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環(huán)球微頭條丨華潤怡寶要擺脫“千年老二”的位置還很難 2023-03-08 11:49:22  來源:36氪

華潤怡寶近日在其微信公眾號發(fā)布消息稱,2022年公司整體業(yè)務(wù)增速跑贏行業(yè),年內(nèi)華東生產(chǎn)基地(江蘇宜興)、武夷山生產(chǎn)基地(福建南平)相繼開工。在香港地區(qū)市場,去年整體銷售額同比增長81%。

這家以包裝水為主要業(yè)務(wù)的飲料公司并未披露2022年的具體銷售數(shù)字,不過從它往年的《社會責任報告》中,可以了解到其業(yè)務(wù)體量。整體來看,華潤怡寶的營收規(guī)模在百億左右。2017年-2019年,華潤怡寶實現(xiàn)營業(yè)收入100.35億元、104.35億元、103.96億元;同期利潤總額分別為6.31億元、7.27億元、8.63億元。

2020年,華潤怡寶并未披露當年營收額,但表示當年利潤總額為10.37億元,同比增長20.16%。2021年,華潤怡寶實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長17.7%,利潤總額為12.05億元,同比增長16.2%,總投資回報率達到16.91%。


(資料圖片僅供參考)

從業(yè)績上來看,自2017年以來,華潤怡寶的利潤總額每年都實現(xiàn)了增長,保持了可觀的盈利能力。

圖片來源:界面新聞 范劍磊

于是它似乎也想在資本市場更近一步。根據(jù)2022年4月彭博社的報道,知情人士透露稱,華潤考慮讓華潤怡寶赴港IPO,籌資規(guī)??赡芨哌_10億美元,最早將于2023年上市。雖然華潤集團相關(guān)負責人對此消息表示不予置評,但據(jù)稱華潤一直在尋求將資產(chǎn)變現(xiàn),鼓勵旗下子公司自籌資金,2021年就曾有華潤集團旗下連鎖超市華潤萬家赴港IPO的消息傳出。

在瓶裝水領(lǐng)域,這家公司已經(jīng)占據(jù)“第二把交椅”很長一段時間,但它想要打破農(nóng)夫山泉的壓制還很難。

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,2018年至2021年期間,中國瓶裝水市場前5大品牌排名分別為農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、娃哈哈。它想要從第二的位置突破還尚有距離,農(nóng)夫山泉無論是營收還是凈利潤都更高,且是華潤怡寶的數(shù)倍之多。

農(nóng)夫山泉近年來業(yè)績持續(xù)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢,2021年,農(nóng)夫山泉營收達到了296.96億元,凈利潤為71.62億元。2022年上半年,農(nóng)夫山泉的總收入約165.99億元,凈利潤為46.08億元,同比增長14.8%。

在市場份額上,怡寶所受到的壓制更加明顯。歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示,怡寶的份額由2018年的9.9%降至2021年的8.6%;反觀牢牢占據(jù)榜首的農(nóng)夫山泉,其市占率由2018年10.6%增至2021年11.4%,保持在10%之上,且整體呈上升趨勢。

這種局面主要是渠道上的占領(lǐng)所導(dǎo)致的。一個例子是華潤怡寶原本具有優(yōu)勢的華南市場,近年來也被農(nóng)夫山泉所蠶食。

今年2月,有傳聞稱怡寶純凈水自2023年3月1日起,上調(diào)1元/件。當時一位廣東經(jīng)銷商對界面新聞表示,廣州、佛山的怡寶瓶裝水總經(jīng)銷商尚未收到調(diào)價通知?!白赞r(nóng)夫山泉躍起這幾年,怡寶在廣東的市場份額被農(nóng)夫搶了接近有50%,所以怡寶不可能在這個關(guān)鍵時間節(jié)點調(diào)價?!彼硎?。

華潤怡寶也在持續(xù)擴建華南生產(chǎn)基地,2022年6月成立了華潤怡寶(河源)萬綠湖飲料有限公司,試圖進一步鞏固其華南大本營強勢品牌和市場地位。“未來幾年這廣東飲用水第一之爭,將會腥風血雨?!彼f。

除了渠道之外,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面來說,華潤怡寶的產(chǎn)品和品類與農(nóng)夫山泉相比,顯得較為單一,爆款效應(yīng)弱,這也使得經(jīng)銷商在鋪貨時話語權(quán)不強。

近年來在氣泡水、功能性飲料、茶飲、咖啡等新老概念產(chǎn)品的輪番波及之下,華潤怡寶也在擴充產(chǎn)品矩陣。其官網(wǎng)顯示,華潤怡寶旗下?lián)碛?“怡寶”“午后奶茶”“火咖”“魔力”“蜜水檸檬”“小主菌”等多個品牌,產(chǎn)品覆蓋純凈水、奶茶、咖啡、功能性飲料、乳酸菌飲料等多品類。另外,2022年4月,華潤怡寶推出旗下全新飲用天然礦泉水品牌“怡寶露”,這也是它自1990年推出純凈水以來首次布局高端水市場。

不過這些新品類產(chǎn)品的市場效果反響平平,飲料新品對華潤怡寶的營收貢獻也有限。其報告顯示,2017年-2019年,華潤怡寶的新品銷售額分別為6141萬元、8671萬元和2.52億元。

華潤怡寶產(chǎn)品矩陣 圖片來源:華潤怡寶官網(wǎng)

反觀農(nóng)夫山泉,建立起包括茶飲料、功能飲料以及果汁飲料等更多元化的產(chǎn)品矩陣。它旗下的東方樹葉、茶π等陸續(xù)成為爆款。茶飲料更是成為其第二增長曲線,2022年上半年農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品收益為33.07億元,較上年同期增長51.6%。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示,東方樹葉過去十二個月的增長水平遠超茶飲料市場整體增速,增速接近70%。

而華潤怡寶近年來仍不斷加大新產(chǎn)能,試圖鞏固自身地位。2021年,華潤怡寶陸續(xù)與四大飲用水生產(chǎn)基地正式簽約,生產(chǎn)基地分別位于東北的長白山、華東的無錫,以及華南的武夷山和河源。根據(jù)此前披露的信息計算,項目計劃總投資額累計高達60億元。

2023年2月,華潤怡寶華東生產(chǎn)基地投產(chǎn)儀式在江蘇宜興順利舉行。待華東生產(chǎn)基地產(chǎn)線全部投產(chǎn)后,這里將成為華潤怡寶的第一個全品項工廠,涵蓋包裝水、近水飲料、運動飲料、奶茶、咖啡、果汁、茶飲料和乳酸菌飲料等8個主流飲品,年產(chǎn)能將近2億箱。

不過農(nóng)夫山泉也同樣在進行類似的動作。由此看,華潤怡寶似乎難以追趕與農(nóng)夫山泉之間超100億的銷售差距,它能夠做到的是,與第一保持相對穩(wěn)定的節(jié)奏,不要過快擠出第二的位置。

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