本期看點:
【資料圖】
1、海底撈一年送出6700萬個玩具
2、海底撈玩具火爆全網(wǎng)的三個原因
3、其他品牌能不能跟風模仿?
01 海底撈的副業(yè)竟是開玩具廠?
海底撈出玩具越來越順手了。
前段時間推出的“玉美、憨菇、福呆、達西、開花腸”系列盒凸疾跑小隊,很快就在網(wǎng)上刷屏了。
▲來源:海底撈小紅書
這些玩具外形都是火鍋食材的樣子,比如“玉美”就是玉米的形狀,放在玉米里竟能達到以假亂真的地步,按一下“頭頂”的按鈕,它會立刻開啟疾跑模式,咻的一下就跑出去了,非常有趣。
回顧這幾年海底撈的玩具大軍們,可以說要多火就有多火。
抖音“海底撈玩具”相關(guān)話題已突破1億次播放,小紅書上則有1萬+筆記。另據(jù)海底撈官方的不完全統(tǒng)計,2021年,品牌方送出的玩具超6700萬個,按照去年年末1329家門店計算,平均每店每年送出5萬個玩具,每店每天就是138個。
海底撈的玩具不僅是數(shù)量多,種類還多,簡直就是開玩具廠的。
某抖音博主連續(xù)3年吃了195次海底撈,收集了117個海底撈玩具,有仙女棒、火柴口紅、工程車、小刺猬、泡面碗,鋪了滿滿一大桌。
▲一位抖音博主在曬海底撈玩具
在小紅書,也有很多博主種草海底撈的各種小玩具。評論區(qū)不僅有一大波羨慕的粉絲,還有很多人順勢曬出自己獲得海底撈玩具的有趣經(jīng)歷,并在評論區(qū)交流起了經(jīng)驗。
▲海底撈各種玩具整理自小紅書
甚至還有博主直接整理出了“獲取海底撈玩具攻略”,像是對暗號、帶小朋友、積分兌換、直接花錢買、閑魚上淘等等,方法多得讓人眼花繚亂。
更有意思的是,原本以為只有小朋友喜歡這些玩具,實際上成了年的大朋友也是忠實粉絲。
有網(wǎng)友直呼,“為什么非要帶小孩才送?。「静皇切『⑾胍寐?!成年人最需要這個!”一條評論竟獲贊300多,跟評無數(shù)。
02 海底撈玩具為什么這么火?
一個有意思的數(shù)據(jù)是,在抖音話題中,播放量跟“海底撈玩具”(1億次)同一數(shù)量級的,還有“海底撈自熱火鍋”(1.1億次)、“海底撈撈面”(1.2億次)、“海底撈過生日”(3.4億次)、“海底撈服務(wù)”(7億次)。
作為后起之秀的海底撈玩具,已經(jīng)有趕齊前輩級標簽的勢頭,為什么會這么火?仔細分析后,餐見君梳理出三個原因。
>>玩具種類多樣,覆蓋多元客群
海底撈玩具的種類已經(jīng)多到“令人發(fā)指”的地步。
有抱枕、毛絨玩具這種普適型的,有玩具車、玩具飛機這種好玩型的,有火柴口紅、小風扇這種實用型的,還有盲盒、數(shù)字藏品這種新潮型的,覆蓋了嬰幼兒、學齡前兒童、小學兒童以及年輕女性、Z世代等各種客群。
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▲海底撈的小風扇
簡單說,不管是學生黨、上班族,還是寶爸寶媽,只要到了海底撈,總會有一款玩具能俘獲他們的芳心,而他們恰好是消費主力軍。
>>根據(jù)季節(jié)限時推出有趣玩具
海底撈的玩具一直處在更新迭代中,不同時令、不同活動期推出的玩具也不同。
520時,推出了小嗨桃花朵朵開520系列禮盒,包含多款桃花主題周邊產(chǎn)品;夏季推出了保命神器mini電風扇;而在此前,冬天時,推出了毛茸茸、軟乎乎的虎娃包;上新鍋底時,推出了四宮格鍋底抱枕,很能打動人心。
▲海底撈的限定款老虎包
每到一個關(guān)鍵時令節(jié)點,就推出一些玩具產(chǎn)品,似乎已經(jīng)成為海底撈與消費者之間的一種默契。
這一點,老顧客的感知最深,社交媒體上經(jīng)常能看到一些博主曬自己收藏的一大堆海底撈玩具,而且他們往往是海底撈的金海、黑海會員。這說明,玩具已經(jīng)成為海底撈與老粉絲之間的粘合劑。
>>迎合消費者潮玩心態(tài),使其成為品牌“自來水”
年輕人喜歡潮玩產(chǎn)品,潮玩店、手辦店等已經(jīng)成為年輕人的天堂。海底撈會員數(shù)量過億,擁有極廣的粉絲基礎(chǔ),將品牌IP 通過周邊潮玩產(chǎn)品具象化,恰好迎合了年輕消費者的潮玩心態(tài)。
而且,這些潮玩產(chǎn)品還有很多種玩法。有的很有意外性,比如來自店員的熱情贈送;有的互動性很強,比如直接找店員要;有的簡單粗暴,可以在商城直接拿錢買;也有的很有成就感,比如拿撈幣積分兌換。
▲小紅書有關(guān)“海底撈玩具”的筆記
不管哪種方式,都很容易激發(fā)起消費者的分享欲。成千上萬的用戶分享后,就會形成廣泛的品牌傳播,從而給品牌帶來長期的品牌價值。
03 火鍋店該不該跟風出周邊?
海底撈的玩具周邊,從創(chuàng)意、設(shè)計方案、生產(chǎn)加工,再到營銷傳播,已經(jīng)形成了一套完整的體系,其背后是成熟、有創(chuàng)意的品牌團隊在做持續(xù)性地推動、執(zhí)行工作,其他品牌不宜盲目模仿跟風,但也可以做。
現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一些盲盒主題的火鍋店,比如重慶的深巷老火鍋,就將知名的泡泡瑪特玩具擺滿了整面墻壁,每桌顧客都可以免費抽盲盒,吸引了不少年輕人打卡。
▲深巷老火鍋的玩具擺滿一整面墻
這種與潮玩品牌聯(lián)合的方式比較討巧,前期確實很容易吸引人,但也容易被模仿復制。
對于大部分火鍋店而言,如果火鍋品牌尚未進入成熟穩(wěn)定期,建議少做,可以只在關(guān)鍵時間節(jié)點去做,比如周年慶推出限量定制款玩具禮盒等。
當然,更好的一種方式是設(shè)計自己的品牌IP形象,并以此為武器,持續(xù)通過趣味活動做品牌輸出,并循序漸進地做調(diào)整和迭代。
這種方式已經(jīng)被很多大中小品牌所采用?;疱伷放浦?,像是蜀大俠的功夫熊貓、大龍燚的龍妹,茶飲品牌中蜜雪冰城別的雪王,其IP形象都已深入人心。
最后,你怎么看待海底撈玩具,你會在自己的門店上玩具嗎?歡迎留言。
關(guān)鍵詞: 已經(jīng)成為 其他品牌
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