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6年前，華東師范大學(xué)中文系95后姑娘姜曉玉在假期回陜西隴縣老家時(shí)，發(fā)現(xiàn)村里大不一樣了：走在路上，整個(gè)村子都籠罩在蜜蜂的嗡嗡聲中。原來(lái)村里在政府支持下正大力發(fā)展中蜂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。

“由于我們當(dāng)?shù)氐淖匀坏乩憝h(huán)境優(yōu)越，蜂蜜產(chǎn)量高，質(zhì)量也好。”姜曉玉在驚喜的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)的蜂蜜在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)存在不少問(wèn)題，比如蜂蜜的賣(mài)相不是很好，沒(méi)有完成質(zhì)量檢測(cè)和商標(biāo)注冊(cè)等流程，不少村民當(dāng)時(shí)還是通過(guò)最傳統(tǒng)的趕集方式賣(mài)蜂蜜。

(資料圖)

姜曉玉萌生了助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)蜂蜜的想法，并在村扶貧干部的支持下開(kāi)始在她的自媒體賬號(hào)上寫(xiě)文章宣傳家鄉(xiāng)的蜂蜜，第一篇文章發(fā)送出去，就幫村里賣(mài)出1000多件蜂蜜。從大二開(kāi)始，姜曉玉一直在做新媒體商業(yè)文章的寫(xiě)作兼職，積累了電商和營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。她開(kāi)始思考，怎樣才能幫家鄉(xiāng)更好地銷(xiāo)售蜂蜜？

從2017年到2019年，姜曉玉進(jìn)行了各種嘗試，商業(yè)模式逐漸成熟。

在駐村第一書(shū)記的支持下，姜曉玉的自媒體創(chuàng)業(yè)得到了當(dāng)?shù)卣块T(mén)的肯定。系統(tǒng)了解當(dāng)?shù)氐姆鲐氄吆?，姜曉玉借助農(nóng)產(chǎn)品綠色通道完成了產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，并與合作社、其他蜂農(nóng)簽訂三方協(xié)議，確保蜂蜜的供應(yīng)鏈。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面，姜曉玉和團(tuán)隊(duì)深挖產(chǎn)品品牌故事，打造產(chǎn)品的文創(chuàng)包裝，并在上海高校、社區(qū)和多個(gè)線上渠道進(jìn)行推介、銷(xiāo)售。

值得一提的是，姜曉玉在大三就牽頭建立起自己的新媒體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，曾“接單”近100個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。她的團(tuán)隊(duì)由在校大學(xué)生組成，依靠大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和年輕人的新鮮創(chuàng)意，很快在業(yè)內(nèi)打出了好口碑。她逐漸摸索出了一套中文系獨(dú)特的“講故事”營(yíng)銷(xiāo)方式：將流行文化或文學(xué)經(jīng)典故事與產(chǎn)品相結(jié)合，讓消費(fèi)者更切實(shí)地感受到產(chǎn)品特色和使用場(chǎng)景。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，姜曉玉也很“有一套”。她在2019年成立了“遇農(nóng)”公司，現(xiàn)有100多名成員，其中九成是華師大的在校生，此外還有其他高校的大學(xué)生，崗位包括文案、攝影師、剪輯師、設(shè)計(jì)師等。

“之所以選擇在校生，是因?yàn)檫@樣能保障我們有源源不斷的創(chuàng)意，也能帶動(dòng)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)線上靈活就業(yè)?！苯獣杂裾f(shuō)，團(tuán)隊(duì)采取“老帶新”的方式，在每個(gè)項(xiàng)目組里，都由有經(jīng)驗(yàn)的成員主筆，新成員提供創(chuàng)意，大家各司其職，共同完成項(xiàng)目的品牌策劃。

新冠肺炎疫情發(fā)生后，“遇農(nóng)”團(tuán)隊(duì)一度很受打擊。項(xiàng)目停滯期間，姜曉玉并未停止學(xué)習(xí)，先后參與了上海市大學(xué)生基金會(huì)和上海海蘊(yùn)女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心的項(xiàng)目孵化，在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行商業(yè)模式的優(yōu)化。

2022年開(kāi)始，姜曉玉看準(zhǔn)機(jī)遇，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)回歸到鄉(xiāng)村振興方面，并和母校華師大達(dá)成合作，由中國(guó)創(chuàng)意寫(xiě)作研究院副院長(zhǎng)項(xiàng)靜為學(xué)生提供寫(xiě)作指導(dǎo)。她希望在幫助農(nóng)戶的同時(shí)，也能通過(guò)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)技能帶來(lái)盈利，“當(dāng)我們有了自我造血的能力，才能繼續(xù)堅(jiān)持做好鄉(xiāng)村振興這件事情”。

2022年“雙11”期間，姜曉玉受隴縣相關(guān)政府部門(mén)邀請(qǐng)，參與了農(nóng)特產(chǎn)品的帶貨直播。首次擔(dān)任主播的姜曉玉起初心里有些沒(méi)底，但在其他幾名返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的帶動(dòng)下，很快就用生動(dòng)的鄉(xiāng)村故事吸引了上萬(wàn)人次觀看。3天時(shí)間，直播間的銷(xiāo)售額達(dá)到了近50萬(wàn)元。

在姜曉玉看來(lái)，熟悉家鄉(xiāng)自然地理環(huán)境、能講好鄉(xiāng)村故事，是返鄉(xiāng)從事電商的年輕人的優(yōu)勢(shì)，“比如我會(huì)在直播間描述家鄉(xiāng)的地理、氣候條件，告訴觀眾為什么我們的蘋(píng)果又大又甜；也會(huì)講到我們?nèi)ナ召?gòu)?fù)岭u蛋時(shí)，被路邊的大狼狗堵了1個(gè)多小時(shí)不敢下車(chē)，這樣生動(dòng)有趣的場(chǎng)景是城市居民遇不到的，卻是我們最熟悉的”。

在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，姜曉玉遇到了不少大學(xué)生電商人才。她感受到，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不只是種地，或單純地銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，“農(nóng)村電商崗位很缺專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，包括能說(shuō)好普通話、有良好表達(dá)能力的主播，以及文案腳本策劃、攝影師、剪輯師等”。

姜曉玉也遇到越來(lái)越多有“鄉(xiāng)愁”的大學(xué)生。不少學(xué)弟學(xué)妹看到她的活動(dòng)推廣后通過(guò)不同方式聯(lián)系到她，他們都希望發(fā)揮所長(zhǎng)，投身建設(shè)家鄉(xiāng)的事業(yè)。

“我在招聘新成員時(shí)，最后都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你如何看待鄉(xiāng)村振興，或者你對(duì)鄉(xiāng)村有什么樣的感想和回憶？我發(fā)現(xiàn)很多去到大城市的00后并沒(méi)有脫離鄉(xiāng)村，而是有鄉(xiāng)土情懷在，都希望為鄉(xiāng)村振興出一份力?！苯獣杂裾f(shuō)。

中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 魏其濛

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