李昌洪在肯尼亞馬庫埃尼郡指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植除蟲菊。

新華社記者 李 琰攝

李昌洪檢查辣木種植情況。

(資料圖)

Pius Maundu攝（圖片來源：肯尼亞《民族報(bào)》）

在肯尼亞，久居當(dāng)?shù)氐娜A僑華人常自稱為“老肯”。李昌洪也是“老肯”之一。15年來，他把雙腳扎進(jìn)肯尼亞的泥土地，把中國種植技術(shù)帶給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，在東非大裂谷鄉(xiāng)間種出了豐收的果與花，也讓許多肯尼亞優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品叩開了中國市場的門。

以下是他的自述。

手把手傳授種植經(jīng)驗(yàn)

我的家鄉(xiāng)在湖北荊州。從小生活在江漢平原，跟著父母在長江邊務(wù)農(nóng)，我心中有了一顆親近田野的種子。

2008年，偶然聽親友講起在肯尼亞旅游的見聞，我第一次對這個(gè)非洲國家的風(fēng)貌有了認(rèn)識。這一年，我33歲，正是意氣風(fēng)發(fā)、尋找事業(yè)突破口之時(shí)?？夏醽喿匀毁Y源豐沃，發(fā)展農(nóng)業(yè)有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，我從中看到了機(jī)遇。這年6月1日，我踏上了肯尼亞的土地，決心在這片廣袤無垠的天地間干出一番新事業(yè)。

籌備公司期間，我跑遍了肯尼亞大大小小的市鎮(zhèn)，最遠(yuǎn)到過接壤索馬里的城鎮(zhèn)曼德拉。在充分考慮當(dāng)?shù)刈匀粭l件和國際市場需求后，我鎖定了辣木、除蟲菊和蘆薈種植。

辣木是一種熱帶經(jīng)濟(jì)作物，特定品種結(jié)出的辣木籽、辣木葉、辣木花不僅可食用，還有保健功能。在少雨季節(jié)，耐旱的辣木還能幫助人們維持生計(jì)。早在上世紀(jì)60年代，中國就引入辣木作為油料作物，積累了豐富的種植經(jīng)驗(yàn)。非洲部分國家也有可食用的辣木品種。肯尼亞的氣候、土壤、光照等條件正適合推廣這一神奇植物。當(dāng)?shù)匾灿胁簧俎r(nóng)民在嘗試種植。

經(jīng)過反復(fù)考察與試種，我與公司員工一致認(rèn)定，肯尼亞南部的馬庫埃尼郡附近是種植辣木的好地方。2014年初，我們在當(dāng)?shù)刈夥N了約150畝土地，并把辣木良種免費(fèi)提供給周邊農(nóng)民，下地手把手教授播種、育苗、采摘經(jīng)驗(yàn)，最終發(fā)動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植850畝，形成了總面積約1000畝的辣木種植基地?；禺a(chǎn)出的辣木籽由我們公司進(jìn)行采購，解決了農(nóng)民對銷路的擔(dān)憂。

種地少不了和土地“磨合”。為此，公司多次邀請中方和肯方技術(shù)人員進(jìn)行探討，一起尋找增產(chǎn)增收的好辦法。

辣木雖然耐旱，但充足的雨水有助于辣木樹生長。因此，我們決定在辣木樹下，以辣木樹為圓心，挖一個(gè)直徑為40至50厘米、深度約20厘米的坑。雨季來臨前，把農(nóng)家肥施在坑中，用薄薄一層土進(jìn)行掩蓋。雨季來臨時(shí)，雨水會帶著肥料向樹根滲透。辣木樹最高可以長到10米，不利于果實(shí)采摘。因此，我們每年都會打頂，矮化辣木樹，增加辣木樹側(cè)枝的生長。通過不斷試驗(yàn)和探索，基地產(chǎn)出的辣木籽顆粒飽滿、含油量高，直徑比普通辣木籽大2倍以上，單棵辣木樹的產(chǎn)量是當(dāng)?shù)仄渌N植戶的3倍。

除了辣木，肯尼亞的地理環(huán)境還與另一種經(jīng)濟(jì)作物——除蟲菊的生長條件高度契合。從除蟲菊中提取的除蟲菊酯，可用于生產(chǎn)生物農(nóng)藥。因其無公害的特點(diǎn)，除蟲菊在綠色農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有廣闊的應(yīng)用前景。

2010年起，我們向肯尼亞政府申請了除蟲菊種植、加工和出口牌照，并在肯尼亞境內(nèi)東非大裂谷附近的村莊與農(nóng)民合作種植。最多時(shí)種植面積約為5000畝。

除蟲菊的育苗是一項(xiàng)“技術(shù)活”。肯尼亞傳統(tǒng)的辦法是在田壟上挖一條10厘米深的小溝，撒入種子，蓋上約2厘米厚的土壤，等待15天后發(fā)芽。這么做發(fā)芽率低、時(shí)間長，單位面積產(chǎn)苗量也很有限。中國傳統(tǒng)的辦法則是直接把除蟲菊種子撒在田壟上，蓋上一層薄薄的土壤，同時(shí)還要蓋草、澆水。但在土壤肥力更高的肯尼亞，這么做容易產(chǎn)生植株細(xì)弱的“高腳苗”，被赤道地區(qū)的烈日一照，一半幼苗都會干枯。

通過多次試驗(yàn)，我們結(jié)合了兩種方法的長處，把除蟲菊種子直接撒在田壟上，蓋上一層1厘米厚的土，把土壓實(shí)并每晚澆水，等待5至7天，苗就長出來了。我們把這種新辦法教給農(nóng)民，種出的除蟲菊苗根很粗壯，單位面積產(chǎn)苗量也很足?，F(xiàn)在肯尼亞西南部的奈瓦沙湖區(qū)域不少農(nóng)民育苗采用的就是這個(gè)方法。

