導(dǎo)讀
壹||Lab店的店型以大店為主,意味著更高的成本投入,不知喜茶對(duì)于Lab店以及手造店的關(guān)店是否意味著喜茶將停止在大店上的探索。
(資料圖)
貳||奶茶高復(fù)購(gòu)率、高滲透率的特點(diǎn)決定了這一品類大眾化消費(fèi)品的特性,向上拉伸顯然已經(jīng)難以為繼。
11月對(duì)喜茶來(lái)說(shuō)有點(diǎn)不同,這個(gè)月,多個(gè)重磅事件在喜茶身上發(fā)生,店面調(diào)整和放開加盟同步進(jìn)行。
這段時(shí)間,有小紅書平臺(tái)用戶發(fā)帖稱喜茶首家手造店已經(jīng)關(guān)閉,記者查詢發(fā)現(xiàn),喜茶手造店于11月25日起正式關(guān)閉,這是喜茶布局的唯一一家手造店。
01 一些探索的止步
手造門店是喜茶對(duì)于慢茶飲的嘗試,位于深圳南頭古城,于2021年9月開業(yè),一共有四層,一層有“手炒冰”區(qū)域;二層是“手造茶”空間;三層則是“手沖茗茶”空間,展現(xiàn)不同種類的茶不同的沖煮方式;四層是頂層花園,含有休憩區(qū)。
這家手造店開業(yè)之際,可謂熱度“爆表”,需要排隊(duì)2個(gè)小時(shí)才能擁有一杯。從開業(yè)時(shí)期的價(jià)目表來(lái)看,產(chǎn)品單價(jià)由32元至98元不等,比如一杯單叢·東方紅手沖茗茶的價(jià)格是98元,一杯山竹芭樂(lè)手造果茶的價(jià)格是75元。不過(guò),后來(lái)價(jià)格有所下降,產(chǎn)品線以25-30元的價(jià)格為主流。
從當(dāng)時(shí)喜茶向外發(fā)布的信息來(lái)看,喜茶希望通過(guò)這家門店,讓消費(fèi)者回歸于手工制作的世界,并通過(guò)與當(dāng)?shù)鼗榻挥车慕ㄖ鬟_(dá)對(duì)人文價(jià)值的探索。
近年來(lái),喜茶在門店方面進(jìn)行了諸多嘗試,比如喜茶黑金店、PINK店、Lab店、喜茶熱麥門店,以及上述提及的手造店等等。能夠發(fā)現(xiàn),喜茶一直在嘗試突破新式茶飲的邊界。
比如Lab店,喜茶就旗幟鮮明地表示, Lab即“實(shí)驗(yàn)”,意在打破經(jīng)驗(yàn),提供更具創(chuàng)新性和富有創(chuàng)意的產(chǎn)品、場(chǎng)景、玩法。其與黑金門店一樣,均是高能級(jí)門店,選址一般在高端商圈。
但是近期Lab門店亦有所調(diào)整。6月,長(zhǎng)沙惠農(nóng)大廈Lab店關(guān)閉,7月,西安鐘樓商圈Lab店關(guān)閉,11月,廈門萬(wàn)象城Lab店關(guān)閉。
Lab店的店型以大店為主,意味著更高的成本投入,不知喜茶對(duì)于Lab店以及手造店的關(guān)店是否意味著喜茶將停止在大店上的探索。記者聯(lián)系喜茶方面進(jìn)行詢問(wèn),截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。
除此之外,11月2日,喜茶正式關(guān)閉旗下喜小茶所有門店。喜小茶是喜茶向中低端市場(chǎng)的嘗試,喜小茶曾在深圳、廣州、東莞、中山、佛山、惠州等6個(gè)廣東城市開出22家門店。有觀點(diǎn)指出,喜茶降價(jià)之后與喜小茶的定位產(chǎn)生了重疊,因此需要放棄。
02 仍需面對(duì)的根本問(wèn)題
可以發(fā)現(xiàn),向上和向下這種縱向式的拉伸探索,喜茶均有涉獵,但是這些嘗試在2022年止步。這個(gè)將芝士創(chuàng)新應(yīng)用于茶飲的品牌將新式茶飲市場(chǎng)一舉帶進(jìn)30元以上的時(shí)代,但是2022年其選擇自降身價(jià),現(xiàn)今,喜茶已經(jīng)告別30元價(jià)格帶,并準(zhǔn)備向更大規(guī)模的橫向式探索——加盟衍進(jìn)。11月,喜茶正式開放加盟,其公眾號(hào)陳列了事業(yè)合伙招募的介紹。
喜茶誕生之際,市場(chǎng)以粉劑沖泡式奶茶為主流,喜茶主打的現(xiàn)制茶飲是稀缺品類,消費(fèi)者可以為“稀缺”付出高溢價(jià)。但當(dāng)“稀缺”成為稀松平常,商業(yè)觀察人士、十三年連續(xù)創(chuàng)業(yè)者潤(rùn)宇指出,喜茶在主動(dòng)退回到情緒價(jià)值。潤(rùn)宇表示,奶茶所模仿出來(lái)的“第三空間”,沒(méi)有用戶預(yù)期的支撐,或者說(shuō)有這樣高端預(yù)期的人群非常有限,沒(méi)法持續(xù)實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。在商業(yè)價(jià)值的劃分上,通常有“功能價(jià)值-情緒價(jià)值-身份價(jià)值”的三級(jí)階梯,越往上,越稀缺。新式茶飲產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下,喜茶選擇了從身份價(jià)值退回到情緒價(jià)值。
奶茶高復(fù)購(gòu)率、高滲透率的特點(diǎn)決定了這一品類大眾化消費(fèi)品的特性,向上拉伸顯然已經(jīng)難以為繼。
