想中的民族主義國家
- 環(huán)球微速訊:VUE要停運(yùn),2022下半年的第一個告別
- 每日簡訊:崔宸龍、馮明遠(yuǎn)等頂流基金經(jīng)理持倉新動向!他們瞄向這些個股
- 快訊:曾入選“中國十大豪宅”!如今院門前雜草半腰高 深圳也有別墅“漲不動”了?
- 全球熱訊:跨界布局鈉電池 消費(fèi)電子股10天收8板 機(jī)構(gòu)扎堆來調(diào)研!下周59股面臨解禁
- 世界關(guān)注:規(guī)模超2600億元!科創(chuàng)板7月解禁大潮將至 “底部配置”機(jī)會來了?
- 世界最新:臺風(fēng)“暹芭”預(yù)計今天中午到傍晚在廣東沿海登陸
- 動態(tài)焦點(diǎn):航空工業(yè)發(fā)布飛機(jī)產(chǎn)品品牌命名規(guī)則
- 全球微速訊:江蘇無錫發(fā)現(xiàn)39名陽性人員 詳情公布
- 無錫監(jiān)測“抓取”電商違規(guī)促銷 共發(fā)現(xiàn)涉嫌違法數(shù)據(jù)
- 北京昌平著力強(qiáng)化零售藥店智慧監(jiān)管 提升藥品零售
- 湖州“質(zhì)量管家”助力高質(zhì)量發(fā)展 加強(qiáng)行業(yè)新技術(shù)
- 重慶南岸區(qū)“五個強(qiáng)化”營造良好消費(fèi)環(huán)境 強(qiáng)化示
- 南寧超八百家門店承諾線下無理由退貨 營造安全放
- 山東臨沂河?xùn)|區(qū)市場監(jiān)管局組織開展學(xué)校食堂雙隨機(jī)檢
- 浙江寧波江北織密網(wǎng)絡(luò)餐飲食品安全網(wǎng) 嚴(yán)厲查處網(wǎng)
- 湖南安化縣市場監(jiān)管局:守好老年人的“錢袋子” 切
- 寧夏石嘴山:堅決打好農(nóng)村假冒偽劣食品專項整治收官
- 浙江嘉興海鹽縣扎實推進(jìn)食品安全“守查保”專項行動
- 1 當(dāng)前資訊!在抖音快手上做“直播切片”,月入十萬?
- 2 焦點(diǎn)資訊:淺析“廢話文學(xué)”和“拉郎”背后的“二創(chuàng)
- 3 渝中“6·18”嗨購電商節(jié)圓滿收官,有效提振消費(fèi)
- 4 邯鄲雞澤縣王青村:好支書帶領(lǐng)全村走上致富路
- 5 28分鐘白一度的奇跡 生物傘初色動態(tài)調(diào)控黑色素技術(shù)
- 6 世界觀熱點(diǎn):幣圈“雷曼危機(jī)”惡化!又一家加密貨幣
- 7 快看點(diǎn)丨國家衛(wèi)健委:7月1日新增本土“38+145”
- 8 當(dāng)前時訊:三部門聯(lián)合印發(fā)通知部署高校畢業(yè)生基層就
- 9 焦點(diǎn)熱門:數(shù)據(jù)顯示 5月我國國際貨物和服務(wù)貿(mào)易順差
- 10 每日時訊!【2022中國有約】跟著老外看安徽,千年徽