取消跨店滿(mǎn)減,這個(gè)春節(jié)天貓的一個(gè)改變?nèi)缫粔K重石投入湖中泛起層層漣漪。
(相關(guān)資料圖)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),年貨節(jié)消費(fèi)者在天貓上購(gòu)物時(shí),不用為了滿(mǎn)200減30的折扣去湊單、算價(jià)格,只要是參與活動(dòng)的商品,都會(huì)直接顯示最終價(jià)格,一件也能下單購(gòu)買(mǎi)。
消息一出,網(wǎng)友們紛紛留言“苦湊單久矣”、“天貓真是聽(tīng)話(huà)啊,說(shuō)不想湊單就真的取消了”、“終于可以不用當(dāng)算數(shù)家了”、“不用為了折扣算算算了”;當(dāng)然,還有一部分人表示湊單也有湊單的樂(lè)趣,會(huì)懷念跨店滿(mǎn)減。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),天貓這一舉措意味或許更深長(zhǎng)。
從2009年第一節(jié)天貓雙11出現(xiàn)至今,已經(jīng)連續(xù)舉辦了14屆;雙11火了,其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跟風(fēng),當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)電商購(gòu)物節(jié)已經(jīng)十分熟悉。
但不知從何時(shí)起,每一年雙11、618開(kāi)始讓消費(fèi)變得不那么簡(jiǎn)單。從早年間,動(dòng)輒5折起的直接折扣,到后來(lái)日益復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)玩法、社交游戲,那種以往單純快樂(lè)的電商購(gòu)物節(jié)好像一去不復(fù)返了。類(lèi)似于“跨店滿(mǎn)減”、互動(dòng)游戲、定金膨脹等花式繁多的優(yōu)惠組合都是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。
“復(fù)雜”背后是“體驗(yàn)”的消失,當(dāng)然也跟電商在中國(guó)的發(fā)展周期有關(guān)。在行業(yè)渡過(guò)了最初的發(fā)展期,平臺(tái)和商家都需要把錢(qián)投到最有價(jià)值和貢獻(xiàn)度的用戶(hù)身上。電商購(gòu)物節(jié)和補(bǔ)貼對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)是有成本的,要獲得回報(bào)就得靠流量和GMV。
如何在這兩者間找尋平衡并不是一件容易的事。伴隨電商巨頭們紛紛陷入增長(zhǎng)瓶頸,用戶(hù)們對(duì)復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)套路越來(lái)越提不起興趣,如何更好的保持用戶(hù)粘性,提升用戶(hù)體驗(yàn)成為了這2年來(lái)大家思考最多的問(wèn)題。
雖然網(wǎng)友調(diào)侃天貓這次是“聽(tīng)話(huà)”,但據(jù)36氪記者了解,做出這一決定更接近于“取舍”和“博弈”。取舍在于,要消費(fèi)者體驗(yàn),還是短期GMV;博弈則在于,天貓是第一家這么做的平臺(tái),在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下,第一個(gè)做改變的人需要承擔(dān)更多壓力。
不過(guò),已經(jīng)有后來(lái)者跟隨,不久前唯品會(huì)表示取消“滿(mǎn)減”機(jī)制,有腳投票的消費(fèi)者留言:再次體會(huì)到了10年前電商購(gòu)物的快樂(lè)。
一部電商購(gòu)物“簡(jiǎn)”史正慢慢拉開(kāi)。
01. 天下苦“跨店滿(mǎn)減”久矣
要說(shuō)清楚這次跨店滿(mǎn)減取消的意義,還得從電商購(gòu)物節(jié)的起源說(shuō)起。
2009年,為了提振淘寶商城的B2C業(yè)務(wù),時(shí)任阿里集團(tuán)CFO的逍遙子選擇了在11月11日“光棍節(jié)”這天搞大促,這個(gè)略帶機(jī)緣巧合的“節(jié)日”卻在后來(lái)成為了中國(guó)電商發(fā)展史的一個(gè)象征,以致后來(lái)演變成了一場(chǎng)盛大的購(gòu)物狂歡。
當(dāng)年的雙11,只有27個(gè)商家參與,最終的銷(xiāo)售額是5000萬(wàn)。彼時(shí)的大促活動(dòng)非常簡(jiǎn)單——沒(méi)有預(yù)售、沒(méi)有返券,只有簡(jiǎn)單粗暴的全場(chǎng)五折,選定商品做秒殺。99元的打印機(jī)、1塊錢(qián)的U盤(pán)等低價(jià)商品快速吸引了用戶(hù)目光。
簡(jiǎn)單,但讓市場(chǎng)眼前一亮。
次年的“雙十一”,淘寶商城(天貓前身)在宣傳海報(bào)上再次打出“五折、包郵”的醒目字眼,并上線了“購(gòu)物街”,像線下商場(chǎng)那樣,將不同產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行分區(qū)。
