在國內(nèi)國際雙循環(huán)政策背景下，越來越多中國企業(yè)選擇積極參與海外市場競爭，加快走出去的步伐。如果說在過去20年，中國企業(yè)憑借著低成本的供應鏈和高性價比的產(chǎn)品，在海外市場獲得了立足之地；那么在當前和未來的全球競爭中，中國企業(yè)正依托于更高水平的技術能力、產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌形象，在持續(xù)走出去的同時，尋求占領全球市場價值鏈的頂部位置。 而這無疑也對中國企業(yè)走出去提出了更高的要求。

隨著參與全球化競爭的國內(nèi)企業(yè)在行業(yè)領域和產(chǎn)品服務上的多樣化，企業(yè)海外布局涉及的維度也越來越寬泛。 企業(yè)依靠自身技術和生產(chǎn)力上的突破進軍全球市場的同時，更需要具備雙向資源和溝通能力的平臺介入，為其提供從人才到營銷等多方面的海外本土化運營解決方案，以在全球化進程中實現(xiàn)全面突圍。

【資料圖】

當前，全球市場不確定性增強，國際化企業(yè)尋找本土化運營最優(yōu)解決方案的需求變得更加迫切。要實現(xiàn)真正的“走進去”，加速在海外市場本地化進程，不僅需要全球化視野，站得更高，看得更遠，還要了解當?shù)厥袌龅奶匦裕虻刂埔恕?/p>

據(jù)悉，領英將于11月29日舉辦首屆中國企業(yè)全球化峰會，邀請數(shù)十位全球化企業(yè)的商業(yè)領袖和全球化發(fā)展領軍人物云集線上，分享來自全球六大核心市場、八大重要產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展成功經(jīng)驗，共同探討中國企業(yè)從“走出去”到“走進去”的發(fā)展進程中如何抓住機遇應對挑戰(zhàn)，獲得長足發(fā)展。

中國企業(yè)“走進去”仍面臨多重難題

2001年，中國加入WTO，國內(nèi)企業(yè)走出去的大門打開，全球產(chǎn)業(yè)分工體系開始出現(xiàn)越來越多來自中國的參與方。20年后的今天，中國與世界的融合程度持續(xù)加深，中國企業(yè)的國際化進程在數(shù)量與質(zhì)量上都已不可同日而語，企業(yè)對海外市場的渴望也在從“走出去”向“走進去”轉(zhuǎn)變。

“走進去”意味著更高的要求和更大的挑戰(zhàn)。

宏觀層面上，受國際貿(mào)易摩擦等多種不確定性因素影響，全球各國監(jiān)管力度加大，避險情緒升溫，中國企業(yè)的全球化布局因此面臨更為復雜的市場環(huán)境。微觀層面上，在經(jīng)歷超過20年的全球化探索和實踐后，中國企業(yè)仍存在著一些制約自身全球市場競爭力提升的問題亟待解決。

人才是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，對于全球化企業(yè)而言，人才更是其實現(xiàn)走進去的關鍵。世界經(jīng)濟論壇在一份研究報告中指出，在管理母國和東道國之間的沖突方面，全球運營模式框架下沒有任何一個要素的重要性超過人才。人才不僅僅是企業(yè)運營效率和質(zhì)量的關鍵，在全球市場競爭的環(huán)境下，還是企業(yè)拉近與當?shù)匚幕?、制度距離的重要橋梁，也是實現(xiàn)“走進去”的關鍵。

領英去年與中國貿(mào)易報社中貿(mào)國際智庫平臺聯(lián)合推出的《中國企業(yè)海外人才發(fā)展白皮書》顯示，中國企業(yè)在海外人才布局方面面臨四大挑戰(zhàn)，包括人才甄別困難、缺乏招聘渠道、跨文化融合能力欠缺以及雇主品牌薄弱。該報告同時指出，全球化人才不足已成為制約中國企業(yè)全球化發(fā)展的“短板”，打造一支文化協(xié)同、能力勝任、運營卓越的國際化人才隊伍，將成為中國企業(yè)提升全球競爭力和影響力的重點。

與此同時，品牌營銷能力也是在全球化競爭中困擾中國企業(yè)已久的另一大短板。

中國企業(yè)最早靠供應鏈優(yōu)勢在全球市場中闖出了一片天地，因而很長一段時間以來，中國企業(yè)都較少將精力放在營銷方面，而這種對營銷長久的不重視，也進一步削弱了中國企業(yè)本就不強的品牌營銷能力。

在國內(nèi)供應鏈成本競爭壓力增加的情況下，企業(yè)想要做強做大，就需做到品牌國際化、文化國際化。隨著中國企業(yè)在國際分工價值鏈上的位置越來越往頂部靠近，品牌營銷的重要性隨之愈發(fā)凸顯。BrandZ早前的報告顯示，中國品牌在全球18到34歲的消費者中，品牌認知度有所下滑。另據(jù) BrandZ于2021年評選的最具價值全球品牌100強，中國僅有18個品牌上榜，而美國達到了56個，中國企業(yè)的品牌力仍有較大的上升空間。

領英助力中國企業(yè)全球化破局

事實上，中國企業(yè)全球化面臨的上述宏觀與微觀層面的障礙，已并非僅靠企業(yè)通過自身進行技術升級和管理調(diào)整就能順利解決，而是需要長時間扎根全球化的平臺協(xié)助籌劃綜合性的解決方案。

