在知識型直播面前,叫賣式直播似乎低人一等。
內(nèi)容電商走到現(xiàn)在,已經(jīng)走向了類型化,以直播為例,風(fēng)格多樣化是一個確定的趨勢。在眾多風(fēng)格之中,知識型和叫賣型直播是兩個主要的大類。
(相關(guān)資料圖)
身處同一個圈子里的,總會誕生一個有趣的現(xiàn)象,要比個高低,要有條鄙視鏈,誰站得高、誰站得低,這是要爭一爭的。
放在各個類型的直播風(fēng)格里,知識型直播有做大哥的氣質(zhì),叫賣式直播有些倒霉,大概要站在低處。從數(shù)量上來看,叫賣式直播里大主播很多,要進這個圈子門檻也低一些,其受眾也更廣。而知識型直播就顯得有點小眾,門檻要高。
所謂“物以稀為貴”。在很多圈子里小眾都是一個“高端”的代名詞,小眾意味著更少的人和“你”一樣,由此個人也就顯得獨具個性,這是小眾成為高端的底層邏輯。
但在直播電商界里,這一個邏輯要走得通,還差了些火候。
從直播電商的發(fā)展來看,其是要走完大眾的路,才能轉(zhuǎn)頭搞小眾的路的。
原因很多,最重要的是直播電商靠的是低價起家,低價是直播電商存活,培育和發(fā)展用戶的關(guān)鍵所在。低價同樣意味著薄利多銷,走得是大眾路線。直播電商站不站得住跟腳,關(guān)鍵還得看大眾買不買單。
興趣電商在一些時候是和內(nèi)容電商相等的,但兩者的終極形態(tài)是有差別的。簡單而言,內(nèi)容電商范圍更廣,興趣電商包含在內(nèi)。
要走大眾的路線,內(nèi)容得和大眾的胃口適配。什么是最大眾喜愛的內(nèi)容?尼爾波茲曼有本書《娛樂至死》,指向的是媒介讓大眾陷入了娛樂的漩渦之中,雖然這走得是批評路線,但不可否認的是,大眾喜愛的內(nèi)容是娛樂化的,這是一個普遍的情況。
這帶來的就是,直播電商中娛樂搞笑風(fēng)格的直播間受人歡迎,坐擁超一億粉絲的瘋狂小楊哥兼具短視頻博主和帶貨達人身份,是一個很好的例證。
直播電商是面向大眾的,大眾作為其基礎(chǔ)的定位是不會有顛覆性的變化的。
換言之,娛樂搞笑風(fēng)格這種親大眾的直播類型會始終存在,而且占據(jù)重要地位。
基于大眾,直播電商的底色將始終是喧囂的——這不意味著否定,喧囂也可以是熱鬧,不過是直播間太多,風(fēng)格不一,也就使得“笑聲”不一,顯得有些喧囂。甚至其中還有些低俗的元素,這應(yīng)該得到抑制,要根除它就和改變?nèi)诵砸粯悠D難。
喧囂的底色才能誕生清流,兩者本就相伴而生,不過喧囂是主要的,清流是次要的。
這放在直播電商界里,叫賣式直播是主要的,知識型直播是次要的。不過兩者是共生的,都是直播電商生態(tài)里不可少的一部分,少了叫賣式直播,直播電商無法立足;少勒知識型直播這些清流,直播電商界難免會在長時間之中令人產(chǎn)生厭倦。
通俗的說,常態(tài)的快樂大笑的間隙之間,總是要需要一些安靜的。但也有可能是常態(tài)的安靜的間隙之間,需要一些放聲大笑。但在直播電商的實踐里,前者是目前的真實模樣。
但仔細去看看直播電商的江湖,我們會感到奇怪,為什么是知識型直播的東方甄選坐在最高臺。東方甄選是一股清流,但其似乎并不小眾,畢竟GMV和觀看人數(shù)擺在那里。
但再認真想一想,和東方甄選類似風(fēng)格的直播間有幾個排在前頭?剩下的幾乎都是叫賣式直播風(fēng)格的成員,不過小楊哥搞笑娛樂的風(fēng)格突出了一點。
有一個理由或許是成立的??v觀直播電商界,沒有第二個東方甄選,其以前的老對手學(xué)而思等入局直播,卻并沒有復(fù)刻東方甄選的成功。似乎,市場需要一個東方甄選就夠了。換言之,知識型直播風(fēng)格的直播間需要這樣一個就夠了,其本來是小眾的,但小眾并沒有分散,而是全部聚集在了東方甄選。
從這點來看,東方甄選率先入局,沖進知識型直播這個小眾市場,把它完全的占據(jù),也就能夠獲得超乎想象的成功。但對于大眾式的叫賣式直播來說,競爭太激烈,雖然市場大,但是每個人能分的不多,但依舊有像瘋狂小楊哥這種業(yè)績突出的主播,足見叫賣式直播的市場之大。
換言之,東方甄選目前是知識型直播小眾市場的獨角獸,但其風(fēng)險也是明顯的,本來小眾的市場是容不下太多人的,東方甄選需要做的是加固自己的護城河。
近日來,同樣被稱為清流的還有董潔,其帶領(lǐng)小紅書實現(xiàn)了直播出圈,每一個獨特的風(fēng)格都意味著一個小眾市場,先入局者經(jīng)過一定的時間獲得這個領(lǐng)域的大多數(shù)受眾,后來者就再難入局了。
故而說,學(xué)而思難復(fù)刻東方甄選,小紅書也難復(fù)刻董潔。
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