喜茶放開加盟引起了行業(yè)的大討論,對(duì)于奶茶行業(yè)來(lái)說(shuō),是否是加盟優(yōu)于直營(yíng)?畢竟對(duì)比蜜雪冰城去年一年接近20億的歸母凈利潤(rùn),奈雪的茶則是虧損1.45億元。對(duì)于這一問(wèn)題,源流品牌戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人肖瑤指出,僅僅從商業(yè)模式出發(fā),直營(yíng)和加盟成功的案例都有。直營(yíng)的成本高,對(duì)管理能力要求高,但對(duì)于在終端服務(wù)上有要求的商業(yè)模型來(lái)說(shuō),直營(yíng)還是比較重要的,能保證終端的體驗(yàn)。直營(yíng)和加盟,本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò),只有適不適合。如果是純粹賣產(chǎn)品,生意的核心是規(guī)模,那么產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化后放開加盟是合適的;如果當(dāng)中包含服務(wù)和體驗(yàn),則是直營(yíng)有優(yōu)勢(shì),放開加盟其實(shí)挑戰(zhàn)不小。
喜茶對(duì)于加盟商的遴選要求可謂異常嚴(yán)苛。喜茶公眾號(hào)上公布的細(xì)則顯示,加盟商需要在喜茶門店實(shí)習(xí)3個(gè)月,包括崗位輪崗以及管理培訓(xùn)等內(nèi)容,并且只接受有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)或者管理經(jīng)驗(yàn)的人士。根據(jù)費(fèi)用細(xì)則,包括單店合作服務(wù)費(fèi)、單店首次培訓(xùn)費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)、保證金、設(shè)備費(fèi)等在內(nèi)的收費(fèi)接近40萬(wàn)元,同時(shí)加盟商還要提供100萬(wàn)元以上合法現(xiàn)金或等同可變現(xiàn)資產(chǎn)的證明,且不接受財(cái)務(wù)型投資,也即加盟商需要親力親為,自己經(jīng)營(yíng)店鋪。
加盟是面向B端的生意,肖瑤指出,加盟能夠持續(xù),最根本的是要讓加盟商賺錢。這對(duì)喜茶來(lái)說(shuō)是最大的挑戰(zhàn)。如果盈利模型已經(jīng)跑通,放開加盟,讓更多力量加入進(jìn)來(lái),能把生意規(guī)模做得更大,達(dá)到共贏;而如果自己并不知道怎么賺錢,借助別人的力量擴(kuò)大規(guī)模,那么最終大家都賺不到錢。
過(guò)去,喜茶在服務(wù)和體驗(yàn)上進(jìn)行了多重探索,現(xiàn)今放開加盟,喜茶仍然要回答盈利模型是否足夠強(qiáng)韌以支撐規(guī)?;??!俺杀?、效率、規(guī)模、定價(jià),這些要素總要組合成一個(gè)能賺錢的方式?!毙が幷f(shuō)道。
潤(rùn)宇指出,通過(guò)加盟來(lái)使品牌價(jià)值變現(xiàn),回收現(xiàn)金流,現(xiàn)金流可能可以快速打正,至于成本利潤(rùn)模型是否會(huì)得到優(yōu)化,要看未來(lái)表現(xiàn)。
從采訪梳理來(lái)看,對(duì)于喜茶來(lái)說(shuō),需要面對(duì)的是,啟動(dòng)加盟后,城市等級(jí)、門店規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格、出杯量、新產(chǎn)品線等對(duì)門店盈利模型有關(guān)鍵影響的這些指標(biāo)是否找到了最優(yōu)解這一根本性問(wèn)題。
- 【全球熱聞】喜茶手造店開業(yè)一年即關(guān)閉:慢茶飲終止,將面臨“放開”考驗(yàn)
- 滾動(dòng):世界杯流量霸主,咪咕的“限時(shí)翻紅”
- 世界快訊:國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)C919獲頒生產(chǎn)許可證
- 天地壹號(hào)凈利潤(rùn)與現(xiàn)金流背離 去年9億理財(cái)為何仍募資
- 環(huán)球熱門:加快“下沉”戰(zhàn)略 愛(ài)爾眼科收購(gòu)26家醫(yī)院
- 全球新動(dòng)態(tài):風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具擴(kuò)容 機(jī)構(gòu)積極布局深證100ETF期權(quán)
- 全球觀熱點(diǎn):國(guó)泰君安:預(yù)制菜賽道寬廣 先發(fā)優(yōu)勢(shì)企業(yè)有望盡享行業(yè)紅利
- 焦點(diǎn)簡(jiǎn)訊:李殿勛:確?!跋嬉邹k”如期建成運(yùn)行 主動(dòng)回應(yīng)人民群眾移動(dòng)端“掌上好辦”新需求
- 股份行城商行接力大行簽約房企 積極提供意向性融資授信
- 視焦點(diǎn)訊!順威股份:目前廣州子公司正常經(jīng)營(yíng)
- 北京保供人員通行證白名單怎么辦?
