近兩年,在海運承壓、原材料價格上漲、疫情圍困等不確定性背景下,家電企業(yè)集體承壓前行?!?022年中國家電行業(yè)一季度報告》指出,一季度我國傳統(tǒng)家電品類開局略顯低迷,但與之形成鮮明對比的是,創(chuàng)新品類受到消費者的廣泛關(guān)注。
后疫情時代,新零售業(yè)態(tài)下的新商機隨之涌現(xiàn),傳統(tǒng)家電企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)型。以清潔電器為代表的科技創(chuàng)新型企業(yè),實現(xiàn)了科技與產(chǎn)業(yè)結(jié)合,掃地機器人、洗地機等智能產(chǎn)品的出現(xiàn),為人們的生活方式帶來了革命性改變。針對這一清潔新方式新現(xiàn)象,中國家電網(wǎng)記者專訪到了深圳以內(nèi)創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理孫金寧,聽他為我們解讀當(dāng)前清潔電器的發(fā)展環(huán)境與趨勢,以及以內(nèi)在掃地機器人行業(yè)推出的顛覆性清潔方案。
傳統(tǒng)家電VS清潔電器,是企業(yè)思維還是用戶思維?
近兩年,以智能清潔家電為代表的新興產(chǎn)業(yè)快速崛起,他們以從用戶角度出發(fā)的創(chuàng)新,驅(qū)動著產(chǎn)業(yè)發(fā)展,也獲得了市場的廣泛認可。
在這一點上,孫金寧有著很深的感觸,他表示:自己作為在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域深耕數(shù)十年的親歷者,見證了傳統(tǒng)家電的輝煌,也看到了現(xiàn)在傳統(tǒng)家電的疲態(tài),如今他走到智能清潔電器領(lǐng)域,這個科技創(chuàng)新型賽道上,能深刻洞悉兩個市場的發(fā)展與變化。
“產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)第一生產(chǎn)力,更是打動用戶的最佳手段。但,是站在企業(yè)角度創(chuàng)新,還是站在用戶角度創(chuàng)新,這是兩個不同的視角和方向。”孫金寧對中國家電網(wǎng)記者談及,產(chǎn)品創(chuàng)新出發(fā)角度的差異,是傳統(tǒng)家電和清潔電器最大的不同。
現(xiàn)在我國市場已進入變革期,消費者心理也發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變,用傳統(tǒng)的企業(yè)思維去做產(chǎn)品,只會讓其陷入更深的困境,而新興的科技型企業(yè)站在用戶角度做產(chǎn)品創(chuàng)新的方式,得到了市場驗證與認可。“其實,現(xiàn)在已經(jīng)可以看到很多企業(yè)都在向用戶思維轉(zhuǎn)型,包括傳統(tǒng)的電視、冰箱、洗衣機企業(yè)等,重視用戶思維,讓市場變得更有活力,也會得到消費者更多的認同。”
縱觀清潔電器行業(yè),它有著鮮明的創(chuàng)新屬性,現(xiàn)有的產(chǎn)品還遠沒達到理想狀態(tài),主要是隨企業(yè)對研發(fā)投入的增加,所帶來的功能創(chuàng)新,產(chǎn)品的升級是沒有終點的。而行業(yè)整體也充滿機會,會不斷涌現(xiàn)出新的品牌,快速擴容,但這個機會更傾斜于有研發(fā)潛力和科技創(chuàng)新能力的企業(yè)。
“清潔電器的溢價能力也普遍較高,這通過行業(yè)內(nèi)企業(yè)的財報就能看出。”孫金寧說,清潔電器的利潤體系優(yōu)于傳統(tǒng)家電,同時清潔電器企業(yè)對研發(fā)、市場的重視與投入也不斷增大,推動了行業(yè)當(dāng)前顯著增長的市值表現(xiàn)。
產(chǎn)品一直在創(chuàng)新,但消費者的需求滿足了嗎?
