任何行業(yè)，不管是準(zhǔn)入門檻高的研究行業(yè)，還是看起來(lái)微不足道的的撿破爛、服務(wù)員等工作，能夠在行業(yè)內(nèi)做到top1的人，一定不是偶然。

李佳琦恰好就是這樣的人，美妝帶貨屆的“口紅一哥”，他仿佛是橫空出現(xiàn)，幾年時(shí)間鑄造了他的直播帝國(guó)。

從一個(gè)“退學(xué)青年”，到身家過(guò)億，經(jīng)歷了行業(yè)內(nèi)無(wú)數(shù)人的倒下，他依然能安穩(wěn)，不是所有人都能夠成為下一個(gè)“李佳琦”。

1992年，李佳琦出生于湖南，2011年考入南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)。在學(xué)校就開(kāi)始四處做兼職的李佳琦偶然成為歐萊雅的美容顧問(wèn)，通俗來(lái)講，就是售貨員。

李佳琦雖然是一個(gè)男生，但他絲毫不扭捏，很多顧客不愿意在大庭廣眾下試柜臺(tái)的樣品口紅，他干脆就用自己的嘴巴為顧客試色。

大學(xué)男生青春陽(yáng)光，還能說(shuō)會(huì)道，又能夠?yàn)轭櫩驮嚳诩t，李佳琦的業(yè)績(jī)自然不差，多次成為銷售冠軍。

校外的工作干得如火朝天，校園的事情無(wú)法兼顧，權(quán)衡之下，李佳琦決定提前離校，所以他只拿到了南昌大學(xué)的結(jié)業(yè)證。

盡管不是學(xué)士學(xué)位證和畢業(yè)證，也不能否認(rèn)李佳琦的學(xué)習(xí)能力，一個(gè)能考入211學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)超過(guò)中國(guó)大批人了。

李佳琦自己沒(méi)畢業(yè)，他反而更加明白學(xué)歷和知識(shí)的重要性，所以他的團(tuán)隊(duì)都是高學(xué)歷人才，就連質(zhì)檢都是研究生，團(tuán)體整體實(shí)力強(qiáng)，這也是李佳琦能夠成功的原因之一。

話又說(shuō)回去，李佳琦因?yàn)槎啻卧跉W萊雅擔(dān)任銷冠，2016年，網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)美ONE與歐萊雅準(zhǔn)備打造美容顧問(wèn)網(wǎng)紅化時(shí)，李佳琦得到了參賽資格，然后在比賽中名列前茅，最終簽約為美ONE成為一名美妝達(dá)人。

起初李佳琦也只是一位在淘寶直播的小網(wǎng)紅，粉絲才十萬(wàn)，后來(lái)一路變強(qiáng)，被萬(wàn)千少女用錢扶成了素人明星。

李佳琦能夠成功，大概有這幾個(gè)不一樣的品質(zhì)。

同一件事，他堅(jiān)持了三年。剛直播的時(shí)候，李佳琦的直播間也沒(méi)什么人，而且顧客很難接受男性試口紅，甚至有人罵他是娘炮。

助理是李佳琦最好的朋友，沒(méi)人看直播，助理就在直播間一條一條的評(píng)論，鼓勵(lì)李佳琦。一場(chǎng)直播沒(méi)有人看，那就堅(jiān)持不斷地直播。

一年365天，李佳琦一年直播了389場(chǎng)，而且每場(chǎng)幾乎都是6小時(shí)。在這6小時(shí)的時(shí)間里，他需要不斷地說(shuō)話，不能吃東西，而且還要少喝水，因?yàn)椴荒茈S時(shí)去廁所。

背熟所有產(chǎn)品的特性是他的必修課，在直播中使用產(chǎn)品是他的實(shí)操課，他需要反復(fù)試涂化妝品，尤其是口紅。

有一次，李佳琦在直播中，總共涂了189只口紅，試完了一只然后用卸妝水把口紅擦了再換下一只，如此反復(fù)。他的嘴唇都干裂紅腫了，但是李佳琦依然用激情滿滿的狀態(tài)回應(yīng)大家。

