在疫情反復(fù)之非常態(tài)下,中國新銳行業(yè)市場發(fā)生了翻天覆地的變化。為源源不斷地為更多新銳品牌增長提供土壤和動力,觀遠數(shù)據(jù)發(fā)起“G-park 新銳增長計劃”。近日觀遠數(shù)據(jù)G-park talk第一期圓滿落幕,奧蘭中國董事長暨創(chuàng)始人鄭俊杰對話觀遠數(shù)據(jù),分享了和觀遠合作的有趣故事。
鄭俊杰表示,奧蘭中國自創(chuàng)建公司以來,就一直非常重視系統(tǒng)。在沒有遇到觀遠數(shù)據(jù)之前,都是在自研系統(tǒng)。在觀遠數(shù)據(jù)的產(chǎn)品加入系統(tǒng)之后,特別擔心買了,但是團隊不使用。做一套系統(tǒng)的難點在于把公司的需求反應(yīng)到系統(tǒng)中,并使用起來。
對此,奧蘭中國內(nèi)部有一套解決方法,先把人做的事情跑通,再成系統(tǒng)。舉個例子,之前業(yè)務(wù)團隊需要每日做系統(tǒng)性的手動摘表。當團隊進行了幾個月的機械性動作后,再回歸到系統(tǒng)中就變得非常簡單。當使用者每天使用機械化的表格,突然有一套系統(tǒng)滿足了業(yè)務(wù)團隊最討厭的十分鐘,這系統(tǒng)就成功了。因為它幫助業(yè)務(wù)有效地節(jié)省了時間,提升了效率。
所以自2019年末,奧蘭中國開始和觀遠數(shù)據(jù)接觸,從簡單的前端智能看板,到數(shù)據(jù)一體化,再到BI分析,未來更全面的合作,每次與觀遠合作,大家都非常期待系統(tǒng)上線的時間。
此外,鄭俊杰詳細講述了公司自創(chuàng)立后,進入中國市場后的發(fā)展史,歸納為“Steps”增長方法論。“Steps”增長方法論共分為4步,是一個不斷建立“蓄水池”以及不斷“蓄水”的動作:
Step 1.0 PC端互聯(lián)網(wǎng)營銷(2012-2017)
2012年奧蘭中國進入中國市場后,沒有急于做品牌、做用戶,因為和用戶溝通是一件非常細微的事情,整體用戶的需求非常個性化。所以之后的三年,優(yōu)先滿足市場上已經(jīng)在做紅酒的公司,為已經(jīng)在酒類垂類賽道的平臺,例如也買酒、酒仙網(wǎng)等,做OEM、ODM,借此來觀察整個市場,做好PC端的互聯(lián)網(wǎng)營銷。
Step 2.0 品牌運營+移動互聯(lián)網(wǎng)運營(2017-2019)
隨著Z世代成為酒類消費主力軍,他們更注重消費,更看好中低度酒類,更時尚、更自由、更好看。消費群需求轉(zhuǎn)變,奧蘭中國開始品牌化運營。在移動互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)下,用戶更愿意去分享產(chǎn)品,因此奧蘭中國希望更多地發(fā)現(xiàn)用戶,成為超級用戶的朋友,讓用戶變成分享者,成為售賣者。以往的市場開始變成了一個不需要營銷人員和銷售人員的市場?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷陣地從PC端逐漸轉(zhuǎn)移到了移動端。
Step 3.0 融媒體+OTO(2019-2021)
傳統(tǒng)金字塔型的消費群體,在逐漸轉(zhuǎn)換為新的橄欖型消費群體。傳統(tǒng)消費群體以性別、年齡、收入等基礎(chǔ)屬性劃分,例如喝茅臺、五糧液、老村長的分層人群。而新消費群體是以中產(chǎn)階級為核心消費群體,按興趣愛好劃分。例如喜歡喝“奧蘭小紅帽”的人,今天可以是滑板愛好者,明天可以是金融精英,后天可以是旅游達人。興趣愛好是平等而又自由的。奧蘭中國基于年輕群體消費圈層及消費場景的變化,大力發(fā)展城市合伙人,KOL&KOC內(nèi)容博主的合作,培養(yǎng)品牌摯友,吸引相同興趣標簽人群,傳遞品牌文化。
Step 4.0 精細化運營+UGC(2022)
中國消費市場渠道非常多,線上渠道從傳統(tǒng)電商淘寶、京東等到內(nèi)容電商抖音、快手等,以及新零售及酒類連鎖平臺酒仙網(wǎng)、盒馬等,線下渠道有各種連鎖平臺,大潤發(fā)、全家等。因此需要線上線下齊發(fā)力,抓住電商興趣標簽新機會,以線上渠道為起點,并同步拓展至線下,實現(xiàn)全渠道覆蓋,精細化運營。
在主題演講結(jié)束后,在G-park talk 問答環(huán)節(jié),鄭俊杰分享了對品牌調(diào)性和創(chuàng)始人基因特性關(guān)聯(lián)性的看法。他認為二者關(guān)關(guān)聯(lián)性很強。
鄭俊杰解釋,市場上有很多所謂的追隨者,市場上也會誕生很多新的模式和玩法。我們可以學到他們的形,但是沒有他們的神。我作為公司創(chuàng)始人,會找feel相似的人加入公司,并且更認同這樣的人。彼此會形成我們自己的一個神態(tài)。當另外的人想學習我們神態(tài)的時候,他們不一定會適合。所以說,創(chuàng)始人基因特性和品牌調(diào)性是息息相關(guān)的,也是很難模仿的。
為期兩晚的 G-park talk 第一期已順利落下帷幕,許許多多的G-park園主表示了他們的認可。其中一位線上參與了G-park talk的企業(yè)家認為:“觀遠數(shù)據(jù)不只是純粹的一家軟件信息公司,更是希望通過對客戶全方位力所能及的支持,加深彼此的信任,最后形成互惠共贏的狀態(tài)。”
堅持做難而正確的事情,疫情之下觀遠數(shù)據(jù) G-park 仍在遠行,我們期待下一場的到來。關(guān)注觀遠數(shù)據(jù)更多動態(tài),借鑒更多新銳市場增長新思路!
