逆周期下實(shí)現(xiàn)扭虧為盈是一種什么樣的體驗(yàn)?
(資料圖)
萬物新生給出了答案。
2023年3月13日,主營二手消費(fèi)電子產(chǎn)品交易與服務(wù)的萬物新生發(fā)布了其四季度及全年財報。
如果要用一個關(guān)鍵詞來總結(jié)這份財報,那么這個關(guān)鍵詞一定是“逆勢增長”。
從具體的財務(wù)數(shù)據(jù)來看,萬物新生在2022Q4單季度實(shí)現(xiàn)營收29.8億元,同比增長22.4%。2022年全年的營收接近百億大關(guān),為98.7億元 ,同比增長 26.9%。
更難能可貴的是,在利潤端,公司在2022Q4實(shí)現(xiàn)non-GAAP經(jīng)營利潤3457萬元,同比增長257.6%,創(chuàng)下歷史新高。在2022年全年實(shí)現(xiàn)non-GAAP經(jīng)營利潤690萬元,首次實(shí)現(xiàn)全年凈利潤。
而現(xiàn)金流方面,公司2022年實(shí)現(xiàn)正向經(jīng)營性現(xiàn)金流8.8億元,現(xiàn)金流凈流入2.0億元,擁有了充足的自我造血的能力。
要知道,在2022年疫情反復(fù)的背景下,我國宏觀環(huán)境實(shí)際上面臨著巨大的壓力。而線下經(jīng)濟(jì)活動的放緩,也深刻影響著諸多企業(yè)的業(yè)務(wù)開展。
萬物新生的回收與銷售業(yè)務(wù)能夠在這樣的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆勢增長,實(shí)屬不易。
01. 財務(wù)業(yè)績逆勢向好
萬物新生的業(yè)務(wù)版圖,主要由愛回收(C2B)、拍機(jī)堂(B2B)、拍拍(B2C)等幾項(xiàng)大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品組成。
其中,愛回收作為公司業(yè)務(wù)的起點(diǎn),主要承擔(dān)一手消費(fèi)電子產(chǎn)品貨源的回收,而拍機(jī)堂和拍拍,則分別作為公司To B和To C銷售的窗口,對外出售回收的消費(fèi)電子產(chǎn)品。
除此之外,拍機(jī)堂和拍拍也為第三方的二手商家開放,為其提供產(chǎn)品交易的平臺。
因此,萬物新生的營收也主要由兩部分構(gòu)成,一是公司自營產(chǎn)品出售產(chǎn)生的銷售收入(1P),二是公司為第三方商家提供平臺所收取的服務(wù)費(fèi)(3P)。
2022年全年,萬物新生實(shí)現(xiàn)1P收入86.8億元,同比增長30.4%;實(shí)現(xiàn)3P收入11.9億元。2022年Q4,萬物新生實(shí)現(xiàn)1P收入26.9億元,同比增長29.8%;實(shí)現(xiàn)3P收入2.9億元。
不難看出,自營業(yè)務(wù)收入在公司的營收結(jié)構(gòu)中占據(jù)著主導(dǎo)地位,且收入增速穩(wěn)健。
實(shí)際上,自營業(yè)務(wù)也是萬物新生業(yè)績確定性最高、增長最強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)版塊。由于二手3C交易行業(yè)是個貨源驅(qū)動的行業(yè),得益于公司在線下布局的大量門店,萬物新生可以持續(xù)獲得穩(wěn)定的一手貨源,進(jìn)而奠定公司長期的業(yè)績基調(diào),這也是公司在二手交易行業(yè)最重要的競爭壁壘之一。
利潤方面,得益于公司綜合運(yùn)營效率的提升,以及non-GAAP履約、銷售等層面費(fèi)用率的下降,萬物新生穩(wěn)健的運(yùn)營能力,也使得公司2022全年的經(jīng)營利潤達(dá)到690萬元,整體實(shí)現(xiàn)了non-GAAP層面的扭虧為盈。
現(xiàn)金流方面,隨著盈利能力和運(yùn)營效率的持續(xù)提升,萬物新生全年8.8億的正向經(jīng)營性現(xiàn)金流,2.0億現(xiàn)金流凈流入表現(xiàn),使得公司的現(xiàn)金儲備也十分充裕。
截至2022年末,萬物新生現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資及第三方支付平臺賬戶余額總計28.0億元,為公司的未來的持續(xù)經(jīng)營提供了資金保障。
在2022Q4的財報中,萬物新生計提了約21億元的商譽(yù)和無形資產(chǎn)減值,這對公司的公認(rèn)準(zhǔn)則凈利潤造成了一定的影響。
不過,從財務(wù)的角度來看,盡管商譽(yù)減值會對短期的公認(rèn)準(zhǔn)則利潤產(chǎn)生沖擊,但并不會對非公認(rèn)準(zhǔn)則利潤和現(xiàn)金流產(chǎn)生任何影響,也不會對公司的正常經(jīng)營活動產(chǎn)生任何影響。
從最終的結(jié)果來看,商譽(yù)的減值也并不是壞事,只要公司的基本面表現(xiàn)強(qiáng)勁,在卸下歷史包袱后,公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化,反而可以輕裝上陣。
