@俏佳人xxx 火了,這個(gè)剛剛畢業(yè)的法學(xué)應(yīng)屆生,一個(gè)月里全網(wǎng)漲了超過(guò) 200 萬(wàn)的粉絲。
(資料圖)
有人說(shuō)他是羅翔(千萬(wàn)法律UP主)的“開(kāi)門弟子”;有人說(shuō)他是現(xiàn)實(shí)版張偉(愛(ài)情公寓里的“廢材律師”)。
但真相卻是:這個(gè) 99 后的實(shí)習(xí)律師本想科普法律,結(jié)果卻在搞笑的路子上一去不返。
不管怎樣,他那魔性的視頻,在這個(gè)夏天迅速攀上熱搜,成為了黑馬中的黑馬。
今天運(yùn)營(yíng)研究社就帶你扒一扒@俏佳人xxx 爆火的背后邏輯。
011個(gè)月漲粉200萬(wàn),這個(gè)B站新晉頂流,何許人也?
不知道有多少粉絲,第一次看到這個(gè)網(wǎng)名,被“俏佳人”三個(gè)字所“勾引”打開(kāi)了視頻。
本以為是律政俏佳人那樣的,干練又有個(gè)性的大姐姐。
結(jié)果,第一眼看見(jiàn)的卻是個(gè)加了特效的“大眼珠子”,這落差感讓人“措手不及”。
但是只要再翻一翻他的視頻,你就會(huì)驚嘆這是什么沙雕視頻,太上頭了,笑聲根本停不下來(lái)。而網(wǎng)友們更是熱情地喊@俏佳人xxx“唐哥”,將彈幕刷滿屏幕,和他一起“戰(zhàn)術(shù)變騷”。
要說(shuō)俏佳人在 B站的成名之路,得從他分享那些各種“離譜”的法律咨詢經(jīng)歷說(shuō)起,比如:
有人問(wèn):“能不能把被抓的父親撈出來(lái),花點(diǎn)錢也行?”;
還有人問(wèn):“想領(lǐng)養(yǎng)我的朋友,可以成為她的監(jiān)護(hù)人嗎?”;
還有離譜的:“專挑不簽勞動(dòng)合同的公司入職,是不是很快就能年薪過(guò)萬(wàn)了?”;
這些問(wèn)題讓人啼笑皆非又有點(diǎn)無(wú)奈,原來(lái)法律咨詢真的可以這么“兒戲”。
另一類點(diǎn)贊量播放量數(shù)據(jù)特別好的,就是講自己實(shí)習(xí)的故事,比如《我的工作是給主播刷禮物》在 B站有 306 萬(wàn)播放,31 萬(wàn)贊。
最熱的是《老板整天叫我犯法》,有 467 萬(wàn)播放,40 萬(wàn)點(diǎn)贊:
小唐自己應(yīng)聘進(jìn)入一家公司的法務(wù)部,結(jié)果一入職就成為了法務(wù)部經(jīng)理,因?yàn)檎麄€(gè)法務(wù)部只有他一個(gè)人。更搞笑的是在法務(wù)部的主要工作是,如何應(yīng)付“老板整天叫他犯法“:
比如公司里員工 9 : 05 分父母出車禍、請(qǐng)事假,老板 10 : 05 問(wèn)小唐(俏佳人)能不能把員工開(kāi)了;再比如員工工作晚交半小時(shí),老板問(wèn)怎么能扣她一個(gè)月工資。
但他最火的還是這個(gè)視頻:《第一次坐牢是什么體驗(yàn)》,分享了他朋友第一次坐牢的經(jīng)歷且還讓他“頂風(fēng)作案”做偽證的尷尬事。在 B站這條視頻足足有1148w的播放,8940 條彈幕,足見(jiàn)廣大網(wǎng)友對(duì)坐牢經(jīng)驗(yàn)是多么的感興趣。
剛畢業(yè)的法律實(shí)習(xí)生,就這樣不得不開(kāi)始面對(duì)讓人哭笑不得的職場(chǎng)。
02從小紅書(shū)火到B站,ta的流量密碼是什么?