領英從2014年正式進入中國以來，就一直充當著這樣的角色。

截至2022年10月，領英全球會員總數(shù)已超過8.75億，覆蓋200多個國家和地區(qū)，其中包括5900萬雇主公司，中國會員總數(shù)已逾5700萬。在中國，領英持續(xù)為個人會員和企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的本地化產(chǎn)品和服務，通過“人才解決方案”和“營銷解決方案”為企業(yè)和組織帶來價值，在人才和品牌雙方面助力中國企業(yè)的國際化發(fā)展，并通過建立一系列本地化的戰(zhàn)略伙伴關系，全方位幫助中國企業(yè)更好地連接全球商業(yè)機會。

在人才解決方案上，依托超8億的會員群體，領英得以運用一手、實時、可定制的數(shù)據(jù)洞察，幫助中國全球化企業(yè)探測適配的目標市場，精準定位目標人才，并賦能一套海外的價值觀和文化體系，協(xié)助中國全球化企業(yè)更好地制定與實施海外人才戰(zhàn)略。

中國醫(yī)療器械行業(yè)領軍企業(yè)邁瑞，在進行國際化業(yè)務布局時，就采用了領英的人才解決方案。據(jù)悉，在人才吸引方面，邁瑞廣泛利用領英線上渠道進行招聘，特別是利用領英人才數(shù)據(jù)洞察工，對目標行業(yè)和不同區(qū)域的人才情況和趨勢進行分析和了解。目前，邁瑞在全球范圍內(nèi)有超過14000多名員工，境外子公司遍布北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)超過40個國家。

營銷領域，領英通過一個全球平臺+一個本土生態(tài)，為中國國際化企業(yè)搭建了一整套全球化營銷的高效路徑和科學方法。

一個全球平臺，是指領英覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，這本身就已經(jīng)是一個獨一無二的2B營銷平臺和流量入口。一個本土生態(tài)，則來自于領英在中國近10年的扎根運營，對中國企業(yè)全球化過程中的營銷需求以及痛點有深入的了解和洞察，通過本土生態(tài)圈的搭建，從內(nèi)容和創(chuàng)意，技術和大數(shù)據(jù)這兩方面全面賦能中國國際化企業(yè)。

據(jù)物流機器人智能系統(tǒng)專家牧星智能介紹，其利用創(chuàng)意視頻展現(xiàn)其智能解決方案，通過領英平臺觸達新客戶和現(xiàn)有客戶，實現(xiàn)了市場份額的擴大。自今年4月以來，牧星智能在領英平臺上建立了強大的影響力，短短7個月時間就成長為行業(yè)排名前三的公司，品牌聲量達到行業(yè)最高；同時，公司主頁上的粉絲數(shù)量實現(xiàn)了高達29.2倍的增長。

2022年開始，領英中國企業(yè)級服務和解決方案進行整體戰(zhàn)略升級，其中在營銷側(cè)，結(jié)合原有的數(shù)據(jù)積累和業(yè)務洞察，投入更多資源，并納入外部合作伙伴，將過去零散的、小范圍的客戶定制化服務，逐步建立成更體系化、規(guī)?；⒎謱拥臓I銷生態(tài)體系，打造出更貼合中國國際化企業(yè)需求的營銷生態(tài)鏈，助力不同規(guī)模中國國際化企業(yè)進行高效數(shù)字營銷，全力協(xié)助中國企業(yè)應對充滿不確定性的全球化競爭新挑戰(zhàn)。

共同參與見證全球化競爭新階段

在中國企業(yè)全球化競爭進入新階段的背景下，領英中國于今年11月29日線上舉辦“IN 本土，智全球——首屆中國企業(yè)全球化峰會”，匯聚數(shù)十位頭部企業(yè)掌門人、頂尖院校的學界翹楚、以及來自高新技術、新興能源、智能制造、生物醫(yī)藥、文化消費等行業(yè)的全球化發(fā)展操盤者，共同探討中國企業(yè)如何在全球化進程中實現(xiàn)從“走出去”到“走進去”的跨越，在海外市場取得成功。

屆時，領英還將正式啟動“企業(yè)全球化俱樂部”（GGC），聯(lián)合企業(yè)國際化領域資源經(jīng)驗豐富的組織，打造的線上線下聯(lián)動的全球化社區(qū)?！吨袊髽I(yè)國際化發(fā)展白皮書》也將在此次峰會中重磅發(fā)布。該報告由領英中國聯(lián)合波士頓咨詢公司（BCG）共同撰寫，首次系統(tǒng)梳理了中國企業(yè)國際化發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來，并提煉了中國企業(yè)在國際化發(fā)展進程中的優(yōu)勢、挑戰(zhàn)與潛在對策，以為進行全球化布局的中國企業(yè)提供一份詳實的參考指南。

商務部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，中國對外非金融類直接投資6274億元人民幣，同比增長10.3%；流向制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、建筑業(yè)等領域的投資均呈增長態(tài)勢。中國企業(yè)全面參與全球化競爭是不確定時代里的確定趨勢。機遇與挑戰(zhàn)并存的全球化競爭之路，領英將與企業(yè)共同參與見證。

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