對于未來的業(yè)績展望,萬物新生首席財務(wù)官陳晨表示“展望2023年,我們相信宏觀經(jīng)濟(jì)新的發(fā)展軌道將為集團(tuán)發(fā)展注入新生機(jī),我們對2023年一季度和全年non-GAAP運(yùn)營利潤充滿信心?!?/p>
02. 門店穩(wěn)定擴(kuò)張 扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)
在二手產(chǎn)品交易行業(yè),產(chǎn)品具有“非標(biāo)品”性質(zhì),質(zhì)檢、定價與服務(wù)均缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。因此,如何縮短消費(fèi)者的信任鏈條、提供更加便捷高質(zhì)的服務(wù),始終是擺在行業(yè)面前的一道難題。
而網(wǎng)絡(luò)化的線下門店布局、以及標(biāo)準(zhǔn)化的處置和服務(wù)能力, 則正是破局之道。
自2014年首次布局線下渠道以來,愛回收已經(jīng)擁有1920家線下門店,覆蓋城市達(dá)266座。
萬物新生龐大的線下門店體系,通過標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),在打消C端消費(fèi)者顧慮的同時,也通過與京東聯(lián)合打造的“一站式以舊換新服務(wù)”的巧妙結(jié)合,為消費(fèi)者提供了更加便捷和高效的履約服務(wù)。即消費(fèi)者在線上購買新機(jī)的同時,選擇舊機(jī)回收,并享受舊機(jī)回收價相應(yīng)的抵扣,下單后可自行到愛回收門店,或由愛回收上門送達(dá)新機(jī)并回收舊機(jī)的形式,完成從購機(jī)到出售閑置的一站式操作,大大改善了消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。
除了與京東的合作外,萬物新生也與全球知名的手機(jī)消費(fèi)電子品牌達(dá)成以舊換新戰(zhàn)略合作。通過本次戰(zhàn)略合作,延展集團(tuán)1P回收供應(yīng)鏈對零售場景的服務(wù)能力,助推一、二線城市回收滲透率和用戶滿意度的提升。
愛回收線下門店
當(dāng)然,公司在線下門店的擴(kuò)張并不是盲目的、無序的擴(kuò)張,而是深思熟慮和精細(xì)化管理下的擴(kuò)張。線下門店的持續(xù)、健康的發(fā)展,是保證公司一手貨源穩(wěn)定性的必要條件。
例如,近年來,萬物新生投入了大量的資源在數(shù)字化建設(shè)上。萬物新生的智能門店體系,可以通過智能化和數(shù)據(jù)化的方式,對交易流程和店員操作實(shí)行有效的監(jiān)督和管理,跳過中間過多的人為干預(yù),快速地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,不僅提升了運(yùn)營效率,還最大化地保證了消費(fèi)者權(quán)益。
因此,通過數(shù)字化管理不斷提升回收、交付流程的標(biāo)準(zhǔn)化程度,使得萬物新生可以高效運(yùn)營大量的線下門店,并持續(xù)促進(jìn)降本增效。
最終,線下門店大量布局后的效果也是顯著的,具體體現(xiàn)在以下兩個方面:
(1)1P貨源更加穩(wěn)定:充足的線下門店將分散的二手交易需求重新集聚,同時縮短了消費(fèi)者的信任鏈條,這使得萬物新生的1P貨源供應(yīng)也更加地穩(wěn)定和持續(xù),為營收的穩(wěn)健增長提供動力。
(2)復(fù)用門店能力擴(kuò)大回收交付品類:線下門店是愛回收為用戶提供服務(wù)的“據(jù)點(diǎn)”,基于公司此前在消費(fèi)電子領(lǐng)域搭建的履約交付能力,以及在此基礎(chǔ)上積累的消費(fèi)者的信任和品牌勢能,門店的回收和交付功能實(shí)際上也可以復(fù)用至其他品類,而不只拘泥于消費(fèi)電子。
因此,2022年,萬物新生宣布將影像器材、奢侈品箱包、腕表、名酒、黃金、飾品等多品類回收作為公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,這一方面可以為公司創(chuàng)造新的增長曲線,另一方面則可以有效提升門店的“坪效”,并充分發(fā)揮單店的規(guī)模效應(yīng),進(jìn)一步優(yōu)化門店的盈利能力。
公司披露,截至2022年末,多品類業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國14座城市的63家門店鋪開。22年下半年,增加多品類業(yè)務(wù)后,試點(diǎn)門店單店平均每月增加交易額30萬元。
03. 自動化運(yùn)營下處置效率提升顯著
在萬物新生的產(chǎn)業(yè)鏈中,主要存在回收—處置—銷售三大環(huán)節(jié)。
