文|李小霞

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當口罩成為日常必備，涂抹口紅變得不再重要，香水代替口紅扮演起了新的情緒撫慰劑。

《中國香水行業(yè)研究白皮書2.0》顯示，中國香水市場在2015-2020年間年復合增長率達14.9%，未來5年預計為22.5%，2025年中國香水市場將達到300億人民幣，增速是全球市場的3倍左右。

有數(shù)據(jù)預測，到2030年，中國將有望成為全球第二大香水市場。國內市場爆發(fā)增長背后，年輕一代追求獨特、不想“撞香”的偏好也在重塑香水流行趨勢。艾瑞咨詢《中國香水行業(yè)研究白皮書》指出，30歲以下的消費者正表現(xiàn)出對大牌商業(yè)香的冷淡，反而逐漸喜歡上木質調、海洋調等個性化的“小眾香”。

這讓越來越多的小眾香水品牌從國際大牌主導的市場中突圍而出，一些中國本土小眾香水品牌也陸續(xù)嶄露頭角，打破了國產(chǎn)香水廉價的偏見。36氪近期關注到的「Le Go?t de Peau肌膚之味」（下稱“肌膚之味”），就是一家以東方文化和故事為主打的國產(chǎn)高端香水品牌。

肌膚之味成立于2020年，專注??精研和??藝術創(chuàng)作，致力于為一線城市、具有國際化背景、高品位的20-35歲群體，提供滿足個性化需求、非商業(yè)香的東方奢華沙龍香。

創(chuàng)始人韓笑告訴36氪，歐美人體味普遍較重，所以喜歡使用香水來掩蓋身上的味道，但歐美這種商業(yè)香型并不符合中國市場，對國內消費者來說過于濃烈。

“像法國的香水，調香架構都非常復雜，里面可能有三四十種原料，香氣復雜度很高，而我們會避免加入過多的元素，讓它變得更空靈一點。”區(qū)別于西方香水香料堆疊的創(chuàng)作手法，肌膚之味通過東方寫意式調香方法，注重前中后調中的“虛”與留白，來呈現(xiàn)出國人更喜歡的清淡、含蓄味道。

去年7月肌膚之味推出了首個系列產(chǎn)品——世界旅行系列香水，調香靈感來源于游歷全世界旅?的奇遇，包括京都 、岡仁波齊、迦南玫瑰、蒙特蘭布朗雪松、北境極光共五款，分別對應一個地方的味道。

比如銷量最好的京都，前調是八重垂枝櫻的味道，中調有松木香，后調則帶有焚香煙火氣息，復刻了關于京都的櫻花、森林、古剎。岡仁波齊以藏地寺廟為靈感，加入了藏蔲、香柏等藏地特有的植物原料。迦南玫瑰、蒙特蘭布朗雪松、北境極光呈現(xiàn)的則是越南、加拿大蒙特利、北歐的嗅覺記憶。

肌膚之味世界旅行系列之京都，來源企業(yè)官方

根據(jù)《中國香水行業(yè)研究白皮書2.0》，高端香水仍是中國香水市場增長的主要力量，市場占比逐年上升，由2015年的70%提升到2020年的91%，其中，高端中性香水是年復合增長率最高的細分品類。

韓笑透露，肌膚之味不分男香女香，所有香型都是無性別中性香。原料全部采用歐洲進口草本萃取，純天然不添加化工香精，精選斯德哥爾摩、格拉斯等精油，全線采用寧夏賀蘭山地區(qū)產(chǎn)地葡萄精釀提取的食品級溶劑，選用每公斤高達五萬元的龍涎香原料作為基調。

產(chǎn)品設計上在西?式簡約外形中融?了東?美學，用韓笑的話說，就是新東方主義的藝術風格。在香水規(guī)格上，肌膚之味還設立了2ml的試香小樣，據(jù)悉，由小樣到正裝的轉化率高達30%。

肌膚之味世界旅行系列之岡仁波齊，來源企業(yè)官方

目前，肌膚之味線下已合作70多家香水集合店、高端買手店，遍布北上?深杭及成都重慶武漢青島西安等30多個城市，平均客單價1000元+。

據(jù)悉，肌膚之味每三個月會迭代一款新品，每款產(chǎn)品都會從20多個demo測試中歷經(jīng)調香師、行業(yè)大V、VIP大師層層篩選而出。接下來會陸續(xù)推出中國秘境系列、藝術家系列?；诂F(xiàn)已研發(fā)出的數(shù)百款?型demo，肌膚之味還將開展?端定制線，用戶可線上定制屬于??獨有的?型，滿?個性化需求。

小眾香水之“小眾”體現(xiàn)在不模仿大牌不做仿香，并不意味著面向受眾窄小。為了打造品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，肌膚之味每季度會與當代藝術界、戲劇 屆、?樂界、獨?設計師等國際知名藝術家跨界合作推出聯(lián)名限量新品，擴展用戶。

線上招募試?體驗官，打造內容社群，不定期寄送?樣，及聯(lián)合??類KOL在各?社媒平臺推?試?；線下每?舉辦2-4場VIP?戶活動，在不同?城市以藝術展及 POP UP形式開辦展覽。近日，肌膚之味在深圳舉辦了首個互動藝術展“極光之森”，意在以互動的形式，讓?戶可以近距離接觸每種天然?料。

肌膚之味互動藝術展，受訪者供圖

除了香水，肌膚之味還開發(fā)了裝置藝術式室內?薰，而爆款香型同款護?霜、?體乳、沐浴露等身體個護產(chǎn)品也在規(guī)劃中。

團隊方面，創(chuàng)始人韓笑畢業(yè)于法國 top 3 藝術與油畫修復專業(yè)，留法學習?作五年，藝術作品多次參與國際?型藝術展，對?化、奢侈品及消費品領域有深?研究， 曾作為某新消費國潮品牌初創(chuàng)團隊及品牌部負責?，參與品牌從0到4000萬的運營及管理。研發(fā)團隊成員畢業(yè)于法國巴黎isipca調?學院等專業(yè)院校，均有?線?牌調?履歷。

目前，肌膚之味正在尋求融資。

關鍵詞： 行業(yè)研究 岡仁波齊 年復合增長率