文旅景區(qū)除了賣門票,還有哪些創(chuàng)收方式?
張家界在元宇宙中“賣山”為全國(guó)景區(qū)樹立了一個(gè)新的榜樣。
【資料圖】
11月28日,在張家界元宇宙的虛擬空間“張家界星球”中首個(gè)虛擬山峰乾坤柱命名權(quán)成功競(jìng)拍。郴州汝城縣紅色沙洲村農(nóng)產(chǎn)品有限公司以79888元獲得首次命名權(quán)。
乾坤柱是國(guó)際電影《阿凡達(dá)》“懸浮山”的原型,有著天然的元宇宙虛擬基因。競(jìng)拍成功者可獲得乾坤柱10天時(shí)間的虛擬命名權(quán),還可在“張家界星球”對(duì)其進(jìn)行10字以內(nèi)的個(gè)性化命名或文字廣告植入。隨著“張家界星球”內(nèi)容的不斷完善,競(jìng)拍成功者還可擁有諸如貼圖廣告、3D數(shù)字創(chuàng)意等升級(jí)版的權(quán)益,并擁有“張家界星球”特別護(hù)照。
據(jù)張家界元宇宙研究中心負(fù)責(zé)人毛堅(jiān)堅(jiān)介紹,首次命名權(quán)競(jìng)拍后,“張家界星球”平臺(tái)還將逐步對(duì)外出售更多的虛擬權(quán)益,包括對(duì)更多的虛擬山峰競(jìng)拍或購(gòu)買命名權(quán),一次性競(jìng)拍或購(gòu)買虛擬山峰命名權(quán)超過10萬(wàn)元的單位或個(gè)人,在景點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)將擁有專屬標(biāo)識(shí)牌。
據(jù)悉,“張家界星球”是張家界元宇宙研究中心、湖南移動(dòng)張家界分公司、咪咕公司等聯(lián)合打造的首個(gè)運(yùn)用XR融合互動(dòng)技術(shù)沉浸式體驗(yàn)元宇宙萬(wàn)千奇峰景區(qū)的平臺(tái)。
去年11月,張家界成立全球首家元宇宙研究中心,融合武陵源的優(yōu)質(zhì)旅游資源,利用數(shù)字技術(shù)開發(fā)數(shù)款數(shù)字藏品、張家界虛擬數(shù)字代言人等眾多元宇宙產(chǎn)品,并通過數(shù)字孿生技術(shù)將武陵源三千奇峰“復(fù)刻”到虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間,還原大自然億萬(wàn)年的鬼斧神工,公眾足不出戶便可在“星球”上盡情飛“閱”武陵源的無(wú)限“峰”光。
近年來(lái),元宇宙浪潮風(fēng)靡全球,Meta、微軟、騰訊和百度等眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛將元宇宙納入公司發(fā)展戰(zhàn)略。浪潮之下,元宇宙與各行各業(yè)結(jié)合的可能性也被積極探索,其中“元宇宙+文旅”也成為重要發(fā)展方向。
從國(guó)內(nèi)案例看,景區(qū)元宇宙營(yíng)銷到底有哪些玩法?
