文 | 子佩 姚蘭
36氪獨(dú)家獲悉,隱形內(nèi)衣品牌Goobras半年內(nèi)連續(xù)完成種子輪與天使輪兩輪融資,由知名消費(fèi)天使投資人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集團(tuán)(V Group)共同投資,總金額近千萬(wàn)元。榕時(shí)資本擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
【資料圖】
通過面料升級(jí)、工藝改進(jìn)以及設(shè)計(jì)創(chuàng)新,Goobras致力于為Z世代女性帶來(lái)更加自由且舒適的內(nèi)衣穿著體驗(yàn)。目前,已上線6款SKU,主推蜜桃胸貼、無(wú)膠自粘乳貼和隱形內(nèi)褲,產(chǎn)品價(jià)格帶在89-169元。今年7月底,將上線首款軟支撐文胸產(chǎn)品。
Goobras致力于為Z世代女性帶來(lái)更加自由且舒適的內(nèi)衣穿著體驗(yàn)
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2022中國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)報(bào)告》,內(nèi)衣細(xì)分品類達(dá)到200種以上,僅文胸這一品類,就在不同功能標(biāo)準(zhǔn)下衍生出許多細(xì)分產(chǎn)品,例如以承托方式分為有鋼圈、軟鋼圈和無(wú)鋼圈,以尺碼顆粒度分為傳統(tǒng)尺碼、通杯尺碼和無(wú)尺碼。在無(wú)尺碼、無(wú)鋼圈賽道打得如火如荼、傳統(tǒng)內(nèi)衣廠商紛紛下場(chǎng)尋求創(chuàng)新的背景下,Goobras為何以胸貼這一更加細(xì)分的品類切入市場(chǎng)?
Goobras創(chuàng)始人Kate告訴36氪,內(nèi)衣賽道市場(chǎng)空間大但品牌集中度低,國(guó)內(nèi)一、二線城市的Z世代年輕女性對(duì)于內(nèi)衣的很多細(xì)分需求并未得到充分滿足。由于她們的穿衣風(fēng)格更加時(shí)尚和強(qiáng)調(diào)“自由感”,偏好多樣化穿搭,這使得胸貼產(chǎn)品有了晚宴、婚禮以外的更加日常的場(chǎng)景選項(xiàng),如穿搭、出游、派對(duì)等。另外,胸貼/乳貼類產(chǎn)品又是以“無(wú)肩帶、無(wú)被扣、無(wú)側(cè)翼”為特點(diǎn)的最接近于“無(wú)束縛感”的內(nèi)衣形態(tài),相當(dāng)一部分女孩穿習(xí)慣后會(huì)對(duì)肩背自由的體感產(chǎn)生依賴。在胸貼品類占據(jù)用戶心智后,Goobras將有機(jī)會(huì)在更大的貼身內(nèi)衣物賽道占據(jù)有利的市場(chǎng)位置。
在Kate看來(lái),市面上的普通胸貼產(chǎn)品主要存在四個(gè)問題:第一,體感不舒服,因?yàn)椴捎萌嫱磕z,透氣效果差,它在女性流汗過多的情況下容易掉落,而且汗液長(zhǎng)時(shí)間積累會(huì)滋生細(xì)菌。第二,不貼合亞洲女性身材,從工廠端數(shù)據(jù)可得知隱形內(nèi)衣賽道中某頭部廠家的杯型已9年未做任何改變,忽略了年輕女性對(duì)于舒適度之外的美觀度的訴求。第三,壽命短,穿了幾次就缺少粘性,從而變成了消耗品。第四,材質(zhì)廉價(jià)粗糙,可使用次數(shù)少。
從這些問題入手,Goobras推出了首款專利的爆款單品——蜜桃胸貼,其特點(diǎn)如下:第一,科技絲光面料的選取與數(shù)百個(gè)透氣孔保證了產(chǎn)品的透氣性和散熱速度,體感更舒適,以及提供了有效的嬌點(diǎn)保護(hù)區(qū)。第二,以水蜜桃外觀為靈感,符合亞洲人體工學(xué)設(shè)計(jì),有效隱形的同時(shí)能讓胸型持久聚攏,一個(gè)小細(xì)節(jié)是中間連接處做了一體化設(shè)計(jì),這比扣絆式更加牢固。第三,采用植物提取的科技凝膠,親膚性更溫和、粘合性更持久。第四,精致收納,包含分隔式收納盒、絲質(zhì)收納袋、胸貼專用清洗液。
