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天天精選!陳春花:數(shù)字化時代,企業(yè)如何理解戰(zhàn)略? 2022-11-01 05:51:57  來源:36氪

企業(yè)走不遠,很大程度上是因為戰(zhàn)略的缺失。大部分的企業(yè)只能解決眼前的問題,更多地關(guān)注如何競爭、與誰競爭,但如果企業(yè)陷入這樣的紛爭,就表明企業(yè)沒有戰(zhàn)略。本文分享了戰(zhàn)略的五個角度和數(shù)字化時代的兩組戰(zhàn)略,以幫助各位管理者更好地理解和制定戰(zhàn)略。

春暖花開


(資料圖)

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戰(zhàn)略始終要問兩個最重要的問題

常有人問我,戰(zhàn)略和管理的區(qū)別是什么?

管理解決兩個問題:降低成本和提高效率。如果你去做管理,把成本降下來,把效率提起來,就把事情做對了。

戰(zhàn)略始終要問兩個最重要的問題:

第一,如何創(chuàng)造顧客以及顧客價值?

第二,如何實現(xiàn)增長?

做戰(zhàn)略時,選擇對的事情做,我們就會得到與顧客在一起的機會,得到實現(xiàn)增長的機會。所以戰(zhàn)略一定是起牽引作用,任何一個組織必須讓管理匹配戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略本質(zhì)上是一個選擇,重要的是你選擇不做什么。所以,我常常會問大家一個問題:我們選擇做什么?選擇不做什么?這個問題你一定要想清楚,因為如果你所有的東西都做,一定沒有辦法都做好。

我在陪同企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn),有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略思維非常強,管理水平一般,但企業(yè)的增長和強勁性非常好;有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擅長做管理,管理體系做得很好,但企業(yè)沒有成長空間和未來機會。

對任何一個組織的最高領(lǐng)導(dǎo)人,排在第一位的要求是要有戰(zhàn)略思維,選擇能讓企業(yè)實現(xiàn)增長,聚焦顧客價值的方向,這是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人需要訓練自己的地方。(推薦閱讀:陳春花:企業(yè)能走多遠,取決于領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略思維)

從五個角度出發(fā)

理解和制定戰(zhàn)略

1. 戰(zhàn)略是一套計劃

在企業(yè)做區(qū)域調(diào)研時,很多區(qū)域的負責人告訴我:“我們的戰(zhàn)略是確定的?!蔽揖蛦枺骸叭绻麘?zhàn)略是確定的,你的目標是什么?”他說:“把本地區(qū)建設(shè)越來越好?!?/p>

這不是目標,是口號。目標必須很明確、很具體。例如為多少顧客服務(wù)?銷售收入是多少?如何推動市場成長?

戰(zhàn)略首選是一套計劃,計劃統(tǒng)合組織的目標和政策,能使組織上下一致地付出行動。計劃有目標、策略、檢驗標準、行動方案四樣東西。

計劃要有檢驗標準。為什么很多時候我認為大家沒有戰(zhàn)略,因為你從來沒有辦法去檢驗,談計劃必須討論檢驗的問題,需要被驗證。

計劃要有行動方案。戰(zhàn)略并不是講個夢想,講個目標就可以了,最終要落實到行動方案中去,才能保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

2. 戰(zhàn)略是一套商業(yè)模式

戰(zhàn)略體現(xiàn)在一套商業(yè)模式上,在相關(guān)研究中,很多專家給出很好的結(jié)論,大家可以去參照和應(yīng)用。對于商業(yè)模式而言,基本上會包括以下的內(nèi)容:

(1)明確的客戶價值主張。你要明確地告訴別人,你能夠創(chuàng)造的價值是什么。

(2)成本模型與盈利模型。也就是從可利用的資源中獲得價值鏈和最終成本以及盈利能力。

(3)資源與生產(chǎn)過程。即實現(xiàn)客戶價值主張的具體模式選擇,包括實現(xiàn)業(yè)務(wù)的組織形式。

所以,戰(zhàn)略是把目標、策略、標準、行動方案做出來后,轉(zhuǎn)化為一個商業(yè)模式。這個商業(yè)模式包括價值主張、成本模型和盈利模型、供應(yīng)鏈和組織形式。

3. 戰(zhàn)略是對未來的判斷

制定戰(zhàn)略其實都是回答怎么讓自己走向未來,也就是以未來決定現(xiàn)在。

戰(zhàn)略有一個好處,在任何時間點來做都不晚,只需要對未來做選擇就好了。因為我們都在創(chuàng)造未來,今天是最好的選擇。

4. 戰(zhàn)略的核心是執(zhí)行

我們有時認為做戰(zhàn)略有非常大的風險,一旦選錯,可能會產(chǎn)生很大的影響。但當我全部講完戰(zhàn)略,你會發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略的核心并不是選擇,戰(zhàn)略的核心是執(zhí)行。

很多時候,大家更關(guān)注戰(zhàn)略選擇問題,的確是如此,如果不做出選擇就不具備戰(zhàn)略的能力。但是,我們還需要更明確地知道,在很多企業(yè)的實踐中,戰(zhàn)略的關(guān)鍵其實是執(zhí)行。

5. 戰(zhàn)略是一種概念

你要有能力把戰(zhàn)略變成一個概念。概念有利于統(tǒng)合大家,保持一致,然后與外部溝通。

概念還可以解決復(fù)雜性,例如,中國過去40年的發(fā)展,就是以“改革開放”的概念,解決了發(fā)展中的復(fù)雜問題,并取得了巨大的成功。

又如“順德模式”用“工業(yè)企業(yè)為主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主、集體企業(yè)為主”的概念,解決了發(fā)展面臨的沖擊和復(fù)雜性。

所以,當大家訓練戰(zhàn)略時,如果你能設(shè)定好目標,找出概念,就可以統(tǒng)合復(fù)雜性。

數(shù)字化時代,

企業(yè)必須同時有兩組戰(zhàn)略

數(shù)字化生存時代,企業(yè)必須同時有兩組戰(zhàn)略:

一個是為經(jīng)營做的戰(zhàn)略,我們叫經(jīng)營級別戰(zhàn)略。主要體現(xiàn)在當期的市場和競爭中,如何實現(xiàn)目標,獲得增長?核心表現(xiàn)在市場戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略,此時企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略常常合二為一。

另一個是為成長所做的戰(zhàn)略,我們叫公司級別戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略是面向未來的,幫助企業(yè)在不確定的環(huán)境下,依然有機會找到不同的成長空間。

工業(yè)時代,行業(yè)與市場的變化沒有那么快,所以戰(zhàn)略為經(jīng)營而做,或者說是為競爭而做,競爭贏了,成長性也就解決了。但今天不是,今天你即使競爭贏了,還是解決不了成長的問題,因為變化太快了。

今天企業(yè)的難題就在于要同時運行兩個戰(zhàn)略。執(zhí)行層需要做好經(jīng)營級別戰(zhàn)略。企業(yè)家和核心層必須同時做好成長戰(zhàn)略。同步做兩個戰(zhàn)略,這就是需要管理者特別關(guān)注的地方。(本文完)

關(guān)鍵詞: 數(shù)字化時代 戰(zhàn)略思維

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