其實(shí)@俏佳人xxx 做自媒體已經(jīng)有一段時(shí)間了,我們追溯@俏佳人xxx 的內(nèi)容源頭,發(fā)現(xiàn)其最早是在小紅書(shū)發(fā)筆記。
第一篇爆火的筆記是吐槽自己去律所面試:
小唐的學(xué)校是廣東技術(shù)師范大學(xué),對(duì)方就問(wèn)他這是個(gè)什么技校。
小唐說(shuō),不好意思哈,自己是個(gè)普通二本。
對(duì)方就趾高氣昂地說(shuō):“哦?我們這只收一本呢。”
小唐就快爆炸了,那你找我來(lái)干啥?
對(duì)方說(shuō):“給你個(gè)機(jī)會(huì),看你表現(xiàn)哦?!?/p>
傲慢的面試官,簡(jiǎn)直讓人吐槽無(wú)力。但是要求這么高的職位,想必薪水也很高吧。
結(jié)果談到最后的薪資時(shí),面試官問(wèn)小唐想要多少薪資,小唐說(shuō)最少 4000 吧。
對(duì)方卻說(shuō):“嗯,那可能給你不了你哦,只有 2800 這樣子?!?/p>
好家伙,2800 一個(gè)月,還是在廣州,打發(fā)叫花子呢!
或許,因?yàn)榇林辛藦V大求職者面對(duì)傲慢的面試官時(shí)的無(wú)奈心情,這條吐槽視頻迅速爆火,收獲了 4.5 萬(wàn)贊。小唐自己在留言里也調(diào)笑自己“我認(rèn)真普法沒(méi)人看,擱這搞笑倒很多人看?!?/p>
小紅書(shū)截圖
也從這條視頻開(kāi)始,小唐慢慢摸準(zhǔn)了流量密碼,開(kāi)始做了不少吐槽面試的視頻,因?yàn)槭怯H身經(jīng)歷,流量一直相當(dāng)不錯(cuò)。
后來(lái),小唐入職了一家公司做董事長(zhǎng)助理,他又錄了一些工作中的搞笑視頻,比如喝醉了喊董事長(zhǎng)姐妹之類的,還有一些吐槽廣州人普通話的搞笑視頻數(shù)據(jù)也很好。
新紅數(shù)據(jù)顯示,@俏佳人xxx 在今年 3 ~ 6 月共發(fā)布了 79 篇筆記,總點(diǎn)贊 45 萬(wàn),預(yù)估閱讀量超過(guò) 281 萬(wàn)。雖然閱讀數(shù)據(jù)不錯(cuò),但是粉絲轉(zhuǎn)化率一般,截至今年 6 月底,小紅書(shū)賬號(hào)的粉絲不超過(guò) 2 萬(wàn)。
圖源:新站數(shù)據(jù)
直到兩個(gè)月前的 6 月 28 號(hào),@俏佳人xxx 決定多棲發(fā)展,他開(kāi)始更新《法律咨詢有多離譜》系列,同步發(fā)布小紅書(shū)和 B站,這一下,@俏佳人xxx 開(kāi)始徹徹底火了起來(lái)。
第一條視頻發(fā)布了《論法律咨詢有多么離譜》,在 B站就擁有了 279 萬(wàn)播放,接下來(lái) 3 條視頻也分別獲得了 149 萬(wàn) ,150 萬(wàn) ,278 萬(wàn) 播放,而相同的內(nèi)容在小紅書(shū)則只有 10 萬(wàn),1.6 萬(wàn),2.3 萬(wàn)和 4 萬(wàn)點(diǎn)贊,和之前沒(méi)有太多變化。
B站截圖
火了之后,有粉絲問(wèn):“你是羅翔老師的開(kāi)門弟子么?”
小唐:“為什么是開(kāi)門,不是關(guān)門弟子么?”
粉絲:“因?yàn)殛P(guān)了門說(shuō)不清楚,不知道到底傳授了什么給你?!?/p>
彈幕一陣“哈哈哈哈”,根本停不下來(lái)。
笑歸笑,笑完了,再來(lái)端詳俏佳人,這一顰一笑和戰(zhàn)術(shù)變調(diào),活脫脫是一個(gè)年輕版的羅翔,嬉笑怒罵,無(wú)奈卻又正義。
各種讓人無(wú)語(yǔ)的咨詢,更是讓這位剛?cè)胄械男氯寺蓭?,根本握不手中的“刑法攻略”,直呼“這可太刑了”。
03俏佳人憑什么火了?
