一個月時間降價1500元，或許你會下意識認(rèn)為是某款旗艦安卓手機(jī)，然而降價的卻是一直以價格堅(jiān)挺著稱的iPhone，準(zhǔn)確說是iPhone 14 Plus。

(相關(guān)資料圖)

作為時隔數(shù)年回歸的Plus系列，iPhone 14 Plus在發(fā)布前被蘋果寄予了厚望，不少分析師認(rèn)為用戶會喜歡這款更低價格的大屏iPhone。顯然這些分析師并不懂普通用戶，iPhone 14 Plus上市后短短數(shù)日就已經(jīng)成為iPhone 14系列中銷量最低的型號。

即使在初期的溢價階段，iPhone 14 Plus也是該系列中最快開始降價的型號，在黃牛的手里，iPhone 14 Plus甚至在僅僅數(shù)日后就以低于官方定價200-300元的價格出售，成為降價最快的iPhone手機(jī)，同時也意味著蘋果的又一次嘗試或?qū)⒁允「娼K。

圖源：蘋果

從iPhone 12系列開始，蘋果就在原有的三款iPhone機(jī)型上新增mini型號，面向?qū)τ行∑潦謾C(jī)需求的用戶群體。不過mini型號的銷量并不樂觀，一直傳言蘋果打算砍掉該系列，在iPhone 13 mini的銷量繼續(xù)走低后，傳言成為了現(xiàn)實(shí)，取而代之的則是iPhone 14 Plus。

大屏、相對iPhone 14 Pro Max更低的價格，iPhone 14 Plus似乎擁有一切熱賣的特點(diǎn)，結(jié)果市場的反饋甚至不如iPhone 13 mini。此后，供應(yīng)鏈迅速傳出蘋果砍單iPhone 14 Plus相關(guān)硬件、削減生產(chǎn)線的傳言，從銷量來看，這個傳言的真實(shí)性很高。

而在剛剛發(fā)布的雙十一首日戰(zhàn)報(bào)中，iPhone 14系列大多數(shù)機(jī)型均登上銷量排行榜，甚至連一度被吐槽的iPhone 14，也因?yàn)檩^高的降價力度而登上了榜單第一，iPhone 14 Plus則是唯一沒有上榜的機(jī)型，即使它與iPhone 14一樣提供了巨額優(yōu)惠。

圖源：微博

iPhone 14 Plus無疑是蘋果歷代iPhone中最失敗的一款，它是否也將成為蘋果機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的最后絕唱呢？

iPhone 14 Plus為何失敗？

iPhone 14 Plus失敗的原因，歸根結(jié)底只有兩個字：價格。

以京東為例，目前的iPhone 14標(biāo)準(zhǔn)版提供601元優(yōu)惠，iPhone 14 Plus降價后為6398元，而iPhone 14則是降到了5398元，幾乎持平iPhone 13 mini的官方定價，除非對大屏有剛需，否則大多數(shù)用戶都不可能考慮貴1000元的iPhone 14 Plus。

在拼多多等平臺iPhone 14 Plus的價格甚至降到5889元，如果能夠領(lǐng)到400元優(yōu)惠卷，到手只需5489元，這個價格已經(jīng)十分接近于京東的iPhone 14 128G版價格。對比iPhone 14 Plus的6999元定價，降價高達(dá)1510元，而距離iPhone 14 Plus開售還不到一個月的時間。

從iPhone系列誕生以來，iPhone 14 Plus是降價速度最快、幅度最大的iPhone手機(jī)。即使是銷量更低的iPhone 13 mini系列，銷量占比都幾乎是iPhone 14 Plus的兩倍。

從硬件配置來看，iPhone 14 Plus后續(xù)的降價區(qū)間并不樂觀，今年的iPhone 14系列有個特點(diǎn)，非Pro系列均沿用上一代的處理器，只是從iPhone 13的殘血版A15換成了iPhone 13 Pro的滿血版A15，主要區(qū)別體現(xiàn)在游戲性能的提升上。

某種程度上，iPhone 14就是iPhone 13的處理器官方超頻版，除此之外的區(qū)別幾乎可以忽略不計(jì)，在這種情況下，iPhone 14的硬件成本其實(shí)是與iPhone 13一個級別的，而iPhone 13如今什么價格呢？