一、打造景區(qū)專屬文旅元宇宙平臺(tái)
元宇宙是互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)版,互聯(lián)網(wǎng)是沒有時(shí)間和空間限制的,這也是為什么淘寶京東遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下商場(chǎng)超市的原因,這叫“降維打擊”。同樣的,元宇宙景區(qū)的降臨,對(duì)真實(shí)景區(qū)也可能帶來(lái)一種“降維打擊”。
現(xiàn)在的旅游,我們真人必須到達(dá)景區(qū)才能完成旅游體驗(yàn),這就像我們以前必須到商場(chǎng)才可以購(gòu)物是一樣的道理。但隨著元宇宙的發(fā)展,很多人開始選擇虛擬旅游,而越來(lái)越多的景區(qū)也順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展,開始打造景區(qū)元宇宙。
比如,今年中秋,上海金山區(qū)亭林鎮(zhèn)也上線了亭林元宇宙平臺(tái)。該平臺(tái)采用三維沉浸漫游形式打造,可實(shí)現(xiàn)多地、多人、多角度游覽互動(dòng),全天候無(wú)間斷“云呈現(xiàn)”亭林的歷史、文化和未來(lái)。其中“序廳博物館”講述亭林歷史沿革、名人名事,“觀景臺(tái)”可俯瞰“亭林八景”、五水匯聚等亭林風(fēng)貌,“會(huì)議廳”展現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果,“發(fā)布廳”為發(fā)布活動(dòng)提供可持續(xù)場(chǎng)景。
通過亭林元宇宙平臺(tái),“亭林八景”、亭林歷史沿革、“智慧”亭林……在現(xiàn)實(shí)生活中難以親眼所見的,都可以在“云”上亭林呈現(xiàn)。
除了單景點(diǎn)元宇宙平臺(tái),有些地方已經(jīng)開始打造多景點(diǎn)元宇宙平臺(tái)。
比如,今年7月,“行走河南?讀懂中國(guó)”品牌推廣暨元宇宙創(chuàng)造者大賽啟動(dòng)儀式在鄭州舉行。大賽邀請(qǐng)40個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)為近50個(gè)選題景區(qū)進(jìn)行元宇宙內(nèi)容創(chuàng)作,選題景區(qū)覆蓋河南16個(gè)地市,數(shù)字場(chǎng)景組涵蓋少林寺、黃帝故里、老君山、太昊陵、王屋山、龍門石窟等30多個(gè)景點(diǎn),屆時(shí)這些景點(diǎn)將有機(jī)會(huì)率先入駐元豫宙,成為河南文旅數(shù)字世界的首批“居民”。
二、打造文旅景區(qū)虛擬代言人
隨著元宇宙概念逐漸被各界所接受,選擇虛擬數(shù)字人作為代言人進(jìn)行宣傳也已逐漸成為了一種趨勢(shì)。虛擬代言人通過計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、語(yǔ)音合成技術(shù)、動(dòng)作捕捉技術(shù)、深度學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)學(xué)等聚合科技創(chuàng)設(shè),不僅具有“人”的形象、性格和行為特征,還具備互動(dòng)能力。
虛擬代言人依托于可塑性強(qiáng)、人設(shè)更純粹的優(yōu)勢(shì),為人們提供更新鮮感的短視頻的同時(shí),還可以作為宣傳推廣的重要方式。
近年來(lái),從品牌到城市再到景區(qū),各個(gè)領(lǐng)域都有機(jī)構(gòu)和組織在嘗試打造自己的虛擬代言人。像央視虛擬數(shù)字人“阿央”、四川日?qǐng)?bào)虛擬人“小觀”、虛擬歌手“小繆”、虛擬主播“卓青”等形象,還有“京東狗”、“海爾兄弟”等都已經(jīng)遍布各行各業(yè)。
景區(qū)選擇虛擬代言人也不甘落后。
比如,今年8月,眉山市人民政府新聞辦公室、眉山市數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展局發(fā)布消息稱,特聘藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)旗下虛擬人“蘇小妹”為當(dāng)?shù)亍皵?shù)字代言人”和“宋文化推薦官”。
“蘇小妹”是傳說(shuō)中蘇東坡的妹妹,虛擬人“蘇小妹”是以此為原型創(chuàng)造,自誕生之初就致力于利用虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)意,復(fù)興和傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化。元宇宙里的“蘇小妹”既保留了對(duì)中華文明的美好憧憬與向往,也融入了虛擬技術(shù)的創(chuàng)意表達(dá)。