仔細(xì)分析@俏佳人xxx 的內(nèi)容數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn)其視頻更新速度并不高,2 個(gè)月一共發(fā)了 24 條;時(shí)長(zhǎng)也很短,加起來(lái)總共時(shí)長(zhǎng)不過(guò) 30 分鐘。目前還沒(méi)有接過(guò)廣告,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)變現(xiàn)。內(nèi)容也并非團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,而是完全獨(dú)立制作。
看似俏佳人的走紅是一場(chǎng)意外,但背后可能是其恰好踩準(zhǔn)了內(nèi)容創(chuàng)作的風(fēng)向、找準(zhǔn)了內(nèi)容與平臺(tái)的適配度等原因。
1)內(nèi)容:視角從「精英」到「平民」
從 PUGC 發(fā)展以來(lái),不少「精英」紛紛做起了視頻,有教授,有行業(yè)專家。就說(shuō)法律界,中央政法大學(xué)教授羅翔,和網(wǎng)友連麥分析婚姻情感的@龍飛律師,在抖音擁有千萬(wàn)粉絲的@李叔凡律師,還有@國(guó)邦法律服務(wù)的方正平頭哥。
他們總是將高度專業(yè)的內(nèi)容,和家常里短的趣事結(jié)合了起來(lái),讓粉絲在娛樂(lè)之余學(xué)到知識(shí),這也是他們的走紅之路。
但和羅翔老師他們不同,@俏佳人xxx 雖然也是講法律的 UP主,但是他不是大學(xué)教授,也不是律師精英。他只是個(gè)普通二本,剛剛畢業(yè)的律政新人,去年才通過(guò)法考,專業(yè)知識(shí)積累并不深。甚至在求職的路上,不斷碰壁。
但就是這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)版張偉,卻在 B站火了起來(lái)。
這顯示出,內(nèi)容的視角,正從「精英」向著「平民」轉(zhuǎn)變。
這一趨向,其實(shí)也有跡可循。一段時(shí)間以來(lái)「建議磚家不要再建議」的話題一直在互聯(lián)網(wǎng)上榜,這體現(xiàn)了內(nèi)容的「向下兼容」的趨向。
很多年前,內(nèi)容平臺(tái)上充斥的「精英」敘事,讀者們樂(lè)于跟隨大咖。但隨著互聯(lián)網(wǎng)慢慢觸及了生活的各個(gè)角落,越來(lái)越多的網(wǎng)民們發(fā)現(xiàn)原來(lái)「精英」并非是無(wú)所不能,甚至有的并不接地氣,于是「草根」敘事開(kāi)始熱了起來(lái)。
@俏佳人xxx 就是如此一個(gè)很普通的法律實(shí)習(xí)生,像極了普普通通的我們,在與世界在磕磕碰碰里,向上生長(zhǎng),在用一個(gè)實(shí)習(xí)律師視角來(lái)考察世界的小唐。
他對(duì)生活「真實(shí)」且「接地氣」的法律觀察,是其走紅的密碼。
最近幾年,如俏佳人小唐這樣走紅的年輕人,也在慢慢變多。像是土木@大猛子,嘮嗑@侯翠翠,他們都以自身的真實(shí)和有趣,給觀眾帶來(lái)了治愈性的「情緒價(jià)值」。
這或許是應(yīng)了那句老話:越普通,越成功。
2)平臺(tái):「搞笑+專業(yè)」的調(diào)性與 B站更適配
現(xiàn)在,內(nèi)容創(chuàng)作者往往“多棲”發(fā)展,往往是一個(gè)內(nèi)容,多家平臺(tái)發(fā)布。以一個(gè)平臺(tái)作為內(nèi)容主陣地,其他平臺(tái)為輔。
但不同的平臺(tái)其效果卻相差較大,因精力有限,所以選對(duì)“主陣地平臺(tái)”對(duì)一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)極其重要。
