消費(fèi)市場的降溫,并未影響二手經(jīng)濟(jì)的紅火。
36氪獲悉,循環(huán)時(shí)尚品牌「紅布林」已完成1億美元C輪融資,本輪由二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略投資。
紅布林成立于2017年,是一家以二手奢侈品交易為核心的循環(huán)時(shí)尚平臺,產(chǎn)品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時(shí)尚全品類。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年Q4月,紅布林月活躍用戶數(shù)超過寺庫,躋身奢侈品電商平臺頭部。
(資料圖片)
兩大二手交易平臺的合作不止體現(xiàn)在資本層面。據(jù)36氪了解,這筆融資發(fā)生前,紅布林的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道,在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個(gè)“專屬”頻道上架銷售,與后者核心3C數(shù)碼品類形成互補(bǔ)。此外,紅布林也會在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道做商品回收。
在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒看來,女性時(shí)尚和奢侈品的二手轉(zhuǎn)賣市場,是很多國家二手流轉(zhuǎn)市場中最大的品類。此次紅布林二手時(shí)尚商品的引入,會豐富轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺的品類,雙方也會繼續(xù)在買家和賣家端整合時(shí)尚商品和服務(wù)。
值得一提的是,紅布林新完成的這筆融資,創(chuàng)下了今年二奢領(lǐng)域融資事件的金額新高。紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇告訴36氪,本輪融資資金將主要用于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、用戶體驗(yàn)提升、產(chǎn)品研發(fā)和整體數(shù)據(jù)庫搭建。
新一輪融資背后,紅布林今年來業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長。據(jù)36氪了解,紅布林2022年迄今業(yè)務(wù)收入較去年同期實(shí)現(xiàn)翻倍。
趨于理性、低碳的消費(fèi)理念普及,二手車、二手3C、二手書等二手買賣持續(xù)繁榮。根據(jù)弗若斯特沙利文的一項(xiàng)行業(yè)研究報(bào)告顯示,中國二手閑置物品交易規(guī)模從2015年約3000億元提升至2020年破萬億元,預(yù)計(jì)到2025年這一數(shù)字將達(dá)到近3萬億元。
背靠發(fā)達(dá)的奢侈品市場,二奢是二手市場的主力軍之一,具有高客單、高流轉(zhuǎn)率、高保值的特點(diǎn)。根據(jù)貝恩咨詢,2021年中國市場占全球奢侈品消費(fèi)總額比重從2020年的約20%上升至21%左右,預(yù)計(jì)到2025年將成全球最大奢侈品市場。目前,中國二奢消費(fèi)占奢侈品消費(fèi)占比僅有約5%,相較于美、日同期的30%、28%仍待提升。
在徐薇看來,二奢近些年的高增長主要有三方面驅(qū)動力,一是消費(fèi)觀念的改變,從過去只買新品,到逐步接受二手商品;二是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使得整個(gè)交易流程在線化、簡便化;三是行業(yè)交易標(biāo)準(zhǔn)的建立,讓用戶真正敢買和敢賣。
根據(jù)品相不同,理論上每款二手產(chǎn)品都是“孤品”,傳統(tǒng)低客單產(chǎn)品主流采用的C2C模式,很難在二奢市場驗(yàn)證成立。
“二手閑置領(lǐng)域里中高客單且非標(biāo)的品類,通過C2C模式很難轉(zhuǎn)正,”徐薇告訴36氪,核心原因是買賣雙方對于交易和服務(wù)都有較高期待,要想實(shí)現(xiàn)模式的正向循環(huán)和獲得用戶信賴,不能只靠C2C的簡單流量對接,需要平臺介入輸出服務(wù)。
紅布林采用的是C2B2C、B2B2C模式,具體來說,上游用戶售賣的商品寄至紅布林的商品處理中心,進(jìn)行鑒定、評級、拍攝、數(shù)據(jù)錄入等一整套標(biāo)準(zhǔn)化流程后,再進(jìn)行上架銷售,將每款非標(biāo)品轉(zhuǎn)化成“平臺標(biāo)準(zhǔn)化商品”。
價(jià)格指導(dǎo)體系的建立是不同平臺差異化競爭力之一。不同于新品的上市統(tǒng)一定價(jià),二手時(shí)尚商品的定價(jià)更加復(fù)雜多變。徐薇告訴36氪,紅布林會細(xì)化每款商品新舊程度的商品屬性,基于平臺實(shí)時(shí)、真實(shí)交易數(shù)據(jù),形成統(tǒng)一的價(jià)格指導(dǎo)體系。
紅布林近些年還在投入提升標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力,重點(diǎn)投入建設(shè)商品鑒定、商品信息和價(jià)格數(shù)據(jù)庫等履約操作系統(tǒng)中關(guān)鍵模塊能力,目標(biāo)建成中國最大的二手時(shí)尚交易數(shù)據(jù)庫。據(jù)徐薇介紹,從收到商品到完成上架,紅布林目前整個(gè)處理時(shí)間控制在1.5天,而行業(yè)平均時(shí)效約為7天,平臺商品30天售罄率超過95%。
紅布林的上游賣家既有個(gè)人賣家,也有類似中古店等B端專業(yè)賣家,賣家可以選擇自主定價(jià)或者平臺智能定價(jià)。此外,紅布林還推出了買斷模式的商品回收業(yè)務(wù)。值得一提的是,紅布林的用戶買賣重疊比例較高,超過70%的用戶同時(shí)有過至少一次買賣行為。
在徐薇看來,年輕人對于個(gè)性化的追求,是時(shí)尚消費(fèi)品持續(xù)循環(huán)的市場新機(jī),“審美不再整齊劃一,仍然會有當(dāng)下流行的元素,但每個(gè)人喜歡的東西很不一樣,在二手商品里可以找到很多穿搭可能性。”
直播、短視頻為代表的內(nèi)容電商,是疫情后二奢市場的渠道機(jī)會。紅布林也在2019年開始以自播形式試水直播業(yè)務(wù)。徐薇告訴36氪,直播的“所見即所得”,更適用于高客單價(jià)、重奢類等用戶決策較重的商品,與貨架電商形成互補(bǔ)。數(shù)據(jù)顯示,2022年抖音818期間,紅布林在抖音二奢行業(yè)搜索排名居榜首。
交易規(guī)模增長之外,經(jīng)營健康度是紅布林近兩年更關(guān)注的業(yè)務(wù)指標(biāo)。徐薇告訴36氪,近兩年二奢市場已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū),相比于單一的增速和規(guī)模,更應(yīng)該關(guān)注經(jīng)營健康度,如何在收入和規(guī)模條件下實(shí)現(xiàn)盈利,是這兩年紅布林的業(yè)務(wù)投入重點(diǎn),也將是未來幾年的生存根基。
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