在進(jìn)入中國的第12個(gè)年頭,Gap“賣身”或許是最好的結(jié)局。
今年的雙十一男裝榜單,最大的意外或許是Gap。
(相關(guān)資料圖)
據(jù)數(shù)字零售數(shù)據(jù)服務(wù)商N(yùn)int任拓公布的預(yù)售數(shù)據(jù)顯示,男裝預(yù)售排名第一的是Gap。但去年的雙十一男裝銷量排行榜中,Gap甚至沒能擠進(jìn)前十。
對(duì)Gap來說,經(jīng)歷了關(guān)店潮、清倉大甩賣,拿下雙十一男裝預(yù)售榜單第一也是它近幾年為數(shù)不多的好消息。
11月8日,寶尊電商公眾號(hào)發(fā)布消息顯示,寶尊收購Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)的協(xié)議已完成簽署,股權(quán)交易基準(zhǔn)對(duì)價(jià)為4000萬美元,視協(xié)議最終調(diào)整情況,總交易金額不高于5000萬美元。
本次收購預(yù)計(jì)于2023年上半年完成。同時(shí),寶尊電商與Gap已達(dá)成了一系列商務(wù)協(xié)議,其中包括寶尊電商獲得Gap獨(dú)家授權(quán)在大中華區(qū)生產(chǎn)、推廣與全渠道銷售Gap產(chǎn)品,同時(shí)擁有中國產(chǎn)品設(shè)計(jì)權(quán)。相關(guān)商務(wù)協(xié)議為期20年,首期為10年;可續(xù)約2次,每次5年。
在進(jìn)入中國的第12個(gè)年頭,Gap“賣身”或許是最好的結(jié)局。
Gap“觸礁”
事實(shí)上,Gap被收購的消息早在去年就有了傳聞。
2021年3月,有媒體報(bào)道稱,Gap正在考慮包括出售中國業(yè)務(wù)在內(nèi)的潛在選項(xiàng),已經(jīng)與潛在買家進(jìn)行接觸以評(píng)估收購興趣,相關(guān)磋商處于早期階段。
除了被收購,今年10月起,Gap開始大面積清倉、閉店。小紅書上,關(guān)于Gap門店撤店清倉的筆記密集出現(xiàn),門店坐標(biāo)包括北京、杭州、上海、成都、大連、沈陽、深圳等等。
今年以來,Gap陸續(xù)關(guān)閉了多家位于北京、上海、廣州、深圳、青島、長沙等一線、新一線城市的門店。截止發(fā)稿前,在Gap商城小程序上,其門店數(shù)只120家左右。
針對(duì)撤店、倒閉傳言,Gap中國區(qū)總部回應(yīng)媒體稱:“這也是行業(yè)中一個(gè)非常重要的常規(guī)做法,為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù),以最好地適應(yīng)新環(huán)境,并確保通過適當(dāng)?shù)那?,包括在適當(dāng)?shù)牡胤綋碛泻线m的商店?!?/p>
事實(shí)上,Gap業(yè)績下滑早已是不爭的事實(shí)。2020年財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí),Gap集團(tuán)首席執(zhí)行官Sonia Syngal稱,公司正在面臨“歷史上最困難的一年”,2020財(cái)年Gap集團(tuán)銷售額為138億美元,同比下滑15.7%,凈虧損6.65億美元。
為了重振業(yè)績,2020年10月,Gap集團(tuán)提出了一份名為“Power Plan”的三年改革方案,旨在調(diào)整全球業(yè)務(wù)以刺激增長,Gap表示將專注于運(yùn)動(dòng)品牌Athleta和快時(shí)尚品牌Old Navy的發(fā)展。
但Old Navy并未能支撐Gap的目標(biāo),該品牌在2021年一季度實(shí)現(xiàn)了35%的增幅,但后三個(gè)季度急轉(zhuǎn)直下,銷售額相較于上年同期的變化分別0%、-9%和-6%。
值得一提的是,早在2020年3月,Gap集團(tuán)旗下品牌Old Navy因業(yè)績不佳已退出中國市場,關(guān)閉了在中國所有的銷售渠道。從2014年進(jìn)入中國,Old Navy在長達(dá)6年的時(shí)間里,僅開出了10多家門店。
從集團(tuán)整體來看,2021年Gap業(yè)績微有回暖,全財(cái)年收入同比增長21%至167億美元,凈利潤達(dá)2.6億美元實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
但彼時(shí)的Gap也作出了預(yù)判:2022財(cái)年收入增長將處于低個(gè)位數(shù)范圍內(nèi),第一季度的銷售額預(yù)計(jì)將下降到中高個(gè)位數(shù)。
2022年一季報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),Gap集團(tuán)凈銷售額34.77億美元,同比下降13%;凈虧損1.62億美元,去年同期凈利潤1.66億美元。