2010年,京東跟風(fēng)推出618。如今天貓雙11、618已成為全網(wǎng)狂歡的購(gòu)物節(jié)點(diǎn),即便沒(méi)有什么想買(mǎi)的,到了時(shí)間點(diǎn)總想下個(gè)單。其他各類(lèi)大大小小的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)就更多了。
電商購(gòu)物節(jié)的基本邏輯是,用折扣和價(jià)格吸引用戶(hù),形成用戶(hù)心智,擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模,但從2017、18年開(kāi)始,電商增速的放緩,不少人發(fā)現(xiàn)平臺(tái)補(bǔ)貼的方式變了。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)逐漸由“價(jià)格驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)驅(qū)動(dòng)”。
以往單純的價(jià)格直降沒(méi)了,取而代之的是互動(dòng)小游戲、社交紅包,再到后來(lái)的跨店滿(mǎn)減,甚至“滿(mǎn)1000減40,滿(mǎn)8000減800”這樣的超大額度的跨店滿(mǎn)減,越來(lái)越復(fù)雜。
部分消費(fèi)者為了使用優(yōu)惠券或許還會(huì)選擇湊單,但越來(lái)越多的人卻因此感到厭煩,在社交平臺(tái)上“一頓操作猛如虎,到手減了兩塊五”的吐槽幾乎每年都在發(fā)生,甚至每到購(gòu)物節(jié),都要有用戶(hù)拿出計(jì)算器算出最劃算的湊單價(jià)格。
愈發(fā)激烈的吐槽讓平臺(tái)意識(shí)到了用戶(hù)體驗(yàn)的重要性。
從2021年開(kāi)始,大促中“去繁從簡(jiǎn)”的舉動(dòng)就已經(jīng)開(kāi)始慢慢展開(kāi)。
2021年618,天貓已經(jīng)開(kāi)始試圖簡(jiǎn)化面向用戶(hù)的優(yōu)惠玩法;2022年天貓雙11悄悄取消了定金膨脹,雙11正式開(kāi)始的時(shí)間也一概慣例,從零點(diǎn)提前到了晚八點(diǎn),大家都不用再熬夜了。
直到今年年貨節(jié)天貓取消滿(mǎn)減、采用官方立減的價(jià)格直降模式。36氪從天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉,2023年天貓還會(huì)做更多“簡(jiǎn)”法。
淘寶天貓平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人孟軻對(duì)36氪記者表示,2023年天貓?jiān)跔I(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)更簡(jiǎn)單,同時(shí)在價(jià)格體驗(yàn)上也會(huì)做到更有競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于未來(lái)的電商購(gòu)物節(jié)是否都會(huì)取消跨店滿(mǎn)減,天貓方面表示尚不確定,但“大方向一定是強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn),這是不會(huì)變的”。
經(jīng)歷了近10年的瘋狂增長(zhǎng)后,無(wú)論是阿里還是京東都在過(guò)去2年感受到了寒意,如果說(shuō)過(guò)去是為了增長(zhǎng),當(dāng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,如何服務(wù)好每一個(gè)用戶(hù)似乎成了大家共同的信仰。
此外,當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)習(xí)慣和10年前也大有不同,適應(yīng)新環(huán)境,或許也是天貓回歸初心,重新將大促“由繁入簡(jiǎn)”的原因之一。
02. 一場(chǎng)三方受益的實(shí)驗(yàn)
不可否認(rèn),“跨店滿(mǎn)減”這一歷史性的發(fā)明的確成了一代人的記憶,也為平臺(tái)、商家?guī)?lái)生意增長(zhǎng)。
一方面它能夠讓消費(fèi)者在平臺(tái)上停留的時(shí)間變長(zhǎng),瀏覽更多商品,刺激消費(fèi);另一方面,平臺(tái)的用戶(hù)活躍度大大提高,品牌商家也能增加銷(xiāo)售額,從2016年開(kāi)始節(jié)節(jié)走高的雙11成交額就是最好的證明。
但現(xiàn)階段,隨著商家和消費(fèi)者對(duì)大促越來(lái)越麻木,平臺(tái)也到了做出改變的時(shí)候。
今年雙11前夕,中青報(bào)的一份調(diào)查就顯示,61.9%的受訪者表示過(guò)度復(fù)雜的促銷(xiāo)規(guī)則會(huì)影響購(gòu)物興趣。
尼爾森的多份研究報(bào)告也表明,中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)步入理性消費(fèi)階段,成熟的消費(fèi)者不再輕易接受繁復(fù)的促銷(xiāo)手段和方式,他們更希望有直接讓利的方式,獲得一眼見(jiàn)底的實(shí)惠。
除了消費(fèi)者的苦不堪言,商家過(guò)去幾年的抱怨聲也越來(lái)越多,尤其是以低客單價(jià)為主的腰尾部商家。
長(zhǎng)期以來(lái),每逢電商大促,這些低客單的店鋪都是部分消費(fèi)者的“湊單神器”。消費(fèi)者湊不到心儀商品時(shí),就會(huì)去店里拍下相應(yīng)金額的貨品,結(jié)賬之后再立刻退款。
