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【全球獨(dú)家】估值60億,英國“運(yùn)動品牌勞力士”想切入大眾市場 2022-09-19 15:34:01  來源:36氪

運(yùn)動員轉(zhuǎn)行做服裝,這事早已屢見不鮮。英國高端男士運(yùn)動品牌Castore便是由運(yùn)動員創(chuàng)立的。作為主打球衣制作的品牌,近年來Castore的身影頻頻活躍在網(wǎng)球、足球、賽車等多個體育項目,曾被時尚雜志《GQ》形容為是“運(yùn)動服裝市場的勞力士”。

就在不久前,在今年3月獲得的2500萬英鎊(約1.99億元人民幣,下同)循環(huán)信貸額度基礎(chǔ)上,Castore再次獲得5000萬英鎊(約4億元)資金注資,該款項由匯豐銀行(HSBC)、法國巴黎銀行(BNP Paribas)和硅谷銀行(Silicon Valley Bank)組成的財團(tuán)提供。


(資料圖)

這筆融資推動Castore的估值增長至7.5億英鎊(59.757億元)。Castore預(yù)計其2023財年的營業(yè)額將達(dá)到2億英鎊(約15.9億元),息稅折舊及攤銷前利潤將達(dá)到2000萬英鎊(約1.6億元)。據(jù)了解,這筆新的融資主要用途是進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,增強(qiáng)Castore與耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬等其他運(yùn)動品牌的競爭能力。

體育世家轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場,Castore專注高端運(yùn)動市場

Castore品牌由Thomas和Philip Beahon兄弟于2015年創(chuàng)立。

這對兄弟出生在一個體育世家,他們的祖父Joseph Beahon曾是一位職業(yè)足球運(yùn)動員,受家族影響,兄弟二人也成長為職業(yè)球員。Thomas在20歲之前一直在特蘭米爾流浪者隊效力,之后為赫雷斯足球俱樂部效力。Philip則在柴郡和蘭開夏郡板球俱樂部打半職業(yè)板球,之后他選擇轉(zhuǎn)入大學(xué)學(xué)習(xí)法律。

Philip和Thomas

在西班牙赫雷斯足球俱樂部,Thomas在多次接觸優(yōu)秀球員后,發(fā)現(xiàn)自己在足球領(lǐng)域并沒有什么天賦,“我和那些球隊交手過,很快就意識到這些來自皇馬、巴薩的年輕人比我更好——我沒有足夠的天賦進(jìn)入頂級水平?!?4歲在一次比賽中受傷后,Thomas結(jié)束了自己的運(yùn)動員生涯,回到英國。

2013年,兄弟二人搬到倫敦從事金融工作,開始為他們的運(yùn)動服裝事業(yè)籌集資金。在倫敦期間,Thomas在勞埃德銀行工作,Philip則加入了德勤在倫敦的團(tuán)隊。他們通過在工作中與體育賽事的贊助商、時尚和體育行業(yè)的投資人接觸,逐漸開始了解運(yùn)動服裝市場,并通過家里資助的20萬元在2015年正式創(chuàng)立Castore。之后二人入選福布斯“30位30歲以下歐洲精英榜”。

“我們在研究新業(yè)務(wù)時發(fā)現(xiàn),lululemon等品牌為大眾市場提供了略有不同的產(chǎn)品策略。很明顯,在溢價市場上存在真正的差距,大眾對更好產(chǎn)品有足夠購買力,而男性運(yùn)動市場缺少這樣的品牌?!盋astore將自身定位為高端運(yùn)動品牌,以男性產(chǎn)品為主,主要銷售高性能的專業(yè)運(yùn)動服裝,而拒絕追隨行業(yè)內(nèi)的快時尚趨勢。

Castore的外套零售價在1400元到2000元不等,背心的起售價為600元。Castore希望打造市場上最輕、最耐用、性能最高的運(yùn)動服,所有服裝都經(jīng)過精英運(yùn)動員的測試,“在投放生產(chǎn)線之前連續(xù)穿著100天”。

Castore總部位于曼徹斯特,總部共擁有28名員工,目前在英國開設(shè)了11家門店,但其主要銷售模式依舊是依托于線上,目前該品牌在全球18個國家開設(shè)了線上銷售渠道,2020年第一季度其電商平臺貢獻(xiàn)了85%的收入。

自2015年品牌成立以來,Castore先后獲得過兩輪公開融資。2017年,Castore從一個由五個私人投資者組成的投資團(tuán)隊處獲得了956萬元的投資,投資團(tuán)隊的成員包括英國高街品牌 New Look的創(chuàng)始人Tom Singh 等;2019年,Castore再次獲得2550萬元融資。投資者包括英國網(wǎng)球名將安迪-穆雷(Andy Murray)、廣告?zhèn)饔峧i公司Saatchi&Saatchi的前任首席執(zhí)行官 Robert Senior和奢侈品電商N(yùn)et-a-porter的早期投資者之一Arnaud Massenet。