幫助農(nóng)民收入翻番

經(jīng)過多年發(fā)展，我們把馬庫埃尼郡的辣木基地，改建為辣木和蘆薈間作種植基地。2018年，我們還在肯尼亞西北部的圖爾卡納郡，種植了約1000畝蘆薈試驗(yàn)田，最終成活約450畝，今年還計(jì)劃在該區(qū)域種植蘆薈5000畝左右。

蘆薈是耐干旱、高價(jià)值的優(yōu)良作物之一?？夏醽喅庥龊禐?zāi)，種植蘆薈給了當(dāng)?shù)厝诵鲁雎?。得益于得天?dú)厚的自然條件，肯尼亞的蘆薈有較高藥用價(jià)值。加工制成的蘆薈膏中，蘆薈苷A的含量可達(dá)16%到24%，高出其他產(chǎn)地?cái)?shù)倍。

種植蘆薈給當(dāng)?shù)厝藥淼慕?jīng)濟(jì)效益十分顯著。風(fēng)調(diào)雨順時(shí)，如果種植玉米，按照今年的市場價(jià)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民1英畝的收入約為8.2萬先令。除去種子、肥料、人工等成本，純收入不到3.5萬先令。如果考慮到旱災(zāi)，種植玉米還會嚴(yán)重虧損。而根據(jù)種植基地的情況，按照當(dāng)前市場價(jià)，農(nóng)民種植1英畝蘆薈的收入可達(dá)到25.6萬先令，刨除人工、肥料等成本，純收入在20萬先令以上。

公司經(jīng)營模式也受到當(dāng)?shù)厝丝隙?。針對不同農(nóng)作物，我們會在適合該作物生長的區(qū)域租賃土地，建成育苗基地，把種子或幼苗免費(fèi)提供給周邊農(nóng)戶。公司摸索出的種植經(jīng)驗(yàn)，也會傾囊相授。如果種植遇到難題，還有專業(yè)團(tuán)隊(duì)介入幫忙。同時(shí)，我們和種植戶簽訂了采購協(xié)議，讓農(nóng)民不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、不愁銷售。在育苗基地附近，公司還購買了工廠用地，方便對該農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工。可以說，最難做的事情，我們都為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民預(yù)先考慮到了。不少種植戶都對與我們合作表示放心。

在陌生的土地上贏得信任，絕不是一件容易的事。10多年來，我在這里經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，也曾遭遇搶劫、盜竊等犯罪事件，創(chuàng)業(yè)的艱辛一言難盡。但認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)方向，我就有信心讓種子發(fā)芽開花。

剛起步時(shí)，公司到肯尼亞鄉(xiāng)下開推廣種植會議，當(dāng)?shù)卣鲇趯Ｍ夤镜牟恍湃?，不僅配合度不高，甚至還進(jìn)行阻攔，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對轉(zhuǎn)變種植方式也沒什么積極性。

我們沒有氣餒，而是通過租種試驗(yàn)田、推動工廠建設(shè)、免費(fèi)提供苗木、積極傳授經(jīng)驗(yàn)，一步步證明經(jīng)營模式的有效性。漸漸地，當(dāng)?shù)卣_始派工作人員協(xié)助推廣，越來越多農(nóng)戶加入我們的種植園。穩(wěn)扎穩(wěn)打、用心做事，中國人的勤勞、守信最終改變了當(dāng)?shù)厝说目捶ā?/p>

把好產(chǎn)品帶到進(jìn)博會

從2018年首屆中國國際進(jìn)口博覽會開始，我已參加了三屆進(jìn)博會。2023年的進(jìn)博會，我也一定會參加。

進(jìn)博會是企業(yè)厚積薄發(fā)的大舞臺。在這里，我們精心培育的農(nóng)產(chǎn)品有了亮相展示的好機(jī)會。前幾屆進(jìn)博會，我把辣木籽、蘆薈等帶到展臺，還介紹了夏威夷果、高山紅茶等許多肯尼亞優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

2019年第二屆進(jìn)博會期間，有一家來自西安的參展企業(yè)，提出需要蘆薈提取物制作藥材，要求蘆薈大黃素含量達(dá)到22%至24%。這樣的蘆薈在中國十分少見，而肯尼亞的自然條件恰好可以種植出符合這一要求的蘆薈。

借助進(jìn)博會平臺，我們一拍即合。得益于進(jìn)博會對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的背書，對方公司爽快同意先付款后發(fā)貨。2020年，我們已經(jīng)做到了近800萬元銷售額。

類似這樣的經(jīng)歷還有很多。通過進(jìn)博會提供的各類溝通和貿(mào)易促進(jìn)機(jī)制，我們能實(shí)現(xiàn)購銷信息和資源的高效、精準(zhǔn)對接。產(chǎn)品不僅能銷售到中國，還能銷往北歐、東南亞，走向廣闊的國際市場。

進(jìn)博會是國際貿(mào)易的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。在這里，我們可以了解到行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，了解各領(lǐng)域前沿技術(shù)的應(yīng)用，把最新資訊帶回肯尼亞，運(yùn)用到田間地頭的實(shí)踐中。

從進(jìn)博會歸來，每次都有新訂單。最近，就有來自安徽的客戶到我們的種植基地采購蘆薈膏。我期待，接下來一年在蘆薈深加工等方面取得新突破，給肯尼亞農(nóng)民帶來更多豐收的喜悅，也讓更多肯尼亞的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國消費(fèi)者的購物車。

（本報(bào)記者林子涵采訪整理）

關(guān)鍵詞： 自然條件 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品