二季度延續(xù)了跌勢,在截至7月30日的三個(gè)月內(nèi),Gap集團(tuán)銷售額同比下滑8%;凈虧損4900萬美元,去年同期的凈利潤為2.58億美元。
橫向?qū)Ρ葋砜?,四大快時(shí)尚品牌中,優(yōu)衣庫在中國的門店量超過800家,H&M和ZARA也有500多家,而Gap最多的時(shí)候也不過200多家。
雪上加霜的是,Gap還面臨著供應(yīng)鏈危機(jī)。2021年三季報(bào)顯示,供應(yīng)短缺問題已經(jīng)造成了3億美元的損失。今年7月,有媒體報(bào)道,Levi’s、Gap牛仔褲代工廠如興集團(tuán)發(fā)生了財(cái)務(wù)危機(jī)——公司已經(jīng)沒有可動(dòng)用資金。
門店客流量下滑、電商業(yè)務(wù)增長落后、品牌影響力下滑、服裝價(jià)格通縮和利潤率下滑等,Gap的問題太多,亟需重大轉(zhuǎn)型。
Gap和年輕人有個(gè)“gap”
盡管Gap在中國“觸礁”,但在之前很長一段時(shí)間里,它都是快時(shí)尚的代名詞。
1969年,Gap第一家門店在在美國加利福尼亞反文化運(yùn)動(dòng)期間開張。創(chuàng)始人費(fèi)舍爾夫婦瞄準(zhǔn)年輕人,并用了“Gap”(代溝)一詞來強(qiáng)調(diào)年輕人和父輩間的差異。
彼時(shí),美國嬉皮士等亞文化盛行,年輕人被定義為反叛的一代,Gap也憑借卡其褲、牛仔、襯衫、帽T等頗具亞文化屬性的服飾風(fēng)格,贏得年輕人的青睞。
1982年,Gap集團(tuán)收購Banana Republic品牌、1994年創(chuàng)立Old Navy品牌,連同Gap形成了高中低檔價(jià)位全覆蓋的品牌矩陣,在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)了美國休閑品牌市場,并快速在全球發(fā)展。
1986年,Gap創(chuàng)新性提出SPA模式。就連優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正都專門去美國學(xué)習(xí),并將這套模式引入,從此改變了優(yōu)衣庫。
Gap一度在全美風(fēng)靡,莎朗·斯通曾穿著Gap去參加奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì),扎克伯格來訪中國時(shí)穿著Gap的衛(wèi)衣,以至于美劇《老友記》也在當(dāng)年借臺(tái)詞吐槽了一把“全民皆穿Gap”的現(xiàn)象。
數(shù)據(jù)顯示,1989-2000年,Gap門店數(shù)量從960家增至2848家,年均復(fù)合增長率11.48%;銷售額從15.87億美元增至136.73億美元,年均復(fù)合增長率24.03%;凈利潤從9763萬美元漲至8.42億美元。
2010年,Gap進(jìn)入中國,甫一開始Gap就展現(xiàn)了國際巨頭的財(cái)大氣粗,在北京繁華的王府井大街花了1個(gè)億開了旗艦店。
2011年,Gap中國區(qū)時(shí)任總裁曾表示,Gap此前一直在等待中國的中產(chǎn)階級(jí)客群發(fā)展成熟,并認(rèn)為2010年后才是進(jìn)入中國市場的“最好時(shí)間”。
但彼時(shí),H&M進(jìn)入中國已經(jīng)3年,ZARA進(jìn)中國4年,優(yōu)衣庫更是早在2002年就布局中國市場,相比于他們,Gap的布局顯然遲了一步。
Gap進(jìn)入中國后的第2年,淘寶商城正式更名為天貓,茵曼、韓都衣舍等一批淘品牌憑借互聯(lián)網(wǎng)電商模式迅速興起,也進(jìn)一步分流了Gap的市場。
如今的Gap早已難當(dāng)“時(shí)尚”的代名詞,早在去年Gap因收購傳聞上熱搜時(shí),便有許多網(wǎng)友評(píng)論:“萬年不變的款式”、“土得掉渣”、“價(jià)格虛高”、“尺碼對(duì)中國人不友好”……
數(shù)據(jù)分析平臺(tái)識(shí)微商情曾就Gap出售中國業(yè)務(wù)傳聞進(jìn)行輿情分析,其中有近50%的網(wǎng)友表達(dá)了負(fù)面情緒,而宣泄點(diǎn)基本是對(duì)產(chǎn)品的吐槽。
其中有32%的人認(rèn)為Gap售價(jià)偏高;29%的人認(rèn)為Gap產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠吸引人,存在logo過大、設(shè)計(jì)單一等問題;另有29%的人認(rèn)為其質(zhì)量不過關(guān),有易變形、褪色的缺點(diǎn);還有10%的吐槽表示Gap的尺碼過大,對(duì)于中國消費(fèi)者并不友好。
