職業(yè)教育投資復(fù)盤

在教育大變革的浪潮中，職業(yè)教育熱度高漲，成為「雙減」后教培機(jī)構(gòu)的重要轉(zhuǎn)型方向。多鯨回顧職業(yè)教育市場 2022 年的公開數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在 2022 年，職業(yè)教育一級(jí)市場共發(fā)生融資 63 筆，比 2021 年的 61 筆的融資數(shù)量要多出 0.03 %。融資總金額為 23.11 億元人民幣，與去年相比，金額縮減 70% 。整體來看，融資事件略有增多，但資金總量少了。在經(jīng)濟(jì)下行期，不少資本都處于等待或觀望期。

（2016-2022職業(yè)教育投融資統(tǒng)計(jì)）

從投融資輪次來看主要集中在天使輪，金額以數(shù)千萬及以內(nèi)為主，以前期項(xiàng)目為主。與 2021 年相比，職業(yè)教育的投融資輪次由以 A 輪及以前為主的早期投資逐步向戰(zhàn)略投資、戰(zhàn)略融資方向偏移。戰(zhàn)略投融資的占比比重與 pre-A 至 A+ 輪的占比比重相對(duì)持平。

(相關(guān)資料圖)

（2022年職業(yè)教育投融資輪次統(tǒng)計(jì)）

為何更偏向于戰(zhàn)略投資或戰(zhàn)略融資？這與職業(yè)教育的產(chǎn)業(yè)屬性相關(guān)?？v觀當(dāng)前投資職業(yè)教育的投資方，大致可以分為幾類，一是產(chǎn)業(yè)方和擁有資源資本的大企業(yè)，基于自身用人需求，投資培養(yǎng)創(chuàng)新型人才、匹配上下游人才的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)；二是以 58 同城、前程無憂、智聯(lián)招聘等為主的人力資源企業(yè)方，比如智聯(lián)招聘在 2022 年 10 月投資職問；三是大學(xué)生或者入職小白比較多的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如知乎、美團(tuán)、網(wǎng)易等，也在基于人才培養(yǎng)做投資；四是傳統(tǒng)的 VC/PE，基于新能源、大健康等企業(yè)人才培養(yǎng)需求，投資線下的實(shí)體學(xué)校甚至大學(xué)。

在63起融資事件中，16 起屬于種子輪/天使輪階段， 14 起屬于 Pre-A 至A+ 輪階段，戰(zhàn)略投融資同樣也是 14 起，收購有 11 起。而 pre-B 至 B+ 輪階段僅有 4 起，C輪及以上階段也僅有 3 起。投資人在出手方面越來越謹(jǐn)慎。上市階段有 1 起，即在線職業(yè)教育商服務(wù)商見知教育在去年8月登陸納斯達(dá)克市場。在 2023 年，已有職業(yè)教育公司如粉筆等在港上市。在這些機(jī)構(gòu)上市后，預(yù)計(jì)職業(yè)教育資本滲透率會(huì)進(jìn)一步提高，上市龍頭公司將借助資本加速行業(yè)整合，以收購整合為主的動(dòng)作將會(huì)持續(xù)發(fā)生。即便如此，職業(yè)教育也需要警惕火熱后的隱憂，如因現(xiàn)金流、資金鏈造成的暴雷等。

在職業(yè)教育投融資 Top 10 中，中后期投資為居多，趨于收購、戰(zhàn)略投資為主，縱觀前10大，以職業(yè)技能為主的細(xì)分賽道優(yōu)勢明顯，因其涵蓋范圍廣，行業(yè)整體存在較多的機(jī)會(huì)。

融資金額方面，除了未透露具體融資金額的公司外，在公布融資金額的公司中，千萬級(jí)級(jí)別為居多，占比達(dá)到 38% ，百萬級(jí)級(jí)別有 12 起，億級(jí)級(jí)別有10起。

在地域方面，以北上廣為主要活躍區(qū)域。受教育資源、信息技術(shù)水平等因素的影響，我國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省份的職業(yè)教育行業(yè)融資較為活躍。未來隨著經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)周期下沉，外部對(duì)職業(yè)教育的需求會(huì)越來越迫切。

職教大有可為，投融資活躍背后的機(jī)遇

職業(yè)教育投融資的活躍，離不開政策、產(chǎn)業(yè)需求端的加持。一是政策端，利好不斷。自 2019 年起，大量關(guān)于職業(yè)教育的政策密集出臺(tái)。2019 年，「職教 20 條」首次提出職業(yè)教育和普通教育享有同等地位，職業(yè)教育地位顯著提升。2022 年 5 月，新版《職業(yè)教育法》正式施行，明確職業(yè)教育是與普通教育具有同等重要地位的教育類型，著力提升職業(yè)教育認(rèn)可度，深化產(chǎn)教融合、校企合作，以更好推動(dòng)職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)職業(yè)教育行業(yè)全面高速發(fā)展提供政策指引。