從業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)過程來看,萬物新生通過愛回收集聚的二手電子產(chǎn)品,需要通過拍機(jī)堂和拍拍出售以實(shí)現(xiàn)最終的收入。
而在回收和銷售之間,還有一個重要的中端處置環(huán)節(jié),主要負(fù)責(zé)對二手產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢和定級,從而將非標(biāo)準(zhǔn)化的二手電子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。
從財務(wù)角度來看,中間的處置環(huán)節(jié)是履約費(fèi)用的重要組成部分,對公司的盈利能力有著顯著影響。
因此,從長期來看,如何降低質(zhì)檢環(huán)節(jié)的成本支出,從而降低履約費(fèi)用率,是提升公司盈利能力的關(guān)鍵之一。
對于這個問題,萬物新生的解法是通過技術(shù)創(chuàng)新,打造自動化的運(yùn)營體系,提升質(zhì)檢效率和精準(zhǔn)度,通過智能化和規(guī)模化發(fā)展,實(shí)現(xiàn)降本增效。
目前,萬物新生已在全國建立了八大運(yùn)營中心,并以東莞、常州兩個運(yùn)營中心為起點(diǎn),推動自動化設(shè)備的研發(fā)和落地。
以東莞運(yùn)營中心為例,2022年11月9日正式開倉運(yùn)營并投入使用后,單日處理量最高可達(dá)36000臺。
就關(guān)鍵的質(zhì)檢能力而言,自2021年在常州運(yùn)營中心推出Matrix2.0質(zhì)檢系統(tǒng)后,萬物新生又將迭代后的自動化質(zhì)檢系統(tǒng)Matrix3.0應(yīng)用在東莞運(yùn)營中心。
具體來看,Matrix3.0將自動化質(zhì)檢能力、精密定位能力與機(jī)器人輔助能力再度升級結(jié)合,將不同質(zhì)檢設(shè)備通過硬件和信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接,形成具備數(shù)字化協(xié)作與管理能力的智能設(shè)備整合系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)功能全流程自動化質(zhì)檢。
相比Matrix2.0,Matrix3.0質(zhì)檢精準(zhǔn)度提升10%,質(zhì)檢效率提升50%。
萬物新生對自動化技術(shù)的長期投入也取得了實(shí)打?qū)嵉某尚А?/strong>體現(xiàn)在財務(wù)數(shù)據(jù)上,得益于質(zhì)檢的自動化以及由數(shù)字化管理帶來的質(zhì)檢效率及精準(zhǔn)度、門店回收和交付流程標(biāo)準(zhǔn)化程度的雙提升,萬物新生的non-GAAP履約費(fèi)用率近三年來持續(xù)得到優(yōu)化,從2020年的13.7%降低到2021年的12.9%,并進(jìn)一步降低至2022年的10.9%。
萬物新生東莞自動化運(yùn)營中心
04. 亮眼的財報答卷只是起點(diǎn)
綜合來看,萬物新生為市場交出了一份可圈可點(diǎn)的財報答卷,CEO陳雪峰也指出“公司以扎實(shí)的技術(shù)驅(qū)動的供應(yīng)鏈能力推進(jìn)效率的提升,證實(shí)了自身的盈利能力”,但這僅僅是萬物新生的起點(diǎn)。
首先從宏觀環(huán)境來看,2023年國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)將迎來復(fù)蘇,而消費(fèi)復(fù)蘇亦是今年最大的看點(diǎn)之一。在順周期下,這無疑會帶動公司業(yè)績的進(jìn)一步增長。
其次,從產(chǎn)業(yè)政策來看,萬物新生正處于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大賽道,國家及地方陸續(xù)出臺產(chǎn)業(yè)政策支持循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,萬物新生具備長期發(fā)展的政策基礎(chǔ)。
最后,從產(chǎn)業(yè)生態(tài)來看,在碳中和的大背景下,國家對低碳生活的倡導(dǎo)和宣傳,將會培育用戶的可循環(huán)消費(fèi)習(xí)慣,從而進(jìn)一步提升市場滲透率。
因此,未來的萬物新生,依然具備高景氣度發(fā)展的潛力。正如CEO陳雪峰所說:“展望2023年,我們將繼續(xù)推動手機(jī)3C回收市場滲透率的提升,在用戶體驗(yàn)和多品類回收方面持續(xù)發(fā)力,在循環(huán)經(jīng)濟(jì)的長周期中為用戶、為環(huán)境、為股東帶來持續(xù)的價值創(chuàng)造”。
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