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞:
- 觀遠數(shù)據(jù)G-park首期精華:紅酒新銳奧蘭中國的4步“Steps”增長方法論
- 渠道變革、人員優(yōu)化、B端轉(zhuǎn)型 家電企業(yè)渠道布局仍需聚焦主業(yè)
- 家電市場以舊換新潛力巨大 以家電回收為支點撬動循環(huán)經(jīng)濟
- 波摩艾雷島單一麥芽蘇格蘭威士忌推出2021年高年份臻品系列
- 著名經(jīng)濟學家陳湛勻教授:創(chuàng)造客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)設(shè)計是破解利潤的密碼
- 美的格力“掰手腕”!家電雙雄新能源角力加碼 美的集團看中了科陸電子什么?
- 數(shù)字狂歡背后的思考: 宏觀環(huán)境復(fù)雜 家電行業(yè)真的需要618嗎?
- 被疫情“偷走”的三年 冰箱行業(yè)加速蝶變在變化中提升抗壓能力
- 北京新能源指標放榜 車企激烈搶單家庭最低56分入圍
- 短租變長包 經(jīng)濟型酒店“花式自救”瞄準周邊公司攬生意
- 萬鋁全鋁家具:筑誠信之魂 引行業(yè)標桿
- 自動理財服務(wù)將遇調(diào)整 不再適合凈值型產(chǎn)品
- 中侖新材“蛇吞象”后闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板 靠長塑實業(yè)實現(xiàn)業(yè)績大增
- 發(fā)布四項行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù) 疫情影響下家具企業(yè)有何訴求?
- 植物基行業(yè)的新契機?全國營養(yǎng)周再提大豆的重要性
- 部分城市首套房貸利率已降至4.25% 較4月份4.6%下調(diào)15個基點
- 都市農(nóng)夫”家里種菜催熱“陽臺經(jīng)濟” 催生新商機 市民打造“陽臺農(nóng)場”
- 從PVC背心袋到破爛鞋 大牌為何集體打出環(huán)保牌?
- 多部門積極行動力促物流保通保暢 確保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈“不掉線”
- 2022房地產(chǎn)上市公司綜合實力百強揭曉 萬科繼續(xù)蟬聯(lián)榜首
- 浙江溫嶺上線“鹵肉安全集成應(yīng)用” 實現(xiàn)鹵肉全鏈條
- 江蘇常州去年開展食品安全抽檢5.2萬批次 快檢食用
- 山東海陽:小紀市場監(jiān)管所聯(lián)合鎮(zhèn)食安辦開展食品攤販
- 陜西榆林市場監(jiān)管系統(tǒng)開展計量宣傳與計量服務(wù)活動
- 浙江杭州西湖區(qū)開展“網(wǎng)絡(luò)直播帶貨”食品專項抽檢
- 河北滄州泊頭市場監(jiān)管局積極開展夏季校園食堂食品安
- 江西省市場主體信用監(jiān)管再創(chuàng)新 有效提升監(jiān)管效能
- 福建廈門:查獲作弊電子秤16臺 助力產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)民
- 安徽省出臺新規(guī):禁止供電主體以電費為基數(shù)加收服務(wù)
- 遼寧沈陽:嚴防來源不明進口冷鏈食品流入市場 保障
- 1 觀遠數(shù)據(jù)G-park首期精華:紅酒新銳奧蘭中國的4步“St
- 2 渠道變革、人員優(yōu)化、B端轉(zhuǎn)型 家電企業(yè)渠道布局
- 3 家電市場以舊換新潛力巨大 以家電回收為支點撬動循
- 4 波摩艾雷島單一麥芽蘇格蘭威士忌推出2021年高年份臻
- 5 著名經(jīng)濟學家陳湛勻教授:創(chuàng)造客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)設(shè)
- 6 美的格力“掰手腕”!家電雙雄新能源角力加碼 美的
- 7 數(shù)字狂歡背后的思考: 宏觀環(huán)境復(fù)雜 家電行業(yè)真
- 8 被疫情“偷走”的三年 冰箱行業(yè)加速蝶變在變化中提
- 9 北京新能源指標放榜 車企激烈搶單家庭最低56分入圍
- 10 短租變長包 經(jīng)濟型酒店“花式自救”瞄準周邊公司