如@俏佳人xxx ,其在小紅書(shū)雖有熱度,卻始終難以漲粉。其原因在于,雖然小紅書(shū)內(nèi)容種類豐富,但用戶養(yǎng)成了“來(lái)小紅書(shū)是看有用內(nèi)容”的心智。吐槽視頻并不帶有「利他」屬性——也就是說(shuō),小紅書(shū)用戶不能從@俏佳人xxx 的內(nèi)容里獲得實(shí)用價(jià)值,所以關(guān)注的人較少。
而@俏佳人xxx 的內(nèi)容明顯是“以搞笑的段子包裝法律案例”的內(nèi)容居多,這明顯更切合于 B站以年輕人、大學(xué)生為主的用戶群體。B站濃厚的社群文化、玩梗文化更能使他爆紅。
再加上,B站@羅翔說(shuō)刑法 就曾以段子的形式普法而走紅,已養(yǎng)成用段子講知識(shí)的用戶「觀看習(xí)慣」。B站從各種意義上都會(huì)更適合@俏佳人xxx 的內(nèi)容。
此前,平臺(tái)之間曾為了獨(dú)家內(nèi)容大打出手,天價(jià)“挖角”內(nèi)容創(chuàng)作者的案例屢見(jiàn)不鮮。但隨著巫師財(cái)經(jīng)重回 B站,內(nèi)容平臺(tái)的“挖角”戰(zhàn)事得到休止。
巫師財(cái)經(jīng)的案例充分證實(shí)了,再好的內(nèi)容也可能存在水土不服,「內(nèi)容」與「平臺(tái)」是相輔相成的。
3)形式:“豎屏+短視頻”創(chuàng)作門檻更低
此外,和其他爆火的知識(shí)區(qū) UP主不同的是,@俏佳人xxx 選擇了用豎屏視頻創(chuàng)作內(nèi)容。在大眾印象里,知識(shí)區(qū)視頻因?yàn)樾畔⒋?,一般都是橫版視頻。
但豎版也有其好處:創(chuàng)作門檻更低,更適合新人 UP主。
陳睿曾打過(guò)這樣一個(gè)比方:“對(duì)中長(zhǎng)視頻的 UP主來(lái)說(shuō),去做一個(gè)豎屏的短視頻是更容易的。就相當(dāng)于讓余華去發(fā)一條微博是更容易的,但是讓一個(gè)微博的博主去寫(xiě)一部長(zhǎng)篇小說(shuō)是很難的?!?/p>
B站截圖
@俏佳人xxx 的成功驗(yàn)證了這一說(shuō)法。他的視頻沒(méi)有進(jìn)行繁瑣的剪輯,簡(jiǎn)單地就像是在做直播嘮嗑。
但他確實(shí)很具有在鏡頭前表演的天賦。其微表情,和聲音的頓挫變調(diào),讓其在從一眾豎版視頻中成功脫穎而出。這種短視頻更要求 UP主“抖包袱”的能力,能在短短的時(shí)間里把故事講得有趣又生動(dòng)。
04結(jié)語(yǔ)
視頻時(shí)代,“搞笑”是很多 UP主火起來(lái)的“誘因”,但真正是否能在“存量時(shí)代”長(zhǎng)期處在頂流,還是需要足夠扎實(shí)的內(nèi)容來(lái)支撐。
在流量的長(zhǎng)河中,從羅翔到俏佳人,從「精英」到「草根」,是內(nèi)容平臺(tái)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變,是內(nèi)容中情緒價(jià)值在增長(zhǎng)。
但 UP主還是要有自身特色,才能在千千萬(wàn)萬(wàn)的網(wǎng)紅中,一枝獨(dú)秀。
而平臺(tái)選擇方面,創(chuàng)作者在合適的平臺(tái)發(fā)布適合自己的內(nèi)容才是較優(yōu)解。平臺(tái)也在積極去尋找與自己更貼合的內(nèi)容創(chuàng)作者。
某種程度上,平臺(tái)會(huì)成就創(chuàng)作者,創(chuàng)作者也會(huì)反哺平臺(tái),讓其更有影響力。
關(guān)鍵詞: 法律咨詢 何許人也 實(shí)習(xí)律師
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