蜜桃胸貼
談到工藝創(chuàng)新時(shí),Kate表示,市場(chǎng)上大部分商家合作的代工廠自動(dòng)化程度較低,極易出現(xiàn)刷膠不均勻、裁剪粗糙、扣盤不穩(wěn)等問題,而Goobras自有的供應(yīng)鏈 60%以上工序均由自研生產(chǎn)設(shè)備完成,保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)效率。“產(chǎn)品涉及到開模、高溫定型、溶解和灌注凝膠等工藝環(huán)節(jié),對(duì)設(shè)備要求更高。”比如,為真正做到隱形,看不到內(nèi)衣輪廓,Goobras在內(nèi)衣邊緣做了超薄切邊處理。再如,重新開模做符合亞洲女性人體工學(xué)的灌膠模具,保護(hù)女生敏感部位。
為能引發(fā)目標(biāo)用戶的情感共鳴,Goobras在名字和產(chǎn)品形態(tài)上也花了不少心思。相比于顏色較深的傳統(tǒng)硅膠胸貼,調(diào)試了100多次顏色的泡泡硅膠胸貼顏色更淺,上身輕盈,兼顧塑形和貼合效果。如何讓消費(fèi)者直接感知到胸貼的“輕盈”?一個(gè)是名字,“泡泡”一詞自帶輕盈感;另一個(gè)便是產(chǎn)品形態(tài),顏色調(diào)得更白一些,視覺上更輕盈。此外,蜜桃胸貼和芒果胸貼的名字聽上去也都很可愛,前者形象飽滿,后者的加長(zhǎng)款杯型則帶有一定提拉效果。
建立品牌認(rèn)知,Goobras認(rèn)為離不開這四個(gè)維度:首先,滿足實(shí)用價(jià)值的實(shí)際穿戴體驗(yàn)。其次,通過圖文與視頻相結(jié)合的官號(hào)運(yùn)營(yíng)方式,幫助消費(fèi)者掌握穿戴和清洗胸貼的正確方式。再次,與對(duì)時(shí)尚穿戴理解深入且真正認(rèn)同自家產(chǎn)品的小紅書達(dá)人合作,讓其展現(xiàn)“敢穿敢美”的品牌精神。最后,在線下舉辦女性話題活動(dòng),增進(jìn)團(tuán)隊(duì)與用戶以及用戶之間的理解。
Goobras希望傳遞“敢穿敢美”的品牌精神
從渠道側(cè)來(lái)看,Goobras線上以天貓和抖音平臺(tái)為主,小紅書及微信分銷為輔,其中天貓官方旗艦店貢獻(xiàn)了70%銷售額。2022年產(chǎn)品正式上線,二季度月銷售額破百萬(wàn)元,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)盈利,官方稱業(yè)績(jī)持續(xù)健康增長(zhǎng)。今年Q3,Goobras將進(jìn)駐線下美妝零售和生活用品連鎖店。2023年中旬,Goobras計(jì)劃啟動(dòng)自營(yíng)店計(jì)劃,圍繞隱形內(nèi)衣產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供試穿體驗(yàn)、清洗收納以及穿戴教育。
“高質(zhì)量的隱形內(nèi)衣,可以讓女孩們?cè)诿恳粋€(gè)愉悅的、令人期待的場(chǎng)合里, 以自信的體態(tài),自然的舉止,自在地收獲欣賞?!盞ate對(duì)36氪說(shuō)道。
(本文首發(fā)于36氪旗下賬號(hào)“未來(lái)消費(fèi)”,歡迎關(guān)注)
關(guān)鍵詞: 隱形內(nèi)衣 亞洲女性 自動(dòng)化程度
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