在中國車市,有這么一個細分領(lǐng)域,看著就很“沒戲”,但就是攔不住那些頭鐵之人蜂擁而至。沒錯,說的就是MPV市場。
兩年來,不管出于何種原因,越來越多的車企不約而同地選擇入場。新勢力也好,或是相對傳統(tǒng)的車企,無一例外都牟足干勁,希望借此完成華麗轉(zhuǎn)身。
去年,豐田賽那、騰勢D9、極氪009、嵐圖夢想家、紅旗HQ9與大通G90/MIFA9成了這波攻勢下最具代表性的車企;到了今年,奔騰M9、合創(chuàng)V09,加上理想等頭部新勢力旗下的MPV新車型,也出現(xiàn)在了既定的規(guī)劃中……
(相關(guān)資料圖)
可以說,幾乎一切新生的跡象都毫不掩飾地在對外顯露著MPV市場的蓬勃。而從廠家到輿論端,再到政策導向,對于MPV接下來的發(fā)展,的確也給予了很大的支持。但短暫的喜悅過后,隨著關(guān)注熱度在理性中漸漸歸于平靜,有些問題還是浮現(xiàn)了出來。
MPV市場的潛力真的有我們想像中的那么大嗎?電動化真的能助力所有MPV完成身份躍遷嗎?每一個疑問都顯得是那么具體又刁鉆,總意味著,身在旋渦中的每一人除了積極布局市場之外,是時候該就當下的銷量成果給出些解釋。
和其他細分市場一樣,銷量或好或差,總?cè)Q于各家MPV產(chǎn)品力本身,可對于整個市場來說,我們更需要預見的是,從中撇開浮華,找到一些真正值得推敲的突破點。
現(xiàn)實和想象從來都不一樣
MPV市場多久沒迎來一個攪局者了?在別克GL8的絕對統(tǒng)治下,這個問題一直都沒有一個可供參考的答案。傳祺M8可以被視為一個強有力的候選者,但鑒于售價并未直指別克GL8的緣故,能坐穩(wěn)這個位置的其實一直都未有一個最佳人選。
所以,繼上個月在細分市場名列前茅,騰勢D9再次以7325輛的成績(環(huán)比增長13.8%),領(lǐng)跑“35萬以上新能源豪華MPV銷量榜”榜單,且用成交均價41.5萬元的市場表現(xiàn),沖擊著旁觀者的思維時,雖不敢就此下結(jié)論說,由別克GL8締造20多年的神話幾近破滅,但至少,市場的裂變已經(jīng)在證明著一些東西。
換句話說,即便在更為高端的別克世紀CENTURY與別克GL8的配合下,別克系MPV的絕對銷量依舊會令后來者深感焦慮,論利潤貢獻的話,它們所能表露的殺傷力更是巨大的。
可回顧過去那么多年,當別克GL8的對手一個接一個地倒下,本田奧德賽/艾力紳也只能以主打家用的名義在外圍放放冷箭,如今,騰勢D9卻能破天荒地打破這個僵局,所能揭露的趨勢,總是能令人振奮的。
“MPV市場或?qū)⒊蔀橹袊嚻筢绕鸬挠忠魂嚨?。”從騰勢到接下來每一個躍躍欲試的新人,似乎都已欣然接受了這樣的設定。
更有甚者,在對未來充滿信心的同時,也預設著自己能乘著電動化轉(zhuǎn)型的勢頭,在MPV市場掀起風浪的巨大可能。4月的上海車展,不出意外,諸如傳祺M8插混版、合創(chuàng)V09等新車都將繼續(xù)深挖MPV市場的潛力,憧憬著2023。
一切是如此向著計劃中的路徑向前。奈何,眼看越來越多人朝著同一目標疾馳,我們不禁要問,騰勢的成功究竟具有可復制性嗎?要知道,和D9出色的市場表現(xiàn)相對的卻是,極氪009、嵐圖夢想家、大通MIFA9等同時期產(chǎn)品月銷千余輛,或不足千輛的尷尬。
在電動化全面推動中國車企做大做強的背景中,容易產(chǎn)生溢價的MPV市場,會被人視為新的增長點,有著一定的道理。特別是隨著中國用戶逐漸將購車目標轉(zhuǎn)移到那些主打家用的中大型車款上,本就為多人出行而設計的MPV成了下一個市場爆點,是何其理所當然。
騰勢D9的成功,確有著同樣的理由。不錯的價格和燃油經(jīng)濟性、配上MPV特有的車型優(yōu)點。可不容忽視的還在于,作為當下最具品牌號召力的中國車企,比亞迪為之帶去的品牌背書,這是所有合資車企不具備的,亦是其他中國車企所缺少的。