清潔電器的技術(shù)創(chuàng)新在近兩年的新品上足以窺見。如配件二合一,除塵吸頭、除螨吸頭一機多用;功能二合一,掃、吸、拖于一體;UV紫外線、銀離子、臭氧等除菌功能被廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品中。在家電整體智能化大趨勢下,智能交互、自清潔、語音控制等功能也在清潔電器產(chǎn)品上落地,如AI識別,解決了掃地機器人對小物件的避障難題;路徑規(guī)劃功能,讓產(chǎn)品更智能高效地在復(fù)雜的居家環(huán)境中完成清潔任務(wù);自清潔充電基底,在每次掃拖結(jié)束后自動清洗干凈拖布,逐步徹底解放雙手。
這些功能上的進階,的確讓掃地機器人產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍。但企業(yè)在做創(chuàng)新時,應(yīng)時刻給自己以警醒,摒棄固有的企業(yè)思維做思考,創(chuàng)新方向是不是對的?是不是消費者真實需要的?
“看現(xiàn)在的掃地機器人,企業(yè)都在清潔度和智能化上做疊加,這其實是微創(chuàng)新,核心的升級并不明顯。”孫金寧表示,以內(nèi)在之前做消費者洞察時,發(fā)現(xiàn)用戶在實際產(chǎn)品使用中存在很明顯的痛點。
第一個是用戶對于掃地機器人的智能是遲疑的,“這種遲疑,不是大家沒有看到產(chǎn)品在軟件層面上的創(chuàng)新和進步,而是它在經(jīng)過很多次迭代后,距離消費者的想象仍有一段距離,它并不能讓消費者真正擺脫雙手,比如清理抹布問題,雖然這兩年有吸拖一體機出現(xiàn),但手動清洗機器,仍是一個痛苦的過程,這不是一個完美的清潔方案。”《2021掃地機器人白皮書》(以下簡稱白皮書)調(diào)研數(shù)據(jù)也表明,65%的消費者希望掃地機器人能完全替代人工勞動。
第二個是毛發(fā)纏繞問題。雖然有膠刷型創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn),但就目前而言,整個行業(yè)還沒有很好地解決這個問題,需要消費者耗費更多的時間去處理。“要讓消費者覺得更簡單,去解決問題,而不是制造連帶問題。”
另一方面,從消費端來看,伴隨基站產(chǎn)品的推出,掃地機器人的產(chǎn)品價格也在不斷上漲。白皮書調(diào)查發(fā)現(xiàn),31.6%的受訪者能接受的價格為1000-1500元,32.7%的受訪者能接受的價格為1501-2000元。而2021年,掃地機器人的產(chǎn)品均價已達2048元,這在一定程度上,抬高了消費者的購買門檻。
對此,孫金寧表示,行業(yè)的量價齊飛固然是大家樂于看到的,但這種趨勢并不是一個行業(yè)的健康狀態(tài),會導(dǎo)致行業(yè)變成只有少數(shù)消費者在參與,多數(shù)普通大眾卻感受不到智能清潔帶來的生活品質(zhì)提升。“價格是影響消費者購買的重要因素,我們希望看到的是掃地機器人讓人們的生活更美好,而不只是改變少數(shù)人的生活。”
其次是產(chǎn)品體驗,要讓消費者真正感受到掃地機器人的效用。掃地機器人市場是典型的供給創(chuàng)造需求的市場,一些消費者可能空閑時間較多,認為清潔地面這個工作可以自己來做,但如果有一款性能表現(xiàn)較好、且價格適宜的產(chǎn)品出現(xiàn),的確能給消費者留出更多的時間和自由去做一些更有意義的事情。“消費者不一定知道自己有這樣的需求,但是產(chǎn)品會用行動告訴你,這就是你的需求。”
日拋式清潔,拓寬行業(yè)發(fā)展賽道,賦予消費者新選擇
基于前文所述,到底什么樣的產(chǎn)品才能滿足大部分消費者的需求呢?基于大部分消費者需求還未被滿足的現(xiàn)狀,從用戶真實需求出發(fā),以內(nèi)通過“日拋式清潔”解決方案,重新定義掃地機器人,給掃地機器人品類帶來了一個全新方向。