據(jù)了解,成為眉山市“數(shù)字代言人”之后,虛擬人“蘇小妹”將在眉山展開自己的文化尋根之旅,逐步發(fā)布游覽眉山城市系列短片,帶領(lǐng)觀眾游覽三蘇祠、體驗(yàn)當(dāng)?shù)胤沁z技藝、傳統(tǒng)美食;還將以城市溯源方式,結(jié)合新的數(shù)字技術(shù)和新的表達(dá)方式講述眉山文化故事。
三、發(fā)行景點(diǎn)、文玩類NFT數(shù)字藏品
元宇宙落地的成熟產(chǎn)品之一,就是數(shù)字藏品。
數(shù)字藏品在國(guó)外稱為NFT,全稱是Non-fungible token,是基于區(qū)塊鏈的非同質(zhì)化代幣,是可以用來(lái)拍賣、流轉(zhuǎn)的資產(chǎn),市面上常見的NFT包含頭像、視頻、文本等多種形式,可以理解為是一個(gè)數(shù)字作品的擁有權(quán),且只有你擁有。
發(fā)行數(shù)字藏品,已經(jīng)成為品牌、機(jī)構(gòu)進(jìn)軍元宇宙的主要途徑之一,對(duì)景區(qū)而言尤其有重要的商業(yè)意義。元宇宙的很大問題在于經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的建立,而NFT能夠給元宇宙中的資產(chǎn)提供流動(dòng)性,有助于解決這個(gè)問題。因此,發(fā)行數(shù)字藏品就成為助力景區(qū)在元宇宙中實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的一個(gè)重要渠道。
比如,2021年10月,螞蟻鏈曾發(fā)起“寶藏計(jì)劃”,首期推出中國(guó)國(guó)家博物館現(xiàn)藏的四羊青銅方尊、西漢錯(cuò)金銀云紋青銅犀尊等4件國(guó)寶級(jí)文物的數(shù)字藏品,首銷即售罄。11月,螞蟻鏈“寶藏計(jì)劃”上線了西安首個(gè)3D建筑模型的數(shù)字藏品“大唐開元?鐘樓”、“大唐開元?小雁塔”,每個(gè)數(shù)字藏品共發(fā)行10000份,上線后數(shù)秒即全部售罄。
四、在元宇宙空間里開展?fàn)I銷活動(dòng)
元宇宙線上活動(dòng)已經(jīng)不鮮見。
今年3月,虛擬現(xiàn)實(shí)平臺(tái)Decentraland舉辦了一場(chǎng)熱鬧的虛擬時(shí)裝秀“元宇宙時(shí)裝周”(Metaverse Fashion Week),吸引了不少實(shí)體時(shí)尚行業(yè)中的公司參與,包括Dolce & Gabbana、HUGO BOSS、Tommy Hilfiger等品牌。
甚至在今年雙11大促期間,阿里還首次引入元宇宙大陸“曼塔沃斯”,消費(fèi)者可在元宇宙中創(chuàng)造數(shù)字分身,并在元宇宙中獲得雙11的新消費(fèi)體驗(yàn)。
元宇宙中的個(gè)體和現(xiàn)實(shí)中的個(gè)體行動(dòng)完全同步。并且,人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中采取的行動(dòng),又可以反過來(lái)影響虛擬世界的情節(jié)發(fā)展。當(dāng)游客不再是虛擬情境的“局外人”,這種參與感和互動(dòng)感是空前的。因此,景區(qū)在元宇宙中開展各類營(yíng)銷活動(dòng),能給游客帶來(lái)全新的體驗(yàn)。
比如,華僑城集團(tuán)在襄陽(yáng)奇幻谷打造的國(guó)內(nèi)首臺(tái)“元宇宙”互動(dòng)演藝秀《地宮歷險(xiǎn)》,通過邊走邊看的動(dòng)態(tài)觀演模式、虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)新技術(shù)以及沉浸互動(dòng)的演藝手段,給觀眾帶來(lái)一場(chǎng)跌宕起伏的視聽盛宴。
今年10月,《時(shí)代》雜志發(fā)布的文章《元宇宙將改變世界》中,作者M(jìn)atthew Ball寫了這樣一段話——盡管當(dāng)下人們還沒有搞清楚元宇宙對(duì)社會(huì)究竟意味著什么,科技巨頭們對(duì)它也尚未形成統(tǒng)一的共識(shí),但他仍然認(rèn)為,未來(lái)掌握元宇宙的公司將占據(jù)主導(dǎo)地位。
對(duì)景區(qū)和文旅行業(yè)來(lái)說(shuō),元宇宙看似遙遠(yuǎn),其實(shí)就在眼前。
關(guān)鍵詞: 研究中心 數(shù)字技術(shù)
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