因電動化轉(zhuǎn)型而建立起的自信漸漸立于人前,幾乎所有一擁而上的中國車企,是多么驕傲地覺得,中國車市現(xiàn)已進入了權(quán)由自主力量當家做主的地步??梢院雎韵M者對價格的接受度,可以小看MPV在中大型SUV面前的車型劣勢,也可以無視自身形象的不足。
如果,嵐圖、極氪、大通等首批入局高端MPV市場的玩家,都是抱著這樣的心態(tài)進入市場,也就別怪市場的無情。那如果不是的話,下一步如何針對性解決問題,對于它們而言,將變得至關(guān)重要。
盲目入局,落得一地雞毛
我們并不否認,短短幾個月時間里,月銷數(shù)字不斷攀升,很有效地在向外界說明,騰勢D9有著成為爆款的潛質(zhì),在經(jīng)歷整個品牌形象得以重塑、進而提升的關(guān)鍵期后,騰勢D9終將會成為撼動別克GL8,乃至整中高端MPV市場根基的中國實力派。
只是,當我們開始探討MPV市場的邊界究竟在哪里,這一細分領(lǐng)域的走勢會因消費趨勢的變化被抬升到何種高度,極端個案就顯得不那么具有參考價值。
MPV市場的容量有多恒定?
雖說,經(jīng)歷了2017年以來四年的負增長后,中國MPV的銷量早在2021年就回歸了正向增長,階段性結(jié)束了初期爆發(fā)、中期調(diào)整的過程,逐步迎來了穩(wěn)定發(fā)展的時期。但事實上,直至今日,整個市場的總量也就勉強維持在年銷100萬輛左右。
縱使有著諸多新車入市,2022年MPV市場累計銷售也不過才94.3萬輛,同比還出現(xiàn)了12.6%的下滑。在這其中,除去五菱宏光等工具類車型之后,真正符合MPV調(diào)性的車型,其銷量更是局限在一個有著明顯邊界的量級上。
如此這般,當車企都覺得自己是那個有能力改變市場格局的人時,在有些人看來,當下的舉動反倒更像是個人的一廂情愿。MPV市場不缺強人,缺的是可供人自由發(fā)揮的土壤。相比自我想象中的逆天改命,此消彼長的銷量走勢,或許更符合這個市場的邏輯。
再加上,每一款想趁機撈一波市場紅利的新車,或多或少都在產(chǎn)品力上存在BUG。譬如:空間(包括后備箱)利用率差、乘員艙布局不合理、因電動化帶來的里程焦慮等娘胎里自帶的矛盾點。
全力押寶MPV的這些車企,真的要想從別克GL8、豐田賽那等傳統(tǒng)豪強手中奪走話語權(quán),哪里會和自己所設想的一樣容易。在得到市場的初步認可,它們理應做到的是,冷靜再冷靜,而不是一哄而上,試圖用不知所謂的賣點,來撬開那些家庭用戶的錢包。
當下這個時間節(jié)點,正如一開始所提及的,很快,又會有一堆全新MPV進入市場。為了不重蹈覆轍,或許它們個個都身懷絕技。尤以理想、小鵬等新勢力造車企業(yè),在打造人設方面,窮盡全力。但話已至此,以現(xiàn)有用戶對MPV的認可度為基底,結(jié)果的好與壞仍過于難以預料。
騰勢D的爆火有著一些“時勢造英雄”的意思。這種天時地利人和的境遇,不會經(jīng)常出現(xiàn),也就說明了,屬于MPV的“春天”遠沒有到來。
而隨著市場中越來越多主打家用6/7座的中大型SUV接踵而至,福特銳界L、榮威RX9等都是此類最近上市的新車。要想成功說服中國用戶,為了所謂的消費趨勢而為MPV買單,更顯沒譜。至于在產(chǎn)品本身有明顯不足的前提下,假借電動化而抬高身價的操作,想必現(xiàn)階段更是行不通的。
其實,MPV市場的虛火,早就可以被撲滅了。與其在月銷千余輛的怪圈中兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),真不如好好用心將現(xiàn)有車型好好迭代。那些真正的家庭用戶從不是一群會被絢爛說辭帶飛的消費者。在真實需求面前,講故事、談溢價遠沒有客觀解決用車的疑難雜癥,更具吸引力。
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