網(wǎng)上曾流傳一個(gè)關(guān)于Gap的段子:“如果要買基本款,你會(huì)直接去優(yōu)衣庫;如果要買大牌范平價(jià)款,你會(huì)去ZARA或更便宜的H&M;只有在逛街過程中剛好路過一家打折的Gap才會(huì)進(jìn)去看看。”
社會(huì)趨勢觀察家詹姆斯·哈金曾在《小眾行為學(xué)》中指名道姓提到了Gap:“Gap的目標(biāo)顧客很難被俘虜,它的目標(biāo)顧客是每一個(gè)人,如果你是滿足所有人的東西,那你什么都不是。”
巨頭集體退潮
排在預(yù)售榜單第一的Gap已經(jīng)“賣身”,排在第二的思萊德日子也不好過。
今年上半年,思萊德母公司綾致集團(tuán)發(fā)布公告,公告稱,2022年4月,綾致股東會(huì)已做出重要決定,將于今年7月31日前關(guān)閉Selected(思萊德)在中國的1300多家線下零售店鋪。
盡管疫情影響了線下業(yè)態(tài),但思萊德的癥結(jié)并不在此。思萊德在《告知函》中解釋道,后疫情時(shí)代下消費(fèi)習(xí)慣的變化,思萊德原有的商務(wù)剪裁和商務(wù)休閑調(diào)性難以適應(yīng)新的市場需求。
思萊德在過去的兩年進(jìn)行了全面轉(zhuǎn)型的嘗試,試圖突破商務(wù)休閑風(fēng),但收效甚微,加之購物中心和商場客流量減少和高昂的店鋪成本,思萊德門店運(yùn)營艱難。
ZARA、H&M、Forever 21等巨頭接連折戟中國。
2021年,ZARA母公司Inditex宣布旗下Bershk、Pull&Bear和Stradivarius三大品牌在2021年中前全面退出中國線下市場。更早一點(diǎn),2017年,ZARA便關(guān)閉了在中國區(qū)最大的旗艦店。
H&M也不好過,2021年3月的新疆棉事件直接挫傷了業(yè)績。H&M財(cái)報(bào)顯示,2021年一季度,其中國市場銷售額同比增長21%,而僅到二季度,這一數(shù)字就變成了下降23%,到三季度,H&M中國市場銷售在集團(tuán)內(nèi)已跌出前十名。
運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域的巨頭耐克和阿迪也紛紛敗下陣來。今年8月安踏發(fā)布半年報(bào),其營收體量相當(dāng)于1.1個(gè)耐克和2.13個(gè)阿迪達(dá)斯,成功問鼎賽道第一。
雙十一預(yù)售榜單中,前四名分別是FILA、李寧、安踏和迪桑特,其中有三個(gè)品牌都是安踏旗下,耐克和阿迪達(dá)斯已經(jīng)跌到第五、第六的位置。
阿迪達(dá)斯CEO羅斯德此前接受采訪時(shí)曾留下一句意味深長的話:“與以前相比,如今的中國消費(fèi)者,喜歡(產(chǎn)品中)有一種‘中國的感覺’。”
羅思德的判斷并非空穴來風(fēng)。2018年,“中國李寧”橫空出世,開啟了國潮時(shí)代。也正是在那一年,阿迪達(dá)斯的市占率由漲轉(zhuǎn)跌。
成長在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人擁有更強(qiáng)的文化自信,更注重商品的文化意涵與價(jià)值建構(gòu)。據(jù)抖音電商數(shù)據(jù),國貨消費(fèi)群體中18-30歲年輕群體占比接近40%。
觀潮新消費(fèi)(ID:TideSight)在《2021國潮新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)洞察報(bào)告》中指出,2018年是“國潮元年”,2021年-2030年,是國潮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金十年。伴隨人群迭代,中國消費(fèi)品牌將迎來百年未有之復(fù)興、崛起新機(jī)遇。
年輕人的衣柜滿當(dāng)當(dāng),但Gap、ZARA們的身影越來越少。
結(jié)語
盡管Gap和思萊德一個(gè)賣身,一個(gè)撤店,但此次雙十一的預(yù)售榜仍然證明了他們作為巨頭的實(shí)力。
作為Gap的收購方,寶尊電商董事長兼首席執(zhí)行官仇文彬強(qiáng)調(diào),與Gap集團(tuán)達(dá)成的交易標(biāo)志著全新業(yè)務(wù)線“品牌管理”正式推出,未來會(huì)通過技術(shù)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品和消費(fèi)者運(yùn)營幫助Gap提升品牌在大中華區(qū)的影響力以及覆蓋更多消費(fèi)者,發(fā)掘更大的增長潛力。
值得一提的是,寶尊電商旗下的代理品牌還包括Valentino、Nike、李寧、玖熙、Levi"s等,最新的合作伙伴數(shù)為355家。
起起伏伏的服飾行業(yè),還未有盡頭??鞎r(shí)尚的江湖,已巨變。
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