自去年11月以來(lái)，股市行情呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)信心提振，持續(xù)觀望的散戶希望抓住時(shí)機(jī)入場(chǎng)。

券商中國(guó)記者從多家營(yíng)業(yè)部采訪獲悉，近一段時(shí)間以來(lái)，線上、線下開(kāi)戶咨詢的人數(shù)明顯增多，部分券商還采取各種促銷活動(dòng)吸引客戶，比如交易傭金優(yōu)惠，理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)惠等。

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記者還注意到，新的一年，有券商開(kāi)展了春季攻勢(shì)，想把握住春季的展業(yè)機(jī)會(huì)。

開(kāi)戶投資躍躍欲試，資金投入略顯謹(jǐn)慎

記者以投資者身份走訪了北京多家證券公司營(yíng)業(yè)部。

一頭部券商客戶經(jīng)理介紹，自去年12月份起，線上開(kāi)戶或前往營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶咨詢的數(shù)量明顯增多，但營(yíng)業(yè)部尚未出現(xiàn)個(gè)人投資者大規(guī)模猛增的情況。對(duì)此，另一券商客戶經(jīng)理解釋“雖然開(kāi)戶數(shù)量有增加，但產(chǎn)生交易的少，咨詢后就沒(méi)有了回應(yīng)，存在許多無(wú)效帳戶?！北M管營(yíng)業(yè)廳門(mén)可羅雀，但多家券商營(yíng)業(yè)部經(jīng)理表示，未來(lái)股民數(shù)量會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。

證券公司紛紛推出不同方案的新客禮包。

記者發(fā)現(xiàn)，有營(yíng)業(yè)部靠降傭拉客戶。渤海證券一營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理介紹，資金量不同，享受的傭金服務(wù)不同，100萬(wàn)可調(diào)降傭金。平安證券一營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理介紹，平安證券新客戶享有1萬(wàn)額度傭金萬(wàn)分之1.5的新客體驗(yàn)官活動(dòng)。

除降傭外，新客理財(cái)權(quán)益也是引流的主要方式之一，中信證券一營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理介紹，截至3月31日前，新客機(jī)構(gòu)可參加年化率4%，最高認(rèn)購(gòu)50萬(wàn)；個(gè)人可參加年化率6.88%，最高認(rèn)購(gòu)10萬(wàn)的新客理財(cái)專享活動(dòng)。

多家券商表示，券商新增客戶數(shù)、金融產(chǎn)品銷售規(guī)模等指標(biāo)并未出現(xiàn)普遍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在推薦產(chǎn)品時(shí)，傾向于介紹風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)低的產(chǎn)品。一大型券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)于新入場(chǎng)的客戶坦言“股市賺錢(qián)有一定難度，建議先購(gòu)買(mǎi)些國(guó)債逆回購(gòu)產(chǎn)品或去銀行購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品?！?/p>

多數(shù)券商對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理的考核為每月有效賬戶4-6戶/日均1萬(wàn)資產(chǎn)，與上年基本持平。也存在考核為月度10戶/5千資產(chǎn)。

“春季躁動(dòng)”，營(yíng)業(yè)部紛紛發(fā)力

在盈利點(diǎn)上，一位券商人士表示，營(yíng)業(yè)部主要的盈利點(diǎn)是多開(kāi)戶，做好投資者適當(dāng)性管理。在拓展客戶渠道上，一營(yíng)業(yè)部工作人員表示，主要來(lái)源有三方面：一是利用總部的投行、資管、基金的支持開(kāi)發(fā)高端客戶；二是利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流；三是和銀行合作開(kāi)發(fā)客戶。

鉚足干勁，奮力實(shí)現(xiàn)兔年“開(kāi)門(mén)紅”。為盤(pán)活客戶，各大券商在新春召開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)大會(huì)。首創(chuàng)集團(tuán)資訊中心顯示，首創(chuàng)證券組織開(kāi)展2023年一季度大咖投“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷活動(dòng)競(jìng)賽，以投顧服務(wù)為抓手，以競(jìng)賽激勵(lì)為手段，激發(fā)營(yíng)銷人員有效盤(pán)活客戶。

上海證券稱，各單位針對(duì)各項(xiàng)目任務(wù)制定專屬的“作戰(zhàn)圖”，確保目標(biāo)明確、路徑清晰。兩融業(yè)務(wù)開(kāi)展優(yōu)秀分支機(jī)構(gòu)評(píng)選活動(dòng)，激勵(lì)分支機(jī)構(gòu)沖刺兩融開(kāi)戶和兩融規(guī)模。推動(dòng)兩融營(yíng)銷活動(dòng)，引入高凈值客戶、維護(hù)核心客戶，促進(jìn)兩融業(yè)務(wù)規(guī)模及收入的增長(zhǎng)。數(shù)字金融不斷優(yōu)化指e通APP與上證e站企微平臺(tái)的功能與專欄內(nèi)容，賦能分支機(jī)構(gòu)前端展業(yè)。推進(jìn)模擬操盤(pán)手大賽，實(shí)現(xiàn)裂變拉新促活。擴(kuò)大集團(tuán)服務(wù)覆蓋面，聯(lián)合分支機(jī)構(gòu)、銀行、線上渠道等加大開(kāi)戶拓展工作。期貨業(yè)務(wù)，密集拜訪重點(diǎn)客戶；通過(guò)私募實(shí)盤(pán)投資大賽預(yù)熱吸引專業(yè)機(jī)構(gòu)；加大數(shù)字化推廣力度，積極參與系列營(yíng)銷活動(dòng)。

A股市場(chǎng)“春季躁動(dòng)”行情尚未結(jié)束

20日券商股午后直升，湘財(cái)股份漲停。在近日券商晨會(huì)上，中金公司研報(bào)認(rèn)為A股短期上行節(jié)奏有望進(jìn)一步加速。中金公司表示，春節(jié)假期的高頻數(shù)據(jù)顯示內(nèi)需消費(fèi)修復(fù)仍在穩(wěn)步進(jìn)行中。中金策略指出，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)修復(fù)仍有一定空間且斜率可能仍較高，市場(chǎng)估值修復(fù)雖已有一定幅度但整體估值仍不高，支持市場(chǎng)修復(fù)的主要邏輯仍在兌現(xiàn)的過(guò)程中。此外春節(jié)期間海外以及港股等主要市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，節(jié)后A股市場(chǎng)有望迎來(lái)積極開(kāi)局。

開(kāi)源證券認(rèn)為躁動(dòng)行情有望延續(xù)，春季第三周全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)工情況已呈現(xiàn)出明顯的上升勢(shì)頭，或增強(qiáng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期。開(kāi)源證券稱，對(duì)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、流動(dòng)性及風(fēng)險(xiǎn)偏好底部向上的判斷并未改變，且均在持續(xù)得到數(shù)據(jù)驗(yàn)證；考慮到估值、通脹和貼現(xiàn)率尚處于低位，預(yù)計(jì)A股仍有繼續(xù)上漲的動(dòng)力及較大空間，“春季躁動(dòng)”行情尚未結(jié)束。

（文章來(lái)源：券商中國(guó)）

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