雖然湊單擴(kuò)展了消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)的品類(lèi),很多商家也從中獲益,但部分用戶(hù)在湊單完成后會(huì)選擇退貨的行為一定程度上加重了中小店鋪的運(yùn)營(yíng)成本,這讓商家在很多時(shí)候甚至不敢上架6.9、9.9元這樣的低客單商品。
取消跨店滿(mǎn)減的舉措,很大程度上解放了被用于湊單的店鋪,減少了用戶(hù)因湊單而產(chǎn)生的退貨風(fēng)險(xiǎn),也減少損耗與庫(kù)存壓力。
于平臺(tái)而言,滿(mǎn)減的取消也的確是一個(gè)“進(jìn)步”,它是一種對(duì)過(guò)往的“矯正”,也很大程度上順應(yīng)了電商發(fā)展的趨勢(shì)。當(dāng)流量觸碰到天花板,價(jià)格與高質(zhì)量服務(wù)便成了勝負(fù)手。
自2021年底戴珊上任中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊負(fù)責(zé)人以來(lái),以淘寶、天貓為代表的阿里核心電商業(yè)務(wù)就一直在強(qiáng)調(diào)“用戶(hù)體驗(yàn)”,2022年也是淘寶天貓的用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)辍?/p>
從去年2月份的發(fā)貨秒退款體驗(yàn),到8月份的推出購(gòu)物車(chē)多地址下單,支持多個(gè)收貨地址在訂單中合并支付,再到雙11取消定金膨脹,將大促時(shí)間提前至晚8點(diǎn);雙12前夕上線批量退款、批量確認(rèn)收貨功能……
過(guò)去的一年淘寶和天貓一直在圍繞“讓消費(fèi)者購(gòu)物更簡(jiǎn)單”來(lái)展開(kāi)行動(dòng)。最近的取消跨店滿(mǎn)減、采用官方立減的價(jià)格直降模式可以說(shuō)是一次巨大的突破,也讓成為了首家取消“跨店滿(mǎn)減”的平臺(tái)。
在36氪看來(lái),這次“滿(mǎn)減”的取消是一次真正從用戶(hù)視角出發(fā)的行為。大促滿(mǎn)減在剛誕生之時(shí),也的確給用戶(hù)帶來(lái)了一些購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣的,也給商家?guī)?lái)了銷(xiāo)售機(jī)會(huì),正如有消費(fèi)者在天貓年貨節(jié)取消滿(mǎn)減后還會(huì)對(duì)對(duì)此表示懷念一樣。
如今淘寶天貓平臺(tái)把“用戶(hù)體驗(yàn)”放在了首位,強(qiáng)調(diào)“讓消費(fèi)更簡(jiǎn)單、更快樂(lè)”,此次取消滿(mǎn)減更像是一次主動(dòng)取舍的行為。這場(chǎng)博弈中,天貓選擇了用戶(hù)體驗(yàn)。
03. 互聯(lián)網(wǎng)大促將走向哪里?
天貓取消跨店滿(mǎn)減在前期經(jīng)歷了大量的調(diào)研,盡管部分商家表示了反對(duì),但天貓還是決定邁出這一步。
對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)這的確是一種挑戰(zhàn)。“需要在經(jīng)營(yíng)模式做比較大的改變,要求更精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)和投放”,孟軻告訴36氪。
“有消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得更簡(jiǎn)單、更愿意買(mǎi),但商家也會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有湊單購(gòu)買(mǎi)的東西變少,這兩者之間的關(guān)系還沒(méi)有完全清楚的結(jié)論,不一定是此消彼長(zhǎng)的”,孟軻對(duì)于未來(lái)表示了樂(lè)觀。
“這個(gè)方向是我們想要的一個(gè)方向,我們還是希望有更多消費(fèi)者在淘寶這個(gè)大市場(chǎng)去購(gòu)物,享受到購(gòu)物樂(lè)趣。”
不管“價(jià)格直降”的促銷(xiāo)模式會(huì)不會(huì)被沿用,讓消費(fèi)者的購(gòu)物更簡(jiǎn)單的核心邏輯不會(huì)變,接下來(lái)我們或許會(huì)看到淘寶天貓等平臺(tái)更多的“去繁就簡(jiǎn)”的措施出臺(tái)。
但無(wú)論如何,天貓成為了“第一個(gè)吃螃蟹”的人??绲隄M(mǎn)減由天貓發(fā)明,也由天貓順勢(shì)取消。
跟進(jìn)者已經(jīng)出現(xiàn)。在今年的年貨節(jié)中,唯品會(huì)也采用了“一件立減”的玩法,從12月29日開(kāi)始,一直到除夕的早上,數(shù)萬(wàn)款商品都是“一件立減”,用最簡(jiǎn)單的玩法做最大的優(yōu)惠。
京東、抖音是否會(huì)跟隨天貓的腳步,目前尚沒(méi)有官方公布。據(jù)36氪了解,包括京東在內(nèi)的幾大巨頭平臺(tái)都已經(jīng)開(kāi)始在內(nèi)部評(píng)估取消“滿(mǎn)減”的可能。
關(guān)鍵詞: 用戶(hù)體驗(yàn) 很大程度上 淘寶商城
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