2022 年 12 月，《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035年）》明確將「提升教育服務(wù)質(zhì)量」作為「發(fā)展服務(wù)消費(fèi)」的重要舉措，帶動(dòng)了一大批職業(yè)教育上市公司的一波漲幅。

2022 年 12 月，《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見》提出以教促產(chǎn)、以產(chǎn)助教、產(chǎn)教融合、產(chǎn)學(xué)合作，延伸教育鏈、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈、支撐供應(yīng)鏈、打造人才鏈、提升價(jià)值鏈，推動(dòng)形成同市場需求相適應(yīng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相匹配的現(xiàn)代職業(yè)教育結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局。明確地方可以根據(jù)自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，讓企業(yè)和高校一起制定產(chǎn)業(yè)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地和單個(gè)省的職業(yè)規(guī)劃，并在土地、資金、人才等政策層面給予傾斜。

得益于政策層面給職業(yè)教育的輸入與支持，今年很多學(xué)校開始合作搭建產(chǎn)業(yè)學(xué)院，同時(shí)傳統(tǒng)培訓(xùn)也開始轉(zhuǎn)向產(chǎn)教融合領(lǐng)域。一方面是傳統(tǒng)的職業(yè)教育公司，由于流量獲取或線下培訓(xùn)受到疫情影響，開始拓展 ToB 業(yè)務(wù)。另一方面是大型央企、頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與院校進(jìn)行產(chǎn)教融合、專業(yè)共建。

二是在產(chǎn)業(yè)需求端。產(chǎn)業(yè)端、企業(yè)端、學(xué)校端還存在錯(cuò)配，與學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)的預(yù)期存在落差。目前在政策層面，國家投放大量資源，核心在于解決就業(yè)難和用工荒并存、資源不匹配的問題。十四五規(guī)劃指出，未來五年人才緊缺的十大行業(yè)是新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、航空航天、海洋工程、先進(jìn)軌道交通、節(jié)能與新能源，電力、農(nóng)機(jī)、新材料以及生物醫(yī)藥，同時(shí)這些方向也是教育行業(yè)，尤其是在產(chǎn)教融合方向最為推崇、鼓勵(lì)和支持的方向。

在整個(gè)國民教育體系內(nèi)，職業(yè)教育涵蓋了學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育兩類。過去人們對(duì)職業(yè)教育的理解較窄，更多認(rèn)為是技能培訓(xùn)、學(xué)歷培訓(xùn)和證書培訓(xùn)。而現(xiàn)在的職業(yè)教育和泛職業(yè)教育更多與就業(yè)深度綁定。

在一系列政策紅利下，職業(yè)教育會(huì)迎來哪些新機(jī)遇？對(duì)應(yīng)政策利好的方向，一是在中職階段會(huì)迎來職教高考的新機(jī)會(huì)。

職教高考制度提出，到 2025 年，職業(yè)本科教育招生規(guī)模不低于高等職業(yè)教育招生規(guī)模的 10% 。職普分流之后職業(yè)教育發(fā)展路徑逐步打通，未有機(jī)會(huì)進(jìn)入普高的學(xué)生會(huì)通過其他途徑進(jìn)入本科院校，再進(jìn)入考研和公務(wù)員市場。

目前每年大概有 400 萬左右應(yīng)屆中職生，其中 40 萬人可以通過職教高考進(jìn)入本科院校，這意味著職業(yè)本科招生數(shù)量將擴(kuò)充十倍。在出口端，職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生在考公、考研、落戶等方面和普通學(xué)校畢業(yè)生享受同一待遇，表示政策窗口也已經(jīng)開啟。

二是產(chǎn)教融合成為職業(yè)教育的必由之路。在高職和本科階段，政策不斷鼓勵(lì)支持產(chǎn)教融合、引產(chǎn)入校，也給予企業(yè)發(fā)展的信心。國家會(huì)大力鼓勵(lì)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和高校進(jìn)行校企合作、校辦企業(yè)、協(xié)同育人，比如通過貼息貸款支持產(chǎn)業(yè)在學(xué)校建立產(chǎn)業(yè)學(xué)院，把工廠開設(shè)到學(xué)校，把學(xué)生引到校外的企業(yè)。

關(guān)鍵詞： 職業(yè)教育 融資金額 學(xué)歷教育