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向鮮品牌故事丨小支點撬動新消費,細分領域的創(chuàng)新表達 2022-06-01 15:50:56  來源:榕城網(wǎng)

當“Z世代”成長為主流消費人群,消費賽道也在日異月新地發(fā)生著變化。傳統(tǒng)消費品牌為迎合市場不斷推陳出新,新品牌則在人群擴散圈中聚焦細分人群,滿足這些消費者個性化、細分化的需求,從而尋找增量實現(xiàn)彎道超車。

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,在用戶共享信息的情緒表達中,找到消費細分變化、踩準機會、提高產(chǎn)品成功率,新消費品牌——向鮮,正在嘗試用更短的時間,走傳統(tǒng)品牌用十幾年走過的路。捕捉到小眾需求到大眾流行的未來消費趨勢,品牌發(fā)布不到兩年的向鮮,更像是一匹黑馬,在眾多的同類品牌中脫穎而出。

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當前,我國消費市場細分群體越來越多。而從諸多數(shù)據(jù)上看,中國用戶對大健康產(chǎn)品的消費力、消費頻次均有提升,消費水平開始追趕健康單品。

抓住大健康消費趨勢,表達健康生活理念的向鮮,2021年初聯(lián)合國內(nèi)知名消費品牌巨頭娃哈哈,合作推出了旗下首款明星產(chǎn)品——“向鮮”健康代餐粉,并于國內(nèi)知名私域電商平臺順聯(lián)動力首發(fā)。借助順聯(lián)動力私域流量,品牌得以有效傳播,其本身的產(chǎn)品力和性價比,也贏得了平臺眾多消費者的青睞。

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對于一個新品牌、新產(chǎn)品而言,要想快速打開市場,需要一系列的營銷動作。2021年6月,向鮮牽手江蘇衛(wèi)視《陽光姐妹淘》節(jié)目,作為指定產(chǎn)品合作品牌,首次亮相于綜藝節(jié)目中,被更多青年消費者熟知。明星、主播、私域多方位帶貨,展示產(chǎn)品的特點,共同組成了撬動產(chǎn)品銷量的支點,促成消費者對于產(chǎn)品的期待,加上平臺限量發(fā)售,使得市場上的向鮮產(chǎn)品一度賣到脫銷。

在銷量日益增長之時,向鮮也沒忘記關注用戶需求上的變化。邀請用戶參與品牌共創(chuàng),利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng),向鮮開展C2M(用戶直連制造)反向定制,針對細分人群需求增加功能性,為不同人群等提供特定產(chǎn)品,做出更具生命力的產(chǎn)品,在同質(zhì)化“內(nèi)卷”中脫穎而出。

近日,向鮮聯(lián)合實力OEM工廠自主打造的又一款明星產(chǎn)品——向鮮益生菌上線開售。產(chǎn)品從中國人體質(zhì)與腸道健康養(yǎng)護的角度出發(fā)研發(fā)生產(chǎn),每盒添加6000億活菌,保障每日補充益生菌安全有效不浪費,這也是順聯(lián)動力剛剛上線新消費專區(qū)的第一款產(chǎn)品。

步入“后流量”時代,品牌生命力的持續(xù)性,很大程度上由產(chǎn)品力所決定,判斷依據(jù)來自產(chǎn)品是否滿足了用戶新需求,能否產(chǎn)生復購。一直給消費者傳遞健康、優(yōu)質(zhì)、全面的營養(yǎng)核心理念的向鮮,讓人們看到中國健康飲食市場已然走向差異化、細分化趨勢,帶動消費者對健康食品補充劑的新認知。

對于向鮮自身而言,在消費者逐漸對健康的認知走向成熟,迎接新消費時代之際,不僅要在產(chǎn)品研發(fā)、銷售、供應渠道、售后等多環(huán)節(jié)做好把控,提升消費者認可度,還要結合靈活多樣的營銷方式組合,提升國人生活品質(zhì),創(chuàng)造國貨新未來。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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