安迪-穆雷與Thomas兄弟合影

安迪-穆雷的加入,不僅為Castore帶來了新的網(wǎng)球業(yè)務(wù),還為品牌帶來了更多流量。據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示,在簽約安迪-穆雷后,Castor的網(wǎng)站的訪問量從4月的月訪問2萬次,上升到6月的4萬次,到了7月份網(wǎng)站訪問數(shù)量達(dá)到了超5萬次。

Castore單押體育營銷,卻因質(zhì)量問題被球迷嫌棄

當(dāng)前,Castore主要產(chǎn)品涵蓋健身、足球、網(wǎng)球、高爾夫以及跑步。作為運(yùn)動員起家的品牌,Castore幾乎把所有的營銷預(yù)算都投放在體育中。品牌官網(wǎng)信息顯示,Castore共有26家體育類合作伙伴,涉足足球、橄欖球、板球、賽車、網(wǎng)球等多個運(yùn)動項目。Castore與球隊的聯(lián)系比其他品牌更加緊密。因為Castore和球隊之間采取了一個“激勵性的贊助模式”。在這個模式中,俱樂部的抽成比例會隨著銷售額的增長而增長。

在網(wǎng)球領(lǐng)域,Castore的主要合作伙伴便是投資人安迪-穆雷,該品牌是安迪-穆雷的官方球衣合作伙伴,雙方共同合作推出Murray系列,并把該產(chǎn)品命名為“AMC”,并成為英國草地網(wǎng)球協(xié)會的官方服裝合作伙伴。

足球領(lǐng)域,Castore是英超、西甲、德甲、意甲、蘇超等歐洲主流聯(lián)賽的球隊球衣贊助商,包括英超狼隊、紐卡斯?fàn)?、阿斯頓維拉、西甲塞維利亞、意甲拉齊奧、德甲勒沃庫森等。據(jù)統(tǒng)計,本賽季歐冠32支球隊共有7家不同的球衣贊助商,耐克占37.5%、阿迪達(dá)斯占25%、彪馬占15.8%,而Castore贊助了塞維利亞、勒沃庫森、流浪者三支勁旅,占比達(dá)9.3%位列第四;在新賽季的英超賽場上,castore也憑借贊助3支球隊,與茵寶并列第三。

本賽季歐冠球衣贊助商

橄欖球領(lǐng)域,Castore則簽約了澳大利亞橄欖球聯(lián)賽、澳式橄欖球、英國橄欖球聯(lián)盟等的多支球隊;在板球領(lǐng)域,2019年,Castore和英國板球隊簽訂了一份為期十年的合同,從2022賽季開始時,該品牌正式成為板球隊的官方球衣提供者。此外Castore還與南非板球協(xié)會達(dá)成協(xié)議。

此外,Castore還是F1車隊邁凱倫的官方服裝合作伙伴。不久前,Castore在賽車領(lǐng)域又下一城,取代彪馬成為紅牛F1車隊的合作伙伴。該合作伙伴關(guān)系將從2023賽季生效,英國運(yùn)動服裝品牌標(biāo)識將出現(xiàn)在車隊工作服和車手比賽服上,品牌還將負(fù)責(zé)設(shè)計生產(chǎn)車隊服飾類特許商品,包括高性能運(yùn)動服系列。

目前Castore擁有四位品牌大使,分別是冬奧會金牌得主依芙-繆爾海德、網(wǎng)球巨星安迪-穆雷、英格蘭板球隊隊長喬斯-巴特勒和英格蘭橄欖球聯(lián)盟王牌歐文-法雷爾。

Castore預(yù)計其2023財年的營業(yè)額將達(dá)到2億英鎊(約15.9億元),同時該品牌還計劃在高爾夫領(lǐng)域?qū)で笮碌暮献骰锇?、開設(shè)更多線下店鋪。預(yù)計到2022年底,Castore將開設(shè)15家線下門店,給予用戶更好的消費(fèi)體驗。

盡管Castore希望能超越耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等老牌勁旅,不過Castore最近正在遭遇來自眾多消費(fèi)者的質(zhì)疑。據(jù)品牌創(chuàng)始人介紹,品牌所選用的面料成本較高,是同類運(yùn)動品牌的十倍之多。同時為了更好地跟上球迷市場的變化,Castore的生產(chǎn)線也在歐洲。相對應(yīng)地,品牌縮減了在傳統(tǒng)媒體和明星代言等方面的花銷。

多位消費(fèi)者表示,Castore的服裝質(zhì)量并沒有什么不同,甚至有些質(zhì)量還遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)品牌,一些球迷甚至因此強(qiáng)烈建議球隊更換贊助商。在今年英超一項設(shè)計最差球衣排行榜中,Castore多件球衣入選。這也意味著Castore想要追上傳統(tǒng)品牌,還有很長的路要走。

關(guān)鍵詞: 合作伙伴 運(yùn)動服裝 阿迪達(dá)斯

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