- 成都個(gè)人養(yǎng)老金繳費(fèi)憑證怎么打印/查詢?
- 網(wǎng)傳成都一小區(qū)核酸檢測(cè)樣本被丟棄,當(dāng)事醫(yī)務(wù)人員:正常收集清點(diǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)被誤解
- 全球熱文:沒(méi)有廣州居住證能在廣州買居民醫(yī)保嗎?
- 深圳鳳凰英薈城公租房學(xué)位+交通+室內(nèi)基本配置說(shuō)明2022
- 世界視點(diǎn)!在軌六個(gè)月 神舟十五號(hào)乘組將迎來(lái)哪些挑戰(zhàn)?
- 全球關(guān)注:通過(guò)“保險(xiǎn)+期貨”保障 東北秋糧產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶種植添信心
- 實(shí)時(shí):筑牢生態(tài)安全屏障 三江源國(guó)家公園生態(tài)保護(hù)取得新進(jìn)展
- 【世界報(bào)資訊】人民財(cái)評(píng):以實(shí)干奏響綠色低碳發(fā)展“交響樂(lè)”
- 【全球熱聞】航天員鄧清明25年終圓夢(mèng):飛天初心是常態(tài)更是姿態(tài)
- 低碳菜單引領(lǐng)寧波餐飲消費(fèi)新風(fēng)尚 試點(diǎn)將持續(xù)至今
- 深圳坪山打造餐飲服務(wù)食品安全示范高地 嚴(yán)守食品
- 黑龍江哈爾濱推出“沙盒”監(jiān)管新模式 激發(fā)市場(chǎng)活
- 第三季度全國(guó)消協(xié)受理投訴數(shù)量同比增10.02% 食品
- 北京懷柔對(duì)機(jī)動(dòng)車檢測(cè)機(jī)構(gòu)開展監(jiān)督抽查 規(guī)范機(jī)動(dòng)
- 天津北辰扎實(shí)做好價(jià)格監(jiān)管工作 維護(hù)安全有序市場(chǎng)
- 北京石景山開展冬季供暖前特種設(shè)備安全專項(xiàng)檢查
- 陜西延安:開展兒童化妝品專項(xiàng)檢查 規(guī)范化妝品市
- 北京海淀開展商品條碼專項(xiàng)監(jiān)督檢查 努力打造穩(wěn)定
- 金華推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷治理顯成效 培育放心消費(fèi)直
- 1 【全球熱聞】喜茶手造店開業(yè)一年即關(guān)閉:慢茶飲終止
- 2 滾動(dòng):世界杯流量霸主,咪咕的“限時(shí)翻紅”
- 3 世界快訊:國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)C919獲頒生產(chǎn)許可證
- 4 天地壹號(hào)凈利潤(rùn)與現(xiàn)金流背離 去年9億理財(cái)為何仍募資
- 5 環(huán)球熱門:加快“下沉”戰(zhàn)略 愛(ài)爾眼科收購(gòu)26家醫(yī)院
- 6 全球新動(dòng)態(tài):風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具擴(kuò)容 機(jī)構(gòu)積極布局深證10
- 7 全球觀熱點(diǎn):國(guó)泰君安:預(yù)制菜賽道寬廣 先發(fā)優(yōu)勢(shì)企
- 8 焦點(diǎn)簡(jiǎn)訊:李殿勛:確保“湘易辦”如期建成運(yùn)行 主
- 9 股份行城商行接力大行簽約房企 積極提供意向性融資
- 10 視焦點(diǎn)訊!順威股份:目前廣州子公司正常經(jīng)營(yíng)