因?yàn)樗拈L(zhǎng)相比較帥氣，皮膚也白皙，他試的口紅效果很好，業(yè)績(jī)也很不錯(cuò)。但這種反復(fù)涂試化妝品，并使用卸妝水的過(guò)程對(duì)皮膚損傷很大。

因?yàn)榉劢z很容易流失，所以李佳琦只能堅(jiān)持直播，晚上八點(diǎn)開(kāi)始，凌晨一兩點(diǎn)結(jié)束，結(jié)束后還有很多收尾工作，他也要做工作復(fù)盤，并學(xué)習(xí)第二天將直播的商品。

忙到凌晨四五點(diǎn)，終于可以睡覺(jué)了，睡到白天下午一點(diǎn)起床，繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)復(fù)盤，然后準(zhǔn)備下一場(chǎng)直播。

周而復(fù)始，李佳琦堅(jiān)持了三年。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他在上海三年，這三年他沒(méi)有離開(kāi)過(guò)離家一公里外的地方，這三年他沒(méi)有任何的社交和朋友。

功夫不負(fù)有心人，李佳琦終于成為了行業(yè)top1。想想這三年，過(guò)著日夜顛倒的生活，堅(jiān)持把一件事做好，是一件大部分人都做不到的事情。

而且李佳琦很懂女生的心理，尤其是20歲到40歲的女生，這類女生要么一只腳在校園，要么一只腳在社會(huì)，要么就是在社會(huì)已經(jīng)打拼多年，錢不缺，但缺時(shí)間和需要慰籍的心理。

李佳琦脫口就是寶寶、豬豬女孩等稱呼，不僅不油膩還清新自然，太容易引起女生的好感了。再加上他魔性的“ohmygod”、“買它買它”等魔性話術(shù)，購(gòu)物欲望就這樣被帶起來(lái)了。

他雖然在極力營(yíng)銷，卻不會(huì)讓人盲目地購(gòu)買，要是直播那些貴的產(chǎn)品，他會(huì)主動(dòng)勸誡經(jīng)濟(jì)條件一般的女孩回避，或者只看不買，很少有像他這樣為顧客著想的銷售了。

此外，李佳琦的成功還是因?yàn)樗辛夹摹?/p>

他賣的東西不能盡善盡美，也不能保證每個(gè)產(chǎn)品都有他說(shuō)的效果那么好，但是他確實(shí)推薦了很多還不錯(cuò)的商品，而且價(jià)格確實(shí)被他打下來(lái)了。

不管有沒(méi)有他的直播，大家都會(huì)買東西，品質(zhì)好壞也無(wú)法辨認(rèn)，而且價(jià)格也更貴，有他的直播，多多少少對(duì)商品有了一點(diǎn)認(rèn)知，價(jià)格還更加便宜，這是互利互惠的事情。

而且李佳琦還做了很多公益直播。2019年，李佳琦與高曉松直播售賣內(nèi)蒙古40萬(wàn)斤大米，5萬(wàn)罐安徽金寨山核桃，12萬(wàn)袋康保燕麥面，都是幾秒就空了，預(yù)計(jì)帶動(dòng)三地1114戶貧困戶共計(jì)增收439萬(wàn)。

這樣的公益直播很多，每次的成績(jī)都很喜人，他真的在用心做公益，雖然這是雙贏的事情。李佳琦還曾為阿里巴巴發(fā)起的“武漢加油”公益項(xiàng)目共籌得捐款7140萬(wàn)。

如果這個(gè)行業(yè)勢(shì)必要出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)軍人物，讓他來(lái)當(dāng)又何妨呢？更何況他真的付出了很多。

不是所有人都是李佳琦，但是你可以努力向李佳琦靠攏。

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