“其實日拋式概念在很多行業(yè)中都有,但這是首次將其引入到掃地機器人產(chǎn)品中。”孫金寧進一步解釋說,干凈的方式有很多種,除了地面的清潔,機器本身的清潔也很關(guān)鍵,基站式產(chǎn)品并不是唯一選擇,我們希望日拋式清潔的以內(nèi)X3掃吸拖一體機器人,以即用即拋的拖布換新方式、和產(chǎn)品在價格上的下探,填補這一片市場空白,真正惠及大眾。
此外,觀察當(dāng)下產(chǎn)品的外觀形態(tài),都蘊含著十足的科技感,但卻少了些許美學(xué)和溫度。“現(xiàn)在在掃地機器人行業(yè)中,大家還沒有把美學(xué)作為一個標(biāo)簽,行業(yè)的創(chuàng)新點更多還是在一個相對安全的維度內(nèi)。”而X3產(chǎn)品,因其創(chuàng)新型馬卡龍配色,獲得了用戶青睞,也突破了行業(yè)固有的冰冷工業(yè)風(fēng),為行業(yè)新添了一抹靚麗色彩。
契合消費者需求的產(chǎn)品有了,又該如何觸達消費者呢?以內(nèi)不僅關(guān)注用戶需求,更注重用戶體驗。通過精細化的用戶運營和私域體系搭建,直接對話消費者,突破空間與時間的去提供免費上門服務(wù),讓消費者能夠第一時間感知到產(chǎn)品的功能與服務(wù)的便利。“前期的廣告投入,是為了獲得消費者關(guān)注和認同,緊隨其后的服務(wù)才是企業(yè)跟消費者真正連接的開始。這是激發(fā)企業(yè)保有發(fā)展動能的基礎(chǔ),也是與用戶共生共成長,進而獲取用戶長期價值的必要途徑。
以內(nèi)于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)性啟動的48小時免費預(yù)約上門服務(wù),經(jīng)由30分鐘內(nèi)幫用戶完成裝機、配網(wǎng)、App聯(lián)接等服務(wù),將用戶的學(xué)習(xí)成本降到最低,從而更早體驗到智能清潔方式帶來的幸福感。在孫金寧看來:掃地機器人這種科技型創(chuàng)新產(chǎn)品,對于年輕人來說沒有多少操作門檻,但對于老年人而言,顯然有一定使用障礙。隨著老齡化社會的到來,掃地機器人也將衍生出更大發(fā)展空間,不能因老年人不會用而放棄這個市場,因此,他們希望以這樣一個溫情入戶的服務(wù),提升廣大消費者的生活品質(zhì)。目前,以內(nèi)已經(jīng)打造了一支高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)團隊,服務(wù)范圍覆蓋500多個城市。
另一方面,在電商、私域等線上渠道日趨重要的當(dāng)下,以內(nèi)“反其道而行”地加緊了對線下渠道的布局。“掃地機器人在線下是非常缺乏體感的,我們通過社群滲透,讓消費者感知到產(chǎn)品,更能在臨近的商鋪看到、體驗到這個產(chǎn)品,對企業(yè)來說,這是一個緊密的閉環(huán)?,F(xiàn)在,產(chǎn)品有了更多的渠道露出能夠展示其優(yōu)勢,但這背后需要的是,要有足夠多的積累,去完成產(chǎn)品迭代創(chuàng)新、完善使用體驗。在掃地機器人,這個消費者還沒有形成很強品牌意識的細分領(lǐng)域,只要研發(fā)能力跟得上,就有很多機會。”
當(dāng)前,消費者對掃地機器人產(chǎn)品的期待,已經(jīng)從單一的清潔功能,升級為對空間清潔、疊加對審美重塑的復(fù)合型產(chǎn)品,而以內(nèi)即將于下半年推出一款破界型新物種,聚焦空間的立體清潔,正是對消費者需求的精準(zhǔn)洞察與契合,必將為清潔電器賽道帶來更多想象空間和方向拓展。在訪談的最后,孫金寧總結(jié)道“我們做品牌的初衷,是為消費者提供更打動人心的產(chǎn)品,同時也要讓更多消費者能享用得到這個智能時代的科技成果。”
關(guān)鍵詞: 新零售業(yè)態(tài) 傳統(tǒng)家電企業(yè) 家電企業(yè)集體承壓前行 原材料價格上漲
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