京東目前標(biāo)記是4999元，而拼多多的價格則是降到了4569元，這意味著如果經(jīng)銷商和蘋果真的想降價，那么iPhone 14的價格至少可以降低到5000元左右的。而iPhone 14 Plus所使用的新尺寸屏幕以及單層主板的內(nèi)部設(shè)計(jì)，都使其無法沿用上一代的生產(chǎn)線和硬件，制造成本要比iPhone 14高出許多。

對于大多數(shù)用戶來說，一款5000元左右的手機(jī)，額外支付20%的溢價換取更大的屏幕，其實(shí)是超出了該價位段用戶心理預(yù)期的，或者說超出了購買iPhone標(biāo)準(zhǔn)版手機(jī)的用戶心理預(yù)期。對于預(yù)算充足的用戶來說，他們的目標(biāo)往往是iPhone 14 Pro，而iPhone 14 Pro Max的1000元溢價，僅占iPhone 14 Pro的12%左右。

而且在目標(biāo)用戶群體看來，7999與8999其實(shí)差別并不大，他們更愿意為了需求而多付1000元。簡單來說，蘋果將iPhone 14 Plus的價格定在6999元，其實(shí)已經(jīng)超出了大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)版用戶的心理價格預(yù)期，更別說暢銷的256G版本價格已經(jīng)高達(dá)7899元，與iPhone 14 Pro僅差100元，買得起的看不上，買不起的則直接轉(zhuǎn)向iPhone 14甚至iPhone 13。

那么誰來買iPhone 14 Plus呢？

蘋果的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)失敗了？

從mini到Plus，蘋果一直嘗試在標(biāo)準(zhǔn)版和Pro之中再插入一個型號，以此來擴(kuò)大自己的用戶群體，但是從結(jié)果來看兩次嘗試都以失敗告終，如果說mini型號還能以低價來吸引部分用戶的注意，那么Plus就是一款徹頭徹尾失敗的產(chǎn)品，以至于蘋果都不太愿意提及這款產(chǎn)品。

減產(chǎn)、降價，蘋果在努力的將iPhone 14 Plus的失敗影響降到最低，某種程度上，蘋果的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)暫時是失敗了，iPhone至今也無法在標(biāo)準(zhǔn)版及Pro、Pro Max版之外再造一個成功獲得用戶認(rèn)可的版本。

iPhone 14 Plus失敗之后，蘋果或許會在未來一兩代里暫停第四款iPhone的設(shè)計(jì)，也有可能采取一些別的手段來讓iPhone 15 Plus（如果存在）來獲得更強(qiáng)的競爭力。最簡單的方法就是降低Plus型號的定價，讓其與標(biāo)準(zhǔn)版的價格差距降到500元，足以吸引相當(dāng)一部分對大屏有需求的用戶。

在我看來，蘋果的相關(guān)產(chǎn)品部門似乎并不了解用戶的真實(shí)需求，他們只是依據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略來確定設(shè)計(jì)，完全忽略了用戶對iPhone的看法與價格承受區(qū)間。蘋果在推動機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的時候，需要更多的考慮定價、配置之間的平衡，如果只是為了填補(bǔ)空缺而強(qiáng)行塞入一個新型號，最后的結(jié)局都只會是以慘淡的結(jié)果收場。

以iPhone 14 Plus為例，在全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)下行以及手機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品的需求下降，iPhone的定價策略本應(yīng)當(dāng)更加嚴(yán)謹(jǐn)，而不是粗暴的復(fù)刻Pro與Pro Max的1000元差價。

雖然iPhone 14 Plus失敗了，蘋果的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)暫時夭折，但是從全球的手機(jī)市場份額變化來看，蘋果其實(shí)并不需要擔(dān)心自己的利潤下降。某種程度上，蘋果的新型號嘗試，即使失敗也不會動搖iPhone的市場地位，在大多數(shù)的iPhone用戶眼中，iPhone仍然是他們唯一的選擇。

對于蘋果之外的手機(jī)廠商來說，他們至少可以松一口氣，不用擔(dān)心蘋果的新產(chǎn)品搶占自己的市場份額了。

? ? 本文來自微信公眾號“雷評雷測”（ID:leireviews），作者：TSknight，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 至少可以 并不樂觀 心理預(yù)期